Kaip įtraukti „LinkedIn“ perspektyvas: 5 žingsnių planas geresniems potencialiems klientams: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Įdomu, kaip efektyviai įtraukti savo „LinkedIn“ perspektyvas?

Domina patarimai, kaip puoselėti „LinkedIn“ perspektyvas?

„LinkedIn“ siūlo unikalias galimybes nukreipti žmones iš potencialių klientų į klientus.

Šiame straipsnyje jūs atraskite penkių žingsnių planą, kaip šaltas „LinkedIn“ perspektyvas paversti šiltais potencialiais klientais.

# 1: Pradėkite nuo „LinkedIn“ santraukos, kuri perteikia jūsų vertę

Prieš pradėdami bendrauti su savo „LinkedIn“ jungtimis, kad paverstumėte juos klientais, jūsų „LinkedIn“ santrauka reikia teisingo padėties nustatymo. Kai potencialūs klientai skaito jūsų santrauką, norite, kad jie jaustųsi supratę jų problemą ir galėtumėte padėti ją išspręsti. Jie turi pasitikėti savo įgūdžiais ir kompetencija, kad padėtų jiems pasiekti rezultatą. Jie nori pamatyti, kad jūs tai darėte anksčiau.

Turint omenyje šiuos poreikius, pradėkite savo „LinkedIn“ santrauką paprastu teiginiu

apie tai, ką darai. Tada pridėkite trumpą savo patirties santraukąir pabrėžkite, kaip vertinga jūsų patirtis ir pasiekimai jūsų srityje tavo potencialūs klientai.

Santraukos pabaigoje įtraukti raginimą veikti. Pavyzdžiui, galite paprašyti potencialių klientų paskambinti konkrečiu telefono numeriu, užsisakyti nemokamą 30 minučių konsultavimo sesiją spustelėdami nuorodą į savo svetainę arba atsiųsti el. Laišką savo verslo el. Pašto adresu. Norite, kad perspektyvos klientams būtų lengviau žengti kitą žingsnį su savimi.

Turėdami gerai parengtą profilio suvestinę, potencialūs klientai gali lengvai patvirtinti, kad suprantate, ko jiems reikia, ir galite pasiekti rezultatų.

# 2: pasinaudokite „LinkedIn“ sklaidos kanalu, kad pateiktų turinį, kuris sukuria jūsų patirtį

Kada tu dalytis turiniu „LinkedIn“, sutelkite dėmesį į temas, kuriomis norite būti žinomi. Tu gali bendrinkite savo turinio rinkinį iš „LinkedIn“ leidėjas, taip pat jūsų kuruotą turinį.

Taip pat reikia turinio, kurį rašote patys pademonstruokite, kad esate ekspertassavo srityje. Parodykite „LinkedIn“ ryšius, kad suprantate juos ir jų iššūkius. Tada paaiškinkite, kaip galite padėti klientams su tais iššūkiais.

Pavyzdžiui, galite pasidalinti atlikto projekto ir visų pasiektų kiekybinių ar kokybinių tikslų pavyzdžiu. Arba pasidalykite apmąstymais apie jūsų pramonės plėtrą per pastarąjį dešimtmetį ar du, kuriuose galėsite parodyti, kaip padėsite klientams pozicionuoti savo verslą ateities iššūkiams spręsti.

Kuruojamam turiniui ieškokite straipsnių, kuriuos vertins jūsų idealūs klientai ir pridėkite savo nuomonę ar įžvalgą. Pavyzdžiui, galite pasidalinti straipsniu apie savo pramonės ateitį ir pridėti savo minčių apie tai, ką pasako straipsnis. Apibendrinant populiarias jūsų srities temas, galima parodyti perspektyvas, kurias nuolat atnaujinate, ir padėti jiems tai padaryti.

Dalijimasis turiniu „LinkedIn“ turi keletą privalumų. Su savo įrašais ir komentarais turite galimybę kalbėtis tiesiogiai su savo idealia auditorija. Kai įtvirtinsite savo kompetenciją, jūsų ryšiai taps labiau pagrįsti tapdami klientais. Dažnas ir nuoseklus turinio bendrinimas taip pat padeda išlaikyti matomumą „LinkedIn“ sklaidos kanale.

# 3: Tinkinkite „LinkedIn“ pokalbių starterius, kad jie būtų pradiniai

Turėdami profilį ir kelis įrašus, kurie jus priskiria naudingam savo srities ekspertui, esate pasirengę pradėti bendrauti su savo ryšiais, kad paverstumėte juos klientais.

Pradėjus susisiekti su ryšiais, gali būti sunku žinoti, ką pasakyti. Norėdami padėti, „LinkedIn“ pristatė Pokalbio pradininkai 2016 m. gruodžio mėn., kurie yra scenarijai, kurie padės jums pradėti pranešimą.

Tu nori scenarijus naudokite kaip vadovą. Nenaudokite standartinių pranešimų, dėl kurių ryšiai jaučiasi kaip prekės, o ne klientai. Tau reikia suasmeninkite savo pranešimą remdamiesi savo žiniomisapie asmenį.

Bent kol kas pokalbių pradininkų galite rasti tik „LinkedIn“ programa mobiliesiems. Norėdami naudoti pokalbio starterį programoje „LinkedIn“, parašyti naują pranešimą, pasirinkite asmenį, kuriam norite siųsti pranešimą, ir tada palieskite lemputės piktogramą. Pokalbio pradininkai rodomi ekrano apačioje ir galite naršyti po parinktis.

Po jūsų pasirinkite pokalbio pradininką ir pritaikykite savo pranešimą, pridėkite pokalbio pabaigą ir atsiųsk.

Pokalbio pradininkai taip pat puikiai padeda užmegzti ryšį su žmonėmis, su kuriais kurį laiką nebendravote. Jie suteikia jums asmeninį būdą pradėti pokalbį.

# 4: Stebėkite pranešimus apie ypatingas progas švęsti

Žmonės mėgsta būti pripažinti ir pasveikinti, o naudodami „LinkedIn“ galite atpažinti jūsų ryšius ypatingomis progomis. Progos yra puiki proga susisiekti ir bendrauti su žmonėmis.

Ypatingas progas galite pamatyti savo naujienų sraute. „LinkedIn“ taip pat teikia pranešimus, kai ryšys turi gimtadienį, užima naują poziciją arba švenčia karjeros etapą. Į peržiūrėti ypatingas progas, spustelėkite „Pranešimų“ skirtukas viršuje dešinėje.

Kada tu spustelėkite mygtuką „Pasakyti sveikinimus“, „LinkedIn“ atidaro naują pranešimą jūsų kontaktui su trumpu pradedančiuoju, pavyzdžiui: „Sveikiname jūsų darbą jubiliejų! “ Norėdami, kad jūsų žinutė išsiskirtų iš kitų pranešimų, kuriuos gauna jūsų gavėjas ir kad jie jaustųsi klientas, pridėkite asmeninę žinutę po starterio.

Kai suasmeninate savo pranešimą, puiki strategija yra pateikite pasiūlymą, į kurį jūsų kontaktas gali atsakyti. Tu taip pat gali naudokitės šia taktika, kai kiti žmonės sako jums sveikinimus. Pvz., Gavę sveikinimo pranešimą, galite atsakyti padėkodami savo kontaktui ir pasiūlydami nusiųsti jam atitinkamą jūsų sukurtą šaltinį.

# 5: Sukurkite „InMail“ ir „Messaging“ scenarijus, kad perkeltumėte pokalbius link jūsų pardavimo dujotiekio

Raktas norint paversti ryšius klientais yra perkelti ryšius iš „LinkedIn“ į jūsų pardavimo sistemą ar procesą. Šis žingsnis gali būti nukreipimo puslapis, rinkodaros el. Paštu ar puoselėjimo kampanija ar kitas raginimas veikti. Norėdami užtikrinti, kad jūsų pranešimai nukreipiami į „LinkedIn“ ryšius, galite tai padaryti rašyti scenarijus, kurie padės susitelkti ties galutiniu tikslu.

Jūsų scenarijai nėra turinys, kurį kopijuojate ir įklijuojate, siunčiant tą patį turinį kiekvienam ryšiui. Galvokite apie scenarijus labiau kaip apie pagrindus, kuriais vadovaujatės rašydami. Pradėti, pasakykite du dalykus apie savo ryšį ir tada vieną dalyką apie jus. Kitas, paprašykite leidimo perkelti pokalbį iš „LinkedIn“.

Kad būtų laikomasi šių gairių, jūsų scenarijuje greičiausiai bus vietos rezervavimo ženklų ir visžalio turinio. Pvz., Šis scenarijus gali būti puikus būdas pradėti pokalbį, kuris atitinka nurodymus ir perkelia pokalbį iš „LinkedIn“ į el. Paštą:

Kai praneši savo ryšiams, tu tada pritaikyti scenarijų kiekvienam ryšiui.

Jei norite prisijungti daugeliu ryšių, prieš persijungdami iš „LinkedIn“ į savo pardavimo sistemą ar procesą, turite pasikeisti daugiau nei vienu pranešimu. Tu gali sukurti scenarijų seriją kad „LinkedIn“ pranešimai atitiktų jūsų tikslą.

Pavyzdžiui, vieną savaitę po to, kai parašėte pranešimą pagal ankstesnį scenarijų, galite Sekti su pranešimu pagal šį scenarijų:

Norite daugiau tokių? Peržiūrėkite mūsų „LinkedIn for Business“ vadovą!
.
Paskutinės mintys

Daugybė žmonių turi daugiau nei 500 „LinkedIn“ ryšių. Verslas, kuris nustato šias jungtis kaip neišnaudotą potencialių klientų šaltinį, gali sukurti strategiją, kaip jas paversti klientais. Svarbiausia yra asmeninis bendravimas. Tokio tipo ryšiai jausis vertinami ryšiai.

Ką tu manai? Ar naudojote „LinkedIn“ kurdami santykius su naujais klientais? Kokius patarimus išbandysite ateityje? Prašau pasidalinti savo mintimis komentaruose.