Kaip iš naujo nukreipti skelbimus į įsitraukusius „Instagram“ ir „Facebook“ gerbėjus: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norite daugiau pardavimų iš „Facebook“ ir „Instagram“ rinkodaros? Ar svarstėte galimybę iš naujo orientuotis į žmones, kurie jau užsiima su jumis?

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip sukurti „Facebook“ ir „Instagram“ reklamos kampaniją, skirtą žmonėms, kurie užsiima jūsų „Facebook“ ir „Instagram“ turiniu.

Kodėl veikia įtraukimo pakartotinės rinkodaros skelbimų kampanijos

Prieš pasinerdami į tai, kaip sukurti tokio tipo kampaniją, turite suprasti, kur jūsų reklamos kanale yra šio tipo kampanija.

Yra trys sėkmingo „Facebook“ skelbimo kanalo etapai: žinomumas (1 lygis), įtraukimo pakartotinė rinkodara (2 lygis) ir svetainės pakartotinė rinkodara (3 lygis). Ši sistema leidžia perkelti ką nors iš nepažįstamo į mokantį klientą, tinkamu laiku rodant reikiamus skelbimus reikiamiems žmonėms.

Kampanijos tipas, kurį nustatysite, yra įtraukimo pakartotinės rinkodaros dalis ir yra šalia vaizdo įrašo pakartotinės rinkodaros kampanija, skirta žmonėms, kurie žiūrėjo jūsų turimą vaizdo įrašo turinį žinomumo etape skelbimo kanalas.

Ši įtraukimo pakartotinės rinkodaros (2 lygio) kampanija skirta „šiltai“ žmonių auditorijai, kurie užsiima jūsų verslu „Facebook“ ar „Instagram“, ir kuria puslapių bei profilių tinkintas auditorijas.

Taikydami šiltas įtraukimo auditorijas matysite didesnius įtraukimo ir konversijų rodiklius. Jūs išnaudojate tai, kad auditorija jau žino jūsų verslą, nes ji sąveikauja su natūraliais jūsų įrašais ar kitais skelbimais.

1: sukurkite pasirinktines auditorijas iš įtraukimo naudodami „Facebook“ puslapį ir „Instagram“ verslo profilį

Prieš kurdami įtraukimo pakartotinės rinkodaros kampaniją, pirmiausia sukurkite pasirinktines auditorijas. Norėdami tai padaryti, spustelėkite pagrindinį skelbimų tvarkyklės meniu ir iššokančiajame meniu pasirinkite Auditorijos.

Kai pasirodys Auditorijų informacijos suvestinė, spustelėkite Kurti auditoriją ir išskleidžiamajame meniu pasirinkite Tinkinta auditorija.

Tai atidarys langą Sukurti pasirinktinę auditoriją, kuriame pamatysite parinktis, kurias galite naudoti norėdami nukreipti skelbimus į žmones, kurie užsiima jūsų verslu „Facebook“ priklausančiose nuosavybėse ar jūsų svetainėje.

Dalyje Naudoti „Facebook“ šaltinius pasirinkite „Facebook“ puslapio parinktį.

Kitas atsidaro „Facebook“ puslapio įtraukimo kūrimo langas.

Skiltyje Pridėti žmonių prie savo auditorijos pasirinkite savo „Facebook“ puslapį. Tada pereikite į įtraukimo sąlygų lauką, kuriame rasite šešis variantus:

• Visi, kurie užsiima jūsų puslapiu
• Žmonės, kurie lankėsi jūsų puslapyje
• Žmonės, užsiimantys bet kokiu pranešimu ar skelbimu
• Žmonės, kurie spustelėjo bet kurį raginimo veikti mygtuką jūsų puslapyje
• Žmonės, kurie siuntė žinutę į jūsų puslapį
• Žmonės, kurie išsaugojo jūsų puslapį ar bet kurį įrašą

Pasirinkite Žmonės, užsiimantys bet kokiu pranešimu ar skelbimu. Esant šiai sąlygai, auditorijoje bus žmonių, kurie užsiėmė „Facebook“ puslapio įrašu ar skelbimu. Tai apima reakcijas („Patinka“, „Meilė“, „Haha“, „Oho“, „Liūdna“, „Piktas“), bendrinimus, komentarus, nuorodų paspaudimus ir karuselės perbraukimus.

Tada nustatykite auditorijos trukmę, ty dienų, kurias žmonės liks jūsų auditorijoje, įsitraukę į jūsų skelbimą ar įrašą, skaičių. Žmonės bus pašalinti iš šios auditorijos po nustatyto laiko, nebent jie vėl įsitrauktų į jūsų skelbimus ar natūralius įrašus. Galite nustatyti maksimalią 365 dienų trukmę, bet čia norite pradėti nuo 180 dienų.

Kursite kelias įtraukimo pritaikytas auditorijas, todėl naudodamiesi nustatyta pavadinimų tvarka palengvinsite jų valdymą. Norėdami tai vizualizuoti, galite naudoti tokį pavadinimą kaip „PEA -„ Facebook Ad Engagement “- paskutinės 180 dienų“. Šiuo atveju „PEA“ reiškia puslapį įtraukimo auditorija, „Facebook Ad Engagement“ nurodo platformą ir įtraukimo sąlygą, o „Paskutinės 180 dienų“ rodo auditoriją trukmė.

Pakartokite šį procesą ir sukurkite keturias papildomas puslapių įtraukimo auditorijas, naudodami tą pačią įtraukimo sąlygą, tačiau taikydami šias auditorijos trukmes: 90, 60, 30 ir 14 dienų.

Sukūrę kelias auditorijas, galite išbandyti ir nustatyti, kuri yra efektyviausia. Kiekviena auditorija bus skirtingo dydžio ir jautrumo, atsižvelgiant į laiką, kai žmonės pirmą kartą įsitraukė į jūsų skelbimą ar įrašus.

Sukūrę šias auditorijas, pakartokite šį procesą „Instagram“ profilio įtraukimo pasirinktinė auditorija. Šį kartą šaltiniu pasirinkite „Instagram“ verslo profilį.

Pasirinktinės auditorijos kūrimo lange pasirinkite „Instagram“ verslo profilį ir skelbimo / profilio įtraukimo sąlygą. Tada nustatykite pirmosios auditorijos trukmę į 180 dienų.

Pavadinkite savo auditoriją naudodami panašias geriausios praktikos vardų suteikimo praktikas (pvz., „PEA - IG Ad Engagement - Last 180 Days“) ir spustelėkite Kurti.

Laikykitės to paties proceso, kad sukurtumėte likusias „Instagram“ profilio įtraukimo tinkintas auditorijas, kurių trukmė yra 90, 60, 30 ir 14 dienų.

2: sukurkite įtraukimo pakartotinės rinkodaros kampaniją „Facebook“ skelbimų tvarkyklėje

Sukūrę tinkintas auditorijas, galite pradėti kurti kampaniją, pradedant tikslu.

Naudodami didesnes įtraukimo tinkintas auditorijas naudokite tikslą „Konversijos“. Jei norite mažesnių, pirmiausia naudokite srauto tikslą, tada pradėkite didinti konversijų skaičių.

„Pro“ patarimas: Jei jūsų įtraukimo auditorijoje yra daugiau nei 50 000 žmonių, pradėkite nuo Konversijų tikslo, optimizuodami žemiausiam kanalo veiksmui, pvz., „Pirkimas“. Jei turite mažiau nei 50 tūkst., Pradėkite naudodami srauto tikslą ir optimizuodami nukreipimo puslapio peržiūras.

Šiame pavyzdyje naudosime konversijų tikslą. „Ads Manager“ informacijos suvestinėje spustelėkite Kurti. Tada greito kūrimo darbo eigoje pavadinkite savo kampaniją ir išskleidžiamajame sąraše „Kampanijos tikslas“ pasirinkite „Konversijos“.

Galiausiai pavadinkite skelbimų rinkinį ir skelbimą ir spustelėkite Išsaugoti juodraštyje.

3: redaguokite savo skelbimų rinkinį

Kai atsidarys redagavimo langas, eikite į kampanijos skelbimų rinkinio lygį naudodami viršutinę naršymo langą redagavimo lange arba šoninį naršymą kairėje pusėje, kaip parodyta žemiau esančiame paveikslėlyje.

Skelbimų rinkinyje pasirinkite konversijos įvykį, kuriam norite optimizuoti. Atsižvelgdami į savo verslo tipą, norite pasirinkti įvykį, kuris yra mažiausias pardavimo kanale (pvz., „Pirkimas“ arba „Kontaktas“).

Slinkite pro dinaminį skelbimą ir pasiūlymą į skiltį „Biudžetas ir tvarkaraštis“. Dabar nustatykite savo biudžetą. Svarbiausia, ką reikia žinoti apie skelbimų biudžetus, kad biudžetas lemia auditorijos pasiekiamumą. Jei nustatysite per aukštą auditorijos dydį, greitai susidursite skelbimų nuovargis Problemos. Jei nustatysite per mažai, užtruksite daugiau laiko, kol pamatysite rezultatus.

Nėra nustatyto būdo nustatyti optimalų biudžetą. Kai kampanija vykdoma, turite surinkti duomenis ir tada atlikti pakeitimus. Jei nesate tikri, kokį biudžetą turėtumėte nustatyti, pradėkite nuo 15–20 USD per dieną, jei auditorijos dydis yra mažesnis nei 50 000 USD. Jei tai didesnė nei 50 tūkst., Pradėkite nuo didesnio pasirinkdami 20–40 USD per dieną.

Pereikite į skyrių „Auditorija“ ir lauke „Tinkintos auditorijos“ pasirinkite didžiausią „Facebook“ įtraukimo pasirinktinių auditorijų skaičių - 180 dienų auditorijos trukmę.

Jei neturite labai apibrėžto klientų amžiaus ar lyties demografijos, laikykite amžių, lytį, kalbas ir išsamų taikymą atvirą. To priežastis yra ta, kad šios auditorijos jau buvo susiaurintos dėl įtraukimo sąlygos.

Tada nustatykite savo vietą. Jei konversijų tikslą naudojate su mažiausiu įvykio veiksmu kanale, pvz., „Pirkiniai“, pradėkite nuo automatinių paskirties vietų. Priežastis yra ta, kad „Facebook“ paskatins jūsų optimizavimą pasiekti efektyviausią vietą, kurioje yra aukščiausios kokybės keitikliai, paprastai pateikiami „Facebook“ ir „Instagram“.

Jei vis dėlto pradedate nuo srauto tikslo su nukreipimo puslapio rodinio optimizavimu (nes jūsų auditorija mažesnė), nenaudokite automatinių paskirties vietų. Galų gale turėsite pigių ir nekokybiškų lankytojų, kai „Facebook“ pasieks jūsų auditorijos tinklą.

Tęsdami pavyzdį, paliksime pasirinktas automatines paskirties vietas. Norėdami išsamiai išdėstyti paskirties vietų parinktis ir geriausią laiką naudoti kiekvieną, paspauskite čia.

Pereidami į skelbimų rinkinio optimizavimo ir pateikimo skiltį, eikite su numatytuoju nustatymu, optimizuodami konversijoms pasirinkę 7 dienų paspaudimo ir 1 dienos rodinio konversijų langą.

4: sukurkite savo produkto ar paslaugos pasiūlymo skelbimą

Paskutinis žingsnis nustatant šią kampaniją yra jūsų skelbimo sukūrimas. Norėdami tai padaryti, eikite į kampanijos skelbimo lygį spustelėdami nuorodą Skelbimas redagavimo lango viršuje arba pagrindinėje naršymo juostoje kairėje ekrano pusėje.

Patekę į skelbimų lygį pamatysite keturias skiltis: Tapatybė, Skelbimo kūrimas, Kalbos ir Stebėjimas.

Skiltyje „Tapatybė“ išskleidžiamajame sąraše pasirinkite „Facebook“ puslapį ir „Instagram“ profilį.

Skiltyje „Kurti skelbimą“ pradėkite kurti skelbimą taip, kaip tai darytumėte bet kurioje kitoje kampanijoje. Nėra tinkamo ar netinkamo skelbimo formato. Svarbiausia yra tai, ką jūs laikote savo skelbime.

Šiame skelbimų kanalo etape - kur esate nukreiptas į šiltą auditoriją, kuri jau žino jūsų verslą - norite pateikti produkto ar paslaugos pasiūlymą.

Pasiūlymo skelbimo kopijai naudokite tai, ką aš vadinu SBA kopijavimo metodu, kurį sudaro „Snap“, „Benefit“ ir „Action“.

„Snap“ yra dėmesį patraukianti pirmoji kopijos eilutė. Tai, ką pasakys ši pirmoji eilutė, priklausys nuo to, kokį produktą ar paslaugą siūlote šioje kampanijoje. Tarkime, kad esate el. Prekybos įmonė, siūlanti produkto nuolaidą. Šiuo atveju „Snap“ bus nuolaida ir konkretus kodas, kurį reikės naudoti atsiskaitant, pvz., „Gaukite 10% nuolaidą, kai išleidžiate daugiau nei 50 USD naudodami nuolaidos kodą FB10“.

Po „Snap“ seka „Benefit“. Čia norite išvardyti pagrindines savo produkto ar paslaugos savybes ir jų naudą. Kalbant apie efektyvią kopiją, nepakanka vien išvardyti funkcijas; žmonės nori sužinoti, kuo šios funkcijos jiems naudingos.

Trečioji SBA kopijavimo metodo dalis yra veiksmas. Čia aiškiai nurodote veiksmą, kurį turi atlikti tikslinė auditorija, kad galėtų pasinaudoti skelbime pateiktu pasiūlymu.

Laikantis el. Prekybos pavyzdžio, veiksmas būtų sakinys jūsų skelbimo kopijos pabaigoje, pvz., „Spustelėkite toliau pateiktą nuorodą, kad apsipirktumėte dabar“ arba „Norėdami pradėti, palieskite mygtuką„ Pirkti dabar “.

Įsitikinkite, kad esate susieję su konkrečiu produktu ar paslauga, o ne su savo pagrindiniu puslapiu. Be to, naudokite atitinkamus jūsų siūlomo produkto ar paslaugos skelbimus, vaizdus ar vaizdo įrašus.

Sukūrę skelbimą įsitikinkite, kad „Facebook“ pikselis yra įgalintas sekimo skiltyje ir paskelbkite savo kampaniją. Atkreipkite ypatingą dėmesį į stebėjimą, nes dažnai, kai dubliuojate skelbimus (kuriuos aptarsime toliau), „Facebook“ taškas išjungiamas pagal numatytuosius nustatymus.

Greitai pakartokime. Sukūrėte „Facebook“ ir „Instagram“ pasirinktines įtraukimo auditorijas, pasirinkote kampanijos tikslą, nustatėte skelbimų rinkinio taikymas didžiausiai „Facebook“ įtraukimo auditorijai, sukūrė jūsų pasiūlymo skelbimą ir paskelbė kampanija.

# 5: sukurkite naują skelbimų rinkinį savo kampanijoje, kad taikytumėte į didžiausią „Instagram“ įtraukimo auditoriją

Kitas kampanijos kūrimo žingsnis yra kopijuoti ką tik paskelbtą skelbimų rinkinį ir pakeisti pasirinktą auditoriją į didžiausią „Instagram“ įtraukimo tinkintą auditoriją.

Norėdami tai padaryti, eikite į ką tik sukurtos kampanijos skelbimų rinkinio lygį. Pasirinkite skelbimų rinkinį ir spustelėkite mygtuką Kopijuoti.

Dublikavimo lange palikite pažymėtą Originali kampanija ir spustelėkite Kopijuoti. Tada „Facebook“ sukuria identišką skelbimų rinkinį ir juodraštinį skelbimą žemiau esamo.

Redaguokite savo skelbimų rinkinį ir pakeiskite pavadinimą, kad atspindėtumėte, jog auditorija bus įtraukta į „Instagram“.

Naujo skelbimų rinkinio juodraščio skiltyje „Auditorijos“ iš „Custom Audience“ lauko ištrinkite „Facebook“ įtraukimo auditoriją ir pasirinkite didžiausią „Instagram“ įtraukimo auditoriją, 180 dienų trukmės auditoriją (kaip ir „Facebook“ įtraukimo skelbime) rinkinys).

# 6: Norėdami pasirinkti pradinį skelbimą, naudokite „Post ID“ metodą

Dabar eikite į naujo skelbimų rinkinio skelbimo lygį ir naudokite „Post ID“ metodą, kad pasirinktumėte pradinę skelbimo versiją, kurią paskelbėte pirmajame „Facebook“ įtraukimo didinimo skelbimų rinkinyje.

Kai pirmą kartą pažvelgsite į skelbimą naujame skelbimų rinkinyje, jis bus identiškas jūsų pradiniam. Tačiau jei skelbtumėte šį skelbimą, „Facebook“ jį traktuotų kaip atskirą, naują skelbimą ir suteiktų unikalų skelbimo ID. Tokiu atveju nelaikytumėte jokių socialinių įrodymų, kurie remiasi originaliu skelbimu.

Užuot naudoję tą naują skelbimą, spustelėkite Naudoti esamą įrašą. Tada spustelėkite Pasirinkti įrašą.

Tai atvers pašto matricą. Filtruokite pagal skelbimų įrašus ir tada pasirinkite originalų skelbimą, kurį sukūrėte šiai kampanijai.

Galiausiai, pradiniame skelbime, kuris naudojamas šiame naujame skelbimų rinkinyje, taikant pagal jūsų įtraukimo į „Instagram“ pasirinkimą auditoriją, patikrinkite, ar sekimo skyriuje įjungtas jūsų „Facebook“ taškas, ir spustelėkite „Peržiūrėti ir paskelbti“, kad nustatytumėte tai gyvai.

Išvada

Pradėkite pritraukti naujų potencialių klientų ar savo verslo pardavimų naudodami įtraukimo pakartotinės rinkodaros kampanijas, kurios skirtos žmonėms, kurie jau bendravo su jūsų verslu „Facebook“ ir „Instagram“.

Tinkamai jas įgyvendinus, šios kampanijos gali būti puikus aukštos kokybės srauto šaltinis, kuris ne tik konvertuoja skelbimo paspaudimą, bet ir užpildo jūsų svetainės pasirinktines auditorijas. Šie žmonės toliau perka, kai rodo jūsų svetainės pakartotinės rinkodaros kampanijas.

Ką tu manai? Ar sukursite kampaniją, skirtą žmonėms, kurie užsiėmė jūsų „Facebook“ ir „Instagram“ turiniu? Pasidalykite savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.

Daugiau straipsnių „Facebook“ skelbimuose:

• Sužinokite, kaip naudoti kampanijos biudžeto optimizavimo nustatymą kuriant „Facebook“ reklamines kampanijas.
• Sužinokite, kaip analizuoti „Facebook“ skelbimų kanalą naudojant „Facebook“ ir „Google Analytics“.
• Ištirkite šešias „Facebook“ skelbimų klaidas, kurias daro rinkodaros specialistai, ir kaip jų išvengti.