4 „LinkedIn“ patarimai, kaip geriau ieškoti: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Įdomu, kaip „LinkedIn“ gali padėti generuoti potencialius klientus ir susisiekti su jais?

Norite efektyviau valdyti „LinkedIn“ perspektyvas?

„LinkedIn“ yra socialinė platforma, skirta generuoti potencialius klientus ir kurti pasitikėjimą savo idealiomis perspektyvomis.

Šiame straipsnyje jūs atraskite keturis patarimus, kurie padės išnaudoti visas „LinkedIn“ pardavimo pastangas.

1: Prisijunkite prie „LinkedIn ProFinder“: „Freelance Marketplace“

Jei esate laisvai samdomas darbuotojas ar nepriklausomas specialistas, apsvarstykite galimybę tapti „LinkedIn“ dalimi „ProFinder“ tinklo. Tai vieta, kur „LinkedIn“ nariai gali ieškoti paslaugos ekspertų, tokių kaip dizaineriai, rašytojai, redaktoriai, buhalteriai, rinkodaros konsultantai, interneto kūrėjai ir kt.

Į prieiti prie „ProFinder“, spustelėkite skirtuką Pomėgiai naršymo juostoje „LinkedIn“ ir pasirinkite „ProFinder“.

Štai kaip veikia „ProFinder“. Jei įmonės ieško teikėjo, jos atsako į kelis klausimus apie ieškomas paslaugas ir nurodo laiko planą bei biudžetą. Tada „LinkedIn“ susieja juos su geriausiais vietos specialistais iš jų patikrinto sąrašo. Įmonės gauna pasiūlymus už darbą, pristatytą tiesiai į gautuosius.

Jeigu nori kreiptis į „ProFinder“ teikėją, eik į „ProFinder“ registracijos puslapis. Atsakykite į klausimus, kaip paragino paaiškinti savo kompetencijos sritis ir užbaigti registracijos procesą.

Svarbu, kad tu turite savo „LinkedIn“ profilyje esamas rekomendacijas, nes potencialūs potencialūs klientai matys juos jūsų „ProFinder“ profilyje. Skiltis „Santrauka“ taip pat gali būti raktas įdarbinant, taigi įsitikinkite, kad išsami jūsų suvestinės informacija. Tai kur tu paaiškinkite, kodėl esate geriausias pasirinkimas ir kas daro jus patikimuir apibūdinkite rezultatus, kuriuos pasiekėte kitiems.

Pastaba: Pateikusi 10 pasiūlymų, „LinkedIn“ gali paprašyti atnaujinti prenumeratą, kol jie pasidalins daugiau potencialių klientų. Be to, jei esate finansinių paslaugų industrija, tai tikriausiai jums netiks dėl atitikties ir kainų pasiūlymų, kurie yra privalomi siūlyjant darbą.

# 2: naudokite trečiųjų šalių įrankius, kad galėtumėte valdyti savo žvalgybos pastangas

Jei norite tvarkyti savo kontaktus, yra dvi trečiųjų šalių programos, kurios gali padėti atlikti CRM ir tolesnius veiksmus. Šie įrankiai yra pardavimo pagalbinės priemonės, kurios gali sutaupyti jūsų laiko ir sutvarkyti potencialius klientus. Tačiau nepamirškite, kad niekas nepakeičia realių ilgalaikių santykių užmezgimo su jūsų perspektyvomis. Išbandykite šias priemones pagal savo individualias pardavimo strategijas.

Dux-sriuba siūlo nemokamą ir mokamą versiją. Programa idealiai tinka užrašams apie kontaktus. The „LinkedIn“ „Dux-Soup“ „Chrome“ plėtinys bus stebėkite kiekvieną aplankytą „LinkedIn“ profilį ir leisk tau Pasižymėtitiesiogiai profilio puslapyje.

Miklus yra puikus socialinio pardavimo įrankis, lengvai integruojamas su „LinkedIn“. Jis skirtas socialiniam klausymuisi ir įtraukimui. Naršyklės plėtinys galimas „Chrome“ ir „Firefox“. Galite išbandyti nemokamai, išbandę 14 dienų; kaina po to yra 25 USD per mėnesį.

Neseniai įsigijus „Microsoft“ „LinkedIn“, verta atkreipti dėmesį į tai, kas vyksta su „Microsoft Dynamics 365 CRM“. Kas žino? Galbūt ateityje bus integracija su „LinkedIn“.

Galbūt norėsite patikrinti „LinkedIn“ „Sales Navigator“ produktas (kurį galima įsigyti kaip 30 dienų nemokamą bandomąją versiją) arba CRM, pvz Pardavimų galia. Paprastai didesnės įmonės turės biudžetą ir pardavimų komandas šiems produktams palaikyti.

# 3: puoselėk savo santykius

Norint ugdyti sąmoningumą ir ugdyti pasitikėjimą, svarbiausia palaikyti ryšį su savo auditorija ir nepamiršti. „LinkedIn“ leidžia lengvai pasinaudoti tuo, kas vyksta jūsų tinkle.

Norėdami pradėti pokalbį, naudokite vietinius raginimus

Paimkite a pažvelkite į langelį „Kaip palaikyti ryšį“ „LinkedIn“ pagrindiniame puslapyje. Šie raginimai skirti paskatinti jus nuosekliai bendrauti su jūsų tinklo žmonėmis, todėl skirkite kelias minutes per dieną susisiekti su ryšiais asmenine žinute.

Jei ką nors sveikinate su jubiliejumi, nauju darbu ar paaukštinimu, neapsiribokite vien tik sveikinimo žodžiu. Būkite konkretus ir paminėkite tai, dėl ko sveikinate žmogų.

„Premium“ sąskaitų savininkai gali eikite į pranešimų puslapį ir Norėdami sužinoti idėjų, spustelėkite lemputės piktogramąuž pokalbio pradėjimą su jungtimi.

Sukurkite reputaciją kaip patikimą šaltinį

Svarbu pripažinti, kad pasikeitė tai, kaip mes darome verslą. Šiandieniniai pirkėjai gali gauti daugiau informacijos internete. Jie jau priėmė sprendimą, ką pirkti; kyla klausimas iš ko jie pirks? Žmonės užsiima verslu ir nukreipia verslą į tuos, kuriuos žino, mėgsta ir kuriais pasitiki. Kitaip tariant, jie perka iš žmonių, kurie skyrė laiko užmegzti santykius su jais.

Kaip jūs pridėtinę vertę? Spręsdamas savo problemas perspektyvas. Skirk laiko atkreipkite dėmesį į tai, kokie yra jūsų perspektyvų poreikiai. Norėdami būti problemų sprendėju, turite būti problemų ieškotojas.

Tu nori tapti vertingu šaltiniu. Padaryti tai, bendrinti atitinkamus straipsnius kaip „LinkedIn“ būsenos atnaujinimus arba kaip tiesioginius pranešimus potencialiems klientams, pranešdami jiems, kad norite padėti. Susitelkite į dovanojimą, o ne pardavimą, kai kuriate savo santykius.

Atminkite, kad norint užmegzti santykius su savo idealiomis perspektyvomis reikia nuoseklumo. Turite pateikti vertingą turinį ir prasmingą pokalbį. Turėdami omenyje šiuos dalykus, galėsite laimėti pasitikėjimą ir gauti galimybę paprašyti susitikimo ar telefono skambučio.

4: atsisiųskite „LinkedIn“ ryšio duomenis, kad galėtumėte taikyti „Facebook“ ir importuoti CRM

Jūs praleidote metus kurdami savo „LinkedIn“ profilis, jungtys, įrašai, pranešimai ir rekomendacijos, ir ši informacija priklauso jums. Laimei, „LinkedIn“ leidžia šią informaciją atsisiųsti kaip archyvą.

Nors galite naudoti „LinkedIn“ ryšių eksportavimo funkciją, taip pat galite atsisiųsti visus duomenis, kad gautumėte išsamesnės informacijos apie jūsų tinklo žmones.

Pirmiausia norėdami atsisiųsti savo duomenis spustelėkite savo nuotrauką viršutiniame dešiniajame kampe ir tada spustelėkite „Privatumas ir nustatymai“ išskleidžiamajame meniu.

Raskite parinktį Kaip gauti savo duomenų archyvą ir spustelėkite Keisti. Kitame puslapyje spustelėkite Prašyti archyvo.

Po kelių minučių gausite el. Laišką iš „LinkedIn“, kad jie parengė pirmąją jūsų archyvo dalį. Spustelėkite Atsisiųsti naudojant šią nuorodą laiške.

Pagaliau, spustelėkite mygtuką Atsisiųsti ir išsaugoti archyvą į savo kompiuterį.

Atsisiuntę savo archyvą, turėsite CSV failų seriją.

„Connections“ faile jūsų kontaktai pateikiami pagal vardą, pavardę, el. Pašto adresą, įmonę ir dabartinę padėtį. Taip pat rasite visas pastabas, kurias pridėjote prie jų profilių, ir aplankus, kuriuose galbūt juos pažymėjote.

Turėdami šiuos duomenis, dabar galite pasinaudoti savo ryšiais ieškodami. Vienas iš būdų tai padaryti yra įkelkite savo idealias perspektyvas į savo CRM sistemą. Stebėkite, stebėkite ir bendraukite su savo perspektyvomis strateginiu lygmeniu. Jūsų tikslas yra nepamiršti ir vienas iš būdų tai padaryti - komentuoti jų būsenos atnaujinimus.

Taip pat apsvarstykite galimybę įkelti savo kontaktų sąrašą į „Facebook“ auditorija ir kurti reklaminę kampaniją. Nukreipus ryšius su „Facebook“ skelbimais, greičiausiai bus galima pasiekti rezultatų, nes jūs jau turite santykių. Tu gali naudokitės šia taktika, norėdami reklamuoti internetinius seminarus, seminarus, ir dar.

Vis dėlto neįkelkite „LinkedIn“ kontaktų į savo el. Pašto sąrašą. Atminkite, kad el. Pašto sąrašas yra leidimais pagrįsta rinkodara. Į sąrašą įtraukę žmones, kurie nepasirinko, yra lengvas būdas prarasti pasitikėjimą žmonėmis, su kuriais sunkiai dirbote.

Pastaba: jūsų „LinkedIn“ archyvas taip pat apima visą informaciją, esančią jūsų „LinkedIn“ profilyje, todėl turėsite pagrindinių duomenų, tokių kaip jūsų rekomendacijos ir patvirtinimai, įrašą.
Norite daugiau tokių? Peržiūrėkite mūsų „LinkedIn for Business“ vadovą!
.
Išvada

Šie patarimai padės jums susitvarkyti ir sutelkti dėmesį į savo idealias „LinkedIn“ perspektyvas, tačiau turėsite atlikti santykių kūrimo darbą. Nuolat pasirodykite ir pasiūlykite vertę tiems, kuriems tarnaujate, nes galų gale tai bus jūsų konkurencinis pranašumas.

Ką tu manai? Ar naudojatės šiomis taktikomis „LinkedIn“? Kas tinka jūsų pirmaujančių žmonių kartai? Prašau pasidalinti savo mintimis ir komentarais žemiau.