7 patarimai, kaip optimizuoti „Facebook“ skelbimų kampanijas: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norite padidinti „Facebook“ skelbimų efektyvumą?

Ieškote būdų, kaip gauti daugiau iš savo reklamos biudžeto?

Šiame straipsnyje jūs atraskite septynis patarimus, kaip pakelti kitos „Facebook“ skelbimų kampanijos našumą į aukštesnį lygį.

1: sukurkite pardavimo kanalą

Pagrindinis skirtumas tarp „Google“ skelbimų ir „Facebook“ skelbimų yra jų generuojamas srautas. Žmonės, spustelėję „Google“ skelbimus, aktyviai ieško pirkimo, o „Facebook“ skelbimus spustelėję žmonės veikia naršymo režimu ir gali užtrukti ilgiau, kol nuspręs pirkti. Tai gali būti problema, jei turite mažesnį „Facebook“ skelbimų biudžetą ir ieškote konversijų.

Taigi, o ne paleisti a „Facebook“ kampanija iš karto sutelktas į pirkimą, geriau sukurti papildomos patirties savo svetainės lankytojams. Pradėdami kelias skirtingų tikslų kampanijas, galite sukurti savo „Facebook“ skelbimų kanalą.

Sukurkite įtraukimo kanalą

Įtraukimo kanalas gerai veikia, jei jau turite patrauklų turinį. Šiuo tikslu ypač efektyvus yra vaizdo įrašas.

Pirmas, sukurkite įtraukimo į kampaniją kampaniją, nukreiptą į savo idealų klientą. Tikslas yra sukurti pradinį ryšį su savo klientais. Monitorius ir optimizuokite įtraukimo po įrašo kampaniją, kol ji pasieks tam tikrą ribą (paprastai 2 000–3 000 vaizdo įrašų peržiūrų).

Kitas, sukurkite srauto ar konversijos kampaniją, skirtą tiems, kurie peržiūrėjo bent 25% jūsų vaizdo įrašo. Anksčiau jūsų pranešimų lankytojai turėjo tris ar penkis kartus didesnį konversijų rodiklį nei šaltas srautas.

Nustatykite peržiūros turinio konversijos kanalą

Šis metodas taip pat yra puikus būdas subrandinti pikselį. Pirmas, sukurtiperžiūrėti turinio konversijos kampaniją, nukreiptą į idealią auditoriją. Jūsų tikslas yra ne tik pritraukti srautą į savo svetainę, bet ir sužinoti daugiau apie klientus, kurie domisi jūsų pasiūlymu. Monitorius ir optimizuokite savo kampaniją, kol ji pasieks tam tikrą ribą (paprastai 500 konversijų).

Tada sukurti tolesnę kampaniją kur tu skirti žmonėms, kurie lankėsi jūsų svetainėje, taip pat a panaši auditorija pagal peržiūrų skaičiaus pikseliusrezultatus.

# 2: Stebėkite skelbimo dažnumą, kad galėtumėte valdyti ekspoziciją

Skelbimų dažnumas yra skaičius kartų, kai vartotojas mato jūsų reklaminę kampaniją. „Facebook“ auditorija labiau tikėtina, kad prisimins jūsų skelbimą, jei pamatys jį daugiau nei vieną kartą. Tačiau jei jie per dažnai matys jūsų skelbimą, jie nustos atkreipti dėmesį, dėl to padidės išlaidos ir sumažės efektyvumas.

Norėdami optimizuoti skelbimus, kad jie būtų rodomi, pridėkite dažnumo ribą prie savo reklamavimo ataskaitos ir žiūrėkite, kaip tai paveiks jūsų išlaidas.

Paprastai išlaidos pradeda didėti, kai auditorija yra prisotinta. Kada tu žr. dažnį, viršijantį 1,7, stebėkite kainą už rezultatą. Jei jis žymiai padidėja, nukopijuokite savo skelbimų rinkinį ir pridėti naujų taikinių. Tai padės iš naujo nustatyti kampaniją ir atnaujinti auditoriją.

3: skalaukite biudžetą pagal skelbimo našumą

Pirmą kartą pradėdami kampaniją tikriausiai išbandysite du ar tris skelbimų rinkinius su keliais skelbimais kiekviename skelbimų rinkinyje. Į nustatyti laimėjusį skelbimą, žiūrėti kainą ir kitą svarbią metriką apibrėžtas jūsų kampanijos tikslo. Nuolat rodykite našiausius skelbimų rinkinius / skelbimus ir pristabdyti likusius skelbimus.

Dėl laimėjusio skelbimo padidinti biudžetą 15–20 proc.. Pakartokite tai kas 24 valandas kol pamatysite, kad skelbimo našumas pradeda silpti.

Patarimas: „Facebook“ neseniai pristatė „mokymosi etapą“, kuris prasideda kiekvienos kampanijos pradžioje ir trunka tol, kol praeina tam tikras skaičius veiksmų ar laiko. Nesvarbu, ar kampanijoje matote mokymosi etapą, duokite „Facebook“ apie 24 valandas, kad stabilizuotumėte kampanijos našumą prieš atlikdami didelius pakeitimus.

# 4: Siauras pristatymas tinkama auditorija

Tinkamos auditorijos ir geriausio skelbimo atitikimas reiškia jūsų reklamos kampanijų sėkmę. Jei nesate tikras, kaip apibrėžti visiškai naujos kampanijos auditoriją, pradėti nuo „Facebook“ auditorijos įžvalgos.

Pradėkite filtravimą pagal amžių, lytį ir vietą. Tada pridėti interesų norėdami rasti išsamią informaciją apie savo idealią auditoriją. Tu gali atrasti puslapius, su kuriais jie susiję, jų namų ūkio pajamas, veiklą, pirkinius, ir dar.

Idealus auditorijos dydis mažos konversijos kampanijos bandymui yra apie milijonas aktyvių žmonių. Kai tikite, kad radote reikiamą auditoriją, išsaugokite jį naudoti ateityje per „Power Editor“.

# 5: Pasirinkite tinkamą vietą didesniam pasiekiamumui

Kurdami kampaniją galite rinkitės iš skirtingų tipų paskirties vietų, įrenginių ir platformų. Jūs galite arba eikite su automatinėmis paskirties vietomis arba redaguokite paskirties vietas. Geriausias pasirinkimas priklauso nuo vykdomos kampanijos tipo.

• Pridėjus „Instagram“ prieinamumo, įtraukimo ir vaizdo įrašo peržiūros vietose rezultatai gali pagerėti 30–40 proc. Tačiau, jei rodote „Facebook“ puslapio skelbimo skelbimą, tikėsite pamatyti mažiau teigiamų įvertinimų ir komentarų.
• „Messenger“ yra puikus srauto ir konversijų kampanijų priedas. „Messenger“ skelbimai, visų pirma, šiuo metu veikia gerai.
• Auditorijos tinklo paskirties vietos gali padidinti jūsų skelbimų pasiekiamumą ir srautą apskritai. Tačiau atkreipkite ypatingą dėmesį į savo pagrindinę metriką (pvz., perskaičiavimo kursai ir mokestis už rezultatą).

Kai kuriais atvejais kampanijos vykdymas konkrečiame įrenginyje gali sumažinti išlaidas. Tam tikrose nišose „Android“ įrenginių vartotojai konvertuoja didesniais tempais ir mažesnėmis sąnaudomis. Atlikite savo nišos mobiliojo prietaiso testą norėdami sužinoti, ar galite pagerinti savo kampanijos rezultatus.

# 6: pasirinkite tinkamą kainų siūlymo parinktį

„Facebook“ reklamuojasi aukciono pagrindu. Paprastame modelyje „Facebook“ parenka geriausią skelbimą pagal kainos pasiūlymą ir našumą.

Tačiau „Facebook“ kainų siūlymo parinktys per pastaruosius metus tapo daug sudėtingesnė. Pirma tu nustatykite, kokį rezultatą norite optimizuoti. Kiekvienas kampanijos tikslas leidžia pasirinkti iš kelių variantų.

Pavyzdžiui, kai tu vykdyti konversijos kampaniją, galite pasirinkti iš konversijų, nukreipimo puslapio peržiūrų ir nuorodų paspaudimų. Konversijos yra viena iš populiariausių variantų. Tačiau mažesnio biudžeto atveju pasirinkite optimizavimą paspaudimams, kol „Facebook“ turės pakankamai konversijų duomenų.

Jeigu nori pritraukite daugiau savo tinklaraščio lankytojų, apsvarstykite galimybę optimizuoti įtraukimui.

„Facebook“ neseniai pakeitė konversijų neautomatinį ir automatinį kainų siūlymo variantus. Tu gali pasirinkite iš dviejų naujų kainos pasiūlymo strategijos variantų:

• Mažiausia kaina, su kainos pasiūlymo viršutine riba arba be jos (anksčiau automatinis siūlymas su maksimaliu pasiūlymu)
• Tikslinė kaina, kurio pagrindinis tikslas yra išlaikyti stabilias vidutines išlaidas (anksčiau buvo siūlymas neautomatiškai)

Jei dar nesinaudojote „Facebook“ skelbimais arba turite itin konkurencingą nišą, apsvarstykite galimybę pasirinkti „Mažiausios kainos“. Esant kainos svyravimams, jums bus geriau.

Jei jūsų tikslas yra tikrai generuoti rezultatus kuo mažesnėmis sąnaudomis, pasirinkite mažiausią kainą ir nustatykite kainos pasiūlymo ribą. Tikslinė kaina pateiks aukščiausios kokybės potencialių klientų vidutines išlaidas, tačiau galų gale mokėsite šiek tiek daugiau. Tai taip pat gali pareikalauti daugiau valdymo ir optimizavimo.

7: pakartotinai naudokite senus skelbimų įrašus naujoms kampanijoms, kad išsaugotumėte įtraukimo statistiką

Socialinė žiniasklaida daugiausia susijusi su socialiniu įrodymu ir populiarumu. Kuo daugiau jūsų turinio patiks ir komentuos, tuo daugiau žmonių su juo susidoros. Deja, daugelis skelbimų testų, kuriuos atliekate norėdami optimizuoti savo kampanijas, taip pat pašalins jūsų komentarus ir iš naujo paleis jūsų įtraukimo po įrašų statistiką.

Naudodami „socialinio kaupimo“ techniką, galite išsaugoti tuos teigiamus įvertinimus ir komentarus, toliau eksperimentuodami su savo skelbimais. Šis metodas ypač gerai veikia, jei bandote skirtingas taikymo parinktis. Pradėti, eikite į esamo skelbimo peržiūrą. Spustelėkite piktogramą viršuje dešinėje ir pasirinkite „Facebook“ įrašą su komentarais.

Tada nukopijuokite paskutinę skaičių grupę „Facebook“ URL kuri įkeliama spustelėjus peržiūrą.

Kitas, sukurkite naują „Facebook“ skelbimą ir pasirinkite Naudoti esamą įrašą. Lauke Įvesti pašto ID, įklijuokite nukopijuotą „Facebook“ IDankstesniame etape ir spustelėkite Pateikti.

Dabar turite naujai sukurtą skelbimą, kuriame bus perkelti visi ankstesni teigiami įvertinimai ir komentarai.

Išvada

„Facebook“ nuolat keičia skelbimų algoritmą ir pristato naujas funkcijas ir būdus, kaip tai padaryti. Daugelis aukščiau pateiktų patarimų laikui bėgant tobulės. Svarbiausia, kad jie neveiks visose jūsų kampanijose. Eksperimentuokite su skirtingomis taktikomis ir būdais, kad rastumėte sau tinkamiausius.

Ką tu manai? Kuriuos iš šių patarimų išbandysite? Kokia yra jūsų geriausia „Facebook“ skelbimų praktika? Prašau pasidalinti savo mintimis komentaruose!