Kaip patobulinti „Facebook“ skelbimus atostogų metu: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar rodote sezoninius „Facebook“ skelbimus per Kalėdas, Hanuką ar bet kurį kitą šventinį sezoną? Įdomu, kaip vykdyti sėkmingesnes šventines skelbimų kampanijas?

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip sušildyti auditoriją ir vykdyti atostogų tematikos „Facebook“ reklamines kampanijas.

Kodėl svarbios sezoninės ir šventinės skelbimų kampanijos

Daugeliui įmonių sezoninės kampanijos našumas gali būti skirtumas tarp gerų ir neįtikėtinų metų. Ypač viena data - pavyzdžiui, Juodasis penktadienis, Valentino diena arba liepos ketvirtoji - gali smarkiai padidinti pardavimus.

Gerų pardavimų sukūrimas - tai tinkamų klientų paieška ir susisiekimas su jais, o „Facebook“ yra vienas iš pagrindinių rinkodaros kanalų, kurį galite naudoti tam.

1: optimizuokite savo svetainę ir produktų nukreipimo puslapius

Prieš padidindami kanalo viršų srautą naudodami „Facebook“ kampanijas, įsitikinkite, kad jūsų svetainė turi daug konversijų. Kanalas, kuriame daug konversijų, generuos daugiau pajamų vienam lankytojui, o tai leis efektyviau rinkodarai išleisti. Sutelkite dėmesį į pagrindines kanalo konversijas, pvz., Į krepšelį ir pirkimo rodiklį.

„Google Optimize“ yra vienas iš geriausių nemokamų įrankių optimizuoti savo svetainę ruošiantis sezoninėms „Facebook“ kampanijoms. Tai leidžia atlikti A / B ir daugialypius bandymus savo svetainės produktų ir atsiskaitymo puslapiuose, kad padėtų padidinti konversijų skaičių.

Galite išbandyti įvairius elementus savo svetainėje ir nukreipimo puslapiai įskaitant:

• Vaizdai ir vaizdo įrašai
• Pavadinimai ir subtitrai
• Produktų aprašymai
• Raginimo veikti mygtuko spalvos ir dydžiai

Norėdami pradėti, eikite į „Google Optimize“ svetainę ir prisiregistruokite ir įdiekite „Chrome“ plėtinį.

Pasirinkite parinktį, kad sukurtumėte savo pirmąją patirtį. Lange Kurti patirtį įveskite savo bandymo pavadinimą, įklijuokite norimo išbandyti puslapio URL ir pasirinkite norimos nustatyti patirties tipą. Šiame pavyzdyje mes nustatysime A / B testą maudymosi drabužių kompanijai.

Kitame puslapyje spustelėkite parinktį Pridėti variantą.

Tada pasirinkite, kaip norite, kad „Google Optimize“ paskirstytų srautą į jūsų puslapį (50/50 padalijimas yra numatytasis).

Tada spustelėkite norimo išbandyti varianto mygtuką Redaguoti ir redaguokite. Žemiau norite padidinti mygtuko Pirkti dabar dydį ir spalvą. Baigę spustelėkite Išsaugoti.

Galiausiai prisijunkite prie „Google Analytics“ ir pasirinkite tikslą (pvz., Atmetimo rodiklį ar pajamas).

Viskas! Praleidusi srautą į savo puslapį, „Google Optimize“ praneša, kuris iš dviejų variantų buvo geresnis. Čia akivaizdus nugalėtojas buvo 1 variantas (didesnis raginimo veikti mygtukas).

Naudodami „Google Optimize“ galite išbandyti kelis variantus vienu metu. Pradėkite bandymus anksti ir pritaikykite tai, ko išmokote, kad galėtumėte daugiau parduoti iš savo sezoninės kampanijos.

2: naudokite „Google Analytics“, kad analizuotumėte praėjusių metų svetainės srautą

Praėjusių metų srauto analizė yra ypač svarbi esamam verslui. Jei tai yra jūsų pirmoji sezoninė ar šventinė skelbimų kampanija, vis tiek galite naudoti šiuos veiksmus, kad surinktumėte svarbią informaciją ateinantiems metams.

Peržiūrėkite ankstesnių metų svetainės istorinius duomenis ir pabandykite atsakyti į šiuos klausimus:

• Kada praėjusiais metais buvo didžiausias eismo pikas? Kada prasidėjo atostogų sezonas?
• Kada buvo didžiausios pajamos? Ar jie įvyko tuo pačiu metu kaip ir eismo viršūnės?

Google analizė pateikia visus duomenis, kurių reikia norint atsakyti į šiuos klausimus. Jei dar nenaudojate, tai nemokama ir lengva įdiegti.

Pagrindiniame „Google Analytics“ puslapyje galite matyti metriką, pvz., Naudotojus, pajamas, konversijų rodiklį ir seansus per tam tikrą laiką.

Žemiau esančiame paveikslėlyje mėlyna linija reiškia pardavimą. Stebėdami šią praėjusių metų tendenciją galite pastebėti, kad lapkričio mėn. Pardavimai buvo didesni, palyginti su gruodžio mėn. Juodojo penktadienio pardavimai pasiekė aukščiausią tašką (pažymėtas žaliu apskritimu) ir po to pamažu mažėjo. Atsižvelgdamas į šią informaciją, verslas gali planuoti skirti daugiau biudžeto lapkričio mėnesį, kad padidintų pajamas.

Kita naudinga „Google Analytics“ funkcija yra nukreipimo puslapio ataskaita. Norėdami tai pasiekti, eikite į Elgesys> Svetainės turinys> Nukreipimo puslapiai. Šioje ataskaitoje rodomi daugiausia srauto, pardavimo ir pajamų sulaukę tinklalapiai, o tai ypač naudinga, jei panašius produktus parduodate kasmet.

Nors tendencijos gali keistis, aukščiau pateikti duomenys leidžia suprasti, kada ir kur sutelkti rinkodaros išteklius.

# 3: reklamuokite straipsnius ir vaizdo įrašus, kad sušildytumėte šaltą „Facebook“ auditoriją savo atostogų kampanijoje

„Facebook“ skelbimų derinimas su turiniu (pvz., Tinklaraščio įrašais, straipsniais ir vaizdo įrašais) yra puikus būdas sumažinti savo MUT (mokestį už tūkstantį parodymų). Vartotojai labiau linkę sąveikauti su turiniu, o ne su reklaminiais produktų skelbimais. Tai taip pat naudinga sušildyti naujas galimybes, ypač jei parduodate didelės vertės produktus ar paslaugas.

Pažvelkime į du prekių ženklus, kurie efektyviai sujungia turinį su mokamais skelbimais: „Native“ ir „Harry's“.

Gimtoji parduoda natūralų dezodorantą ir jų užduotis yra įrodyti, kad jų dezodoranto formulė iš tikrųjų veikia. Norėdami tai įveikti, jie paleidžia „Facebook“ skelbimus, kurie pateikia trečiosios šalies straipsnį pavadinimu „5 geriausi dezodorantai moterims“.

Kai vartotojai spusteli skelbimą, jie yra nukreipiami į tą straipsnį demonstruoja „Native“ kaip geriausią dezodorantų pasirinkimą. Tai paaiškina, kodėl „Native“ dezodorantas yra efektyvus, ir leidžia vartotojams spustelėti nuorodą norėdami pirkti.

Panašią strategiją galite naudoti norėdami reklamuoti savo tinklaraščio įrašus arba straipsnį, kuriame pateikiamas jūsų produktas. Ši taktika dažnai padeda sušilti ir sukurti pasitikėjimą potencialiais klientais, todėl sumažėja skelbimų išlaidos.

Hario naudoja turinį visame skelbimų kanale. Jie dažnai rodo „Facebook“ skelbimus su vaizdo įrašais, kuriuose demonstruojami jų produktai. Pasak „AdEspresso“, vaizdo įrašo skelbimai skatina įsitraukimą (palyginti su vaizdais), o tai padeda sumažinti skelbimų išlaidas.

Vartotojai, spustelėję aukščiau esantį skelbimą, patenka į Harry nukreipimo puslapį, kuriame yra įrašas 7 priežastys, kodėl vaikinai myli Harry skustuvus.

Vartotojai sužinoję, kodėl Harry skustuvai yra efektyvūs, puslapio apačioje mato „Išbandykite Hario šiandieną“.

Apsvarstykite galimybę įtraukti turinį į savo „Facebook“ skelbimus. Reklamuodami tinklaraščio įrašus ar vaizdo įrašus galite konkuruoti sausakimšoje šventinių skelbimų aplinkoje.

Optimizuokite „Facebook“ skelbimų elementus, kad būtų geriau grąžintos skelbimai

„Facebook“ skelbimų rodymas šventiniu laikotarpiu, pavyzdžiui, Kalėdomis ar Hanuka, gali būti labai brangus, nes daugelis reklamuotojų varžosi dėl vartotojų dėmesio. Tai lemia aukštą MUT.

Geriausias būdas kovoti su didelėmis skelbimų išlaidomis yra išbandykite auditorijas, kūrybinius skelbimus ir skelbimų kopijas. Tikslas - tinkamais klientais (auditorijomis) tinkamu laiku parodyti tinkamus pranešimus (skelbimų kopijas ir skelbimus).

Pasinerkime į kiekvieno iš šių elementų optimizavimą išsamiau.

Išbandykite „Facebook“ auditorijas

Nors greičiausiai jau taikote pagal „Facebook“ auditorijas, verta išbandyti naujas atostogų kampanijoje.

Pradėkite atlikdami keletą tyrimų apie savo idealų klientą. Norėdami tai padaryti, atidarykite „Facebook Ads Manager“ ir eikite į Auditorijos įžvalgos.

Galite naudoti auditorijos įžvalgas atskleisti duomenis apie vartotojus, prisijungusius prie jūsų „Facebook“ puslapio ar tirti svarbius interesus. Tai apima duomenis, pvz., Amžiaus diapazoną, lytį, išsilavinimo lygį, puslapių įvertinimus (pomėgius), vietą ir kt.

Šiame pavyzdyje tyrimas atskleidžia, kad jūsų pagrindinė auditorija yra moterys, 25–34 metų ir domisi kosmetikos prekių ženklais, tokiais kaip „Birchbox“ ir „Sephora“.

Dabar galite naudoti šią informaciją kurdami naują „Facebook“ auditoriją. Norėdami tai padaryti, „Ads Manager“ eikite į auditorijų informacijos suvestinę. Tada spustelėkite Kurti auditoriją ir išskleidžiamajame meniu pasirinkite Išsaugota auditorija.

Laukuose užpildykite demografinius ir pomėgių duomenis, kuriuos surinkote iš auditorijos įžvalgų.

Pakartokite šį procesą, kad sukurtumėte kelias naujas auditorijas skelbimų testavimui.

Išbandykite „Facebook“ skelbimų kūrybą

Norėdami išbandyti savo „Facebook“ skelbimų kūrybiškumą, eikite į „Facebook“ skelbimų tvarkyklė ir atlikite veiksmus, kad sukurtumėte skelbimų rinkinį naudodami vieną iš naujų auditorijų.

Skelbimų rinkinyje sukurkite skelbimą, kad išbandytumėte skirtingus skelbimus ir paskirties vietas.

Pastaba: šis bandymo metodas yra daug greitesnis nei sukurti kelis pasikartojančius skelbimus, kurių kiekvienas turi savo skelbimą. „Facebook“ taip pat optimizuos geriausius skelbimus ir taip sumažins jūsų skelbimų išlaidas.

Išbandykite „Facebook“ skelbimų kopiją

Kai užpildysite skelbimą, atėjo laikas išbandyti „Facebook“ skelbimo kopija. Išbandykite kelis pranešimų siuntimo kampus, kad sužinotumėte, kokia kopija atliepia jūsų naujas auditorijas.

Jei reklamuojate asmens priežiūros produktus, galite pabandyti siųsti pranešimus, kuriuose kalbama apie jūsų natūralumą formulė yra (be parabenų ar sulfatų), tada palyginkite tai su pranešimais, kuriuose pagrindinis dėmesys skiriamas nuliui plastiko atliekos.

Geriausiai pasirodžiusių auditorijų, skelbimų ir skelbimų kopijų radimas padės jums sumažinti jūsų skelbimo išlaidas įsigyjant naujus „Facebook“ vartotojus.

4: mastelio „Facebook“ skelbimų kampanijos

Pradėjote optimizuotus skelbimus su nedideliu biudžetu ir matote teigiamų rezultatų. Kaip padidinti skelbimo biudžetą išlaikant efektyvias išlaidas?

Peržvelkime keletą metodų.

Pasikartojančių laimėjusių skelbimų rinkinių kopijos

Vienas iš būdų išplėsti „Facebook“ kampanijas yra pasirinkti esamą skelbimų rinkinį, kuris veikia gerai (pvz., Žemas mokestį už konversiją) ir tada jį nukopijuokite, šiek tiek pakeisdami taikymą, skelbimą ar skelbimą kopija.

„Pro“ patarimas: Dar labiau susiaurinkite auditoriją. Patobulinę auditoriją, galite rasti tikslinius vartotojus, kurie labiau linkę konvertuoti.

Pasikartojantys laimėjusių skelbimų rinkiniai su didesniu biudžetu

Kita galimybė yra nukopijuoti laimėjusį skelbimų rinkinį ir nustatyti didesnį biudžetą.

Tarkime, kad paleidžiate skelbimų rinkinį, kurio dienos biudžetas yra 11 USD, su mažu mokesčiu už konversiją. Pasikartokite šį skelbimų rinkinį su 2–8 kartus didesniu biudžetu. Jei naujas skelbimas gerai veikia po 1–2 dienų, pakartokite procesą dar kartą.

Padidinkite laimėjusio skelbimų rinkinio biudžetą

Paimkite gerai veikiantį „Facebook“ skelbimų rinkinį ir padidinkite dienos biudžetą 2–8 kartus ir stebėkite rezultatus. Jei skelbimų rinkinys ir toliau veikia gerai, galite vėl padidinti biudžetą po 1–2 dienų. Jei ne, pabandykite sumažinti dienos biudžetą, kol pamatysite priimtiną mokestį už konversiją.

Pasikartokite tą patį skelbimų rinkinį su tuo pačiu biudžetu

Dažnai galite pakartoti tą patį „Facebook“ skelbimų rinkinį su tuo pačiu biudžetu daug kartų. Sukurkite 8–10 vienodų skelbimų rinkinio kopijų ir leiskite joms vykdyti. Tada palikite skelbimus, kurių mokestis už konversiją yra mažiausias, ir išjunkite likusius skelbimų rinkinius. Pakartokite šį procesą kas kelias dienas.

Pirmiausia išbandykite aukščiau nurodytus metodus, kad padidintumėte laimėjusius „Facebook“ skelbimus. Kartais reikia šiek tiek bandymų ir klaidų. Derindami šiuos metodus, galite agresyviai ir ekonomiškai išplėsti savo kampanijas sezoninės kampanijos metu.

# 5: „Facebook“ atostogų kampanijų tikslumas

Jūs įdėjote sunkų darbą ir dabar galite leisti viską paleisti ir atlikti nedidelius pakeitimus. Turėsite stebėti tokią metriką kaip pirkimai, apsilankymai svetainėje ir išlaidos skelbimams.

„Facebook“ skelbimų paskyros apžvalgoje lengva stebėti šią metriką. Nors galite pastebėti kasdienių svyravimų, atkreipkite dėmesį į aukšto lygio tendencijas. Ar jūsų pirkimo kaina palaipsniui didėja? Ar tam tikromis dienomis pastebite didėjančius skelbimų mokesčius?

Taip pat pažiūrėkite į savo demografinius rodiklius, kad sužinotumėte, ar tam tikros ypatybės dažniausiai virsta pirkimais.

Peržiūrėkite „Facebook“ skelbimus kampanijos, skelbimų rinkinio ir skelbimų lygiu. Pabandykite paleisti daugiau savo našiausių skelbimų kopijų ir skelbimų arba pridėti naują turinį į savo skelbimų rinkinį.

Būtinai patikrinkite savo skelbimus kas kelias dienas, tačiau neatlikite drastiškų pakeitimų kasdien. Nepamirškite sutelkti dėmesio į savaitės ar mėnesio tendencijas.

Išvada

Atostogų kampanijos vykdymas gali būti įtemptas bet kuriam verslui. Tinkamai pasiruošę, galėsite sumažinti tą stresą ir kuo geriau išnaudoti būsimą sezoną.

Pradėkite optimizuodami savo svetainės konversijas ir analizuodami praėjusių metų duomenis apie istorinius srauto ir pardavimo šuolius. Tada, kai nustatote kampaniją, būtinai optimizuokite skelbimų kopijas, skelbimus ir auditorijas, kad sumažintumėte skelbimo išlaidas. Taip pat apsvarstykite galimybę į mokamų skelbimų strategiją įtraukti naujų tipų turinį.

Kai jūsų kampanija bus sukurta ir vykdoma, stebėkite skelbimų našumą ir išplėskite savo laimėjusias kampanijas.

Ką tu manai? Ar planuojate atostogų kampaniją savo verslui? Kuriuos iš šių patarimų išbandysite? Pasidalykite savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.

Daugiau straipsnių „Facebook“ skelbimuose:

• Atraskite 12 būdų, kaip sumažinti „Facebook“ išlaidas skelbimams.
• Raskite išsamų vadovą, kaip sukurti išsamų „Facebook“ skelbimų kanalą, kuris veikia.
• Sužinokite, kaip keisti „Facebook“ skelbimus, derinant strateginių kainos pasiūlymų ribojimą su „Facebook“ panašiomis auditorijomis.