Kaip rinkodaros specialistai naudojasi mokama socialine žiniasklaida, nauji tyrimai

Ar naudojatės mokamais socialinės žiniasklaidos skelbimais, tokiais kaip „Facebook“ skelbimai, ar reklamuojamais „tweetais“?

Ar norėtumėte sužinoti, kaip kiti rinkodaros specialistai naudojasi mokama socialine žiniasklaida?

A naujausia apklausa (pateikė „Nielsen“ įmonė „Vizu“) analizavo skaitmeninių rinkodaros specialistų nuomonę apie mokamos socialinės žiniasklaidos rinkodaros naudojimą.

Šis straipsnis bus paryškintas septyni pagrindiniai tyrimo rezultatai.

1: 65% rinkodaros specialistų didina mokamų socialinės žiniasklaidos skelbimų biudžetus 2013 m

Dauguma apklaustų reklamuotojų atskleidė, kad planuoja padidinti mokamus socialinės žiniasklaidos reklamos biudžetus 2013 m. Kai socialinių tinklų naudojimas ir toliau plečiasi JAV vartotojų tarpe, rinkodaros specialistai atidžiai seka daug investuodami, kad liktų prieš savo klientus.

Veiksmingas rinkodaros patarimas:

Mokami socialiniai skelbimai yra patrauklūs, nes juos galite naudoti tikslinei auditorijai,

padidinti srautą į savo svetainę ir pritraukti naujų savo verslo klientų. Tačiau prieš pradėdami naudoti šią taktiką, įsitikinkite, kad jūsų buvimas socialinėje žiniasklaidoje pateisina planuojamas išlaidas.

Atminkite, kad ne tik faktiniai skelbimai kainuos pinigus, bet ir turėsite atsiskaityti darbuotojų skaičius (žmonės, vykdantys, stebintys, analizuojantys ir pranešantys apie našumą), įrankiai ir gana tikėtina, kad ne konsultavimas.

Taip pat atminkite, kad jūsų biudžetas turėtų būti skirtas socialiniam tinklui (-ams), kuriame jūsų tikslinė auditorija dažniausiai lankosi!

# 2: biudžetai keičiami iš internetinio ir neprisijungusio biudžeto į mokamus socialinės žiniasklaidos skelbimus

Nors 41 proc. Reklamuotojų turi specialų biudžetą socialinės žiniasklaidos rinkodarai, aiški dauguma teigė, kad jie padidinti savo socialinės žiniasklaidos biudžetą 2013 m. tik atimdami iš kitų išteklių kanalus.

Pvz., 23 proc. Teigė, kad iš internetinių vaizdo skelbimų pritrauktų biudžetinius dolerius, 10 proc. - iš kitų kanalų, tokių kaip vaizdo įrašai ir turtingi žiniasklaida (skaitmeniniai skelbimai, kuriuose yra vaizdų ar vaizdo įrašų ir kurie susiję su tam tikra vartotojo sąveika) ir 39% iš rinkodaros neprisijungus skirtų biudžetų.

Veiksmingas rinkodaros patarimas:

Pripažinkime. Yra per daug rinkodaros taktikos ir nepakanka pinigų apeiti. Jei yra rinkodaros taktika, kuri jums netinka, galbūt dabar yra laikas ją ištraukti ir išbandyti ką nors naujo.

Kodėl gi neimant a pažiūrėkite į bendrą biudžetą tiek neprisijungus, tiek internetinėse kampanijose? Sužinokite, kurie kanalai per pastaruosius metus veikė vangiai, tada priimkite sprendimą nukreipti išteklius iš tų kanalų į mokamas socialines reklamas. Bet dar kartą įsitikinkite, kad šis strategijos pokytis palaiko jūsų rinkodaros tikslus.

3: Šiuo metu 89% reklamuotojų naudojasi nemokamais socialiniais įrankiais

Net turėdami tam skirtą socialinės žiniasklaidos rinkodaros biudžetą, didžioji dalis rinkodaros specialistų naudoja nemokamas priemones, įskaitant Facebook, „Twitter“ ir „YouTube“.

Tačiau daugėja ir mokamos socialinės žiniasklaidos reklamos - 75% reklamuotojų naudojasi remiamu turiniu (pvz., Reklamuojamais „tweetais“) arba įsigyjama žiniasklaida („Facebook“ skelbimais). Keista, tačiau agentūros labiau pasikliauja mokama socialine žiniasklaida, o ne nemokamais įrankiais.

Veiksmingas rinkodaros patarimas:

Prieš išleisdami pinigus mokamiems socialiniams skelbimams, įsitikinkite, kad visiškai išnaudojote nemokamus įrankius, kuriuos galite naudoti („Facebook“, „Twitter“, „YouTube“ ir kt.), Socialinis klausymasis ir stebėjimas (pvz., „Google Alerts“, SocialMention, „HootSuite“ir kt.) ir analizuojant našumą (pvz., Google analizė).

Tada, jei norite dar labiau išplėsti savo prekės ženklo pasiekiamumą, galite ieškoti įsigytų žiniasklaidos kanalų toks kaip „Facebook“ skelbimai, Reklamuojami įrašai, Reklamuojami „Tweets“ ir „LinkedIn“ skelbimai.

Atminkite, kad skelbimų agentūros turi daug patirties šioje srityje (kaip ir kitų tipų reklamos srityje), todėl jos gali būti jums naudingas šaltinis, jei esate naujokas įsigytos žiniasklaidos pasaulyje.

4: mokami socialinės žiniasklaidos skelbimai vis dažniau laikomi integruota taktika

Reklamuotojai mokamą socialinės žiniasklaidos reklamą vis dažniau vertina kaip integruotą kelių platformų taktiką ir vykdo ją kartu su kitomis internetinėmis ir neinternetinėmis žiniasklaidos priemonėmis.

Pavyzdžiui, 66% reklamuotojų teigė, kad naudojasi mokama socialine žiniasklaida kartu su kitais internetiniais skelbimais [rodymas internete (83%), internetinių vaizdo įrašų (46 proc.) ir mobiliųjų telefonų (40 proc.)], o 51 proc. teigė, kad jie juos palaiko kartu su reklamomis neprisijungus [spausdinti (52 proc.) ir televizija (37%)]. Agentūros parodė panašų naudojimo modelį.

Veiksmingas rinkodaros patarimas:

Neprotinga visus kiaušinius dėti į vieną krepšį. Kelių platformų rinkodara leidžia paskleiskite savo pranešimą daugeliu skirtingų kanalų kur jis gali pasiekti daugiau žmonių ir turėti didesnį poveikį.

Žinoma, jūsų svetainė turėtų būti jūsų pagrindinė komunikacijos priemonė su klientais ir potencialiais klientais. Tačiau neatsilikite nuo naujausių tendencijų ir įžvalgų socialinės žiniasklaidos rinkodara į įsitikinkite, kad gaunate didžiausią sprogimą „Twitter“, „Facebook“, „Google+“ ir kt. Jei norite atrasti naujų auditorijų, apsvarstykite galimybę naudoti kitas internetinės ir internetinės žiniasklaidos formas įskaitant mobiliosios programos, tinklalaidės, asmeniniai renginiai, spausdinti leidiniai ir pan.

# 5: Rinkodaros specialistai stengiasi įvertinti IG

Rinkodaros specialistai investuoja į įvairiausius internetinius ir neinternetinius rinkodaros kanalus, ne tik į socialinę žiniasklaidą. Todėl jie nori, kad skirtingose ​​platformose būtų galima naudoti tos pačios rūšies metriką, kad būtų galima nuosekliau matuoti jų bendrą rinkodaros našumą.

Tiesą sakant, 42 proc. Teigė norintys savo internetinių kampanijų tikslios metrikos, kaip ir neprisijungus vykdomos kampanijos, „su tam tikra papildoma metrika, skirta internetinei terpei“.

Problema yra ta, kad anksčiau vertinant mokamos socialinės žiniasklaidos skelbimų IG buvo naudojami mėgimai, pakartojimai ir paspaudimų rodikliai, ši metrika negali stebėti pardavimų ir prekės ženklo populiarinimo. Deja, žiniasklaidos priemonių pardavėjai paprastai siūlo internetinę metriką, todėl yra aiškus atotrūkis tarp rinkodaros specialistų pageidaujamos ir jiems šiuo metu prieinamos metrikos.

Veiksmingas rinkodaros patarimas:

Kadangi jūsų socialinės žiniasklaidos gerbėjai ir sekėjai yra „minkšti potencialūs klientai“, turite išsiaiškinti būdą, kaip juos nusiųsti į savo svetainę ir paversti „sunkiais potencialiais klientais“. Vienas iš būdų tai padaryti yra susiekite savo mokamus socialinius skelbimus su nukreipimo puslapiu, kuriame yra registracijos forma vardams ir el. pašto adresams rinkti.

Pažvelk, kaip „Marketo“ kūrybiškai integruoja „Facebook“ reklamuojamus įrašus su švino generavimo taktika.

# 6: investicijų grąža aiškiau padidintų mokamų socialinės žiniasklaidos skelbimų naudojimą

Reklamuotojai (58 proc.) Ir agentūros (65 proc.) Teigė, kad „aiškumas, kaip įvertinti IG“ paskatins juos išleisti daugiau pinigų socialinėms reklamoms. Problema yra tokia bloga, kad 14 proc. Prekės ženklų, pripažintų „niekas“, stebi mokamų socialinės žiniasklaidos priemonių investicijų grąžą.

Veiksmingas rinkodaros patarimas:

Vienintelis būdas įrodyti, kad jūsų rinkodaros pastangos (tiek internete, tiek neprisijungus) yra matuoti, matuoti, matuoti. Deja, dėl to, kad nėra aiškumo dėl „ką matuoti“ ir „kaip išmatuoti“, tai yra sudėtingas procesas.

Dalis naštos tenka žiniasklaidos priemonių pardavėjams - jie turi pasiūlyti metriką, kuri yra naudingesnė ir tinkamesnė rinkodaros specialistams. Tačiau rinkodaros specialistai taip pat turėtų supraskite, kad nėra vienos priemonės, kuri viską matuotų vienu metu. Geriausia, ką galite padaryti, yra aiškiai supraskite, kokie yra kiekvieno kanalo poreikiai ir tada sutelkti dėmesį į geriausią įrankį toms pastangoms sekti.

7: mokami socialinės žiniasklaidos skelbimai, naudojami su prekės ženklu susijusioms pastangoms

Su prekės ženklu susiję tikslai (pvz., Informuotumo didinimas ar nuomonės apie prekės ženklą įtaka) buvo pagrindinės priežastys, kodėl reklamuotojai ir agentūros naudojo mokamus socialinės žiniasklaidos skelbimus (45 proc. Ir 31 proc., atitinkamai), tuo tarpu tik 16% ir 15% reklamuotojų ir agentūrų atitinkamai naudojo mokamus socialinius skelbimus tiesioginio atsako tikslams pasiekti (pvz., norėdami padidinti svetainės srautą ir paskatinti produktą). bandymai).

Veiksmingas rinkodaros patarimas:

Ši konkreti išvada atitinka kitas tyrimas Skelbimo amžius, kuris parodė, kad rinkodaros specialistai naudokite „Facebook“ skelbimus, kad padidintumėte prekės ženklo žinomumą labiau už viską. Pavyzdžiui, „Facebook“ yra sudėtinga erdvė norint grąžinti nuorodas į jūsų svetainę.

Nenuostabu, kad rinkodaros specialistai norėtų labiau pritraukti savo gerbėjus ir paveikti juos teigiamai nusiteikę apie savo prekės ženklus. Čia yra keletas patarimų maksimaliai padidinti „Facebook“ kampanijas ir didinant prekės ženklo žinomumą naudojant „Facebook“ skelbimus.

Greitas įvyniojimas

Nors mokama socialinės žiniasklaidos reklama daugeliui rinkodaros specialistų yra gana nauja teritorija, tam yra priežasčių manau, kad ši taktika ir toliau augs, ypač jei žiniasklaidos priemonių pardavėjai gali pasiūlyti metrikų rinkodaros tipus nori.

Išvados tai rodo skaitmeninės rinkodaros specialistai didina biudžetą ir naudoja socialinę žiniasklaidą kartu su kitomis reklamos formomis siekiant likti priešais vartotojus.

Deja, jie išlieka skeptiški socialinių tinklų investicijų grąža (IG), didelė jų dalis teigė, kad nėra tikri, kaip įvertinti savo rinkodaros pastangas.

Tuo tarpu jums nereikia laukti tobulo scenarijaus, kad įsitrauktumėte į šią erdvę. Susigrąžinkite išteklius iš kitų netinkamos rinkodaros taktikosir išbandykite keletą paprastų, bet įdomių būdų, kaip padidinti savo prekės ženklo žinomumą per „Facebook“ reklamuojamus įrašus arba „Twitter“ reklamuojamus „tweets“.

Ką tu manai? Ar naudojatės mokamais socialinės žiniasklaidos skelbimais? Su kuriomis iš šių įžvalgų galite susieti? Prašau pasidalinti komentarų laukelyje žemiau.