7 būdai, kaip naudoti vaizdo įrašą srautui ir konversijoms skatinti: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar efektyviai naudojate vaizdo įrašą, norėdami reklamuoti savo verslą?

Norite atrasti geriausius vaizdo įrašų tipus ir geriausią laiką juos pateikti?

Įvairių tipų vaizdo įrašai turėtų būti naudojami skirtingu metu, kad auditorija galėtų lengviau susisiekti su jūsų produktais ir paslaugomis. Nauja perspektyva turi daug kitokių poreikių nei įsitvirtinęs klientas.

Šiame straipsnyje aš pasidalinsiu septyni būdai, kaip tinkamo tipo vaizdo įrašus naudoti tinkamu laiku, siekiant padidinti srautą ir konversijas per visą pardavimo ciklą.

Klausykite šio straipsnio:

Kur prenumeruoti: „Apple Podcast“ | „Google Podcasts“ | „Spotify“ | RSS

Slinkite iki straipsnio pabaigos, norėdami rasti nuorodas į svarbius šaltinius, paminėtus šiame epizode.

1: padidinkite konversijas naudodami produktų vaizdo įrašus

Kadangi svetainės lankytojai, peržiūrėję vaizdo įrašą apie jį, yra nuo 64% iki 85% labiau linkę pirkti produktą, sukurti trumpi reklaminiai vaizdo įrašai

kurie rodo pagrindinius jūsų produktų pranašumus ir savybes ir įtraukia juos į savo svetainę.

Pvz., Jei turite drabužių parduotuvę, užuot tiesiog skelbę nuotraukas, pridėkite vaizdo įrašą su modeliu, dėvinčiu jūsų drabužius. Jei siūlote paslaugą, naudokite vaizdo įrašą, kad paaiškintumėte, kokią problemą išsprendžia jūsų tarnyba ir kaip tai daroma.

„PadMapper“ sukūrė animuotą vaizdo įrašą, kuris gerai paaiškina paslaugą ir yra lengvas bei nuotaikingas.

Sukurkite vaizdo įrašą patys, eikite su agentūra arba naudokite tokias priemones kaip Vaizdo įrašas arba „PowToon“ sukurti animuotą vaizdo įrašą. Nebijokite būti kūrybingi ir rizikuoti.

Vaizdo įrašas nebūtinai reiškia, kad reikia pradėti filmuoti ir filmuoti. Daugybė puikių vaizdo įrašų yra tiesiog pritaikyti produkto vaizdai. Tiesiog įterpkite nuotraukas į šaunų šabloną su gražiais perėjimais ir tekstu ir pridėkite fono muzikos ar kito garso įrašo.

2: pritraukite srautą naudodami vaizdo įrašus

Kaip vaizdo įrašai pritraukti žiūrovus su pagrindiniu pirkėjo ketinimu. Jie turi problemą, kurią nori išspręsti, arba ką nori išmokti. Jūs turite parodyti jiems, kaip tai padaryti. Tiesą sakant, beveik 1 iš 3 tūkstantmečių sakykite, kad jie įsigijo produktą tiesiog žiūrėdami mokomąją medžiagą arba vaizdo įrašą apie tai.

Sugalvokite ir pasidalykite savo produkto naudojimo būdais. Pavyzdžiui, paaiškinkite vartotojams, kaip susirišti kaklaraištį, arba parodykite namų virėjams, kaip paruošti tam tikrus ingrediento receptus. Nebandykite parduoti savo produkto tokio tipo vaizdo įraše tiesiog susitelkite į auditorijos mokymą.

„Home Depot“ kuria mokomuosius vaizdo įrašus projektams. Žinoma, po to, kai vaizdo įrašas sužavėjo klientų susidomėjimą, apsipirkimo kelionė norint gauti atsargų yra tinkama.

Vaizdo įrašai rodomi 52% „Google“ raktinių žodžių paieškų ir 82% jų yra iš „YouTube“, todėl nepamirškite optimizuokite savo vaizdo įrašą su SEO raktiniais žodžiais. Parašykite išsamius meta aprašymus apie jūsų vaizdo įrašą ir pridėkite balso stenogramas. Kaip ir rašant kūrinius, sukurkite puikų turinį, kuris įkvepia žmones bendrauti su jūsų vaizdo įrašais.

# 3: Borto vartotojai, turintys produktų apžvalgas

Užtikrinkite, kad jūsų vartotojai turėtų sklandų, lengvą ir linksmą įsitraukimo procesą, ir jie greičiausiai laikysis jūsų.

Prieš pradėdami įsidėkite į savo pirmą kartą naudotojų batus. Pasirinkite dažniausiai naudojamus gaminio atvejus ir įrašykite ekraną. Jei naudojate „Mac“, galite lengvai tai padaryti naudodami „QuickTime“. „Windows“ vartotojai gali atsisiųsti kažką panašaus Ekrano įrašymo įrenginys.

„BuzzSumo“ sukūrė fantastišką vaizdo įrašą, skirtą naujiems vartotojams susipažinti su jų produktu.

Naudojimo atvejį pereikite lėtai ir aiškiaiir pasakoti procesą. Išsiųskite sveikinimo el. laiške siųskite nuorodą į vaizdo įrašą arba nukreipti į jį naują vartotoją iš prisiregistravimo puslapio.

„Onboarding“ yra viena iš svarbiausių jūsų santykių su vartotojais dalių, todėl išnaudokite tai.

# 4: sumažinkite klientų aptarnavimo atvejus su ekrano perdavimais

Kaip ekrano siuntėjai gali padėti jūsų vartotojams, jie taip pat gali būti naudojami siekiant sumažinti gaunamų klientų aptarnavimo skambučių skaičių.

Užuot naudoję DUK tekstą, kurkite vaizdo įrašus su atsakymais į dažniausiai pasitaikančius klientų klausimus. Tai būdas įtvirtinti pasitikėjimą. Be to, daugelis žmonių geriau mokosi vizualiai.

Šie vaizdo įrašai gali būti tiek ilgi, tiek trumpi, kiek jiems reikia. „NatWest“ bankas padarė paprastą „Vine“ vaizdo įrašą, kuriame paaiškino, kaip pakeisti sąskaitos nuostatas.

Įkelkite šias ekrano kopijas į savo DUK puslapį ir paruoškite nuorodas, kurias galėsite siųsti visiems klientams, kurie skambina ar siunčia el. Laišką, jei reikia pagalbos. Nesijaudinkite per daug, kad tai būtų profesionalu. Tiesiog būkite kruopšti ir tikra, ir jūsų klientai jums padėkos.

# 5: sukurkite socialinį įrodymą naudodamiesi atsiliepimais

Kaip sakė P. T. Barnumas kartą pasakė: „Niekas netraukia minios taip, kaip minia“. Klientų atsiliepimų demonstravimas yra vienas iš galingiausių būdų pranešti apie savo vertę svetainės lankytojui.

Paklauskite kai kurių ištikimiausių klientų, ar jie norėtų įrašyti jūsų verslo liudijimą. Jei jie yra vietiniai, pakvieskite juos į savo parduotuvę ar biurą arba susitikite su fotoaparato įranga. Tu taip pat gali įrengti vietą renginyje ir kreiptis į ten esančius klientus. Paprašykite jų aprašyti savo patirtį ir tai, kokią problemą išsprendė jūsų produktas ar paslauga.

Šis „Becker Professional Professional“ klientas yra nuoširdus, profesionalus ir efektyvus.

Jei įrašant atsiliepimus iš jūsų klientų nėra pasirinkimas, paprašykite jų pateikti trumpą pranešimą vaizdo įrašą išmaniajame telefone ir nusiųskite, arba atsiųskite.

# 6: Padidinkite pardavimus naudodami vaizdo įrašo skelbimus

Internetiniai vaizdo įrašų skelbimai šiuo metu yra efektyviausia internetinių skelbimų terpė ir 72% reklamos agentūrų sako kad internetiniai vaizdo įrašų skelbimai yra tarsi efektyvesni nei televizijos reklama. Vaizdo įrašo paspaudimų rodiklis viršija įprastus skelbimus a faktorius trys.

Sukurkite savo produkto vaizdo įrašų skelbimus ir įkelkite juos į „YouTube“ bei „Facebook“. Jūs netgi galite padaryti trumpi vaizdo įrašai, skirti „Vine“ ir „Instagram“.

„Dollar Shave Club“ sulaukė milžiniškos peržiūros ir atsakymų iš jų skelbimų.

https://www.youtube.com/watch? v = PWPkZH_UicU

Naudokite vaizdo plokštės, skirtos papildomai pabrėžti „YouTube“ ir reklamuokite savo vaizdo įrašų skelbimai „Facebook“. Būtinai naudoti daugiausiai tikslus taikymas įmanoma, todėl jūs nešvaistote savo reklamos pinigų netinkamos auditorijos peržiūroms.

# 7: pakartotinai nukreipkite svetainės lankytojus

Vienas iš galingiausių vaizdo rinkodaros naudojimo būdų yra pakartotinis taikymas žmonėms, kurie lankėsi jūsų svetainėje ar „YouTube“ kanale, tačiau dėl kokių nors priežasčių nesusilaukė konversijų.

„Facebook“, sukurti tinkinta auditorija, skirta pakartotiniam taikymui lankytojų iš jūsų pagrindinio puslapio ar konkretaus produkto puslapio. Įjungta „YouTube“, pradėkite naują kampaniją ir sukurkite vaizdo įrašų pakartotinės rinkodaros sąrašą. Tada pasirinkite reklamuojamą „YouTube“ vaizdo įrašą, kaip tai darytumėte pradėdami vaizdo įrašų kampaniją.

Išvada

Vaizdo įrašų šiandien yra visur ir daugelis rinkodaros specialistų mato puikius rezultatus.

Yra daug vaizdo įrašų tipai galite sukurti efektyviai rinkodarai, skatinančiai srautą ir konversijas jūsų verslui. Susitelkite į įmonės stipriąsias puses ir raskite būdų, kaip jas demonstruoti vaizdo įrašais esamiems ir potencialiems klientams.

Ką tu manai? Ar naudojate vaizdo įrašus kaip savo rinkodaros plano dalį? Kokie tipai gauna geriausią atsaką? Ar jums sekėsi naudoti vaizdo įrašo skelbimus? Prašau pasidalinti savo mintimis ir patirtimi komentaruose.