15 būdų optimizuoti „Facebook“ skelbimus: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar „Facebook“ skelbimai jums tinka?

Ar norite gauti didesnę investicijų į „Facebook“ grąžą?

Norėdami gauti geriausią skelbimų našumą, turite įsitikinti, kad jie pasiekia reikiamą auditoriją.

Šiame straipsnyje rasite 15 būdų, kaip nustatyti ir optimizuoti „Facebook“ skelbimus.

Klausykite šio straipsnio:

Kur prenumeruoti: „Apple Podcast“ | „Google Podcasts“ | „Spotify“ | RSS

Slinkite iki straipsnio pabaigos, norėdami rasti nuorodas į svarbius šaltinius, paminėtus šiame epizode.

1: mobiliuosius ir stalinius skelbimus laikykite atskirai

Naudokite atskirai skelbimų rinkiniai mobiliesiems ir darbalaukyje, kad galėtumėte optimizuokite savo skelbimus, kainos pasiūlymus ir konversijas pagal įrenginį. Skelbimai ir raginimai veikti gali skirtingai veikti staliniame kompiuteryje, palyginti su mobiliuoju, ir nustatant skelbimus reikėtų į tai atsižvelgti.

Jei tu naudojant „Power Editor“, galite pasirinkti įrenginį taikymas tiesiai iš meniu „Skelbimų rinkinys“.

# 2: Atskirai optimizuokite darbalaukio naujienų kanalą ir dešiniajame stulpelyje esančius skelbimus

Viena iš geriausių rinkodaros praktikų yra labai segmentuotų skelbimų nustatymas. Darbalaukio naujienų kanalo ir skelbimai dešiniajame stulpelyje yra būtina optimizuojant kampanijas pagal įrenginį, paskirties vietą ir bet kurią kitą taikymo parinktį.

Aukščiau esančiame paveikslėlyje matote, kad darbalaukio naujienų kanalo skelbimo vaizdas yra didesnis ir jo struktūra skiriasi nuo dešiniojo stulpelio skelbimo. Tai reiškia, kad tas pats skelbimas dviejose paskirties vietose gali būti rodomas labai skirtingai.

Jei norite padidinti savo našumą, turite tai padaryti optimizuoti naujienų kanalus ir dešiniojo stulpelio skelbimus atskirai.

„Facebook“ leidžia tinkinti stalinių kompiuterių taikymą meniu „Paskirties vieta“ meniu „Skelbimų rinkinys“.

# 3: išbandykite skirtingus vaizdus

Vaizdai yra svarbiausias jūsų skelbimų elementas ir svarbiausias faktorius, kai žmonės nusprendžia, ar spustelėti įrašą. Išbandykite skirtingus vaizdus ir raskite tuos, kurie padidina jūsų paspaudimų rodiklį ir konversijas.

Kai nustatysite geriausius vaizdus, ​​raskite daugiau to paties stiliaus ir toliau bandykite. Toliau peržiūrėkite paspaudimų rodiklius, kad pamatytumėte, koks didelis skirtumas gali būti paveikslėlyje.

# 4: Pasirinkite raginimą veikti

„Facebook“ leidžia jūsų skelbimuose pasirinkti raginimą veikti. Raginimai veikti gali turėti didelės įtakos jūsų paspaudimų rodikliui ir konversijų rodikliui, todėl laikui bėgant turėtumėte juos kruopščiai išbandyti.

Raginimo veikti parinktis galite rasti meniu Skelbimo sąranka. Šiuo metu galima pasirinkti „Užsisakyti dabar“, „Atsisiųsti“, „Sužinokite daugiau“, „Pirkti dabar“ ir „Prisiregistruoti“.

5: auditorijų segmentavimas į skelbimų rinkinius

Skirtingi pomėgiai tame pačiame skelbimų rinkinyje veiks skirtingai. Paprastai turėtumėte grupuokite tikslinius pomėgius į temas ir sukurkite vieną skelbimų rinkinį kiekvienai temai.

Tarkime, kad jūsų tiksliniai interesai yra šie:

• „AdWords“
• „AdWords“ ekspertas
• „Google“ sertifikavimo programa
• „Facebook“ skelbimai
• „Facebook“ rinkodara
• „Facebook“ rinkodaros sprendimai
• „Facebook“ rinkodaros valandos diena
• Reklama internete
• Skaitmeninis Marketingas
• Rinkodara internete

Galite nustatyti tris dominančias temas, taigi ir tris „Facebook“ kampanijos skelbimų rinkinius, kaip parodyta žemiau.

Šis segmentavimas leidžia jums optimizuoti, atsižvelgiant į skirtingus interesus ir kurkite skelbimus, orientuotus į temas, susijusias su skelbimų rinkiniu, pagal kurį taikote.

# 6: įdiekite „Conversion Pixel“

Tai akivaizdus patarimas, tačiau stebėtinai daugelis įmonių to nepaiso įdiegti konversijos taškus.

Norėdami sukurti konversijos tašką, prisijunkite prie savo skelbimų tvarkyklės ir spustelėkite konversijų stebėjimą.

Kitame pasirodžiusiame puslapyje spustelėkite žalią mygtuką „Kurti pikselį“ viršutinėje dešinėje ekrano dalyje.

Vykdykite nustatytą instrukciją baigti kurti konversijos tašką. Gavę kodą, įsitikinkite, kad tai padarėte įdiekite kodą padėkos puslapio poraštėje.

Dabar galite geriau stebėti savo rinkodaros pastangų rezultatus „Facebook“.

# 7: nurodykite konversijos kodą

„Facebook“ leidžia jums sukurti kelis konversijos kodus, nes galbūt norėsite sekti kelis savo svetainės tikslus, pvz., Apsilankyti pirkinių krepšelio puslapyje ir padėkos puslapyje. Arba galbūt norėsite reklamuotis skirtinguose domenuose.

„Facebook“ turi žinoti, kokį kodą jūsų skelbimas turėtų naudoti konversijų stebėjimo tikslais. Taigi, kiekvienam skelbimų rinkinyje esančiam skelbimui turite pateikti po vieną.

„Power Editor“ (arba tiesioginėje paskyroje, jei to norite), spustelėkite Naudoti konversijų stebėjimo pikselį skelbimo sąrankos apačioje.

Kitas, nuspręsti, ar naudoti esamą kodą, ar sukurti naują. Taip pat galite pasirinkti iš esamų konversijų stebėjimo taškų (žr. Raudoną rodyklę paveikslėlyje žemiau) arba pasirinkti esamą tašką, kad optimizuotumėte konversijoms.

Pastaroji parinktis yra naudinga, jei turite įdiegtą konversijos tašką ir norite, kad „Facebook“ optimizuotų skelbimus pagal tą konkretų konversijos tašką.

Pvz., Tarkime, kad įdiegėte konversijos taškus tiek pirkinių krepšelio, tiek padėkos puslapyje. Natūralu, kad norėtumėte optimizuoti skelbimus, kad sulauktumėte daugiau apsilankymų padėkos puslapyje.

Jei nenorite optimizuoti spustelėdami, rekomenduoju nustatyti abi šias parinktis: pirmąją parinktį (raudoną rodyklė), kad galėtumėte suskaičiuoti konversijas, o antrą variantą - optimizuoti vienai konkrečiai konversijos rūšiai, pavyzdžiui, atliktai kasos.

# 8: Taikyti pagal elgesį

Daugelis įmonių naudoja „Facebook“ skelbimus, kad išskirtinai atsižvelgtų į pomėgius. Tačiau nepamirškite, kad elgesio taikymas labiau apsimoka.

Elgesio, į kurį galite nukreipti „Facebook“, pavyzdžiai yra „Mokymai ir leidiniai“ (žmonės, perkantys daiktus, susijusius su verslo mokymu ir leidiniai), „Console Gamers“ ir pagrindinė naršyklė: „Internet Explorer“ (žmonės, kurie pirmiausia prisijungia prie „Facebook“ naudodamiesi internetu Naršyklė).

Norėdami nukreipti elgesį, turite pasirinkite juos skelbimų rinkinio meniu arba tiesioginėje paskyroje, arba „Power Editor“, kaip parodyta žemiau.

Kiekvienai elgesio temai sukurkite atskirus skelbimų rinkinius panašiai kaip anksčiau matėte interesų labui.

# 9: Taikyti pagal pajamas

Kai kurios įmonės parduoti produktus kurios yra brangesnės nei konkurentų, arba tiesiog nukreiptos į turtingiausią gyventojų dalį. „Facebook“ gali būti aukso kasykla šiems verslams, nes galite nukreipti žmones pagal jų metines pajamas.

Norėdami nukreipti pagal pajamas, turite eikite į tiesioginę paskyrą arba „Power Editor“ ir įveskite skelbimų rinkinio nustatymus. Spustelėkite Daugiau demografinių rodiklių ir tada spustelėkite Pajamos, kad pasirinktumėte norimą pajamų tikslą, kaip parodyta žemiau.

Kaip matote kairėje esančioje ekrano kopijoje, galite naudoti daug kitų taikymo parinkčių. Išbandykite tuos, kurie yra prasmingi jūsų verslui, ir nepamirškite, kad skelbimų rinkinio struktūra būtų kuo segmentuota.

# 10: nustatykite pakartotinės rinkodaros pikselį

Potencialūs klientai, kurie apsilankė jūsų svetainėje per bet kurį srauto šaltinį (įskaitant „Google AdWords“), tačiau neatliko konversijų, greičiausiai lygina kainas ir teikėjus. Iki to laiko, kai jie bus baigti, jie galbūt visai pamiršo jūsų verslą.

Čia atsiranda pakartotinė rinkodara „Facebook“. Taip, tai yra vienas geriausių būdų pasiekti srautą, kuris iš pradžių atkeliavo per „Google AdWords“.

Norėdami nustatyti pakartotinės rinkodaros tašką, prisijunkite prie savo reklamos vadybininko ir spustelėkite Auditorijos, kaip parodyta žemiau.

Kitas, spustelėkite Sukurti auditoriją, ir tada spustelėkite Tinkinta auditorija ir svetainės srautas viršutiniame dešiniajame ekrano kampe pradėkite nuoseklų procesą, kad sukurtumėte pakartotinės rinkodaros tašką.

Kartą tu įdiekite kodą svetainės poraštėje, grįžkite į išskleidžiamąjį meniu „Svetainės srautas“ ir pasirinkite Žmonės, kurie lankosi tam tikruose tinklalapiuose, kaip parodyta čia.

Tada galite sukurkite žmonių, lankančių tam tikrą jūsų svetainės puslapį, sąrašus ir nukreipkite juos į kampaniją arba pašalinkite juos iš jos. Naudinga geriausia praktika yra sudaryti žmonių, kurie lankosi jūsų padėkos puslapyje, sąrašą ir tada jiems nereklamuoti, nes jie jau atsivertė.

# 11: nustatykite pelningą amžiaus grupę ir lytį

Ne visos amžiaus grupės ir lytys veikia vienodai. Galite pastebėti, kad jūs švaistote pinigus nuostolingoms amžiaus kategorijoms arba kad jums trūksta galimybių neskiriant pakankamai biudžeto lytims, kurios sukuria didžiausią tam tikro pardavimo dalį taikinio metodas.

Geriausias būdas analizuoti amžiaus grupes ir lyčių rodiklius yra prisijunkite prie savo skelbimų tvarkyklės ir spustelėkite Ataskaitos.

Ataskaitos puslapyje nustatykite norimą analizuoti dienų seką. Tada spustelėkite Tinkinti stulpelius nuspręsti, apie kokias vertybes pranešti. Pagal skirstymą, pasirinkite Amžius, Lytis arba Amžius ir lytis, kaip parodyta žemiau.

Galite priimti atitinkamus strateginius sprendimus remdamiesi įžvalgomis, kurias sukaupėte šioje ataskaitoje. Dabar patikrinkite tai savo paskyroje.

# 12: išbandykite panašias auditorijas

Panaši auditorija yra sąrašas vartotojų, kurių savybės yra panašios į svetainės naudotojus pasirinktinė auditorija. Tai atveria daugybę galimybių, pavyzdžiui, reklamuotis vartotojams, panašiems į tuos, kurie jau lankėsi jūsų svetainėje, reklamuoti vartotojams, panašiems į tuos, kurie lankėsi konkrečiame puslapyje, arba reklamuojasi naudotojams, panašiems į tuos, kurie jau įvykdė jūsų konversiją svetainėje.

Norėdami sukurti panašią auditoriją, prisijunkite prie savo reklamos vadybininko ir spustelėkite Auditorijos. Įėję į auditorijų puslapį, spustelėkite Sukurti auditoriją ir pasirinkite „Lookalike Audience“ iš išskleidžiamojo meniu, kaip parodyta čia.

Kitas, pasirinkite savo panašios auditorijos šaltinį ir tikslinę šalį. Tada pasirinkti auditorijos dydį—Kuo mažesnis bus jūsų pasirinktas dydis, tuo tikslesnis jis bus.

# 13: Taikykite pagal el. Pašto sąrašą

„Facebook“ leidžia sukurti pasirinktinę reklamos auditoriją remiantis el. pašto sąrašais. Viskas, ką jums reikia padaryti, yra sukurkite .csv arba .txt failą, kuriame yra po vieną el. laišką kiekvienoje eilutėje ir neįtraukia jokių kitų duomenų.

Kai turėsite tą failą, spustelėkite Auditorijostada spustelėkite Sukurti auditoriją ir pasirinkite Tinkinta auditorija iš išskleidžiamojo meniu.

Kitas, spustelėkite klientų sąrašą, kaip parodyta žemiau. Iš čia lengva įkelkite savo sąrašą.

Atminkite, kad taip pat galite įkelkite telefonų numerių sąrašą ir tada nukreipkite tuos žmones į „Facebook“ skelbimus. Procesas iš esmės yra tas pats, kurį ką tik aprašiau. Taip pat turite galimybę sukurti panašų savo naujai sukurto klientų sąrašo auditoriją.

# 14: išbandykite kainų siūlymo strategijas

Kainų siūlymo strategijos daro didelę įtaką „Facebook“ skelbimų sėkmei.

Trys pagrindinės kainų siūlymo kategorijos yra mokestis už paspaudimą, mokestis už tūkstantį parodymų ir konversijų optimizavimo priemonė (kuriai reikia įdiegti konversijos kodą).

Išbandykite skirtingus kainų siūlymo metodus sužinokite, kas sumažina mokestį už konversiją, bet vis tiek gauna pakankamai apimties. Rekomenduoju pradėti nuo MUP ir konversijų optimizavimo priemonės.

Tu gali nustatykite kainų siūlymo metodą skelbimų rinkinio lygyje skiltyje „Optimizavimas ir kainodara“, parodyta čia.

Kai galite siūlyti kainą už paspaudimą arba naudoti konversijų optimizavimo priemonę, galite tai padaryti nuspręskite savo maksimalų mokestį už paspaudimą arba tikslinį mokestį už įgijimą, arba leiskite „Facebook“ pasirinkti vertę už jus.

15: suplanuokite skelbimus

„Facebook“ leidžia segmentuokite skelbimus pagal dienas ir valandas. Ši parinktis galima tik su viso gyvenimo biudžetu, o ne su dienos biudžeto parinktimi. Ši sąlyga yra priežastis, kodėl dauguma įmonių vis dar nenaudoja šios funkcijos.

Viso laikotarpio biudžetas reiškia bendrą skelbimų rinkinio biudžetą ir techniškai neturi dienos ribos. Jei kampanija neturi patikimo našumo modelio, kuris laikui bėgant pasiteisino, tai netinka jums.

Jei nuspręsite naudoti dienos ir valandos skirstymą, galite tai nustatyti skelbimų rinkinio Biudžetas ir tvarkaraštis skyriuje, kaip parodyta čia.

Išvada

„Facebook“ skelbimai gali būti labai pelningi ir pritraukti daug kokybiško srauto, jei jie yra teisingai nustatytiReiškia, kad jie yra kiek įmanoma tiksliau, ir atidžiai stebimi. Susipažinimas su visomis „Facebook“ reklamavimo galimybėmis atveria duris į naujas galimybes jūsų verslui.

Ką tu manai? Ar naudodamiesi šiais pasiūlymais galite pagerinti „Facebook“ skelbimų kampanijų efektyvumą? Kokias „Facebook“ skelbimų strategijas naudojate? Palikite savo klausimus ir komentarus žemiau esančiame laukelyje.