8 būdai, kaip gauti daugiau potencialių klientų verslui „LinkedIn“: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar norite gauti daugiau srauto ir potencialių klientų iš „LinkedIn“?

Pagal „Experian“ rinkodaros paslaugos2012 m. Gruodžio mėn. „LinkedIn“ sulaukė 94 mln. Apsilankymų JAV, tai yra 40 proc. Daugiau srautų, palyginti su 2011 m. Gruodžio mėn.

Taigi, nesvarbu, ar esate B2B ir (arba) B2C įmonė, dabar yra puikus laikas pradėti pasinaudojant „LinkedIn“ rasti ir pritraukti savo tikslinę rinką.

Štai 8 būdai, kaip pritraukti aukštos kokybės potencialius klientus naudojant „LinkedIn“.

# 1: pridėkite stiprų raginimą veikti ir susiekite

Ar žinojote, kad galite pridėti pasirinktines reklamjuostes prie įmonės puslapis nemokamai? Ir ar žinojote, kad kiekvienas iš šių reklaminių antraščių gali susieti su jūsų svetaine?

Tu gali pridėti iki trijų skirtingų susietų produktų reklamjuostių (646 pikseliai x 222 pikseliai) į įmonės profilio skyrių Produktai ir paslaugos. Tai puikus būdas nukreipti „LinkedIn“ srautą į internetinį seminarą, atvejo analizę ar kitą tikslinio nukreipimo puslapio tipą.

Daugelis įmonių praleidžia šią galimybę. Jei potencialūs klientai stengiasi apsilankyti skyriuje „Produktai ir paslaugos“, turėtumėte tai padaryti pateikite paprastą būdą susisiekti su jumis susiedami savo reklaminę juostą su savo svetaine ar nukreipimo puslapiu.

Stai keleta būdai, kaip naudoti šias produktų reklamjuostes:

• Paryškinkite klientų atsiliepimus ir susiekite su savo svetainės puslapiu, kuriame pateikiama daugiau teigiamų atsiliepimų.
• Reklamuokite ir susiekite su būsimu internetiniu seminaru.
• Pasidalinkite nauju pavyzdžiu.
• Pažymėkite ir susiekite populiarų tinklaraščio įrašą parašėte padėti savo tikslinei rinkai.
• Vitrina ir nuoroda į „SlideShare“ kaladę tai domintų jūsų tikslinę rinką.
• Reklamuokite vaizdo įrašą apie savo verslą.
• Pritraukite srautą į išspaustą puslapį rinkti naujo produkto potencialius klientus.
• Dalinkitės kitais socialiniais kanalais kur jus galima pasiekti.

# 2: pridėkite paveikslėlių ar failų

„LinkedIn“ padėjo įmonėms lengviau pasiekti tikslinę auditoriją. Pernai jie pradėjo leisti įmonėms pritaikykite konkrečių „LinkedIn“ ryšių būsenos atnaujinimus (remiantis pramonės sritimi, stažu, darbo funkcija ir kt.).

O dabar įmonės gali pridėti failus ar paveikslėlius (kartu su nuorodomis) į jų būsenos atnaujinimus. Tai padeda įmonės būsenos atnaujinimams „iššokti“ iš srauto, o tai padidina kiekvieno įrašo matomumą ir paspaudimus.

Norėdami tai padaryti, pirmiausia pridėkite savo atvaizdą. Tai yra svarbus pirmasis žingsnis, nes jei įvesite būsenos naujinį ir pridėsite nuorodą, nebegalėsite pridėti paveikslėlio.

Prisegę savo atvaizdą turėsite galimybę redaguoti atvaizdo pavadinimą ir aprašą, kuris gali būti naudojamas kaip anonsas, kad žmonės spustelėtų.

Antra, pasirinkite tikslinę auditoriją pagal savo pasiūlymą. Norėdami nukreipti juos į naujienas, auditorijų sąraše turite turėti bent 200 ryšių.

Pvz., Galbūt norėsite pagal pasiūlymus taikyti tik ne darbuotojams.

Paskutinis, įveskite būsenos atnaujinimą ir pridėkite URL. Laikydamiesi šios sekos įsitikinsite, kad būsenos atnaujinime ir vaizdas, ir URL bus rodomi du kartus.

Pagalvokite apie visus skirtingus būdus pasinaudoti šiais išplėstais būsenos atnaujinimais kuriuose yra vaizdas ir dvi nuorodos. Galite pateikti internetinio seminaro vaizdą. Galėtumėte parodyti baltą popierių. Galite pateikti „YouTube“ vaizdo įrašo, kurį norite žiūrėti, peržiūros vaizdą.

Daugelis įmonių nenaudoja šios naujos funkcijos, todėl pasinaudokite šia proga, kad gautumėte išplėstinius būsenos atnaujinimus ir tinkamesnis srautas į jūsų svetainę.

Stai keleta patarimai, kurie padės jums pateikti patrauklius būsenos atnaujinimus „LinkedIn“:

• Naudokite tikslinės auditorijos funkciją sukurti jiems pritaikytą turinį.
• Bendrinkite įvairaus tipo turinį (vaizdai, nuorodos, apklausos, skaidrios, vaizdo įrašai, klausimai).
• Testas ilgas vs. trumpi teksto atnaujinimai pamatyti, kuri gauna daugiau įtraukimo.
• Skelbkite tuo metu, kai jūsų svetainėje įvyksta daug konversijų; ypač rytais, kai „LinkedIn“ įtraukimo veikla yra didžiausia.
• Jei susiejate savo svetainę, nepamirškite optimizuoti jį mobiliųjų įrenginių srautui.
• Pakomentuokite savo įrašą, kad padidintumėte įsitraukimąir greitai atsakykite tiems, kurie užsiima jūsų įmonės žinute.
• Įtraukite darbuotojus ir pakvieskite juos pasidalinti jūsų įrašais, kad padidintumėte jūsų matomumą svarbiuose pranešimuose.

3: naudokite „LinkedIn“ švino rinkimo valdiklį

Jei nuspręsite išbandyti skelbimų kampanijos biudžetą „LinkedIn“, esate skolingas sau pridėti Potencialių klientų kolekcija į savo nukreipimo puslapį.

Šis nedidelis langelis yra jūsų svetainės viršuje ir leidžia žmonėms vienu paprastu paspaudimu lengvai pateikti jums savo el. Pašto adresą.

„Lead Collection“ valdiklis leidžia greičiau įsigyti potencialių klientų, ypač didėjančiam mobiliųjų įrenginių „LinkedIn“ lankytojų skaičiui, kurie nenori vargti rašydami į jūsų svetainės kontaktinę formą.

4: sukurkite pasirinktinius raginimus veikti ir turinį

„LinkedIn“ produktų ir paslaugų puslapiuose gali būti pateikiamas skirtingas turinys, atsižvelgiant į vartotojo profilį.

Tai ne tik leidžia naudoti tinkamą kalbą (remiantis geografija), bet ir yra tik produktai ir paslaugos, kurie gali dominti tam tikrus žmonių tipus (atsižvelgiant į jų darbo funkcijas, įmonės dydį, pramonę ir stažą). Tada tai leidžia pateikti tinkamus pranešimus ir nuorodas.

Sukūrus pasirinktinį turinį konkretiems „LinkedIn“ nariams, galite juos nukreipti į reikiamus nukreipimo puslapius ir (arba) konkrečius telefono numerius, kad pasiektumėte konkrečius organizacijos padalinius. Unikalių puslapių kūrimas trunka tik kelias minutes, todėl laiko bandymas tai išbandyti yra minimalus.

# 5: „LinkedIn“ įmonės būsenos atnaujinimai skelbiami ryte

Be to, turėtumėte taip pat paskelbti įmonės būsenos atnaujinimus, kai jūsų svetainėje yra daug konversijų paskelbkite atnaujinimus dienos metu, kad gautumėte daugiausiai įspūdžių „LinkedIn“.

Lana Khavinson, „LinkedIn“ vyresnysis produktų rinkodaros vadovas, sako: „Mes pastebime, kad įmonės sulaukia didžiausio susidomėjimo iš rytinių pranešimų. Tai reiškia, kad vakare pastebime, kad įsitraukimo rodikliai didėja, nes mūsų mobiliosios ir „iPad“ programos vis labiau traukia. Mes skatiname įmones testo paskelbimas skirtingu dienos metu kad jie galėtų rasti tai, kas tinka jiems ir jų tikslinei auditorijai “.

Geriausias laikas paskelbti yra žiūrint įrašų parodymų skaičius.

Šiuos „LinkedIn“ įtraukimo po įtraukimo numerius (parodymus, paspaudimus ir pasidalijimus) gali matyti visi, kurie tvarko jūsų įmonės puslapį, ir juos reikia išanalizuoti išsiaiškinkite, kokie įrašų tipai pritraukia tinkamiausią srautą ir (arba) veda į jūsų svetainę.

Taip pat atkreipkite dėmesį į tai, kokio tipo turinys sulaukia daugiausia bendrinimų, nes akcijų skaičius reiškia dar didesnį jūsų verslo matomumą kitų žmonių „LinkedIn“ srautuose.

# 6: „LinkedIn“ produktų ir paslaugų puslapius traktuokite kaip nukreipimo puslapius

Žinoma, galite susieti su savo nukreipimo puslapiu, bet kodėl taip pat ne leiskite „LinkedIn“ nariams greitai užduoti klausimą ar išsiųsti pranešimą neišeidami iš „LinkedIn“? Tai yra žudikas, leidžiantis klientams lengvai susisiekti su jumis dėl jiems rūpimo produkto ar paslaugos.

Jay Baer leido perspektyviems sužinoti daugiau apie savo paslaugas, susiejant jį su savo svetaine ir leidžiant žmonėms tiesiogiai jam pranešti iš „LinkedIn“. Tai yra protingas būdas pritraukti potencialių klientų ir paskatinti informaciją (žmonėms nereikia lankytis jūsų svetainėje ir užpildyti forma).

Be to, gavus pranešimą per „LinkedIn“ ir prisijungus, galite pasiekti potencialių klientų el. Pašto adresus. Tai reiškia, kad jie pradės matyti jūsų atnaujinimus, kurie gali padėti puoselėti santykius ir padidinti tikimybę paversti perspektyvas klientais.

Galite pridėti iki trijų skirtingų žmonių savo organizacijoje, kad gautumėte pranešimus iš produktų puslapių. Norėdami tai padaryti, tiesiog eikite į skirtuką Produktai ir paslaugos ir spustelėkite Redaguoti.

Tada dešinėje puslapio pusėje rasite skyrių Susisiekite su mumis. Čia galite įtraukite žmones į savo organizaciją, kurie yra pasirengę spręsti perspektyvos klausimus.

Galite pasiimti ką nors iš savo pardavimų komandos, produktų komandos ir (arba) vyresniojo vadovo (atsižvelgiant į siūlomą produktą ar paslaugą). Tiesiog įsitikinkite, kad paskirtas asmuo dažnai tikrins „LinkedIn“, ar nėra jokių pranešimų.

Įsitikinkite, kad jis reguliariai skelbia jūsų įmonę, kad potencialūs klientai būtų informuoti apie būsimus internetinius seminarus, atvejų tyrimus ar naujus produktus / paslaugas.

# 7: Siųskite tinkintus pranešimus į savo tikslinės rinkos gautuosius

„LinkedIn“ remiamas el. Paštas yra kaip el. pašto rinkodara apie steroidus. Savo sąrašo jums nereikia, nes tiesiog dirbate tiesiogiai su „LinkedIn“, kad tiksliai nustatytumėte, kam norite siųsti el. Laišką. Sukurkite savo pranešimą, pridėkite URL ir leiskite „LinkedIn“ atlikti visa kita.

Tai puikus būdas pritraukti potencialių klientų ir tikslinį srautą į savo svetainę. Taip, tai kainuoja, bet galimybė nukreipti į konkrečius organizacijų žmones gali būti verta.

Kai paleidžiate „Sponsored Inmail“ kampaniją (anksčiau vadintą Partnerių žinutės), asmuo, kurį bandote pasiekti, gautuosiuose gauna pranešimą apie svarbų pranešimą. Įspėjimas taip pat matomas tam tikruose „LinkedIn“ paskyros puslapiuose.

Šiose remiamose žinutėse įmonės gali dalytis savo žinute ir susieti su savo svetaine su mygtukais ir vaizdais. Žemiau esančiame pranešime geltoni mygtukai ir „Wildfire“ logotipas yra susieti ir stebimi.

Remiama „Inmail“ kampanija gali būti būtent tai, ko jūsų organizacijai reikia norint atkreipti dėmesį į naują norimą reklamuoti produktą ar paslaugą.

# 8: Skatinkite „LinkedIn“ grupę, kad jūsų tikslinė rinka būtų suinteresuota prisijungti

Jei norite išplėsti savo tinklą ir vadovus, turite tai padaryti pateikite savo įžvalgas ir vadovavimą mintims aktualiuose „LinkedIn“ grupės kur kalba jūsų tikslinė rinka. Tai nereiškia grupių bombardavimo nereikalingu turiniu ir nuorodomis į jūsų svetainę. Tai tiesiog priverčia jus atrodyti kaip šlamšto siuntėjas (ir beviltiškas dėmesys).

Verčiau naudokitės šiomis grupėmis kaip galimybėmis sužinokite daugiau apie tikslinę rinką ir pasidalykite įžvalgomis. Stenkitės tapti vertingu šaltiniu ir bendruomenės dalyviu.

Įmonės gali demonstruoti mėgstamas grupes savo „LinkedIn“ profilyje, ir tai yra puiki proga nukreipkite tikslinę rinką į bendruomenę kuriame dalyvausite.

„Dell“ reklamuoja juos Verslo sprendimų mainų grupė padėti kurti bendruomenę pagal jų teikiamas paslaugas, o tai jiems yra puikus būdas parodyti lyderio mintis, užmegzti santykius ir užsidirbti naujo verslo. Tai puikus pavyzdys to, ką turėtų daryti daugiau bendrovių.

Kaip visada, niekada nenaudokite grupių šlamštu ar dalinkitės nereikšmingais savireklamos tinklaraščio įrašais. Būk naudinga ir pateikti įžvalgų, kurios padės kitiems. Taip kuriate santykius ir laikui bėgant pelnyti patikimumą, naują verslą ir daugiau persiuntimų.

Taigi, ką jūs darote „LinkedIn“? Kaip kuriate santykius, kuriate naujas verslo galimybes ir uždirbate rekomendacijas? Pasidalykite savo mintimis žemiau esančiame komentarų skyriuje.