Kaip sukurti „LinkedIn“ rinkodaros planą, kuris teikia nuolatinius rezultatus: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar esate patenkintas tuo, kaip naudojatės „LinkedIn“?

„LinkedIn“ siūlo įmonėms kelias rinkodaros galimybes, tačiau kurios tinka jūsų verslui?

Šiame straipsnyje aš jums parodysiu penkis skirtingus būdus, kaip naudoti „LinkedIn“, norint reklamuoti savo verslą.

Kaip jūs pradedate?

Jūs norėsite sukurti išsamų ir nuoseklų „LinkedIn“ rinkodaros planas kad jūsų verslas pasiektų ilgalaikę, tvarią sėkmę.

Nesvarbu, ar esate didelės įmonės prekės ženklas, ar mažas verslas, galite sukurkite išsamią „LinkedIn“ rinkodaros strategiją tokiu mastu, kuris atitiktų jūsų poreikius ir tikslus.

Norėdami sėkmingai naudotis „LinkedIn“, turėsite prisiimkite ilgalaikį įsipareigojimą pagal savo planą. Norint pasiekti rezultatų, reikia nuolat valdyti, stebėti, analizuoti ir koreguoti.

Prisimink pirmiausia įvertinkite savo išteklius ir nuspręskite, ką norite įsipareigoti žmonių, laiko ir dolerių atžvilgiu. Nuolatinis įsipareigojimas laikytis strategijos užtikrina, kad nenukrypsite nuo įmonės tikslų.

Čia yra 5 „LinkedIn“ rinkodaros idėjos, kurias jūsų verslas gali integruoti į išsamią rinkodaros programą.

1: sukurkite tvirtą įmonės puslapį „LinkedIn“

Norėdami sukurti įmonės buvimą „LinkedIn“ ir gauti prieigą prie papildomų funkcijų, kurios pagerina jūsų matomumą, turite sukurti „LinkedIn“ įmonės puslapis.

Pagalvokite apie savo „LinkedIn“ įmonės puslapį kaip apie savo verslo svetainės plėtinį „LinkedIn“ ir naudokite jį patraukliai grafikai rodyti, pridėti produktų ir paslaugų, net įtraukite darbo galimybes.

Pakvieskite esamus darbuotojus, klientus ar klientus, pardavėjus ir partnerius sekti jūsų puslapįir pademonstruokite jį atitinkamiems „LinkedIn“ nariams ir paraginkite juos sekti naudodamiesi „LinkedIn“ mokama tikslinė reklama.

Jei tai tinkama ir (arba) leidžiama, paprašykite pagrindinių klientų ar klientų rekomenduoti jūsų produktus ir paslaugas savo „LinkedIn“ įmonės puslapyje. Šios rekomendacijos rodomos jūsų puslapyje, kad visi galėtų jas pamatyti, ir yra naudingi jūsų verslo liudijimai.

Norint užpildyti „LinkedIn“ įmonės puslapį įtikinamais ir įdomiais jūsų pramonės ar verslo būsenos atnaujinimais nuolatinis valdymas, tačiau tai efektyviausias būdas padidinti jūsų puslapio stebėtojų skaičių ir padidinti įmonės matomumą. Didindami savo stebėjimą, nepamirškite segmentuokite savo narius ir nukreipkite juos į tinkamesnius naujinius.

Vidutinio dydžio įmonių rinkodaros programinės įrangos kompanija „HubSpot“ sukaupė įmonės puslapį, kuriame dalyvavo daugiau nei 40 000 „LinkedIn“ žmonių, ir 272 produktų rekomendacijas iš narių. Tai yra galinga statistika.

Kiekvieną kartą „HubSpot“ dalijasi atnaujinimu „LinkedIn“ įmonės puslapyje, jis gali įtraukti daugiau nei 40 000 žmonių, kurie dar labiau padidina įmonės matomumą „LinkedIn“!

Norėdami toliau skaityti „LinkedIn“ įmonės puslapiuose, peržiūrėkite šiuos straipsnius:

• Žingsnis po žingsnio vadovas kaip optimizuoti „LinkedIn“ įmonės puslapį
• Išmokti apie 5 kūrybingi būdai, kaip įmonės naudoja „LinkedIn“ puslapius

Kai paleidžiate ir padidinate savo matomumą, „LinkedIn“ įmonės puslapio statistika pateikite vertingų įžvalgų apie savo stebėtojus, įsitraukimą, paspaudimus ir dar daugiau!

Nesvarbu, ar turite mažą verslą, ar atstovaujate dideliam įmonės prekės ženklui - „LinkedIn“ įmonės puslapis yra labai svarbus skaitmeninis jūsų verslo turtas ir yra jūsų „LinkedIn“ inkaras pamatai.

# 2: paleiskite „LinkedIn“ grupę pagal savo įmonę ar pramonę

„LinkedIn“ grupės vis dar stipriai veikia ir yra dar vienas visapusiškos strategijos komponentas, kuris padeda užimkite savo įmonę kaip pramonės minčių lyderę.

Sėkmingiausios grupės sutelkti dėmesį į atitinkamų narių, turinčių bendrus tikslus, įgijimą, ir jie yra valdomi labai gerai. Norėdami įgyvendinti sėkmingą „LinkedIn“ grupės strategiją, paskirti pirminio grupės vadovo / moderatoriaus vaidmenį tam, kuris iš anksto patvirtina diskusijų pranešimus, užduoda puikių klausimų ir nustato, kurie nariai bus priimti į grupę.

Paleisdami „LinkedIn“ grupę būtinai organiškai skleisk žodį darbuotojams, klientams ir klientams, pardavėjams, partneriams ir įtakininkams savo pramonėje. Nustatykite geriausius įtaką turinčius asmenis ir paprašykite jų būti grupės ambasadoriais, kurie padės įdarbinti narius ir veda įdomias diskusijas, kad jūsų grupė būtų aktyvi.

Savitarnos skelbimus taip pat galima rasti „LinkedIn“ kaip mokama strategija, padedanti padidinti savo grupės matomumą ir padidinti jūsų narystės skaičių.

Su „LinkedIn“ grupe jūs turite galimybę siųsti žinutę savo nariams kartą per savaitę. Šie pranešimai patenka tiesiai į jų el. Pašto dėžutes ir yra puikus būdas pristatyti jiems specialias akcijas ar kampanijas.

Norėdami save laikyti pramonės mąstymo lyderiu savo nariams, puoselėkite sveiką bendruomenę savo „LinkedIn“ grupėje įtraukdami diskusijas ir pridėtinę vertę siūlydami patrauklų turinį, kurį sukuria jūsų įmonė.

Bendrovė, atlikusi nuostabų darbą su savo „LinkedIn“ grupe (pradėta bendradarbiauti su „LinkedIn“), yra „Citi“. Jie sėkmingai įkūrė profesionalių moterų tinklo grupę „LinkedIn“. Nors jie ir palaiko rinkodaros partnerystę su „LinkedIn“, tai nereiškia, kad jums reikės žaisti šiame lygyje, bet jūs tikrai galite modeliuoti savo grupę po „Citi“ ar bet kurios kitos „LinkedIn“ korporacijos remiamos grupės.

Peržiūrėkite šį vaizdo įrašą, kad sužinotumėte daugiau apie „Citi“ patirtį su „LinkedIn“ grupėmis ir kaip klesti bendruomenė.

Kitų įmonių „LinkedIn“ grupių pavyzdžiai: Intuitas (smulkaus verslo grupė), Segės (smulkaus verslo tinklas) ir Didžioji sostinė (verslo keliautojų tinklas).

Padėti tau sekti narių demografiją, augimą ir aktyvumą, statistika prieinama visoms viešoms „LinkedIn“ grupėms.

3: sukurkite „Visų rankų ant denio“ tęstinės minties lyderystės programą

Nors jums reikės paskirti konkrečius įmonės darbuotojus ar partnerius, kurie padėtų įgyvendinti ir palaikyti išsamią „LinkedIn“ rinkodaros strategiją, Visų darbuotojų įtraukimas į tą patį puslapį yra labai svarbus sėkmei.

Jūsų įmonės pozicija „LinkedIn“ prasideda viršuje ir kai verslo savininkas (-ai) ar vadovai įsigyja strategiją, ji rodo pavyzdį visai įmonei.

Kai visi jūsų įmonės nariai dalyvauja „LinkedIn“, jis sukuria išplėstinį tinklą, kuris sustiprina jūsų įmonės buvimą ir lyderystę pramonėje.

Sujaudinkite savo darbuotojus ir suinteresuotuosius asmenis apie „LinkedIn“ ir įprasminti jiems patirtį pridedant tai prie savo profesinių tikslų.

Suteikite jiems mokymus, kaip sukurti tvirtą „LinkedIn“ profilį, kaip atstovauti savo įmonę tinkle ir kaip naudoti „LinkedIn“ pasiekti savo verslo tikslus. Išmokyk jų naudos plėsti savo profesinius tinklus.

Tada padėkite savo darbuotojams ir suinteresuotiesiems asmenims aktyviai veikti „LinkedIn“. Pateikite jiems nuolatinį įdomų, patrauklų minties lyderio turinį iš jūsų įmonės. Apsvarstykite galimybę leisti komandos nariams redaguoti turinį, kad atitiktų jų asmeninį stilių kai jie dalijasi ja su atitinkamais tinklais.

Įsivaizduokite... 100 ar net 1000 jūsų darbuotojų dalijasi jūsų įmonės sukurtu turiniu 2–3 kartus per savaitę! Kalbėkite apie didžiulį poveikį didinant jūsų verslo pasiekiamumą!

4: pasinaudokite mokamais „LinkedIn“ turinio skelbimais ir remiamais naujiniais

Nors „LinkedIn“ socialiniai skelbimai didina įmonės puslapio stebėtojų skaičių ir grupės narystę, „LinkedIn“ yra rodomi papildomi skelbimai, kurie skatina paspaudimus į jūsų svetainę arba pageidautina į nurodytą nukreipimo puslapį.

„LinkedIn“ bendradarbiauja su didesniais prekės ženklais remiamose programose, tačiau daugumai įmonių šios programos viršija įprastą rinkodaros biudžetą. Jei norėtum vykdykite socialinių skelbimų kampanijas, kad padidintumėte įmonės puslapio stebėtojų, grupės narių skaičių ar net pritrauktumėte srauto už svetainės ribų ir paskatintumėte konversijas, jums greičiausiai yra geriau naudojant „LinkedIn“ savitarnos įrankius tinklo įmonėms.

Kaip ir tu kurti ir vykdyti „LinkedIn“ skelbimų kampanijas ar remiamus naujinius, įsitikinkite, kad jums patikrinkite, kurie skelbimai yra efektyviausi ir efektyviausi jūsų verslui.

Nuoroda į „LinkedIn“ skelbimų įrašą?

Jūs tikriausiai pastebėjote daugybę „LinkedIn“ reklaminių antraščių, sukurtų tam, kad nariai spustelėtų įmonės svetaines. Deja, dažnai nukreipimo puslapyje, į kurį nukreipiamas skelbimas, nėra konkretaus raginimo veikti, o tai yra reklamos dolerių švaistymas!

Įsitikinkite, kad nukreipimo puslapyje, pridėtame prie reklamjuostės ar teksto skelbimo, yra atitinkamas pasiūlymas su aiškiomis instrukcijomis, ką žmonės turėtų daryti norėdami pasiekti savo pasiūlymą.

„Janus Investments“ atliko puikų darbą viename iš savo naujausių „LinkedIn“ skelbimų. Skelbimas aiškiai parodė jų teikiamą naudą, o spustelėjus ir patekus į puslapį, pasiūlymas buvo lengvai prieinamas.

Mokami įmonės remiami naujiniai

Įmonės remiami naujiniai yra valdomi tik įmonės puslapių ir yra skirti pagerinti matomumą su jūsų įmonės puslapio stebėtojais ir kitais tinkle esančiais asmenimis.

Remiami naujiniai rodomi „LinkedIn“ nario pagrindinio puslapio naujienų kanaluose ir atrodo kaip bet kurie kiti savieji naujiniai, išskyrus tai, kad jie pažymėti kaip „Rėmėjai“. Nors jie yra gana nauji, jie rodo daug žadančių rezultatus.

Sužinokite daugiau, kaip tai padaryti pasinaudokite savo įmonės puslapio „LinkedIn“ remiamais naujiniais.

# 5: Stebėkite, stebėkite, sureguliuokite

Prieš pradėdami kurti išsamią „LinkedIn“ rinkodaros strategiją, nuspręskite, kokie yra jūsų verslo tikslai. Visapusiškos „LinkedIn“ rinkodaros strategijos sėkmė vertinama pagal tai, ar pasiekiate savo tikslų.

Kartu įgyvendindami minėtas strategijas, galėsite:

• Padidinkite savo įmonės pozicijas kaip strateginės minties lyderis jūsų pramonėje
• Padidinkite įmonės žinomumą, įsitraukimą ir pasiekiamumą
• Generuokite kvalifikuotus potencialius klientus jūsų verslui

Be šių privalumų, svarbu apibrėžkite konkrečią metriką savo strategijai įvertinti kurie atitinka jūsų įmonės tikslus.

Ar norite pasiekti didesnį prekės ženklo matomumą (įspūdžius) savo tikslinėse rinkose, įsitraukti į esamus ir potencialius klientų (patinka, komentarai, bendrinimai), padidina išorinį svetainės srautą (paspaudimus), konvertuoja naujus potencialius klientus (pasirenka) arba visus aukščiau? Kartą tu išsiaiškinkite savo tikslus, apibrėžkite ir pamatuokite metriką kurie atitinka tuos tikslus.

Nors „LinkedIn“ teikia įžvalgas ir statistiką apie įmonės puslapius, grupes ir mokamą reklamą, labai svarbu stebėti jūsų pastangas per savo svetainių analizės programą. Srautas, nukreiptas į jūsų svetainę iš „LinkedIn“, sugeneruoti nauji potencialūs klientai ir nauji klientai ar klientai yra galutinis poveikio jūsų apatinei linijai matas.

Išvada

„LinkedIn“ yra labai galinga platforma, leidžianti padidinti jūsų verslo pasiekiamumą ir pritraukti naujų klientų ar klientų. Tai taip pat suteikia puikią galimybę nepamirškite apie darbuotojus, klientus, pardavėjus, partnerius ir pramonės įtakotojus.

Atėjo laikas pradėti „LinkedIn“ įmonės rinkodaros strategiją, o visapusiškas požiūris padeda maksimaliai padidinti verslo naudą. Jei negalite pradėti visapusišką pirmiau išdėstytą požiūrį, sudarykite planą kiekvieną strategiją įgyvendinti etapais.

Ką tu manai? Ar turite sėkmingą „LinkedIn“ rinkodaros strategiją? Palikite savo klausimus ir komentarus žemiau esančiame laukelyje.