Kaip sukurti „Facebook“ pasiekiamumo skelbimus: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norite, kad tinkami žmonės dažniau matytų jūsų „Facebook“ skelbimus? Ar svarstėte galimybę pasiekti tikslą?

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip naudoti „Facebook“ pasiekiamumo tikslą, jei norite nukreipti į itin reaguojančias pasirinktines auditorijas savo „Facebook“ reklamoje.

Kodėl verta naudoti „Facebook Campaign Reach“ tikslą?

Pirmasis žingsnis kuriant bet kurį „Facebook“ reklamos kampanija yra pasirinkti savo tikslą. Atsižvelgdamas į pasirinktą tikslą, „Facebook“ suskirsto tikslinę auditoriją į skirtingus segmentus pagal tai, ar jie greičiausiai atliks jūsų optimizuojamą veiksmą.

Pasirinktas tikslas paprastai sutampa su jūsų kampanijos tikslu, pvz., „Konversijos“, kad generuotų pirkinius ar potencialius klientus. Vykdydama kampaniją „Eismas“, „Facebook“ segmentuos jūsų auditoriją, kad jūsų skelbimai būtų rodomi žmonėms, kurie reguliariai spustelėja „Facebook“ nuorodas - ir skelbimus, ir natūralius įrašus.

Naudojant pasiekiamumo tikslą, siekiama pasiekti kuo daugiau žmonių jūsų tikslinėje auditorijoje.

Norėdami pasiekti geriausius pasiekiamumo tikslo rezultatus, turite jį naudoti protingai. Nesulauksite puikių rezultatų, jei juos naudosite taikydami didelę auditoriją, pvz., „Lookalikes“. Pasiekiamumo tikslą geriausia naudoti jums skirti mažesnei auditorijai ir nori pasiekti kuo daugiau žmonių iš jūsų auditorijos ir išlaikyti mažą jūsų MUT.

Papildoma pasiekiamumo tikslo nauda yra ta, kad galite sumažinti poveikį skelbimų nuovargis nustatydami dažnio ribą skelbimų rinkinio lygiu. (Sužinokite daugiau, kaip naudoti dažnumo ribos nustatymą, vėliau šiame straipsnyje.)

Dabar išnagrinėsime, kaip sukurti svetainės pakartotinės rinkodaros kampaniją naudojant tikslą „Pasiekti“, kad nukreiptumėte į itin reaguojančią auditoriją naudodami priminimo skelbimą.

1: nustatykite „Facebook“ reklamos pasiekiamumo kampaniją

Idealus „Reach“ kampanijos auditorijos dydis yra mažiausiai 1 000 žmonių jūsų tinkintoje svetainės auditorijoje. Jei turite mažiau nei 1 000 žmonių, turėsite sumažinti dienos biudžetą pagal 1 USD 100 žmonių iš jūsų auditorijos.

Pradėti, pereiti į Skelbimų tvarkyklė ir pagrindiniame prietaisų skydelyje, spustelėkite Sukurti kampaniją. Pasirinkite greito kūrimo darbo eigą, pavadinkite savo kampanijąir išskleidžiamajame kampanijos tikslo meniu pasirinkite Pasiekti.

Palikite kampanijos biudžeto optimizavimą ir dalijimosi testo funkciją išjungtą. Tada pavadinkite savo skelbimų rinkinį ir skelbimą, pasirinkite savo „Facebook“ puslapįir spustelėkite Išsaugoti juodraštyje.

Kai kampanija atsidaro dešinėje pusėje, eikite į skelbimų rinkinio lygį. Padaryti tai, pasirinkite skelbimų rinkinį peržiūros skydelyjekairėje pusėje arba kūrimo lango viršuje. Kai būsite skelbimų rinkinio lygyje, įsitikinkite, kad jūsų „Facebook“ puslapis yra pasirinktas.

2: nustatykite biudžetą atsižvelgdami į auditorijos dydį

Kitas žingsnis - biudžeto nustatymas skiltyje Biudžetas ir tvarkaraštis.

Kaip ir visuose skelbimų rinkinių biudžetuose, dienos biudžetas nurodo, kokią auditoriją pasieksite, kol susidursite su skelbimų nuovargiu ir pradėsite didėti. Kuo didesnis dienos biudžetas, tuo daugiau dienos aktyvios tikslinės auditorijos pasieksite.

Tačiau jei nustatysite per didelį auditorijos dydžio biudžetą, per kelias dienas susidursite su skelbimų nuovargio problemomis, nes jūsų dažnumas ir toliau didėja virš 2.

Kadangi pasiekiamumo tikslas geriausiai tinka mažesnėms auditorijoms, tai taip pat yra gera idėja nustatykite mažus biudžetus. Tai nebus jūsų didelės išlaidos, pvz., Konversijos kampanijos, skirtos milijonams žmonių.

Gera karštos auditorijos taisyklė yra pradėkite nuo 10 USD dienos biudžeto, tenkančio 1000 jūsų tikslinės auditorijos žmonių. Kadangi šios auditorijos trukmė paprastai yra 3 dienos, ji greitai atsinaujina, o kartu nustatant dažnio ribą reiškia, kad per greitai nesusidursite su skelbimų nuovargiu.

Šiame pavyzdyje taikote pagal 3 dienų tinkintą svetainės auditoriją, kurioje yra bent 1 000 žmonių, todėl nustatykite 10 USD per dieną biudžetą.

Jei nesate tikri, kokį biudžetą nustatyti, pasirinkite konservatorių pusę. Lengviau padidinti biudžetą, nei jį sumažinti ir kovoti su skelbimų nuovargiu iš pradžių nustatant per didelį biudžetą.

# 3: pasirinkite „Auditorija ir paskirties vietos“

Skiltyje „Auditorija“ pasirinkite savo tinkinta svetainės auditorija iš lauko „Tinkintos auditorijos“. Tada spustelėkite sąlygą Išskirti ir svetainėje pridėkite pasirinktinę auditoriją pirkimams ar potencialiems klientams nes norite iš šios auditorijos pašalinti žmones, kurie jau yra klientai.

Kitas, nustatykite savo vietą, jei norite geografiškai apriboti, kam rodote skelbimus pagal šalį. Palikite tuščią visą kitą demografinį ir išsamų taikymą. Kadangi taikote į hiperreaktyvią žmonių, kurie jau lankėsi jūsų svetainėje, auditoriją, nereikia jos dar labiau susiaurinti.

Skiltyje „Paskirties vietos“ pasirinkite Redaguoti paskirties vietas ir rinkitės tik „Facebook“ ir „Instagram“ kanalus. Pasirinkite „Instagram“ tik tuo atveju, jei jis yra svarbus atsižvelgiant į jūsų pirkėjo asmenybes ir tai, ar jūsų tikslinė auditorija iš tikrųjų naudoja „Instagram“.

# 4: naudokite dažnio ribos nustatymą, kad sumažintumėte skelbimų nuovargio poveikį

Kaip ir jūsų kampanijos biudžetas, taip pat svarbu nustatyti tinkamą dažnumo ribą, kad jūsų kampanija būtų kuo efektyvesnė. Dažnio ribos nustatymas leidžia nustatykite dienų, kurios turi praeiti, kol kas nors vėl pamatys jūsų skelbimą, skaičių ir norimų pateikti parodymų skaičių.

Nustatyta laiko trukmė priklausys nuo auditorijos temperatūros. Kuo karščiau žiūrovai, tuo mažesnį dienų skaičių galite nustatyti, nes joms artėja pirkimo sprendimas.

Tu nustatykite dažnumo ribą skiltyje Optimizavimas ir pristatymas. Tai, kaip nustatysite dažnumo ribos nustatymą, priklausys nuo auditorijos laiko trukmės ir nuo to, kiek kartų norite kam nors parodyti. Vėlgi, geriausia būti konservatyviam, nes to norite rasti tinkamą pusiausvyrą tarp buvimo kieno nors naujienų sraute ir erzinimo tuo pačiu skelbimu vėl ir vėl.

Šiame pavyzdyje tai yra 3 dienų tinkinta svetainės auditorija ir norite, kad kažkas tik vieną kartą pamatytų jūsų priminimo skelbimą, todėl nustatykite po vieną parodymą kas 3 dienas. Tai reiškia, kad kas nors pamatys jūsų priminimo skelbimą tik vieną kartą, prieš po 3 dienų metęs kampaniją ir persikėlęs į kitą svetainės pakartotinės rinkodaros kampaniją, naudodamas skirtingus pranešimus.

5: pasirinkite savo skelbimo skelbimą

Pereikite į Skelbimo lygį pasirinkdami skelbimą kairiajame peržiūros stulpelyje arba kūrimo lango viršuje.

Ši kampanija teikiama žmonėms, kurie lankėsi jūsų svetainėje per pastarąsias 3 dienas, todėl tai neįtraukiama visi, kurie jau yra klientai ir taikosi tik į žmones, kurie dar nenusprendė teirautis ar pirkti, jūs norėti parodykite jiems priminimo skelbimą, kad juos sukabintumėte ir sugrąžintumėte į savo svetainę.

Priminimų skelbimai yra vienas iš trijų skelbimų tipų, kurį galite naudoti savo svetainės pakartotinės rinkodaros kampanijose, kad pritrauktumėte žmones atgal į jūsų svetainę ir paverstumėte juos klientais.

Jūsų skelbimo turinys priklausys nuo to, kokį pasiūlymą šiame etape pateiksite savo tikslinei auditorijai. Tai gali būti internetinio seminaro, pardavimo skambučio ar produkto pagrįsto skelbimo pasirinkimas, siūlantis pirmojo pirkimo nuolaidą su populiariausiomis jūsų produktų ar produktų kategorijomis.

Nepaisant pasiūlymo, pradėkite priminimo skelbimą su kabliu, prašydami tikslinės auditorijos sugrįžti ir dar kartą pažvelgti, kaip šiame pavyzdyje iš džino įmonės. Priklausomai nuo pasiūlymo, galite tiesiogiai susiekite pirmąjį kopijos sakinį su savo produktu ar paslauga.

Likusioje skelbimo kopijos dalyje, po pirmuoju sakiniu, dar kartą nurodykite savo pasiūlymą ir visus socialinius įrodymus pvz., „Prisijunkite prie tūkstančių laimingų klientų“. Pagaliau, nurodykite raginimą veikti (CTA) su nuoroda į atitinkamą jūsų svetainės puslapį.

Tada nustatykite savo skelbimą. Pastebėjau, kad joks konkretus skelbimo formatas priminimų skelbimuose neveikia geriau nei kiti. Todėl galite naudokite vieno vaizdo, vaizdo įrašo ar karuselės formatą. Viskas priklauso nuo to, kokį kūrybinį turtą turite savo versle.

Kadangi norite, kad tai būtų tiesioginio atsakymo skelbimas su nuoroda į jūsų svetainę, spustelėkite žymimąjį laukelį Pridėti svetainės URL ir įveskite antraštę ir naujienų santraukos nuorodos aprašymą. Tada pasirinkite tinkamiausią raginimo veikti mygtuką.

„Pro“ patarimas: Jei stengiatės pateikti antraščių idėjų arba ką įtraukti į naujienų kanalo nuorodos aprašą, pabandykite pakartoti savo pasiūlymą ar socialinį įrodymą kaip URL antraštę ir tada į naujienų kanalo nuorodos aprašą įtraukite nuolaidos kodą arba raginimą veikti.

Kai baigsite, įsitikinkite, kad jūsų „Facebook“ pikselis yra perjungtas. Jei pamiršite ir taškas bus išjungtas, „Facebook“ dabar rodys potekstę po jūsų skelbimu, kai jis bus rodomas.

Pagaliau, spustelėkite Peržiūrėtiir paskelbti norėdami tiesiogiai paskelbti naują kampaniją.

Kaip ir bet kurioje „Facebook“ skelbimų kampanijoje, kampanijos nustatymas yra tik pradžia. Tikrasis darbas prasideda, kai jis yra tiesioginis ir renka duomenis. Analizuokite savo kampanijos duomenis ir tada atlikite pakeitimus, kad užtikrintumėte, jog tai ir toliau duoda rezultatų per ateinančias savaites, mėnesius ir metus.

4 „Facebook“ pasiekiamumo skelbimų naudojimo būdai

Kaip ir taikant visus „Facebook“ skelbimų tikslus, „Reach“ tikslą galite naudoti norėdami nukreipti tris skirtingus „Facebook“ auditorijos temperatūros tipus: šaltą, šiltą ir karštą. Kadangi tai geriausia naudoti, kai jūsų tikslinė auditorija yra maža, pastebėsite, kad ją naudojate dažniausiai taikydami pagal populiarias auditorijas, kurios yra mažiausios iš visų auditorijos temperatūrų.

Štai keli scenarijai, kada turėtumėte naudoti pasiekiamumo tikslą, o ne srautą, konversijas ar bet kurį kitą kampanijos tikslą.

Tikslinė šalta auditorija

Rašydami apie šaltą auditoriją, dauguma žmonių galvoja apie išvaizdą. Tačiau pasiekti tikslą naudojant pasiekiamumą nebus taip efektyvu, kaip naudojant kitus tikslus, pvz., Konversijas ar srautą. Taip yra todėl, kad jie yra per dideli, ir, nors pasiekiant tikslą pasieksite mažesnį MUT, tai neigiamai atsvers mažesnis rezultatų rodiklis, kurį patirsite dėl sumažėjusio paspaudimų skaičiaus norma.

Vietoj to, kai norite, naudokite tikslą „Pasiekti“ taikytis pagal geografiškai ribotą auditoriją pavyzdžiui, vietinė auditorija nes šios auditorijos bus mažesnės. Tai galima naudoti, jei vadovaujate vietinei įmonei, pavyzdžiui, restoranui, ir norite pasiekti didžiausią žmonių skaičių nustatytu spinduliu nuo savo vietos.

Tikslinė šilta auditorija

Šilta auditorija apima įtraukimo pasirinktinės auditorijos pvz., vaizdo įrašų tinkintos auditorijos ir įtraukimo į puslapio ar profilio tinkintas auditorijas.

Kurdami šiltą auditoriją galite užtikrinkite mažesnį auditorijos dydį ir todėl geriausiai tinkantį pasiekti tikslą - pasirinkdami mažą laiko trukmės langą.

Pavyzdžiui, naudodami pasirinktinę vaizdo įrašų auditoriją, galite sukurti labiausiai reaguojančią mažą auditoriją pasirinkdami aukščiausią lygį įtraukimas - 95 proc. - ir tada trumpa trukmė, pvz., 30 dienų ar mažiau, atsižvelgiant į tai, kiek dienos peržiūrų generuojate „Facebook“ ar „Instagram“.

Arba pasirinkdami puslapio įtraukimo pasirinktines auditorijas pasirinkite puslapio / skelbimo įtraukimo sąlygą ir tada nustatykite laiko trukmė iki paskutinių 30 dienų ar mažiau, vėlgi atsižvelgiant į tai, kiek užsiėmimų generuojate diena.

Tikslinė populiari auditorija

Veiksmingiausios auditorijos, kurias atradau naudodamas pasiekiamumo tikslą, yra populiarios svetainės srauto auditorijos. Tai dažnai yra mažiausi, atsižvelgiant į tai, kiek srauto sugeneruojate į savo svetainę. Jiems taip pat naudinga būti kvalifikuotiausiais ir jautriausiai reaguojančiais, nes jie anksčiau jūsų versle užsiėmė jūsų svetainėje.

Kurdami tinkintą svetainės srautą svetainėje, pasirinkite trumpą trukmę (pvz., 3 dienas), kad sukurtumėte labai mažą, bet labai efektyvią auditoriją. Naudodami pasiekiamumo tikslą, skelbimus pateiksite daugiau iš jų nei naudodami bet kurį kitą tikslą.

Reklamuokite pasiūlymus, susijusius su laiku

Galutinis scenarijus, kada naudoti „Pasiekiamumo“ tikslą, yra tas, kai turite pasiūlymą, susijusį su laiku, pvz., Atostogų akcija - Padėkos diena, Kalėdos, Helovinas, Valentino diena. Kai vykdote atostogų reklamą ir norite, kad per trumpą laiką ji būtų kuo daugiau jūsų tikslinės auditorijos žmonių, naudokite tikslą „Pasiekti“.

Išvada

„Facebook Reach“ tikslas yra puikus būdas pasiekti didelį procentą mažos tikslinės auditorijos. Galite jį naudoti tikslinėms auditorijoms, esant skirtingoms srauto temperatūroms, tačiau tai geriausia naudoti taikant pagal populiarias tinkintų svetainių svetaines kartu su priminimu paremtu skelbimu.

Ką tu manai? Ar rodote „Facebook“ skelbimus naudodami tikslą „Pasiekti“? Kokio tipo rezultatus sugeneravote iš savo kampanijų? Pasidalykite savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.

Daugiau straipsnių „Facebook“ skelbimuose:

• Sužinokite, kaip trys „Facebook“ skelbimų tipai gali padėti padidinti pardavimą.
• Sužinokite, kaip tirti ir išbandyti pomėgius, kurie suteikia naujų „Facebook“ skelbimų auditorijų.
• Suraskite penkias problemas, turinčias įtakos „Facebook“ skelbimų našumui, ir sužinokite, kaip jas išspręsti.