Kaip panaudoti socialines partnerystes savo rinkodarai sustiprinti: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar norėtumėte sujungti jėgas su kita bendrove skatindami bendradarbiavimą?

Norite sužinoti, kodėl tai protinga ir kaip tai padaryti? Skaitykite toliau ...

Virš kliento

Daugelis rinkodaros specialistų nenumaldomai sutelkia dėmesį į vieną socialinės sąveikos aspektą: prekės ženklo ir vartotojo santykius.

Manydamas, kad „socialinis“ į socialinės žiniasklaidos rinkodara jūsų santykiai su vartotojais yra varžantys.

Permąstyti kito vaidmenį santykiai gali dramatiškai pagerinti tų rinkodaros pastangų, skirtų jūsų tiksliniams klientams įtraukti, efektyvumą.

Nors socialiniai kanalai palengvina naujus „partnerių“ įsitraukimo būdus ir neryški riba tarp asmeninių ir profesinių santykių, svarbu verslo santykius vertinkite naujoje - ir taip, labiau socialinėje - šviesoje.

„partnerių rinkodara“Nėra nauja. Tradiciniai pavyzdžiai galėtų būti nepriklausomas mechanikas, kuriam mokama už tai, kad uždėtų „Shell“ logotipą savo garaže, ar vietinė techninė įranga parduotuvė gauna reklaminius dolerius iš „Kohler“ už geltonus puslapius, kuriuose minima, kad jie yra „įgaliotasis„ Kohler “ platintojas. “

Kai rinkodara pasikeitė internete, partnerių rinkodaros vertę daugiausia davė nuorodos partnerio svetainėje. Socialinė žiniasklaida sukūrė naujas partnerių rinkodaros galimybes ir tuo pačiu sumažino kliūtis užmegzti partnerystę, maži ir dideli, oficialūs ir neformalūs.

Socialinių partnerių strategijos

Nesvarbu, ar esate Fortūna 500 įmonė ar smulkioji įmonė, galite partneris, kad padidintumėte savo socialinės žiniasklaidos investicijų grąžą. Štai keli būdai, kuriais galite įtraukti partnerius į savo socialinės žiniasklaidos programas:

• Bendras prekės ženklas su partneriu norėdami padidinti savo kampanijos žinomumą. Galite pateikti papildomą poziciją partnerio prekės ženklui, kol jie skolins savo prekės ženklą jūsų rinkodarai. Pavyzdžiui, jei „Facebook“ puslapyje turite reklaminį skirtuką, apsvarstykite galimybę įtraukti partnerius į dizainą ir pranešimus.
• Gaukite partnerius aukoti prizus konkursui ar dovanai. Tai dažnai yra vienas pirmųjų pasiūlymų mūsų klientams, kurie rengia akcijas su prizais. Partneriai gali suteikti prieigą prie prizų, kurių kitaip negalėtumėte pasiūlyti, tiek materialinių, tiek patirtinių. Dažnai įmonės gali teikti „natūra“ rėmimą (t. Y. Siūlyti prekes ar paslaugas), kai grynųjų pinigų biudžetas yra ribotas, todėl būkite kūrybingi.

Viduje Mezzetta Aukščiau pateiktame pavyzdyje keli partneriai įnešė prizų ir mainais už tai gavo didelę įtaką internetinis konkursas. Tai sumažino „Mezzetta“ išlaidas ir suteikė „aureolės efektą“ visiems, susijusiems su kampanija.

Tai pakeitė reklamą iš paprasčiausio „sukurti„ Mezzetta “picą“ į „„ sukurti „Mezzetta“ picą “, žiūrėti filmą Zoologijos sodo prižiūrėtojas ir laimėk kelionę į Italiją maloniai gaudami Delta “.

Tai atrodo daug didesnė, integruota rinkodaros programa vartotojo akyse.

Nors partnerių įtraukimas į jūsų kampaniją yra vertingas atskirai, tuo nesustokite ...

Norėdami išplėsti savo pranešimą, pasinaudokite partnerių socialiniais kanalais. Net jei neturite išsamaus partnerių rinkodaros plano, paprašykite partnerių retweetuoti (tai padeda, jei skiriate jiems @ paminėjimą) arba kryžminiu pranešimu „Facebook“, kad jūsų ryšiai būtų papildomi padidinti.

Jei jūsų santykiai yra dar gilesni, galbūt galite būti paminėtas tinklaraščio įraše arba įtrauktas į el. pašto naujienlaiškį. Tačiau nepasikliaukite ramybe, kai kalbama apie partnerius, padedančius skleisti žinią. Nors jums gali rūpėti, kad bendravimas būtų tikras, nėra nieko blogo paprašyti ką nors pasidalinti jūsų vardu.

Taigi kas daro partnerį partneriu?

Jums gali kilti klausimas, kuo partneris skiriasi tik nuo atsitiktinio ryšio. Arba kur turėtumėte atskirti draugą nuo verslo kontakto. Atsakymas: netrukdykite.

Socialiniai kanalai tokio pobūdžio skirtumus pradėjo daryti praeityje. Gali turėti santykiai su tūkstančiais žmonių per „Twitter“ su kuriais niekada negali pasikeisti daugiau nei 140 simbolių. Tu gali susisiekite su kuo nors per „LinkedIn“ ir padarykite svarbią įžangą niekada nekalbėdami akis į akį. Tinkamai puoselėjant, bet kuris iš šių ryšių gali tapti „partneriais“.

Šiame straipsnyje vartojau terminą „partneris“, kad apimčiau viską, pradedant visiškai integruotais bendros rinkodaros santykiais, ir baigiant labiau atsainiai prašymu pasidalinti „Twitter“ ar įrašu. Vienas iš puikių socialinių kanalų, tokių kaip „Twitter“ ir „Facebook“, yra tas, kad jie labai palengvinti partnerystę su mažomis investicijomis.

Nors kai kurios įmonės teisėtai saugo tai, ką skelbia, tai vis tiek yra daug lengviau būti paminėtas tviteryje nei organizuoti bendros prekės ženklo reklaminę kampaniją.

Aš jau galiu numatyti komentarus, todėl leiskite man tai pripažinti ne visi santykiai kuriami vienodi. Tai, kad prisijungti internete tapo lengviau, dar nereiškia, kad mūsų skaitmeniniai santykiai yra lygiaverčiai tiems, kurie užmegzti per daugelį metų trukusį asmeninį bendravimą. Ir tikrai nenoriu reikšti, kad santykiams turėtų būti suteikta jokių nepagrįstų lūkesčių, kurie yra pagrįsti ne kuo kitu, o tik sekimu kažkam socialiniame tinkle.

Tuo pat metu aš žinau iš pirmų lūpų, kad socialinė medija leido užmegzti ryšius su žmonėmis, kurių greičiausiai niekada nebūčiau sutikęs tradiciniame neprisijungusiame pasaulyje. Arba tikrai reikėjo daug daugiau užmegzti tokį ryšį. Tačiau užmegzti ryšį yra tik pirmas žingsnis. Santykių kūrimas, nesvarbu, kokia terpė, vis tiek reikalauja tikrų pastangų. Vėlgi, socialinė žiniasklaida suteikė galimybę reguliariai bendrauti, net jei ne giliai, ir taip užmegzti ryšį.

Nesvarbu, ar internete, ar ne, santykiai ir galimybė juos maksimaliai išnaudoti priklauso nuo principo Socialinis kapitalas. Tai tiesiog tapo daug lengviau kurti socialinį kapitalą internete (t. y. „Patinka“ ar pasekėjus) ir naudoti tuos išteklius partnerystei palengvinti. Tačiau kai reikia kreiptis į potencialų partnerį ar paprašyti palankumo, vis tiek galioja bendras etiketas ir abipusiškumo principai.

Apibendrinant:

• Naudokitės socialiniais kanalais sukurti ryšius, kurių kitu atveju negalėtumėte užmegzti.
• Naudokitės tomis pačiomis priemonėmis plėtoti santykius su vienodu mąstymo lygiu jūs galėtumėte bendrauti akis į akį.
• Nemanykite, kad jūsų socialiniame tinkle esantys žmonės automatiškai palaikys jūsų rinkodaros pastangas.
• Nebijok paprašykite palaikymo, darant prielaidą, kad turite tikrų santykių. Gražiai paklauskite ir galbūt pasiūlykite ką nors mainais.
• Kur įmanoma, ieškokite galimybių giliau įtraukite partnerius į savo socialinės žiniasklaidos kampanijas.

Ką tu manai? Ką jūsų verslas daro, kad pagerintumėte rinkodaros pastangų efektyvumą? Palikite savo klausimus ir komentarus žemiau esančiame laukelyje.