Kaip patobulinti savo socialinės žiniasklaidos skelbimus naudojant smegenų mokslą: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar reklamuojatės socialiniuose tinkluose?

Ar norite daugiau dėmesio skirti savo socialinės žiniasklaidos skelbimams?

Tai, kaip jūs kuriate savo skelbimą, daro įtaką tam, kiek dėmesio jis gauna socialinei žiniasklaidai.

Šiame straipsnyje jūs atrask, į ką smegenys atkreipia dėmesį, ir taktikos, kaip tą dėmesį sulaikyti.

Kaip veikia patrauklumas

Kiekvieną sekundę jūsų jausmus bombarduoja daugiau nei du milijardai duomenų. Vienintelis dalykas, apsaugantis jūsų smegenis nuo pervargimo, yra tinklinio aktyvinimo sistema [RAS]. Ši sistema veikia kaip filtras, nuspręsdamas, kokius duomenis reikia perduoti jūsų smegenims apdoroti ir į kuriuos reikėtų neatsižvelgti.

Kitaip tariant, tai nusprendžia, į ką atkreipsi dėmesį.

Klausykite šio straipsnio:

Kur prenumeruoti: „Apple Podcast“ | „Google Podcasts“ | „Spotify“ | RSS

Slinkite iki straipsnio pabaigos, norėdami rasti nuorodas į svarbius šaltinius, paminėtus šiame epizode.

Taip pat galite užsiprenumeruoti per RSS, Siuvėjas ir „iTunes“. Kaip užsiprenumeruoti / peržiūrėti „iPhone“.

Šiuolaikinė neurologijos ir psichologijos pažanga atrakino keletą svarbiausių dėmesio sukėlėjų, kurie išsiskiria ir kuriuos surenka jūsų RAS. Šios įžvalgos turi didžiulį poveikį rinkodaros specialistams, norintiems patraukti savo auditorijos dėmesį.

Žemiau aš išskiriu keletą tų veiksnių.

1: sukurkite judesį

Traukimas judesiui žmonėms buvo užprogramuotas per tūkstančius metų. Savo rūšies į pietus nuo Sacharos dienomis Afrikoje mes visada ieškojome plėšrūnų ar kito valgio.

Šiandien mums nereikia vengti pavojaus ar susekti kito valgio, tačiau judėjimas vis tiek yra galingas būdas pritraukti dėmesį. Yra keli būdai, kuriais galite tai pasinaudoti savo socialinės žiniasklaidos skelbimuose.

Naudokite GIF arba „Video“

Norėčiau lažintis, kad jums slenkant žemyn šiame puslapyje žemiau esantis GIF yra pirmoji vieta, į kurią žengia jūsų akys. Kodėl? Nes GIF ir vaizdo įrašai palieskite tiesiai į savo RAS ir atkreipkite į juos dėmesį.
GIF yra lengva padaryti ir atitraukti akis nuo statinių vaizdų.

„Google+“, „Tumblr“ ir „Twitter“ leidžia jums naudoti GIF skelbimuose. Siūlau skirti laiko tam sukurkite animuotus GIF svarbiausiems skelbimams siekiant atkreipti vartotojo dėmesį į jus.

Iliustruoti kaip šis principas veikia su vaizdo įrašu, eikite į „Facebook“ ir slinkite per savo naujienų kanalą. Atkreipkite dėmesį, kur sutelksite savo dėmesį. Yra didelė tikimybė, kad iškart peržiūrėsite vaizdo įrašus automatiškai.

Pasinaudokite tuo natūraliu refleksu ir įrašyti an „Instagram“ vaizdo įrašas arba Vynmedis papildyti jūsų „Facebook“ skelbimai.

Įtraukite vaizdus, ​​kurie reiškia judėjimą

Jei norite naudoti socialinę platformą, kuri nepalaiko vaizdo įrašų ar GIF, yra dar vienas gudresnis būdas pridėti judesį į savo kampanijas: naudokite vaizdus, ​​kuriuose rodomas kažkas judantis (pvz., Žemiau pateiktą automobilį).

Aktyvuojasi nuotraukos, rodančios judesį (iš tikrųjų nejudant) veidrodiniai neuronai kurie priverčia smegenų dalis reaguoti taip, tarsi įvykis iš tikrųjų vyktų.

Rinkodaros pasirinkimas yra tas, kad kai negalite iš tikrųjų naudoti nieko, kas sukuria judesį, pvz., Vaizdo įrašą ar GIF, judesį vaizduojantys vaizdai taip pat gali padėti atkreipti jūsų auditorijos dėmesį.

Įgyvendinkite „Motion“ tinklaraščiuose

Tikėtina, kad tinklaraštyje matėte šią judesio taktiką: slinkdami puslapiu žemyn tam tikri elementai animuojasi. Šie animaciniai elementai gali būti bet kas - besisukantis grafikas, šokinėjimo mygtukas, stumdomas skelbimas ir kt.

Tu gali žr. pavyzdį „AddThis“ tinklaraštis. Kai esate jų svetainėje, slinkite žemyn ir atkreipkite dėmesį į tai, kur juda jūsų akys. Tikėtina, kad jus traukia animuotasis siūlomo turinio laukelis, kai jis slenka apatiniame dešiniajame kampe. Vietoj turinio pasiūlymo galite naudoti tą pačią taktiką kaip skelbimą.

Judėjimą lengva per daug naudoti, todėl atminkite, kad mažiau yra daugiau. Jei yra per daug judesio, smegenys yra priblokštos ir jas blokuoja.

# 2: intriga su dviprasmybe

Mūsų smegenys mėgsta gerą paslaptį ar dėlionę. Neapibrėžtumo, paslaptingumo ar netikrumo elementų integravimas į rinkodarą labai padidina tikimybę pritraukti auditorijos dėmesį.

Įveskite paslaptį

Kai jūsų smegenims pateikiama tai, ko negalite tiksliai suprasti, tai pritraukia jūsų dėmesį, kad galėtų sutelkti dėmesį į tai, kaip išspręsti galvosūkį. Ši koncepcija buvo naudinga dar tada, kai bandėme išsiaiškinti, kaip nulaužti atvirus kokosus maistui.

Viena praktinė praktika rinkodaros specialistams yra sukuriant paslaptį, įtraukiančią auditoriją ir vienintelis būdas išspręsti paslaptį yra spustelėti skelbimą.

Kitas variantas yra sukurti laukimą. Šiame „Audi“ vaizdo įraše, kurį jie pristatė 2015 m. Automobilių parodoje, „Audi“ atlieka nepaprastą darbą, įgyvendindamas paslapties principą.

https://www.youtube.com/watch? v = qe1NqQcIAqQ

Kurdami ažiotažą ir laukimą, „Audi“ entuziastai yra ant kėdžių krašto ir tikisi, kad bus visiškai pristatytas šis koncepcinis automobilis.

Užduokite protui klausimą

Mūsų smegenys tikisi tam tikrus objektus pamatyti tam tikrame kontekste. Kai tie objektai nėra kontekste, smegenys turi dirbti, kad iššifruotų vaizdą.

Pvz., Tai, kaip protas suvokia tuščią erdvę, yra galingas ginklas, skirtas atkreipti dėmesį. Objektai ar paveikslėliai, kurie yra neišsamūs tradicine prasme, priverčia žiūrovo smegenis juos suprasti.

Arba galite paimkite du įprastus daiktus, kuriuos smegenys žino, ir sumaišykite juos neįprastai. Šis pažintinis disonansas suintriguoja smegenis ir pritraukia vartotoją.

Žemiau „Heinz 57“ imasi dviejų dalykų, kuriuos jūsų smegenys įpratę matyti atskirai - pomidorų ir kečupo butelio - ir integruoja juos taip, kad jūsų smegenys priverstų suabejoti tuo, ką matote.

Galbūt sakote: „Lukai, mes nenorime, kad žiūrovas apskritai turėtų dirbti!“ Tol, kol tu padaryti vaizdą smegenims lengva išspręsti, dėlionė iš tikrųjų padidina galimybę pritraukti ir atkreipti žiūrovo dėmesį.

# 3: dalinkitės neutraliais veidais

Mūsų smegenis natūraliai traukia veidai. Galite tuo pasinaudoti sukurdami neaiškumą, kokias emocijas patiria jūsų auditorija. Tai ypač gerai daro makiažo ir mados pramonė.

Pavyzdžiui, pažiūrėkite į Sephora, M.A.C., Avon ir kt. Reklamą - tai yra priežastis, dėl kurios jų modeliai turi neutralią veido išraišką. Neutrali išraiška turi tam tikrą neaiškumą ir priverčia žiūrovą interpretuoti, ką modelis galvoja ar jaučia.

Tačiau, jei pateikiate per daug neaiškumų ir per sunkiai iššifruojate savo įvaizdį, smegenys nusivilia, o žiūrovas praranda susidomėjimą. Kai kuriate savo skelbimus, siūlau juos išlaikyti tokiame lygyje, kokį gali suprasti 6 metų vaikas.

Šis paprastumo lygis išlaiko elementą pakankamai keblų, kad pritrauktų dėmesį, bet ne per daug keblus, kad žiūrovas netenka dėmesio.

Be to, kai auditorija tai išsiaiškins, gaus šiek tiek dopamino (cheminės medžiagos smegenyse) kuris išleidžiamas atlygiui už pasiekimą), o tai savo ruožtu leidžia gerai jaustis atlikus užduotis.

# 4: raskite bendrą pagrindą

Kurdami savo socialinę reklamą, pagalvokite apie žmones, pagal kuriuos taikote. Gilinkitės, kad rastumėte tai, kas miela jų širdžiai ir yra pažįstama - galbūt šeimos narį ar draugą, gimtąjį miestą ar mėgstamą sporto komandą.

Aukščiausios klasės hipsterių prekės ženklas, Betabrand, naudojasi žinomumu reklamuodami savo socialinę žiniasklaidą per kampanijas savo svetainėje.

Savo tinklalapyje „Betabrand“ klientams siūlo 10–20% nuolaidą, jei jie pateikia savo nuotraukas, kuriose jie dėvi „Betabrand“ drabužius. Svarbiausia yra tai, kad klientai, prieš įkeldami nuotrauką, turi prisijungti naudodami savo „Facebook“ profilį.

Bendrovė nuima kliento įkeltą nuotrauką ir naudoja ją „Facebook“ socialinės žiniasklaidos skelbime, kuris nukreiptas į kliento draugus ir sekėjus.

Kai vartotojo draugai slenka žemyn savo naujienų srautu, jie pamatys savo gero draugo nuotrauką ir dėmesys iškart bus sutelktas į tą vaizdą. Reklamavimui naudojate kieno nors draugo nuotrauką? Kalbėkite apie puikų prekių rodymą produktuose!

Išvada

Neabejotinai gebėjimas pritraukti ir sulaikyti dėmesį yra vertinamas rinkodaros įgūdis. Rinkodaros specialistai, supratę, kaip veikia smegenys, gali efektyviai naudoti tą laidą, kad pritrauktų dėmesį.

Ką tu manai? Kokią taktiką naudojate pritraukdami auditorijos dėmesį? Ar turite pavyzdžių, kuriuos galite įtraukti į sąrašą? Žemiau pasidalykite savo komentarais, klausimais ir pavyzdžiais.