Turinys verslui: kaip sukurti savo verslą ant tvirto turinio fondo: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar turite puikią verslo idėją?

Įdomu, ar turinio rinkodara padės perkelti adatą?

Norėdami sužinoti, ko reikia kuriant turinio valdomą verslą, apklausiu Joe Pulizzi.

Daugiau apie šią laidą

The Socialinės žiniasklaidos rinkodaros tinklalaidė yra pokalbių radijo laida pagal pareikalavimą iš „Social Media Examiner“. Jis sukurtas padėti užimtiems rinkodaros specialistams ir verslo savininkams sužinoti, kas veikia su socialinės žiniasklaidos rinkodara.

Šiame epizode interviu Joe Pulizzi,. įkūrėjas Turinio rinkodaros institutas, knygos autorius Epinė turinio rinkodara ir įkūrėjas Turinio rinkodaros pasaulis, vedanti turinio rinkodaros konferenciją. Naujausia Joe knyga yra „Content Inc“: Kaip verslininkai naudoja turinį kurdami masinę auditoriją ir kurdami radikaliai sėkmingas įmones.

Joe ištirs, kaip galite sukurti tvarų mažą verslą naudodamiesi išmaniąja turinio rinkodara.

Jūs atrasite šešis veiksmus, kuriuos reikia atlikti norint sukurti turinio verslą bet kurioje nišoje.

Pasidalinkite savo atsiliepimais, perskaitykite laidos užrašus ir gaukite šiame epizode minimas nuorodas.

Klausyk dabar

Kur prenumeruoti: „Apple Podcast“ | „Google Podcasts“ | „Spotify“ | RSS

Slinkite iki straipsnio pabaigos, norėdami rasti nuorodas į svarbius šaltinius, paminėtus šiame epizode.

Štai keletas dalykų, kuriuos atrasite šioje laidoje:

Turinys verslui

Kada ir kodėl Joe pradėjo Turinio rinkodaros institutą

Džo dalijasi, kaip pateko į turinio rinkodaros industriją. Jis buvo muitinės viceprezidentas (dar žinomas kaip turinio rinkodara) verslo leidybos įmonėje „Penton Media“ iki 2007 m. Pentone Joe ir jo komanda padėjo reklamuotojams, norintiems padaryti kažką unikalaus, papasakoti savo istorijas. Pavyzdžiui, jei tokia įmonė kaip „Microsoft“ norėjo pasakoti istoriją vadovų auditorijai, Joe ir jo komanda padėtų jiems sukurti nuolatinį naujienlaiškį, žurnalą, dienoraštis serijos arba internetinio seminaro serijos. Joe tai darė septynerius metus.

Joe paliko Pentoną 2007 m. Kovo pabaigoje ir parašė savo pirmąjį tinklaraščio įrašą pavadinimu „Kodėl turinio rinkodara?“2007 m. Balandžio 26 d. Tai paskatino Joe paleisti „Junta42“, kuris, jo teigimu, iš esmės buvo turinio rinkodaros el. Harmonija. Idėja buvo suderinti prekės ženklo svetaines, norinčias perduoti tam tikrą turinio proceso dalį (kūrimą ar platinimą) agentūroms, kurios mokėtų už paslaugą, kad gautų potencialius klientus.

Džo paaiškina, kaip 2008 m., Neturėdamas pinigų, nemokamo platinimo ir apie 2000 abonentų, jis nusprendė, kad laikas užmegzti santykius su įtakotojų. Jis pradėjo tyrimo projektą „Top 100 turinio rinkodaros tinklaraščių“. (Pirmiausia buvau sąraše „Baltosiose knygose“, o paskui - „Social Media Examiner“.) Jis pranešė visiems, kurie buvo sąraše, ir jis tiesiog pakilo.

Greitai į priekį iki 2009 m. Joe dalijasi, modelis veikė ir jie suderino apie 1000 projektų. Tačiau jiems vis dar buvo sunku priversti įmones mokėti už paslaugos prenumeratą, nors jie ir važiavo veda jiems. Po geriausio jo atvejo tyrimo (jie agentūrai išsiuntė 1 mln. USD + klientą, o agentūra nusprendė neatnaujinti savo abonemento), jis pagaliau pasiekė Joe, kad šis verslas neveiks.

Nors Džo buvo „įsimylėjęs savo produktą“, jis pagaliau suprato, kad svarbiausia buvo įsimylėti savo auditoriją ir sutelkti dėmesį į jų poreikius bei skausmo vietas. Jo auditorija prašė mokymų, švietimo, konsultacijų ir kalbėjimo. Jie net nebuvo pasirengę atitikimo paslaugai, nes net nežinojo, kaip sukurti turinio rinkodaros strategiją.

Joe pasisuko apie švietimo ir mokymo koncepciją ir po šešių mėnesių atidarė Turinio rinkodaros institutą. Tai buvo 2010 m. Gegužė.

„Tuo metu mes pasakėme, kad sukursime pirmaujančią turinio rinkodaros internetinę paskirties vietą, žurnalą ir renginį“, - prisimena Joe. "Ir per dvejus metus mes sugebėjome tai padaryti".

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte, kaip mes su Džo pirmą kartą susisiekėme, taip pat apie mūsų projektų panašumus.

Kodėl dabar laikas įsitraukti į turinio valdomą verslą

„Content Inc.“ yra ketvirtoji Joe knyga. Kiti trys yra susiję su turinio rinkodara ir orientuoti į didesnių įmonių įmonių rinkodaros specialistus. Ši knyga pasakoja jo istoriją ir kitų, plėtojančių turinio rinkodaros verslą, istorijas.

Nors tvarkaraščiai skiriasi, visi kalbinti verslininkai, norėdami pradėti verslą, žengė tuos pačius šešis žingsnius. Jei ketinate pradėti verslą šiandien, tai yra geriausias būdas tai padaryti, tiki Joe.

Pirmiausia sutelkti dėmesį į produktą, kaip tai padarė Joe, yra neteisingas būdas tai padaryti. Geriausias būdas tai padaryti yra suburti auditoriją. Sukūrę auditoriją, galite iš jos gauti pajamų. Pavyzdžiui, jei turite akcijų portfelį ir visus pinigus sukraunate į vieną akciją, tai tikrai rizikinga. Paįvairinimas yra raktas. Tai daug lengviau sukurti ilgalaikį auditorija ir tada uždirbti iš jo keliais būdais.

Joe norėjo įrodyti, kad modelis veikia kepimo, vartojimo, verslo verslui, gamybos ir kt. Knygos atvejų analizė, atlikta nuodugnių interviu su verslininkais, kurie buvo sutelktas į tai, kad taptų pagrindiniu informacijos teikėju savo nišoje, nuosekliai to vykdykite pažadas. Pajamų gavimas buvo vidutiniškai nuo 15 iki 17 mėnesių.

Jei norite rezultatų rytoj, tai nėra jūsų modelis. Bet jei norite sukurti ilgalaikį verslą, kuris, pasiekęs tam tikrą lygį, gali augti greičiau nei kiti verslai, tai jums.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte, kodėl ši koncepcija veikia net ir prisotintoje pramonėje.

Įmonės, pagrįstos turiniu

Joe dalijasi knygos pavyzdžiais.

Matthew Patrickas iš Žaidimo teorija turi daugiau nei 4 milijonus „YouTube“ prenumeratorių. Savo žaidimų teorijos vaizdo įrašuose Matthew naudoja grafiką ir balso signalą, kad išsamiai sužinotų apie keistus vaizdo žaidimų dalykus, pvz., Legenda apie Zeldą arba Minecraft.

20-ųjų viduryje einantis Matthew pradėjo „Žaidimų teoriją“, nes norėjo būti aktoriumi ir manė, kad „YouTube“ kanalas gali paskatinti dirbti. Kurdamas savo verslą jis sujungė aistrą vaizdo žaidimams ir analizės žinias.

Norėdami pakilti virš netvarkos šioje nišoje, Matthew pasuko kitu kampu. Jis kalbėjo ne tik apie vaizdo žaidimus, jis aptarė užkulisius ir įvairias teorijas, kodėl programuotojai daro tam tikrus dalykus. Per metus jis sukūrė 500 000 abonentų.

Ann Reardon, kepimo karalienė Sidnėjuje, Australijoje, turi panašią istoriją. Savo įmonę ji pradėjo todėl, kad turėjo papildomo laiko ant rankų ir buvo labai aistringa maistui. Bet kadangi ten yra tūkstančiai kepimo tinklaraščių, jai reikėjo pakreipti turinį. Ann išsiskiria tuo, kad ji kuria neįmanomus maisto produktus. Per pirmuosius trejus metus ji gavo daugiau nei milijoną abonentų.

Matthew savo verslą užsidirba keliais skirtingais būdais: per „YouTube“ reklama, konsultavimas ir prekyba. Pas jį dirba 15 ar 20 žmonių, ir jis savo verslą plėtoja kaip pašėlęs. Jei kas nors ieško eksperto, kaip sulaukti daugiau lankytojų ir daugiau akių „YouTube“, tai Matthew. Ir tai neturi nieko bendro su jo pastatyta platforma.

Kitas raktas, pasak Joe, yra keli pajamų šaltiniai.

Pavyzdžiui, kiekvieną mėnesį John Lee Dumas iš Ugnies verslininkas savo podcast'e dalijasi savo pajamų ataskaita. Jonas uždirba pinigus iš savęs tinklalaidės platforma maždaug 12 skirtingų būdų. Be reklamos savo podcast'e, jis siūlo įvairiausių mokymų, kaip tapti podcasteriu.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte, kodėl minimali visų perspektyvi auditorija skiriasi.

Įmonės, naudojančios tinklaraščius

Joe suteikia Brianui Clarkui iš „Copyblogger Media“, taip pat socialinės žiniasklaidos ekspertas ir jo turinio rinkodaros institutas, kaip turinio verslo pavyzdžiai tinklaraščių platformoje.

Pagal šį modelį kuriate el. Pašto abonentus ir auditoriją. Po jūsų raskite savo mielą vietą ir turinio pakreipimą (ta diferenciacijos sritis), trečias žingsnis yra pastatyti pagrindą: laikui bėgant nuosekliai skelbti vienoje platformoje.

„Bran Clark“ tinklalapyje „Copyblogger“ 19 mėnesių kiekvieną dieną publikavo. Jis sukūrė daugiau nei 200 000 abonentų ir dabar turi daugiau nei 10 milijonų dolerių įmonę. Jis net neparduoda reklamos. Jis parduoda programinę įrangą kaip paslaugą.

Daugelis žmonių atsisako pastatę bazę, aiškina Joe. Jie neturi kantrybės laukti. Jei jūsų tvarkaraštis yra trumpesnis nei metai, tai bus sunku. Paprastai visais nagrinėtais atvejais prireikė daugiau nei metų, kad iš tikrųjų vyktume.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte daugiau apie tai, kaip Brianas sukūrė savo verslą.

Šeši turinio modelio žingsniai

Joe dalijasi šešiais savo turinio modelio žingsniais, kurie pasirodė po jo tyrimo.

1. Saldus taskas. Daugeliu atvejų saldi vieta yra kažkieno aistros ir kažko, apie kurį jie turi įgimtų žinių, mišinys. Pavyzdžiui, Andy Schneider yra Vištienos šnabždesys, pagrindinis pasaulyje naminių paukščių ekspertas. Andy rado turinio spragą žmonėms, kurie gyvena priemiesčiuose ir nori auginti vištas savo kieme, tačiau nežinojo, kaip tai padaryti. Andy savo aistrą mokymui derino su žiniomis apie naminius naminius paukščius. Jis pradėjo rengti susitikimus, kuriuos perdarė į tinklalaidė. Tas susimaišė į knygą, į žurnalą ir pan.

2. Turinio pakreipimas. Turinio pakreipimas yra jūsų pasakojamos istorijos skirtumas. Ann Reardon mokėsi daug, ir kaip kvalifikuota dietologė maisto mokslininkė turėjo žinių. Ji sutelkė savo turinį į neįmanomus maisto kūrinius, tokius kaip šis „Instagram“ tortas.

3. Sukurkite pagrindą. Kai kas nors randa savo nišą, jis turi nuspręsti dėl platformos, ar tai būtų tinklaraštis, ar tinklalaidė vaizdo įrašąir tada nuosekliai skelbti per daug laiko. Taip reikia pastatyti bazę.

4. Derliaus nuėmimo auditorija. Norėdami surinkti auditoriją, gaukite abonentų. Visiems reikia el. Pašto abonentų. Tačiau, atsižvelgiant į jūsų platformą, galbūt norėsite sulaukti ir „YouTube“ ar „iTunes“ abonentų.

5. Įvairinimas. Kai sukursite platformą ir surinksite auditoriją, metas paįvairinti. ESPN, pavyzdžiui, užtruko ilgai. Jie prasidėjo kaip kabelinis tinklas. Šiandien jie yra žurnalas, apdovanojimų programa, jie turi tinklalaides, radijo tinklą ir viską. Priešinkitės per greitai diversifikuoti, kol neturite auditorijos, kuri tai galėtų įveikti.

6. Gauti pinigų. Kai patirsite pirmųjų penkių žingsnių skausmą, galėsite užsidirbti pinigų. Yra vidutiniškai nuo penkių iki septynių būdų, kaip kiekviena iš šių platformų uždirba pinigus. Kad galėtumėte paprašyti žmonių pinigų, tiesiog turite sukurti lojalią auditoriją.

"Kiekvienas verslas, į kurį žiūrėjome, išgyveno tuos pačius šešis žingsnius", - paaiškina Joe. „Nuoširdžiai tikiu, kad kiekvienas gali pakartoti šį modelį. Ir aš manau, kad tai geriausias būdas eiti į rinką šiandien “.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte, kaip socialinių tinklų egzaminuotojas uždirba.

Savaitės atradimas

„Evernote“ turi nuostabią naują programą, pavadintą Nuskaityta „Evernote“.

Tai nemokama programa, kurią šiuo metu galima naudoti tik „iOS“. Paukštyn  programa, užveskite fotoaparatą virš bet ko, pavyzdžiui, popieriaus lapą ar vizitinę kortelę, ir jis automatiškai nuskaito ir pasėja.

Jei neturite skaitytuvo ir turite ką nors gražiai nufotografuoti, tai yra paprastas būdas tai padaryti.

Bet yra ir daugiau. Kai po įvykio parsinešate į namus daugybę vizitinių kortelių, atidarykite „Scannable“, laikykite jį ant vizitinės kortelės ir kaip magija jis nuskaito vizitinę kortelę nespaudęs jokių mygtukų. Vėliau paklausia, ar norite pridėti asmenį kaip kontaktą. Jei jūsų „Evernote“ yra prijungtas prie „LinkedIn“, jis surinks visus duomenis, sukurs kontaktą ir įsitraukite bet kokius duomenis iš „LinkedIn“. Jūs netgi galite nuskaityti vizitines korteles, kol esate renginyje ar prekiaujate Rodyti.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte daugiau ir praneškite mums, kaip „Scannable by Evernote“ jums tinka.

Kiti šou paminėjimai

Šios dienos laidą remia 2015 m. Socialinės žiniasklaidos sėkmės viršūnių susitikimas.

Norite patobulinti savo socialinės žiniasklaidos rinkodarą? Reikia įrodyti, kad jūsų pastangos veikia? Prisijunkite prie 4000 kitų rinkodaros specialistų internetinėje megakonferencijoje, skirtoje įkvėpti ir suteikti jums daugiau galių.

Atraskite geriausius ir naujausius būdus reklamuoti savo verslą „Facebook“, „LinkedIn“, „Twitter“, „Google+“, „YouTube“, „Instagram“ ir „Pinterest“. Raskite naujų būdų, kaip patobulinti savo turinį ir įvertinti savo rezultatus patogiai namuose ar biure.

Jums vadovaus dešimtys geriausių socialinės žiniasklaidos profesionalų, įskaitant Mari Smith, Mark Schaefer, Amy Porterfield, Christopher Penn, Neal Schaffer, Ian Cleary, Viveka Von Rosen, Jon Loomer, Andrea Vahl, Steve Dotto, Amy Schmittauer, Peg Fitzpatrick, Brian Fanzo, Sue Zimmerman, Kim Garst, Andy Crestodina, Pam Moore, Martin Shervington, Ron Nash, Donna Moritz, Michael Stelzner ir daugiau. Mes pasirinktinai įdarbinome aukščiausio lygio ekspertus kiekviename didesniame socialiniame tinkle, kurie dalinsis taktine, žingsnis po žingsnio, praktine informacija.

Andrea Vahl sako, kad ji visada gauna tiek daug naudos iš aukščiausiojo lygio susitikimo klausydamasi įrašų, klausydamasi tiesiogiai ir tiesioginiame tinkle. Ji pristatys taupaus asmens „Facebook“ skelbimų vadovą ir pasiners į praktines technikas, padėsiančias sutaupyti pinigų „Facebook“ skelbimų kampanijose. Ji pasidalins, kaip gauti pigesnius paspaudimus, kaip atlikti dalijamąjį testavimą ir kokie metodai geriausiai tinka įvairaus dydžio įmonėms.

Socialinės žiniasklaidos sėkmės viršūnių susitikimas yra internetinė konferencija. Tai yra 36 skirtingi užsiėmimai, paskirstyti per 4 savaites. Yra trys užsiėmimai per dieną, tris kartus per savaitę, per keturias savaites. Ir tai yra kiekvienoje socialinės žiniasklaidos platformoje, kurią tik galite įsivaizduoti. Pasižiūrėk. Apsilankykite SMSS15.com už dideles ankstyvųjų paukščių nuolaidas.

Klausyk laidos!

Pagrindiniai šiame epizode minimi išsinešimai:

• Susisiekite su Joe jo Interneto svetainė ir toliau „Content-inc.com“.
• Perskaityk „Content Inc“: Kaip verslininkai naudoja turinį kurdami masinę auditoriją ir kurdami radikaliai sėkmingas įmones ir Epinė turinio rinkodara.
• Išmokti daugiau apie Turinio rinkodaros institutas ir Turinio rinkodaros pasaulis, kuris yra 2015 m. rugsėjo 8–11 d.
• Klausytis Šis „Old Marketing“ tinklalaidė ir „Content Inc.“ tinklalaidė.
• Patikrinkite „Penton Media“.
• Perskaitykite pirmąjį Joe dienoraščio įrašą: „Kodėl turinio rinkodara?“
• Žiūrėti vaizdo įrašus iš Matthew Patrickas iš žaidimo teorijos ir Ann Reardon neįmanomi maisto kūriniai.
• Išmokti daugiau apie Johnas Lee Dumasas „Ugnies verslininkas“ ir Briano Clarko „Copyblogger Media“, taip pat Vištienos šnabždesys Andy Schneider ir ESPN.
• Patikrinkite Nuskaityta „Evernote“.
• Sužinokite daugiau apie 2015 m. Socialinės žiniasklaidos sėkmės viršūnių susitikimas.
• Skaityti 2015 m. Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pramonės ataskaita.

Socialinės žiniasklaidos rinkodaros prenumeratos būdai:

• Spustelėkite čia norėdami užsiprenumeruoti per „iTunes“.
• Spustelėkite čia norėdami užsiprenumeruoti per RSS (ne „iTunes“ sklaidos kanalas).
• Taip pat galite užsiprenumeruoti per Siuvėjas.

Kaip užsiprenumeruoti šį „Podcast“ „iPhone“

Peržiūrėkite šį greitą vaizdo įrašą, kad sužinotumėte, kaip užsiprenumeruoti „iPhone“:

.

Ką tu manai? Kokios jūsų mintys apie jūsų verslo turinį? Prašome palikti savo komentarus žemiau.