Tinklaraščiai kaip turinio rinkodara, augimo verslo modelis

Ar rašote tinklaraštį verslui?

Ar jums įdomu, kaip tinklaraščių rašymas gali padėti jūsų verslui?

Norėdami sužinoti, kaip tinklaraštis gali būti visos jūsų rinkodaros programos centras ir sužadinti jūsų verslo augimą, apklausiu Joe Pulizzi dėl šio epizodo. Socialinės žiniasklaidos rinkodaros tinklalaidė.

Daugiau apie šią laidą

„Social Media Marketing“ tinklalaidė yra „Social Media Examiner“ laida.

Jis sukurtas padėti užimtiems rinkodaros specialistams ir verslo savininkams sužinoti, kas veikia su socialinės žiniasklaidos rinkodara.

Laidos formatas yra pagal poreikį teikiamas pokalbių radijas (taip pat žinomas kaip tinklalaidės).

Šiame epizode aš interviu Joe Pulizzi,. įkūrėjas Turinio rinkodaros institutas ir bendraautoris Gaukite turinio, pritraukite klientų ir Turinio rinkodaros valdymas.

Joe dalijasi savo dienoraščių istorija ir tuo, kaip dalijimasis nemokamu turiniu išaugo jo verslas. Sužinosite, kaip tinklaraščiai gali padidinti jūsų el. Pašto sąrašą, kodėl verta ieškoti kelių autorių tinklaraščių ir kaip išplėsti savo profesinį tinklą.

Pasidalinkite savo atsiliepimais, perskaitykite laidos užrašus ir gaukite toliau šiame epizode paminėtas nuorodas!

Klausyk dabar

Kur prenumeruoti: „Apple Podcast“ | „Google Podcasts“ | „Spotify“ | RSS

Slinkite iki straipsnio pabaigos, norėdami rasti nuorodas į svarbius šaltinius, paminėtus šiame epizode.

Štai keletas dalykų, kuriuos atrasite šioje laidoje:

Turinio rinkodara

Kas yra turinio rinkodara?

Džo mums sako, kad žmonės galvoja turinio rinkodara yra madingas žodis. Jis sako, kad 2013 m. Turinio rinkodara tapo liaudies kalbos, kurią naudoja daugiau rinkodaros žmonių ir verslo savininkų, dalimi.

Svarbu suvokti, kad turinio rinkodara egzistuoja ilgą laiką.

Džo žiūri į pavyzdį John Deere kuriant Vaga žurnalas dar 1800-ųjų pabaigoje. Bendrovė išleido žurnalą, nes norėjo sukurti tikrą išteklių ir švietimo komponentą, kad ūkininkai būtų sėkmingesni verslo savininkai.

Tuomet vienintelis būdas tai padaryti buvo turėti žurnalą. Jie neturėjo tinklaraščių, internetinių seminarų ar asmeninių renginių. Tai pirmasis turinio rinkodaros reprezentavimas.

Joe paaiškina, kad šiandien mes visi iš esmės esame žiniasklaidos įmonės ir leidėjai. Iš tikrųjų tai yra turinio rinkodaros esmė ir todėl, kad nėra technologinių kliūčių; visi tai daro.

Idėja yra ta įmonės kuria ar kuruoja vertingus, įtikinamus ir atitinkamą turinį nuosekliai. Paprastai tai siekiama išlaikyti ar pakeisti elgesį ir pritraukti ar išlaikyti klientą.

Jei esate tradicinė žiniasklaidos įmonė, kuriate turinį, kad gautumėte pajamų vienu iš dviejų būdų: 1) tam tikru būdu palaikyti savo turinį ir 2) parduoti turinį. Taip į rinką eina tradicinis leidėjas. Tai yra verslo modelis.

Tačiau jei esate mažas verslas, kuriate turinį, nes galų gale norite ką nors parduoti. Nebūtinai uždirbate pinigų tiesiogiai iš turinio, tačiau pardavimas vyksta vėliau arba jūs plėtojate santykius su žmonėmis, kurie vėliau labiau linkę pirkti iš jūsų data.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte, kodėl patekimo į rinką kliūtys yra labai mažos ir kodėl vartotojai labiau priima turinį įvairiomis formomis nei kada nors anksčiau.

Joe dienoraščių istorija

Džo apibūdina šį terminą dienoraštis kaip labai svarbi priemonė.

Turinio rinkodaros industrijoje jis pradėjo veiklą 2000 m. Su įmone, pavadinta „Penton Media“. „Penton“ vis dar yra didžiausia nepriklausoma verslo leidėja Šiaurės Amerikoje. Jie leidžia žurnalus daugiausia tokiose pramonės šakose kaip šildymas ir oro kondicionavimas, pagrindinė gamyba ar maisto tiekimas.

Joe vykdė visų šių savybių tinkinto turinio skyrių, o tai reiškė, kad jei kas nenorėjo reklamuotis žurnale, leidėjas juos išsiuntė Joe. Jo darbas buvo surasti kitokį būdą užsidirbti pinigų iš šių žmonių, nes jis negalėjo jiems parduoti skelbimų.

Džo bandė išsiaiškinti, kaip padėti šioms įmonėms pasakoti geresnes istorijas: „Kaip įmonės sulauks dėmesio, jei neturės patrauklios istorijos?“

Joe dalijasi rinkos dalis populiariausių televizijos laidų. Laimingos dienos aštuntajame dešimtmetyje turėjo daugiau nei 30 akcijų, „Cosby Show“ 9-ajame dešimtmetyje turėjo 20+ akcijų ir Amerikos dievaitis 2005–2006 m. turėjo 13+ akcijų, o šiandien Sekmadienio nakties futbolas turi daugiau nei 10 akcijų.

Reklamuoti tą dėmesį tampa vis sunkiau, tad ką tu darai?

Džo netrukus suprato, kad turinio rinkodara ims kilti. Jis taip pat turėjo verslininko klaidą ir norėjo pradėti savo verslą. 2007 m. Jis paliko Pentoną, kur buvo „Custom Media“ viceprezidentas. Tuo metu ekonomika nebuvo puiki ir po to pablogėjo. Jis pradėjo verslą galbūt silpniausioje ekonominėje aplinkoje, kokią matėme per pastaruosius 20 metų.

Jis turėjo pagalvoti, kaip jis ketina skatinti savo turinio rinkodaros žinias, kad toliau būtų Turinio rinkodaros institutas.

Jis nagrinėjo, kaip pritraukti klientus per 1) a dienoraštis (kur jis išspręs, jo manymu, klientų iššūkį, susijusį su turinio rinkodaros praktika) ir 2) knygą. Tai buvo du kritiniai jo sėkmės komponentai.

Joe asmeniškai tinklaraščių rašymas buvo toks svarbus. Šiandien, jei tektų pradėti iš naujo, jis pradėtų nuo dienoraščio.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte, koks buvo Joe tinklaraščio lūžis.

Kas tverslo tipai tinklaraščiams geriausiai tinka?

Viskas priklauso nuo jūsų verslo ir to, ką bandote daryti su savo verslu. Lengvas atsakymas yra tinklaraščių rašymui gali būti tinkama kiekviena verslo rūšis.

Tinklaraštis yra puikus būdas perduokite savo patirtį ir išspręskite klientų skausmo problemas. Joe mano, kad nėra geresnio būdo iš tikrųjų nuostabios informacijos sujungti į paketą nei tinklaraštis. Galite įterpti vaizdo įrašus ir tinklalaides ir susieti jas su savo „Pinterest“ ir „SlideShare“ dalyvavimas ir visa kita, ką bandote padaryti internete.

Reikia ne tik turėti tinkamą nišą, bet ir turėti įsipareigoti tam ir likti sutelktas į savo klientų informacinius poreikius. Svarbiausia yra būti nuosekliam.

Kai norite gauti savo informaciją ten, norite, kad ji būtų randama paieškos sistemose ir ja dalytųsi jūsų klientai bei potencialūs klientai, kad galėtumėte išplėsti savo tinklą ir pritraukti naujų žmonių į savo svetainę.

Turėdami tinklaraštį, sukuriate savo platformą, kuri yra labai svarbi bet kokiam verslui. Jūs imate turinį, perpakuojate, pritaikote paskirtį ir iš naujo įsivaizduojate jį į naujas formas, kad galėtumėte atlikti skirtingus dalykus.

Kita priežastis, kodėl tinklaraščiai šiandien yra tokie kritiški, yra „MarketingSherpa“Statistika rodo, kad šiandien 60% pirkimo sprendimų priėmimo proceso daroma niekada nekalbant su prekybos atstovu. Tai reiškia jei nesuteiksite patrauklaus turinio kitam, svarstančiam apie jūsų produktą, būsite palikti sprendimo priėmimo procese.

Klausykitės laidos, norėdami išgirsti „River Pools and Spas“ generalinio direktoriaus Marcuso Sheridano sėkmės istoriją ir tai, kaip jo tinklaraštis tapo tinklaraščiu Nr. 1 pasaulyje.

Verslo tinklaraščio vertė

Joe dalijasi asmenine istorija apie savo kitą knygą ir tai, kaip pirmojo skyriaus pradžia bus 39 400.

Per pastaruosius 6 metus Joe išleido daugiau nei 39 400 USD reklamai, kad išplėstų savo verslą iki daugiamilijoninės organizacijos. Jo įmonė pateko į Inc. 500 pernai, užėję # 365 ir 9^tūkst sparčiausiai besivystanti žiniasklaidos kompanija (patikėkite ar ne, tik dvi vietos už „Facebook“)

Jo įmonė yra sparčiausiai auganti startuolė šiaurės rytuose Ohajo valstijoje ir tradicinei reklamai jie išleidžia mažiau nei 50 000 USD.

Tinklaraščių rašymas, be jokių barų, yra pats svarbiausias dalykas, kurį Džo padarė savo verslui plėtoti. Jis dalijasi patraukliu turiniu ir atsako į klientų klausimus. Jei jis neturėtų savo tinklaraščio, jis nebūtų galėjęs atlikti jokių kitų dalykų su savo verslu ar su savo verslu Turinio rinkodaros pasaulis ir Turinio rinkodaros institutas.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte daugiau apie tai, kodėl svarbu nuoseklumas.

Tinklaraščių ir pardavimo ryšys

Didžiausias skirtumas yra prenumeratos vertė. Pirmas numeris pardavimo būdui yra nemokama el. Pašto prenumerata. Norite, kad jūsų tinklaraščio turinys būtų toks įtikinamas, kad žmonės pasirinktų jį prenumeruoti.

Turinio rinkodaros instituto prenumeratų sąraše yra beveik 40 000 skaitytojų. Jei gali priversti ką nors užsiregistruoti jei norite nemokamai prenumeruoti jūsų turinį el. paštu, jis pradeda pardavimą.

Viskas prasideda nuo tos nemokamos el. Pašto prenumeratos. Norėdami pradėti, turite sukurti geriausią turinį planetoje ir pateikti jį per savo tinklaraštį.

Joe stebi beveik 95% bendrovės pardavimų iš pradžių tinklaraščio prenumerata.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte daugiau apie tai, kaip nemokama el. Pašto prenumerata gali paskatinti jūsų renginių pardavimą ir dalyvių registraciją.

Kelių autorių tinklaraščių vertė, palyginti su individualiu tinklaraščiu

Kai 2007 metais Joe pradėjo savo tinklaraštį, jis 4-5 kartus per dieną paskelbė savo turinį. Jis pradėjo savo verslą savarankiškai, tačiau kai jis ėmė veržtis, jis netrukus suprato, kad turi sutelkti dėmesį į strategiją, pardavimus ir išėjimą ten.

Jis užverbavo kitus žmones prisidėti iš išorės. Bendrovė galėjo prisijungti prie naujų tinklų, kurių dar niekada neturėjo.

Naudodamiesi kelių autorių tinklaraščiu, galite organiškai išplėsti savo tinklą ir ar influenceriai prisideda prie jūsų tinklaraščio. Jie dalijasi ja su savo tinklu, tada daugiau žmonių užsiregistruoja per el. Pašto prenumeratą, kuri plečia tinklą. Tai buvo raktas per pastaruosius 2 metus.

Joe kompanija nuo gero augimo tapo nuostabiu augimu (per labai trumpą laiką padvigubino tinklo dydį), dėka influencerių, dalijančių savo turinį su kitais žmonėmis.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte, kaip sukurti judesį yra labai galinga.

Kaip įdarbinti ką nors parašyti jūsų kelių autorių tinklaraštyje

Kai esate vienintelis tinklaraštininkas ir neturite daug išteklių, identifikuojate žmones, turinčius įtakos jūsų tinklui. Jūs tai darote stebėdami „Twitter“ arba „Google Alerts“ ir surasti, kur jūsų klientai lankosi. Tai yra jūsų pramonės įtakotojai.

Norėdami atkreipti jų dėmesį, tiesiog bendrinkite jų turinį. Jūs juos pažymite „Facebook“ ir „Twitter“. Jūs taip pat bendradarbiaujate su turiniu ir el. Knygomis bei dalijatės jų pavyzdžiais. Jūs iš esmės priverčiate šiuos žmones atrodyti labai protingai. Tai taip pat puikus turinys jūsų pačių skaitytojams.

Klausyk laidos kad sužinotumėte daugiau apie geriausius būdus, kaip įtakingus asmenis pritraukti į jūsų svetainės svečių tinklaraštį.

Šios savaitės socialinės žiniasklaidos klausimas

Skotas „TrainUp“ klausia: „Mes specializuojamės mokymosi valdymo sistemose ir randame žmonių, besimokančių verslo, žmogiškųjų išteklių, IT, teisės ir kitose srityse. Ką galime padaryti naudodami mažiau vizualų produktą, kai socialiniuose tinklalapiuose turime skelbti patrauklius ir atkreipiančius dėmesį dalykus, pvz., „Pinterest“ ir Facebook?”

Skotai, čia yra mano mintys.

Kadangi jūs dar tik pradedate savo socialinę strategiją, turite užduoti „Ar vaizdai turėtų būti jūsų socialinės strategijos centre?„Jūsų verslo modelis visiškai nesiskiria nuo„ Social Media Examiner “verslo modelio. Dienos pabaigoje mes prekiaujame renginiais, o jūs - mokymais.

Ir štai ką reikėtų nepamiršti. Dabar „Facebook“ iš tikrųjų baudžia įrašus, kuriuose yra vaizdų. Su mumis atlikome išsamius tyrimus mūsų 115 000 „Facebook“ gerbėjų ir rado tai kai į įrašą neįtraukiame vaizdo, įrašą mato daug daugiau žmonių. Žinoma, įrašai, kuriuose yra vaizdų, dažniausiai būna labiau įsitraukę, todėl vyksta kompromisas.

Manau, kad turėtumėte sutelkti dėmesį į rašytinį turinį, kurį teikia tinklaraščiai ar galbūt tinklalaidės. Paprašykite, kad kai kurie jūsų ekspertai treneriai pasidalintų savo žiniomis ir pasinaudotų šia turinio forma norėdami pritraukti žmones. Žinoma, skatinkite žmones dalytis tuo turiniu per socialinius tinklus.

Klausyk laidos daugiau sužinoti apie mano pasiūlymus Scottui.

Paskambinkite palikite savo klausimus, susijusius su socialine žiniasklaida, ir mes galime juos įtraukti į būsimą laidą.

Nepraleisk šito

Socialinės žiniasklaidos egzaminuotojas 2013 m. Turinio sėkmės viršūnių susitikimas prasideda po kelių dienų. Tai yra internetinė konferencija skirta rinkodaros specialistams ir verslo savininkams, norintiems įvaldyti turinio rinkodarą.

Ši konferencija atskleis viską, pradedant strategija, baigiant turinio kūrimo metodika, kurią galite nedelsdami naudoti.

Turinio sėkmės viršūnių susitikimas prasideda 2013 m. Vasario 5 d. Ir yra paskirstytas per keturias savaites, siekiant pagerinti mokymąsi ir pritaikyti jūsų tvarkaraštį. Be to, gausite visų tiesioginių sesijų įrašus ir nuorašus. Būtinai pasižiūrėk.

Yra 22 pranešėjai, tarp jų Joe Pulizzi, Ann Handley, Michaelas Hyattas, Michaelas Stelzneris, Markas Schaeferis, Amy Porterfield, Gini Dietrich, Marcus Sheridan, DJ Waldow, Davidas Sitemanas Garlandas, Patas Flynnas ir Derekas Halpernas.

Kitas šou paminėjimas

Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pasaulis yra naujausia „Social Media Examiner“ megakonferencija, vykstanti krantinėje „San Diego Marriott Marquis & Marina“, San Diege, Kalifornijoje, 2013 m. balandžio 7–9 d.

Kaip ir turėjote tikėtis, „Social Media Examiner“ į šią konferenciją surinko didžiausius ir geriausius vardus socialinės žiniasklaidos rinkodaros pasaulyje. Jums tik geriausia! Būtinai pasižiūrėk.

Laukite pagrindinio pranešimo su Jay Baeriu, Mitchu Joeliu, Chrisu Broganu ir Mario Sundaru - ar mes vis geriau, ar labiau užsiimsime?

Pagrindiniai šiame epizode minimi išsinešimai:

• Susisiekite su Džo „Twitter“ ar ant jo Interneto svetainė
• Eikite į Turinio rinkodaros institutas
• Patikrinkite Turinio rinkodaros pasaulisRenginių serija. Naujausias renginys vyko Klivlandas ir Sidnėjus
• Peržiūrėkite Joe knygas: Gaukite turinio, pritraukite klientų ir Turinio rinkodaros valdymas
• Pažiūrėk į John Deere‘S Vaga
• Patikrinkite „Penton Media“, kur Joe vykdė pasirinktinio turinio skyrių
• Sužinokite daugiau apie rinkos dalis kai kurių populiariausių televizijos laidų: Laimingos dienos, „Cosby Show“, Amerikos dievaitisirSekmadienio nakties futbolas
• Eik į „SlideShare“
• Patikrinkite „MarketingSherpa“‘S statistika
• Eik į Upių baseinai ir SPA„Tinklaraštis, kad sužinotumėte, kas padarė juos tinklaraščiu Nr. 1 pasaulyje
• Pažvelkite, kas dar yra išvardytas Inc. 500
• Stebėkite, ką veikia jūsų influenceriai „Twitter“ arba „Google Alerts“
• Patikrinkite „TrainUp“
• Paskambinkite palikite savo klausimus, susijusius su socialine žiniasklaida, ir mes galime juos įtraukti į būsimą laidą
• Išmokti daugiau apie 2013 m. Turinio sėkmės viršūnių susitikimas
• Išmokti daugiau apie Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pasaulis

Socialinės žiniasklaidos rinkodaros prenumeratos būdai:

• Spustelėkite čia norėdami užsiprenumeruoti per „iTunes“.
• Spustelėkite čia norėdami užsiprenumeruoti per RSS (ne „iTunes“ sklaidos kanalas).
• Taip pat galite užsiprenumeruoti per Siuvėjas.

Ką tu manai? Kokios jūsų mintys apie tinklaraščių naudojimą turinio rinkodarai? Prašome palikti savo komentarus žemiau.