Tavo rinkodara: kaip žaisti pagal savo unikalias stipriąsias puses: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar jūs kovojate, kai kalbate apie save?

Ar jums įdomu, kokios yra jūsų unikalios stipriosios pusės?

Norėdami sužinoti, kaip paaukštinti save, remiantis šiomis stipriosiomis pusėmis, apklausiu Sally Hogshead šiam epizodui Socialinės žiniasklaidos rinkodaros tinklalaidė.

Skaitykite toliau, kad sužinotumėte daugiau.

Daugiau apie šią laidą

„Social Media Marketing“ tinklalaidė yra „Social Media Examiner“ laida.

Jis sukurtas padėti užimtiems rinkodaros specialistams ir verslo savininkams sužinoti, kas veikia su socialinės žiniasklaidos rinkodara.

Laidos formatas yra pagal poreikį teikiamas pokalbių radijas (taip pat žinomas kaip tinklalaidės).

Šiame epizode aš interviu Sally Hogshead, autorius Sužavėti ir Kaip tave mato pasaulis. Būdama 23 metų ji buvo apdovanojimus pelniusi tekstų rašytoja ir dirbo su tokiais prekės ženklais kaip „Nike“, „Target“ ir „BMW“. Ji yra viena iš nedaugelio moterų „Pranešėjų šlovės muziejuje“ ir populiari pagrindinė pranešėja („Sally keynoted Social Media Marketing World“) ir tiesiog žavi moteris.

Sally dalijasi, kaip tu gali būti sėkmingas ir žavus savo darbe ir savo gyvenime.

Jūs sužinokite, kaip susižavėjimas gali padidinti jūsų vertę, suteikti jums pranašumų ir suteikti jums daugiau pasitenkinimo iš savo darbo.

Pasidalinkite savo atsiliepimais, perskaitykite laidos užrašus ir gaukite toliau šiame epizode paminėtas nuorodas!

Klausyk dabar

Kur prenumeruoti: „Apple Podcast“ | „Google Podcasts“ | „Spotify“ | RSS

Slinkite iki straipsnio pabaigos, norėdami rasti nuorodas į svarbius šaltinius, paminėtus šiame epizode.

Štai keletas dalykų, kuriuos atrasite šioje laidoje:

Tavo rinkodara

Kelionė nuo Sužavėti į Kaip tave mato pasaulis

Sally paaiškina, kad sunkiausia jai rašant knygą yra tada, kai ji eina į spausdinimo etapą.

Kai paskutinė jos knyga Sužavėti buvo pasirengusi išsiųsti į parduotuves, ji jautėsi nuostolinga ir nežinojo, ką su savimi daryti. Ji pradėjo galvoti apie asmenybės vertinimo atlikimą, kuris buvo pagrįstas ta pačia sistema, kurią ji sukūrė prekės ženklams. Taigi, ne apie tai, kaip vartotojai mato prekės ženklą, o apie tai, kaip tave mato pasaulis.

Kai testas buvo parengtas, jis buvo nemokamai išleistas socialiniuose tinkluose ir tapo didžiule jos verslo dalimi. Tai pranoko Sužavėti.

Netrukus Sally suprato, kad žmonės iš tikrųjų nori žinoti, kaip padaryti savo žavesį, o ne savo prekės ženklą. Ji pasuko visą savo kompaniją ir pradėjo daugiau apie ją mokytis bei gilintis į tai, kas priverčia vieną asmenį vertinti kaip vertingą, o kitą - kaip prekę.

Atlikę vertinimą paaiškėja, kodėl tam tikri žmonės tave mėgsta, gerbia ir žavisiir kodėl jūs išjungiate kitus.

Svarbiausia čia yra tai, kad nereikia keisti to, kas esate; tu privalai tapk daugiau tuo, kuo esi.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte, kodėl tai padeda pamatyti jūsų kolegų modelius ir kaip tai gali padėti jums efektyviau bendrauti.

Kaip socialinė žiniasklaida dalyvavo kuriant visą šią koncepciją

Iki socialinės žiniasklaidos dienų mūsų vidutinis dėmesys buvo 20 minučių. Dabar su socialine žiniasklaida tai trunka apie 9 sekundes. Žmonės dabar gali susidaryti nuomonę apie jus akimirksniu socialinė žiniasklaida.

Atsižvelgdami į tai, dabar turite rasti būdą iš anksto įkelkite savo vertę. Tai jūsų galimybė padaryti kuo tikslesnį ir autentiškesnį pirmąjį įspūdį.

Išgirsite, ką Sally ir jos komanda atrado atlikdami vienerių metų nemokamą beta testą apie 30 000 žmonių ir kodėl tai paskatino juos paversti mokamu modeliu.

Šiuo metu Susižavėjimo pranašumo vertinimo išlaidos $37. Tačiau galite gaukite nemokamą prieigą prie išsamios, individualizuotos ataskaitos, kurioje nurodomi jūsų asmenybės pranašumai. Peržiūrėkite pagrindinius išsinešimus šio straipsnio pabaigoje, kad sužinotumėte, kaip įvesti.

Klausykitės laidos, kad išgirstumėte du pagrindinius dalykus, kuriuos norėjo žinoti žmonės, atlikę pirminį vertinimą.

Susižavėjimas ir jo užnugario tyrimai 

Sally teigia, kad susižavėjimas yra intensyvaus dėmesio būsena. Kai jus kažkas žavi, jūs visiškai sutelkiate dėmesį į tą vieną konkretų dalyką. Tai gali būti asmuo, idėja, filmas, knyga ar produktas.

Vykdydama pradinius rinkos tyrimus, kuriuos Sally atliko prieš kelerius metus, ji išmatavo, kiek daugiau žmonių yra pasirengę mokėti už juos žavus produktą ar paslaugą. Sally ir jos komanda atrado, kad žmonės mokės 400% daugiau, net jei nėra jokio pastebimo naudingumo skirtumo.

Pradėję tai plėsti ir pažvelgti į gerai dirbančius įmonių darbuotojus ir verslininkus, jie pastebėjo, kad tas pats pasakytina ir apie žmones.

Jei gali nedelsiant bendrauti kas daro tave vertingu, tada žmonės suvokia jus labiau vertą, net jei siūlote žemesnės kokybės produktą už didesnę kainą.

Sužinosite, kaip sužavėti klausytoją, sužinosite.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte, kodėl Sally vertinimas visiškai skiriasi nuo „StrengthsFinders“ ir „Myers & Briggs“ atliktų vertinimų.

Kaip žavėti

Sally paaiškina, kad pirmiausia turite suprasti, kad tai nėra jūsų stipriųjų pusių nustatymas ir pasiremimas jomis. Ji sako, kad kai sutelksi dėmesį į savo stipriąsias puses, tada jos taps preke. Vietoj to jums reikia sutelkti dėmesį į savo skirtumus.

Sally matuoja skirtumus taip, kaip a prekės ženklą norėtų sugebėti išsiskirti išskirtiniu būdu. Nuvykusi į įmones ir pažvelgusi į tai, kuo tam tikri žmonės yra vertingesni už kitus, ji pastebėjo, kad tai tiesiogiai siejasi su tuo, kaip žavi individas.

Žavintys žmonės yra vertingi, nes jais žavisi konkretūs gebėjimai. Tai juos išskiria ir iškart išskiria iš kitų. Jie nustoja tapti preke. Štai kodėl žmonės yra pasirengę už juos mokėti daugiau.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte, kodėl neapsimoka būti tokiam pat, kaip ir visiems kitiems jūsų darbovietėje.

Skirtingų archetipų pavyzdžiai ir jų pranašumai

Sally pirmiausia dalijasi savo unikaliu skirtumu. Jos archetipas vadinamas Katalizatorius jos pagrindinis privalumas yra naujovės, antrinis - aistra.

„Social Media Marketing World 2013“ metu iš visų vertinimą atlikusių dalyvių „Catalyst“ buvo vienas iš labiau paplitusių archetipų. Taip yra todėl, kad socialinės žiniasklaidos žmonės būna kūrybingi, mėgsta mąstyti už rėmų ir yra labai įsitraukę.

Katalizatoriui pasiseks trys skirtingi būdvardžiai. Šitie yra išeinantis, socialinis ir iš dėžutės. Šie žmonės mėgsta užmegzti ryšius, kurti naujas idėjas ir minčių audrą. Vienas iš jų minusų yra tas, kad jie nėra gerai sekantys.

Sužinosite, kodėl Sally yra nepalankioje padėtyje, jei jos paprašys sukurti sudėtingą skaičiuoklę; tuo tarpu Corey, kuris yra „Sally“ turinio valdytojas, turėtų puikių rezultatų skaičiuoklėse. Corey archetipas yra detektyvas. Pagrindinis privalumas yra „Alert“, o antrinis - „Mystique“.

Trys būdvardžiai, apibūdinantys detektyvą, yra švarus pjūvis, tiksli ir kruopštus. Tai reiškia, kad Sally savo komandoje reikia Corey ir atvirkščiai.

Sužinoję, koks yra jūsų archetipas, galite parašyti savo himną. Tai jūsų asmenybės žymos eilutė. Sužinosite, kokie yra ir Sally, ir Corey himnai.

Mano archetipas yra intriga. Išgirsite, kaip Sally išsamiai išskaidė šį archetipą.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte, kodėl svarbu žinoti savo savybes ir kaip tai gali palengvinti jūsų gyvenimą.

Frazės „jūsų didžiausia išskirtinė vertė“ koncepcija 

Sally apibūdina jį kaip piramidę, o viršuje yra didžiausia išskirtinė vertybė. Tai yra tada, kai esate nepakeičiama vertė ir galite imti daugiausiai pinigų. Tu vienintelis darai tai, ką darai.

Piramidės dugnas yra tas pats, kur jūs visi. Pavyzdžiui, keičiamas, negali imti daug pinigų. Čia bloga vieta būti. Vargu ar kilsite per savo karjerą.

Išgirsite, kai Sally yra ir pati vertingiausia, ir žemiausia ryški vertybė.

Yra tam tikri bruožai, apibrėžiantys tai, kas daro jus vertingiausiu. Kai juos atpažinsite, galėsite juo grindžia visą savo karjerą.

Daugelis žmonių jaučiasi nepatogiai, kai turi parašyti savo biografiją „LinkedIn“ arba „Twitter“, bet kai atliksite įvertinimą, Sally sako, kad jis pažodžiui suteikia jums penkis būdvardžius.

Kai Sally ir jos komanda vykdė bandomąją programą, vienas iš jų klientų buvo AT&T. Kai darbuotojai rado savo himną ir sugebėjo parašyti savo dviejų ar trijų žodžių frazę, jie buvo 200% labiau įsitikinę, kad supranta savo natūralius pranašumus.

Kai jie pažvelgė į kiekvieną savo komandos nariai, jie žinojo, kad visi turi skirtingą himną ir suprato, kaip kiekvienas komandos narys prisidėjo skirtingai. Tada jie galėjo geriau funkcionuoti kaip komanda.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte, kaip tai padėjo „Unilever“ darbuotojams jaustis labiau pasitikintiems prisistatant.

Ką turėtumėte daryti su vertinimo rezultatais

Sally paaiškina, kaip daugelis vadovų ir verslo lyderių yra linkę samdyti žmones, kurie pakartoja save, o ne optimizuoja save. Tai veda į pasislinkusias įmones ar komandas, kur turite krūvą žmonių, kurie tikrai gerai moka tam tikrus dalykus, tačiau niekam nėra gerai.

Pirmiausia turite įsitikinti, kad suprantate, kas jums sekasi, ir tada nustatyti, kokių bruožų jums reikia įnešti į savo komandą, kad užtikrintumėte geriausius rezultatus.

Tikroji magija įvyksta, kai visi jūsų komandos nariai supranta vienas kito himnus.

Išgirsite, kodėl Sally ir jos komanda su Hyatt vykdo metus trunkančią mokymo programą ir kodėl svetingumo pramonė yra sunki kategorija.

Jei pastebite, kad turite komandos narių, su kuriais nespaudžiate, ir nesuprantate, kokią vertę jie prideda, turite suprasti, kad jie pristatyti yra būtent tai tu nepristatyk. Sally teigia, kad komandos tampa geresnės dėl įvairovės, o ne dėl panašumų.

Norite, kad jūsų komandoje būtų žmonių, kurie jus papildytų, bet nėra tokie patys kaip jūs. Sally dekonstruoja, kaip našios komandos kuria sėkmės receptą.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte, ką turėtumėte daryti, kai jūsų vykdomojoje komandoje yra du žmonės su tuo pačiu archetipu.

Savaitės atradimas

Neseniai atradau tikrai šaunų įrankį, vadinamą „Placeit.net“. Tai leidžia jums sukurti profesionaliai atrodančias savo svetainės nuotraukas, veikiančias įvairiuose įrenginiuose.

Apsilankę svetainėje pastebėsite, kad galima rinktis iš šimtų skirtingų kadrų. Taip pat galite pasirinkti, kuriame elektroniniame įrenginyje norite rodyti savo svetainę ar vaizdą.

Pasirinkę kadrą, tereikia įkelti vaizdą arba įklijuoti į URL. Per kelias sekundes gausite gražią nuotrauką.

Manau, sutiksite, kad vaizdai atrodo itin aukščiausios klasės. Vienintelis nemokamos versijos trūkumas yra nedidelis vandens ženklas virš vaizdo. Jei norite jį turėti be vandens ženklo, tai maždaug 8 USD už kadrą.

Aš primygtinai rekomenduoju jums pasižiūrėk.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte daugiau ir praneškite mums, kaip tai jums tinka.

Pagrindiniai šiame epizode minimi išsinešimai:

• Susisiekite su Sally Hogshead adresu Kaip sužavėti.
• Peržiūrėkite Sally knygas: Sužavėti ir Kaip tave mato pasaulis.
• Apsilankykite čia gauti nemokamą išsamią, individualų pranešimą, kuriame nurodomi jūsų asmenybės pranašumai. Įveskite „SME“ kodą, savo vardą, slaptažodį ir el. Pašto adresą. Yra ribotas prieinamumas.
• Sužinokite daugiau apie Susižavėjimo pranašumų įvertinimas.
• Pažiūrėk į Stiprybės ieškiklis ir Myers & Briggs norėdami pamatyti, kas skiriasi nuo jų testų.
• Bandyti „Placeit.net“ sukurti profesionaliai atrodančias nuotraukas.

Socialinės žiniasklaidos rinkodaros prenumeratos būdai:

• Spustelėkite čia norėdami užsiprenumeruoti per „iTunes“.
• Spustelėkite čia norėdami užsiprenumeruoti per RSS (ne „iTunes“ sklaidos kanalas).
• Taip pat galite užsiprenumeruoti per Siuvėjas.

Ką tu manai? Kokios jūsų mintys apie jūsų rinkodarą? Prašome palikti savo komentarus žemiau.