Kaip dirbti su „YouTube“ įtakojančiais asmenimis: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norite, kad skelbimai pasiektų entuziastingą nišinę auditoriją?

Ar svarstėte galimybę bendradarbiauti su „YouTube“ vaizdo įrašų kūrėjais?

Norėdami sužinoti, kaip dirbti su įtakingais „YouTube“ kūrėjais, apklausiu „Derral Eves“.

Daugiau apie šią laidą

Socialinės žiniasklaidos rinkodaros tinklalaidė yra užsakomoji pokalbių radijo laida iš „Social Media Examiner“. Jis skirtas užimtiems rinkodaros specialistams, verslo savininkams ir kūrėjams padėti atrasti tai, kas veikia su socialinės žiniasklaidos rinkodara.

Šiame epizode aš interviu Derralas Ieva, viena iš populiariausių pasaulyje „YouTube“ vaizdo įrašų rinkodaros ekspertai. Jis konsultavosi su daugeliu didžiausių pasaulio „YouTube“ kanalų ir yra jo įkūrėjas VidSummit, pramonės konferencija vaizdo įrašų kūrėjams, agentūroms ir prekės ženklams.

„Derral“ paaiškina, kaip bendradarbiauti su „YouTube“ įtakotojais ir padidinti skelbimų biudžetą.

Sužinosite, ką turite žinoti apie tai, kaip atskleisti influencerio / prekės ženklo santykius.

Pasidalykite savo atsiliepimais, perskaitykite laidos užrašus ir gaukite toliau šiame epizode paminėtas nuorodas.

Klausyk dabar

Kur prenumeruoti: „Apple Podcast“ | „Google Podcasts“ | „Spotify“ | RSS

Slinkite iki straipsnio pabaigos, norėdami rasti nuorodas į svarbius šaltinius, paminėtus šiame epizode.

Štai keletas dalykų, kuriuos atrasite šioje laidoje:

Kaip dirbti su „YouTube“ įtakojančiais asmenimis

Derralo istorija

Nuo 1999 m. Derralas dirbo su prekės ženklais ir verslu per savo agentūrą. Iš pradžių „Derral“ didžiausią dėmesį skyrė paieškos sistemų optimizavimui, kad padidintų svetainių matomumą. Po to, kai pasirodė „YouTube“, jo agentūra pradėjo optimizuoti klientų potencialių klientų vaizdo įrašus „Google“.

„Derral“ padėjo kenkėjų kontrolės įmonės savininkui padvigubinti savo verslą, o per metus padėjo Pianino vaikinai nuo nežinomo iki 1,8 milijono abonentų ir šimtų milijonų abonentų „YouTube“ vaizdo įrašas Peržiūrėjo.

Dirbdamas su „Piano“ vaikinais, Derralas matė auditorijos galią ir įtaką savo kliento įtakai. Jį sukrėtė tai, kaip žmonės gali įsitraukti ir susijaudinti dalindamiesi kažkieno kito vizija, misija ir tikslu.

Per „YouTube“ „The Piano Guys“ sukūrė gentį ir tapo vizionieriais. Jie subūrė žmones ir skleidė savo pakilią žinią pasauliui muzika ir vaizdiniu vaizdavimu. Žmonės, kurie dirba kartu ir kuria bendruomenes, galiausiai gali pakeisti pasaulį, mano Derralas.

„Derral“ nusprendė sutelkti dėmesį tik į auditorijos plėtrą ir įtakos didinimą ir apie 2007 ar 2008 metus pardavė kitą verslo dalį. Nuo šio perėjimo „Derral“ ypač traukė projektai ir žmonės, kurie daro įtaką pasaulyje. „Derral“ ir jo įmonė padėjo 14 skirtingų kanalų pradėti nuo nulio, pasiekti daugiau nei milijoną abonentų ir generuoti 21 milijardą vaizdo įrašų.

Dirbdamas su kiekviena „YouTube“ vertikale, „Derral“ rado auditorijų kūrimo sistemą. Be to, jis sužinojo, kaip influenceriai veikia jų gentį ir įtraukia žmones į pasaulio keitimą.

Derralas ir jo komanda naršydami šiame kraštovaizdyje sužinojo, kad influenceriai nėra nauja tendencija. Jie gyvuoja nuo laiko pradžios. Žmonės patenka į įtakos pozicijas.

Derralas taip pat sužinojo, kad tai, kaip įtakingi žmonės bendrauja ir bendrauja su gerbėjais, gali labai pakeisti. Paprasčiausiai bendraudami kaip įprastas žmogus su savo auditorija, influenceriai gali teigiamai paveikti žmones.

Klausykitės laidos, kad išgirstumėte, kaip Derralas pateikia puikios gerbėjo ir influencerio sąveikos pavyzdį.

Kodėl verta dirbti su „YouTube“ kūrėjais?

Vienas iš didžiausių iššūkių, su kuriais susiduria agentūra, yra tai, kaip pasiekti kuo didesnį matomumą savo klientams. Visada galite sumokėti už skelbimą; tačiau influenceriai gali padaryti įtaką, kurios negali padaryti skelbimas, nes gerbėjai, bendraujantys su konkrečiu kūrėju ar influenceriu, nori klausytis ir nukreipti jį iš influencerio. Tie gerbėjai jaučia lojalumą influenceriui, kuris jau yra jų gyvenimo dalis.

Kai agentūros ieško efektyviausio būdo pasiekti savo numatytą auditoriją, jos turi pasirinkimą. Jie gali atlikti tikslinį skelbimą, integruoti įtakingą asmenį į skelbimą ir nukreipti jį į demografinius rodiklius arba įtraukti reklamuotojo ar prekės ženklo integracijos (pvz., vaizdo įrašo) įtakotojas ir priversti įtakotoją nukreipti srautą į įmonę nedarant to reklama.

Viskas yra matomumas ir svertas. Kai kas nors turi socialinę veiklą, kuri pasiekia du milijonus žmonių, tai, ką jie daro ir kaip bendrauja savo socialiniuose kanaluose, gali iš tikrųjų pradėti ir pakelti kampaniją. Kai įmonės nori parduoti, jos gali pasinaudoti autoritetu, kuriuo naudojasi įtakingieji. Jie paskatina žmones įveikti kliūtį, ar reikia ką nors nusipirkti, atsižvelgiant į tai, kaip influenceris demonstruoja produktą ar paslaugą.

Pavyzdžiui, kai „Derral“ ieškojo sprendimo dėl savo namų „WiFi“ problemų, jis susidūrė su patikimu įtakotoju, kuris pateikė švytinčią rekomendaciją dėl konkretaus produkto (maršrutizatoriaus sistemos). Derral daugiau tyrimų neatliko. Jis stebėjo influencerio pristatymą ir nusipirko produktą už 600 USD. Tai yra galios tipas, kuris ten yra.

Jei verslas gali integruoti įtakingą asmenį į kampaniją, verslui bus didesnė sėkmės tikimybė. Tačiau norint, kad kampanija būtų sėkminga, turite leisti influenceriui kurti tai, ko jie nori. Tiesiog nurodykite jiems keletą šviesos parametrų. Atminkite, kad influenceris neperima visos kampanijos, tik vieną mažą komponentą, kaip tai padarė Holderness šeima su šiuo „Neutrogena“ kremu nuo saulės.

Influenceriai suteikia kampanijai jai reikalingą organišką postūmį. Įtakos turėtojai taip pat suteikia kampanijai patikimumo, į kurį visada galite atkreipti dėmesį kitose kampanijos dalyse, kad padėtumėte žmonėms priimti sprendimus dėl aukštesnės klasės produktų.

Pavyzdžiui, tarkime, kad jūsų influenceris turi penkis milijonus „Facebook“ stebėtojų ir neįtikėtiną pasiekiamumą. Kai „influenceris“ pakartotinai paskelbia jūsų produkto apžvalgą ir ją išstumia, galite patobulinti tuos veiksmus ir įdėti keletą skelbimų. Ieškokite būdų, kaip pasinaudoti influenceriu ir jų auditorija.

Klausykitės laidos, norėdami išgirsti mūsų analogiją, lygindami influencerio samdymą ir namų tobulinimo laidas.

Kaip pradėti daryti įtaką

Norėdami rasti influencerių, SocialBluebook.com yra gera vieta pradėti. Rasite sąrašus, darbo su influenceriais išlaidų sąmatas ir įrankį susisiekti su potencialiais kandidatais.

Tyrinėdami įtakingus asmenis apie galimą bendradarbiavimą, patikrinkite, ar jų turinys suderinamas su jūsų prekės ženklu. Peržiūrėkite kelis jų darbo pavyzdžius, nes jie galėjo sukurti vieną vaizdo įrašą, kuris rodo, kad jis tinka, bet kitą, kuris nėra saugus prekės ženklui. Taip pat norėsite atkreipti dėmesį į tai, kaip jie bendrauja su kitomis įmonėmis (prekės ženklo pasiūlymai, produktų apžvalgos), kad galėtumėte gerai su jais diskutuoti.

Kai būsite pasirengę judėti į priekį su influenceriu, sukurkite dokumentą, kuriame nurodoma, ką jūs siūlote ir kokie jūsų klausimai (pvz., Srauto nukreipimas į svetainę ar vaizdo įrašą).

Rengdami šį dokumentą atminkite, kad kūrėjai nori kurti ir nenori, kad jiems būtų pasakyta, ką sukurti. Jie sukūrė savo auditoriją ir jūs bandote ją išnaudoti. Kartais atsisakyti tam tikros kontrolės yra sunku ir reikia derėtis, kaip veiks verslo santykiai. Tačiau influenceris žino, kas geriausia jų auditorijai.

Norėdami sukurti dokumentą, kuris yra geras atspirties taškas, būkite paprastas. Pasiūlykite influenceriui konkrečią pinigų sumą ir nurodykite, ką norite, kad jie darytų. Pvz., Galite paprašyti įtakos turinčio asmens nukreipti srautą į konkretų vaizdo įrašą, palaikyti savo prekės ženklą tam tikruose socialinės žiniasklaidos kanaluose ir rodyti jų turinį kaip skelbimą.

Galite paminėti kalbėjimo dalykus, bet neliepkite influencerio vadovautis scenarijumi. Taip pat neturėtumėte nurodyti pavadinimų, aprašų, žmonių, kuriuos norite turėti rinkinyje, ar teisinės peržiūros poreikio.

Kai nusprendžiate, kiek pinigų pasiūlyti, nepamirškite, kad kai kurie influenceriai uždirba toną pinigų, nes jų auditorijos dydis yra vertingas jų verslo partneriams ir padeda jiems iš skelbimų sudaryti net šešis skaičius per mėnesį vienas.

„Derral“ rekomenduoja pasverti radijo ar televizijos vietos kainą ir auditoriją, palyginti su influencerio auditorijos dydžiu. Išleidę pusę radijo ar TV skelbimo kainos skaitmeninei įtakai įtakos turinčiai auditorijai, galite pasiekti didesnę auditoriją.

Užuot dirbęs su vienu ar dviem įtakingais asmenimis, turinčiais didžiulį stebėtojų skaičių (milijonai abonentų), „Derral“ skatina verslo įmonių apsvarstyti galimybę dirbti su 50–300 įtakingiausiųjų, turinčių mažesnę auditoriją (tarkime, 50 000 arba 100 000 abonentų).

Mažesni influenceriai yra aistringi dėl savo nišos. Nors jie gali turėti kai kuriuos skelbimus, jūs galite būti pirmasis jų prekės ženklo sandoris, mokantis jiems 500 arba 1 000 USD.

Kai kurie iš šių influencerių taip pat auga eksponentiškai. Pavyzdžiui, „Derral“ draugai, sausio mėnesį įkūrę „YouTube“ kanalą, dabar turi 1,3 mln. Jei kreipėtės į juos vasario mėnesį, kad sudarytumėte prekės ženklo sandorį, jie mielai sutiktų už minimalią sumą. Dabar prie jų artėja dideli prekių ženklai, kurių vertė ir kaina pakilo.

Kai baigiate sandorį su influenceriu, „Derral“ sako, kad prašymai, pristatymo laikas ir pagalbinės užduotys (pvz., Socialinis skelbimas platformose) yra aiškios. Be to, nurodykite žymas ir URL, kuriuos influenceris turi naudoti.

Be to, jei turite partnerių programą, pagalvokite apie influencerio įtraukimą. Pavyzdžiui, jūs galite pasiūlyti įtakingam asmeniui lengvatinį tarifą kartu su filialo kodu. Įtakos turėtojai dažnai džiaugiasi filialų programomis, nes jos siūlo pajamas, viršijančias pradinį mokestį. Įtakos turėtojai labiau stengiasi ne tik dėl papildomų pinigų, bet ir dėl to, kad produktas ar paslauga juos rezonuoja.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte, kaip prekės ženklo sandorio duomenys padeda įtakingiesiems.

Atskleidimas

FTC žino apie įtaką darančius asmenis, taigi, kai ir kaip jūs kompensuojate savo įtaką darantiems asmenims (pinigais ar nemokamais produktais), jie turi atskleisti, kad jų turinys yra skelbimas.

Tokios paslaugos kaip „YouTube“ turi žymės langelius ką nors nurodyti yra mokamas pritarimas. „YouTube“ vaizdo įrašo aprašyme ir socialiniuose pranešimuose taip pat reikia nurodyti, kada turinys yra skelbimas (skirtas pvz., su grotažyme, #ad), todėl auditorija žino, kad asmuo, pritariantis produktui, gauna mokama.

Klausiu, kaip kūrėjai gali atskleisti, kad jiems mokama, kai santykiai neskamba keistai. „Derral“ sako jo „VidSummit“ verslo partneris Šondūras (dar žinomas kaip Shaunas McBride'as) puikiai dirba su informacijos atskleidimu. Jis labai skaidriai žiūri į savo auditoriją ir sako, kuri įmonė sukuria vaizdo įrašą.

Be to, Šondūras sukuria neįtikėtinus nuotykius aplink kiekvieną produktą, kad prekės ženklas būtų herojus. Jis dirba su komanda norėdamas pamatyti, ką prekės ženklas nori nuveikti, ir tada taiko savo kūrybiškumą, nes žino savo auditoriją.

Jei kaip turinio kūrėjas visada galvojate, kaip padaryti prekės ženklą herojumi, agentūros ir prekės ženklai norės dirbti su jumis. Kai įmonės suteiks įtakingiesiems kūrybinę laisvę, auditorija gerbs galutinį produktą ir nesijaus, kad kūrėjas būtų išparduotas už prekės ženklo sandorį.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte, apie ką Šondūras kalba „VidSummit“.

Darbas su influenceriais

Agentūros turi leisti kūrėjui būti kūrybingam, pakartoja Derralas. Įtakos turėtojai žino savo sukurtą auditoriją iš pagrindų. Jie žino tonus, jo veikimo būdą, kiekvieną smulkmeną.

Be to, viskas susiję su laiku, bendravimu ir kontrole. Agentūros gali nusivilti, nes daugelis turinio kūrėjų nedaro el. Pašto gijų. Bet jie padarys tekstinį pranešimą.

Derralas sako neseniai kalbėjęsis su kūrėju, kuris teigė praleidęs didžiulę sutartį, nes niekada jos nepasirašė. (Jis neatsakė į elektroninį laišką.) Derralas jam pasakė, kad sutartyje yra viskas, ką jie aptarė telefonu ir teksto žinute, ir jis buvo toks: „O, tikrai? Gerai, aš eisiu tai padaryti dabar “.

Nors negalite siųsti dokumentų per tekstą, galite (ir turėtumėte) teksto įtakotojus pranešti jiems, kai jų gautuosiuose sėdi sutartis. Nesitikėkite, kad jie taip pat priims telefono skambutį. Tęskite bet kokį telefono skambutį ar susirašinėjimą teksto pranešimu. Ir išsiųskite tekstą, primenantį, kad kitą dieną laukiate telefono skambučio.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte daugiau apie „VidSummit“.

„Facebook Watch“

Neseniai paskelbė Markas Zuckerbergas „Facebook Watch“, jų naujoji epizodinio vaizdo turinio platforma. Aš prašau Derralio minčių, ir jis sako, kad kiekvieno, kuris turi platformą, misija yra, kad žmonės kuo ilgiau joje liktų.

„Watch“ yra dalis „Facebook“ pastangų pateikti visą norimą turinį ir padėti jiems surasti žmones, su kuriais jie nori prisijungti. „Watch“ laikys žmones „Facebook“ tinkle ilgiau. Jis sutvarkytas taip, kad būtų lengviau ieškoti ir bendrauti su žmonėmis bei profiliais. Visos šios funkcijos yra dalis „Facebook“ pastangų sunaikinti internetą, kaip mes jį žinome, ir suteikti platformą, kurios nenorite palikti.

Derralas taip pat mano, kad „Watch“ yra visų virtualios realybės (VR) pirmtakas. Šio tipo nustatymai sutrauktų socialinius žmones, turėtų bendruomenių ir pasiūlytų įtraukiančių pramogų.

„Facebook Watch“ reiškia gerąja prasme konkurenciją. Jie konkuruoja su „Netflix“, skaitmeninių kabelių tiekėjais, „Amazon Prime“, HBO, „Showtime“ ir pan. „Facebook“ turi gilias kišenes ir jau užmezgė ryšius su kūrėjais iš tokių platformų kaip „YouTube“, kad galėtų kurti aukštos kokybės turinį.

„Facebook“ skiria daug pinigų turinio kūrimui, kaip ir „Netflix“ ir „Amazon“ darykite, kad sukurtumėte originalų turinį. „Facebook“ viešai atskleidė, kad jie nori investuoti trys milijonai dolerių už epizodą. Kai kurie „YouTuber“ nariai išleidžia didelę produkciją iš batų krepšio (gal daugiausia pora šimtų tūkstančių dolerių). „Derral“ džiaugiasi matydamas, ką veikia „Facebook“ ir su jais dirbantys kūrėjai ir kaip reaguoja kiti paslaugų teikėjai.

Derralas taip pat mano, kad „Watch“ yra tik „Facebook“ plano pradžia. Jis prognozuoja, kad „Facebook“ parodys, kad jie gali įdėti tiesioginius vaizdo įrašus, epizodinį turinį ir kitokį turinį paprastai nesiseka „Facebook“, bet yra ieškoma „Facebook“ ekosistemoje ir daro tai taip, kaip leidžia prasme.

Kitaip tariant, „Facebook“ bando sutrikdyti vaizdo įrašų erdvę, kaip jie turi su „Live“. Bus keletas žagsėjimų, tačiau kadangi „Facebook“ nori dominuoti viskuo, jie yra pasirengę modifikuoti funkcijas, kad jos veiktų geriau.

„Facebook“ tiek daug investuoja į internetinius vaizdo įrašus, nes jie tapo pagrindiniu pramogų šaltiniu. Viena iš „Derral“ klientų daugelį metų turėjo gerai žinomą serialą „Showtime“, tačiau viešumoje į ją retai kreipdavosi. Kai tik „Netflix“ pasiėmė savo pasirodymą, ji pradėjo judėti, nes daugiau žmonių ją matė „Netflix“ nei kada nors anksčiau „Showtime“.

Iš tiesų, influenceriai, fotografuojantys telefonu ar nebrangia kamera, turi didesnę auditoriją ir socialinį pasiekiamumą nei A sąrašo įžymybės. Štai kodėl žmonėms patinka Akmuo kuria savo „YouTube“ kanalus, kad padidintų savo socialinę veiklą. Vieni iš labiausiai įtakingų žmonių yra „YouTube“ turinio kūrėjai.

Jums nereikia didžiulio biudžeto. Tiesiog reikia mokėti pritraukti auditoriją, suteikti jai vertę ir kurti bendruomenę.

Klausykitės laidos, kad išgirstumėte mano mintis apie šį kūrėjų renesansą.

Savaitės atradimas

Su Lipnus AI, asmenukes galite konvertuoti į animuotuosius paveiksliukus ar GIF.

Šie vaizdai yra puikus būdas pasidalinti linksmu, asmenišku atsakymu vietoj jaustukų. Pvz., Kai kas nors jums praneša, užuot atsakę naudodamiesi jaustuku nykščiais, galite naudoti programą, kad sukurtumėte animuotą GIF, suteikiantį jums nykštį.

Norėdami užfiksuoti save kaip nejudantį ar GIF vaizdą, naudokite „Sticky AI“ programą. Tada programa pašalina foną ir leidžia pridėti teksto. Galite išsaugoti vaizdą ir dalytis juo naudodamiesi bet kokia suderinama žinučių ar socialinės žiniasklaidos programa telefone, pvz., „Facebook Messenger“, „Instagram“, „Snapchat“, „WeChat“, „iMessage“ ir pan.

„Sticky AI“ yra nemokama programa, šiuo metu pasiekiama „iOS“ ir netrukus bus naudojama „Android“.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte daugiau ir praneškite mums, kaip „Sticky AI“ jums tinka.

Klausyk laidos!

Kur prenumeruoti: „Apple Podcast“ | „Google Podcasts“ | „Spotify“ | RSS

Slinkite iki straipsnio pabaigos, norėdami rasti nuorodas į svarbius šaltinius, paminėtus šiame epizode.

Pagrindiniai šiame epizode minimi išsinešimai:

• Sužinokite daugiau apie „Derral“ apie jį Interneto svetainė ir jo „YouTube“ vaizdo kanalas.
• Naršyti VidSummit.
• Patikrinkite Pianino vaikinai ant „YouTube“.
• Sužinokite daugiau apie „Facebook Watch“ ir jų finansinis įsipareigojimas kurti naują turinį.
• Patikrinkite Roko „YouTube“ kanalas.
• Perskaityk „Forbes“ įtakingiausiųjų sąrašas.
• Naršyti SocialBluebook.com.
• Susipažinkite su FTC patvirtinimo gairės ir „YouTube“ informacijos atskleidimo galimybės.
• Išmokti daugiau apie Šondūras ir stebi jo „YouTube“ kanalas.
• Patikrinkite Lipnus AI.
• Žiūrėkite mūsų savaitinę socialinės žiniasklaidos rinkodaros pokalbių laidą penktadieniais, 10 val. Ramiojo vandenyno dienomis „Crowdcast“ arba sureguliuokite „Facebook Live“.
• Išmokti daugiau apie Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pasaulis 2018 m.
• Atsisiųskite 2017 m. Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pramonės ataskaita.

Ką tu manai? Kokios jūsų mintys apie darbą su „You Tube“ influenceriais? Prašome palikti savo komentarus žemiau.