Pardavimas naudojant vaizdo įrašus: „YouTube“ ir „Facebook“ vaizdo rinkodara: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norite sukurti pardavimo vaizdo įrašą, kuris konvertuoja?

Ieškote ekspertų patarimų, kaip susikurti savo perspektyvas?

Norėdami ištirti, kaip parduoti su vaizdo įrašu „YouTube“ ir „Facebook“, apklausiu Jeremy Vestą.

Daugiau apie šią laidą

Socialinės žiniasklaidos rinkodaros tinklalaidė yra pokalbių radijo laida pagal pareikalavimą iš „Social Media Examiner“. Jis skirtas užimtiems rinkodaros specialistams, verslo savininkams ir kūrėjams padėti atrasti tai, kas veikia su socialinės žiniasklaidos rinkodara.

Šiame epizode apklausiu Jeremy Vestą, įkūrėją Vidpow, „YouTube“ sertifikuota agentūra, skirta dideliems prekės ženklams ir kanalams, įskaitant „Hewlett-Packard“, Funimacijair „ServiceMaster“. Jis taip pat sukūrė „Adobe TV“, vaizdo įrašų mokymo svetainė, skirta „Adobe“, ir jis yra „ „TubeTalk“ tinklalaidė.

Jeremy paaiškina, kaip pritraukti žiūrinčią auditoriją ir supažindinti ją su savo produktu.

Sužinosite, kodėl pakartotinė rinkodara yra būtina norint pagerinti jūsų vaizdo įrašų konversijas.

Pasidalinkite savo atsiliepimais, perskaitykite laidos užrašus ir gaukite toliau šiame epizode paminėtas nuorodas.

Klausyk dabar

Kur prenumeruoti: „Apple Podcast“ | „Google Podcasts“ | „Spotify“ | RSS

Slinkite iki straipsnio pabaigos, norėdami rasti nuorodas į svarbius šaltinius, paminėtus šiame epizode.

Štai keletas dalykų, kuriuos atrasite šioje laidoje:

Parduodu su vaizdo įrašu

Jeremy istorija

Jeremy kuria interneto svetaines ir reklamuoja produktus internete nuo 1998 m. Jis taip pat mėgo dėstyti kolegijos lygio interneto dizainą, grafinį dizainą ir rinkodaros kursus.

Kai interneto pralaidumas padidėjo tiek, kad būtų galima rengti internetinius vaizdo įrašus ir kursus, Jeremy suprato, kad per vaizdo įrašus gali išmokyti daug daugiau žmonių, todėl sukūrė vaizdo įrašų mokymo bendrovę „xTrain“. Tada, kai „YouTube“ pasirodė 2005 m., Jeremy iškart pradėjo į ją patekti.

Maždaug prieš ketverius metus Jeremy pristatė „Vidpow“, kuris padeda prekės ženklams kurti vaizdo įrašų strategiją. Savo darbe „Vidpow“ Jeremy savo meilę dizainui derina su pomėgiu rinkodarai, ypač analizuodamas, kas pagerina konversijų rodiklius.

„Vidpow“ padeda prekės ženklams suprasti vaizdo įrašų visatą ir kaip jose naršyti. Per ketverius metus „Vidpow“ padėjo klientams gauti daugiau nei milijardą organinių peržiūrų.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte, kiek svetainių Jeremy sukūrė nuo 1998 m.

Klaidingos nuomonės apie pardavimą naudojant vaizdo įrašus

Po to, kai Jeremy padeda klientui sukurti nuostabią reklamos ar vaizdo įrašo strategiją, pirmas dalykas, kurio klientas dažnai klausia yra: "Kodėl mes nesulaukiame didelių pardavimų?" Jeremy turi paaiškinti, kad nėra stebuklingų piliulių, kad būtų galima parduoti daiktus. Tam tiesiog reikia laiko.

Prieš žmonėms pakeliant santykius su jūsų prekės ženklu į kitą lygį, jie turi pamatyti jūsų prekės ženklą 7–20 kartų, nesvarbu, ar tai el. Paštas, jūsų svetainė ar socialinės žiniasklaidos skelbimai. Net patys virusiškiausi ir geriausi pardavimo vaizdo įrašai to rezultato neduoda. Vietoj to, kažkas, kuris žiūrėjo jūsų vaizdo įrašą, patenka į jūsų tinklalapį ir įtraukiamas į jūsų įmonės pakartotinės rinkodaros procesą.

Jeremy mano, kad vaizdo įrašai yra geresni nei vaizdai, skirti parduoti internete. Jei nuotrauka verta tūkstančio žodžių, ko vertas vaizdo įrašas? Tekstas ir nuotraukos yra puikūs, tačiau vaizdo įrašai gali geriausiai parodyti emocijas. Parodžius savo produktą ar paslaugą su vaizdo įrašu, jis gali būti parduotas geriau nei bet kokio tipo rinkodara, išskyrus asmeninį ryšį.

Dar viena klaidinga nuomonė yra ta, kad daugybė peržiūrų reiškia, kad jūsų vaizdo įrašas yra sėkmingas. Tačiau jei pasiekiate ne tuos žmones, jie nežiūrės jūsų vaizdo įrašo labai ilgai. Kadangi „YouTube“ algoritmas teikia pirmenybę tam, kiek laiko žmonės žiūri jūsų turinį, daugybė trumpų peržiūrų gali pakenkti jūsų rinkodarai.

Klausykitės laidos, kad galėčiau išgirsti, kaip aptariau problemą dėl daugelio peržiūrų sulaukusio „Instagram“ programų straipsnio.

Sėkmingų pardavimo vaizdo įrašų bruožai

Nesvarbu, ar jūsų vaizdo įrašas yra „Facebook“, „YouTube“ ar „Instagram“, pirmosios penkios vaizdo įrašo sekundės turi būti keistos. Sethas Godinas šią koncepciją vadina violetinė karvė. Net jei turite gerą ar puikų vaizdo įrašą, yra tikimybė, kad dauguma žmonių jo net nežiūrės. Vidutinė „Facebook“ vaizdo įrašo peržiūros trukmė yra šešios sekundės, taigi jūs turite tik kelias sekundes, kad galėtumėte ką nors įtraukti ir liepti jo smegenims toliau žiūrėti.

Vienas mėgstamiausių Jeremy yra sukurtas vaizdo įrašas Derralas Ieva ir Harmonai Broliai dėl Squatty Potty. Kitas mėgstamiausias yra „FiberFix“. Vaizdo įraše iškart kyla klausimas: kas nutiktų, jei vaikinas nuo uolos nuvažiuotų automobilį, kurio jungiamosios detalės būtų sujungtos lipnia juosta? Ir tada automobilis nuvažiuoja nuo uolos. Žmonių smegenys mėgsta paslaptį; jie nori toliau stebėti ir pamatyti, kas bus toliau. Kadangi šis vaizdo įrašas yra toks patrauklus ir įdomus, vidutinė peržiūros trukmė yra per stogą.

Vaizdo įrašo atidarymas nebūtinai turi būti beprotiškas, priduria Jeremy, kuris sukūrė žibintuvėlių ir kitų kompanijų gaminių skelbimus. Jei kas nors yra rinkoje, o jūs tinkamu laiku taikote į reikiamus žmones, jie toliau stebės. Tačiau svarbiausia yra sukelti žalias emocijas, nesvarbu, ar tai juokas, ar liūdesys.

Tada problemą nustato sėkmingas pardavimo vaizdo įrašas. „Squatty Potty“ problema yra tai, kad šiuolaikiniai žmonės nemuša tinkamu kampu, o vaizdo įraše yra mokslinių tyrimų, rodančių, kad problema iš tikrųjų kenkia žmonėms. Labai svarbu suprasti žmonių skausmą ir tai, kodėl kam nors rūpi, pavyzdžiui, „Squatty Potty“. Aprašę problemą, galite apibūdinti ir sprendimą.

Kai nustatote problemą, Jeremy rekomenduoja sutelkti dėmesį tik į produktus ar paslaugas, kuriems yra prasmingas vaizdo įrašas. Pavyzdžiui, laidojimo namų pardavimas vaizdo įrašais gali būti sunkus koncertas, nors galėtumėte kalbėti apie paslaugos pranašumus, mokėjimo planus ir pan.

Be to, nebūkite „aš irgi“ produktas. Jei jūsų produktas neturi kažko, kas jį išskirtų iš tūkstančių panašių produktų rinkoje vaizdo įrašai gali jums neveikti, nebent turite geresnę kainą arba jūsų vaizdo įrašas rodomas tinkamu laiku ir vieta. Įsitikinkite, kad pateikėte tikrą problemą, kuriai jūsų siūlomas sprendimas tikrai reikalingas žmonių grupei.

Jeremy, norėdamas parodyti, kaip sėkmingai nustatyti problemą ir pasiūlyti sprendimą, pasakoja apie vieną iš savo klientų - įmonę „HyperX“. A virusinis vaizdo įrašas už „HyperX Cloud Stinger“ ausinės, „HyperX“ įvairiai demonstravo problemą (žaidimų ausinės brangios). „HyperX“ sukurtas sprendimas buvo puiki ausinių pora už 49 USD.

Kadangi žmonės nuoširdžiai netikėjo, kokios fenomenalios yra šios nebrangios ausinės, vaizdo įraše ši problema buvo sprendžiama tiesiogiai. Vaizdo įraše buvo anekdotų ir juokingų situacijų, kai žmonės netikėjo, kokios geros ausinės. Vaizdo įraše taip pat sakoma: „Aš žinau, kad nepatikėsite, kad tai tik 49 USD.“ Taikant šią taktiką, vaizdo įrašas labai aiškiai parodė ausinių kokybę.

Aš klausiu Jeremy, kiek paprastai šie pardavimo vaizdo įrašai yra. Jeremy sako, kad pardavimo vaizdo įrašai paprastai svyruoja nuo 30 sekundžių iki 5 minučių. Jei vidutiniškai pardavimo vaizdo įrašas yra apie 3 minutes, problemai skiriate apie 30 sekundžių. Vaizdo įrašai yra labai greito tempo. Kameros kampai paprastai juda kas 3–7 sekundes, nes žmonės neturi dėmesio „YouTube“.

Be to, norite, kad žmonės, kurie nesidomi problema, anksti paliktų vaizdo įrašą. Pvz., „YouTube“, jei jūsų vaizdo įrašas yra rodomas prieš rodant skelbimą, kuris yra ilgesnis nei 30 sekundžių, jūs gaunate nemokamą įspūdį, jei kas nors palieka prieš 30 sekundžių ženklą. Jeremy netgi pradėjo vaizdo įrašus sakydamas tokius žodžius: „Šis produktas skirtas mamoms su mažais vaikais. Jei nesate tas asmuo, eikite toliau “.

Norėdami perteikti sprendimą, tiesioginio ir komercinio stiliaus rinkodaros vaizdo įrašai paaiškina tikslų produktą, o tada keičiasi nauda ir momentai, sukeliantys emocijas, kurios paprastai yra juokas. Jeremy šią dalį vadina „naudos sumuštiniu“.

Pavyzdžiui, „HyperX Cloud Stinger“ ausinių skelbime buvo rodomas privalumas, kvailas pokštas, kitas privalumas, blogas memas, trečiasis privalumas ir t. Žvelgiant iš psichologinės perspektyvos, šis požiūris suskaido turinį, todėl jūsų vaizdo įrašas yra ne tik pardavimo skelbimas, bet ir juokinga pardavimo skelbimas.

Tada jūs siūlote socialinį įrodymą. Praneškite žiūrovams, kad elementas buvo rodomas Ellen arba „Wall Street Journal“. „HyperX Cloud Stinger“ ausinių atveju vaizdo įraše buvo kalbama apie šimtus žaidimų komandų, kurios naudojo šį produktą.

Jei kas nors po dviejų minučių vis dar žiūri, jis arba rimtai domisi jūsų produktu, arba mėgaujasi vaizdo įrašu, nes tai juokinga.

Vaizdo įrašo pabaigoje paaiškinkite savo pasiūlymą ir raginimą veikti. Paprastai nenorite minėti kainos, todėl vaizdo įrašas gali išlikti visžalis ir tinkamas naudoti po kelerių metų. Užuot įvardiję kainą vaizdo įraše, nuveskite žmones į nukreipimo puslapį, kad sužinotumėte daugiau.

Pvz., Filme, kuris kai kuriuose miestuose atlieka greitą peržiūrą, gali būti pateiktas pasiūlymas „Žiūrėti šį filmą, kol jis ateina į teatrus“, ir paminėti datas bei kitus specifinius dalykus. Tada raginimas veikti gali būti toks: „Norėdami nusipirkti bilietus, spustelėkite nuorodą apraše“.

Klausykitės laidos, kad išgirstumėte, kaip viena sėkmingo pardavimo vaizdo įrašo taktika yra panaši į taktiką, kurią naudojau rašydama baltus dokumentus.

Kas atsitinka po to, kai kažkas pažiūri vaizdo įrašą

Prisimenu Jeremy mintį, kad norint parduoti produktą reikia daugiau nei vienos internetinės sąveikos ir paklauskite, kaip jis tvarko pakartotinę rinkodarą žmonėms, kurie jau žiūrėjo vaizdo įrašą. Kai kas nors apsilanko nukreipimo puslapyje, Jeremy rekomenduoja žmonėms pasakyti, kiek kainuoja produktas, kokia nauda ir kodėl jie turėtų jį įsigyti.

Nors žmonės tikriausiai nepirks, kai eis į nukreipimo puslapį, jūsų auditorija prisimins specifiką. Tada galite juos nukreipti „Facebook“, „Instagram“, „Google“ ir „YouTube“.

Pradėkite rodydami vaizdo įrašo skelbimus, kurie dalijasi privalumais ir priežastimis pirkti. Tada po kelių dienų, jei kas nors nepirko, parodykite konkrečius pasiūlymus, pvz., „Jei perkate dabar, galite sutaupyti 23 proc. Paspauskite čia."

Pirmuosius maždaug 15 skelbimų parodymų sukurkite skelbimo turinį apie prekės ženklo naudojimą. Tada nukreipkite skelbimus į raginimą veikti, pvz., Pasakykite „Pirkite dabar“ ir nurodykite priežastį pirkti. Galų gale žmonės turi daug pamatyti jūsų prekės ženklą, kol jie pakankamai pasitikės jumis, kad įsigytų jūsų produktą.

Norėdami nustatyti, ką mato auditorija, Jeremy paaiškina, jei kas nors žiūri šį ir tą vaizdo įrašą, jis nusiųs juos į kitą vaizdo įrašą ar skelbimą. Tai, kaip jie nustato, ką rodyti, yra beveik kaip lašinamoji el. Pašto rinkodara.

Skelbimų turinys dažnai gaunamas iš pradinis vaizdo įrašas, kaip šis.

https://www.youtube.com/watch? v = cFV6j1NWvJY

Viename skelbime gali būti rodomos tik juokingos dalys. Kitas gali sutelkti dėmesį į pasiūlymą. Kartais skelbimas animuoja įvaizdžio kainą, nes dauguma žmonių mano, kad vaizdo įrašai „Facebook“ veikia geriau nei tekstas ir vaizdai.

Jeremy sako, kad jis taip pat atlieka šimtus įvairių variantų bandymų su šiais skelbimais, kad galėtų sužinoti, kokie skelbimai žmonėms labiausiai patinka.

Klausykitės laidos, kad išgirstumėte Jeremy ir aš aptarinėjame „Squatty Potty“ vaizdo įrašo testą su keliais variantais.

Išmaniųjų telefonų pardavimo vaizdo įrašai

Beveik kiekvienas kada nors sukurtas katės vaizdo įrašas įveiks visus rinkodaros vaizdo įrašus, todėl žemos kokybės vaizdo įrašai nereiškia tiek daug konversijos, peržiūrų ir prenumeratorių atžvilgiu. Bet kuri įmonė ar prekės ženklas gali sukurkite vaizdo įrašą naudodami „iPhone“ arba „Android“ išmanųjį telefoną. Pvz., Jei turite fizinę vietą (pvz., Sporto atminimo kompaniją Dalase, Teksase), galėtumėte sukurti reklamą su išmaniuoju telefonu ir nukreipti žmones ir puslapius, besidominčius sportu daiktai.

Kai kuriate žemos klasės vaizdo įrašus, prisiminkite akys ir garso. Jie yra vieninteliai svarbūs dalykai, susiję su vaizdo įrašo kokybe.

Žmonės netoleruoja, kad nemato kažkieno akių. Pavyzdžiui, kai išties platus kadras rodo kažkieno kelius iki galvos, žmonės nemato jų akių ir nesąmoningai nepasitiki tuo žmogumi. Tačiau jei jūsų galva ir akys yra arti fotoaparato, žmonės jausis lengviau ir pasitikės jumis. Vaizdo įrašas skirtas įtvirtinti tarpusavio ryšį ir pasitikėjimą.

Šešėliai taip pat gali apsunkinti akį. Norėdami išvengti šios problemos, įrašykite savo vaizdo įrašą, kol asmuo susiduria su natūralia lango šviesa. Šis požiūris yra lengvas būdas apšviesti visą kažkieno veidą glostančiu būdu.

Norėdami įrašyti gerą garsą, galite nusipirkti telefonui 5–10 USD adapterį, leidžiantį prijungti beveik bet kurį mikrofoną. Jeremy naudoja „Rode“ mikrofoną ir sako, kad laidinis atlapų mikrofonas taip pat gerai veikia. Galite gauti už 30–80 USD. Be to, padėkite išmanųjį telefoną ant trikojo, kad jis nejudėtų.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte, kokį mikrofoną naudoju įrašydamas vaizdo įrašą į savo išmanųjį telefoną.

Savaitės atradimas

CharacterCountOnline.com padeda redaguoti tekstą, kad atitiktų socialinės žiniasklaidos platformos simbolių apribojimą.

Nesvarbu, ar jūsų tekstas turi atitikti „Twitter“ 140 simbolių apribojimą, „Instagram“ 2220 simbolių apribojimą ar kitą platformą ar susirašinėjimo programą, šis įrankis gali padėti. Tai ne tik skaičiuoja simbolius, žodžius, sakinius ir pastraipas, bet ir nurodo, kiek kartų kiekvieną žodį vartojote teksto gabale.

Pavyzdžiui, jei naudojate žodį rinkodara septynis kartus tai pamatysite po teksto laukeliu. Įrankis taip pat nurodo, kaip dažnai vartojote kiekvieną žodį procentais nuo viso ištraukos. Naudodami šią funkciją galite lengvai nustatyti per daug vartojamus žodžius.

Norėdami naudoti „CharacterCountOnline.com“, eikite į svetainę, įklijuokite savo tekstą ir sužinokite, kiek simbolių jis turi. Redaguojant tekstą, statistika nedelsiant atnaujinama.

„CharacterCountOnline.com“ yra nemokama ir suteikia paprastą būdą gauti pagalbos rašant socialinius reikalus.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte daugiau ir praneškite mums, kaip CharacterCountOnline.com veikia jums.

Klausyk laidos!

Kur prenumeruoti: „Apple Podcast“ | „Google Podcasts“ | „Spotify“ | RSS

Slinkite iki straipsnio pabaigos, norėdami rasti nuorodas į svarbius šaltinius, paminėtus šiame epizode.

Pagrindiniai šiame epizode minimi išsinešimai:

• Sužinokite daugiau apie Jeremy Vidpow.com.
• Sekite @VidPowBam „Twitter“, Facebook, „YouTube“ir „Instagram“.
• Patikrinkite „Hewlett-Packard“, Funimacija, „ServiceMaster“ir „Adobe TV“.
• Klausykite „TubeTalk“ tinklalaidė.
• Pažvelkite į Setho Godino knygą, Violetinė karvė.
• Klausykite mano tinklalaidės interviu Derralas Ieva.
• Sužinokite daugiau apie Harmonai Broliai.
• Žiūrėti vaizdo įrašus Squatty Potty ir „FiberFix“.
• Pažvelkite į vaizdo įrašą už „HyperX Cloud Stinger“ ausinės.
• Patikrinkite CharacterCountOnline.com.
• Žiūrėkite mūsų savaitinę socialinės žiniasklaidos rinkodaros pokalbių laidą penktadieniais, 10 val. Ramiojo vandenyno dienomis „Crowdcast“ arba sureguliuokite „Facebook Live“.
• Išmokti daugiau apie Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pasaulis 2018 m.
• Atsisiųskite 2017 m. Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pramonės ataskaita.

Ką tu manai? Kokios jūsų mintys apie pardavimą naudojant vaizdo įrašus? Prašome palikti savo komentarus žemiau.