5 populiariausi būdai, kaip reklamuoti savo verslą naudojant „LinkedIn“: socialinės žiniasklaidos ekspertas

„LinkedIn“ yra labiausiai galinga socialinių tinklų svetainė padėti išplėsti savo verslą. Dėl to „Twitter“, „Facebook“ ir „YouTube“ atrodo kaip socialinių tinklų svetainės vaikams.

Jei norite pakabinti su dideliais žaidėjais - vieta kur užmegzti ryšiai, generuojami laidai ir mažėja sandoriai- tada turite praleisti daugiau laiko „LinkedIn“.

Nors kitos svetainės turi savo paskirtį verslo pasaulyje ir daugelis žmonių naudoja kelias socialinių tinklų svetaines, „LinkedIn“ vis dar yra vieta, kur galima parduoti savo verslą. Štai būdai, kaip naudoti „LinkedIn“ ir gauti rezultatus:

1: naudokitės „LinkedIn“ grupėmis ir gaukite tonų naujų potencialių klientų kasdien

Kaip jaustumėtės, jei turėtumėte pardavimo piltuvą, kuris kiekvieną dieną pritrauktų maždaug 50–100 šviežių, tikslinių klientų? Jaučiatės gana įsitikinę, kad kitą savaitę padėsite maistą ant stalo, tiesa?

Na, kuriant „LinkedIn“ grupę suteikia jums galimybę sukurti nuostabų skaičių vadovai iš aukščiausio lygio sprendimus priimančių asmenų.

Čia yra keletas puikių grupių, kurias reikia atidžiai išnagrinėti:

• Sporto pramonės tinklas
• Atvykstantys pardavėjai - Rinkodaros profesionalams
• Socialinės žiniasklaidos rinkodara
• Tweeple
• Apie startuolius - Bendruomenė verslininkams

Štai kaip padidinti „LinkedIn“ grupę:

1. Pridėkite raktinių žodžių savo grupės aprašyme, kad padidintumėte paieškos reitingą „LinkedIn“ paieškos skiltyje.
2. Pridėkite raktinių žodžių grupės pavadinime, kad rastumėte „Google“.
3. Pridėkite savo įmonės svetainę ar tinklaraštį prie grupės, kad pritrauktumėte srauto į savo svetainę.
4. Pridėkite savo tinklaraščio RSS kanalą prie grupės, kad kiekvienas naujas straipsnis būtų automatiškai paskelbtas kiekvieno grupės nario pagrindiniame puslapyje.
5. Siųskite savaitės pranešimą, kuris prideda vertės grupės nariams ir grąžina srautą į jūsų svetainę.
6. Susiekite žmones iš grupės, pristatydami tuos, kurie potencialiai galėtų bendradarbiauti.

Visi šie punktai jums padės sugeneruokite daugiau potencialių klientų. Jei jūsų pardavimo kanalas bus nustatytas teisingai, turėsite daugiau nei pakankamai galimybių plėtoti savo verslą.

Įsitikinkite, kad sukūrėte grupę, kuri tenkintų auditorijos, pagal kurią taikote, verslo poreikius. Tai užtikrins, kad kiekvienas asmuo, prisijungęs prie grupės, yra kvalifikuotas lyderis.

2: užduokite klausimus ir padidinkite savo patikimumą

Aš uždaviau daugybę klausimų naudodamasis „LinkedIn“ atsakymai nes tai puikus būdas gaukite reikiamus atsakymus iš geriausių pasaulio ekspertų.

Vienas iš mano užduotų klausimų buvo: „Kaip dažnai jūs atsakote į klausimus„ LinkedIn “kitiems? Gavau apie 20 atsakymų, bet vienas atsakymas išsiskyrė iš kitų.

Aš turėjau individualią dalį, kurią jis praleisdavo apie valandą per savaitę, atsakinėdamas į klausimus, o per mėnesį jis gaudavo nuo trijų iki penkių naujų klientų, kas mėnesį uždirbdamas maždaug 3000–5000 USD. Neblogai atsakėte į kelis klausimus, ar ne?

Štai keletas patarimų, kaip atsakyti į klausimus:

Pirmas, pagrindiniame dešiniajame pagrindinio puslapio šone nustatykite „Atsakymų paraišką“ tiems dalykams, kuriuos geriausiai mokate.

Šiame paveikslėlyje parodytos kategorijos, kurias galite stebėti.

Tada, kai pamatysite iššokantį klausimą, į kurį žinote atsakymą, atlikite šiuos veiksmus:

1. Tyrinėkite asmenį, kuris uždavė klausimą, ir raskite būdą susiekite asmeninį atsakymą su kažkuo iš savo „LinkedIn“ profilio.
2. Atsakydami į klausimą, būkite kuo naudingesni ir išradingesni. Pateikite patarimų, interneto svetainių nuorodas su papildoma informacija ar net rekomenduokite ką nors, kas yra geriausias tos temos ekspertas.
3. Palikite atsakymą su atidarykite kvietimą, kad galėtumėte daugiau bendrauti, paprašydami susisiekti su jumis privačiai jei jiems reikia papildomos pagalbos.

Visi šie patarimai padės jums gauti kuo daugiau naudos atsakant į klausimus ir padės sukurti galingus santykius, kurie išplės jūsų verslą.

3: sukurkite galingus įvykius

Renginio vedimas yra puikus būdas kurti savo verslą (žiūrėkite įvykius „LinkedIn“ naršymo juostos naujienose „Daugiau ...“). „LinkedIn“ turi renginių platformą, leidžiančią nemokamai nukreipti tūkstančius profesionalų.

Praėjusiais metais aš surengiau beveik 20 renginių visoje šalyje ir naudojau „LinkedIn“ jiems reklamuoti, viename renginyje sulaukiau maždaug 500 mokančių dalyvių.

Dėl „LinkedIn“ virusinio pobūdžio kai kas nors atsakys į jūsų įvykį, jis bus rodomas visų, su kuriais asmuo yra susijęs, namų profilyje ir paskleis jums pranešimą.

Sukurti įvykį „LinkedIn“ yra paprasta. Atsakykite į kelis klausimus ir pradėkite reklamuoti savo renginį. Atsiųskite kvietimą žmonėms, kurie susidomėtų renginiu pagal regioną ar nišą. Jūs pastebėsite daugybę galimybių surengti savo renginį.

Šis paveikslėlis rodo, kaip įvykių puslapis atrodo „LinkedIn“.

# 4: vykdykite išplėstinę paiešką savo tikslinėje rinkoje

Taip lengva generuoti potencialius klientus iš „LinkedIn“. Išplėstinė paieška funkcija jums padeda susisiekite su tais žmonėmis, su kuriais einate.

Tiesiog viršutiniame dešiniajame pagrindinio puslapio šone šalia paieškos laukelio spustelėkite „Išplėstinė“. Taip pateksite į švarų puslapį, kur galėsite įvesti viską, ko reikia, kad rastumėte tikslų ieškomą klientą. Galite ieškoti pagal pramonės šakas, raktinius žodžius, įmonę ir pavadinimą, paminėdami keletą.

# 5: Siųsti asmeninius pranešimus

Radę potencialius klientus, norite juos siųsti suasmenintus pranešimus. Geriausias būdas nuversti sienas ir suteikti sau didžiausią galimybę parduoti - tai susisiekite su kuo kuo daugiau asmeninių lygių. Peržiūrėkite jų profilį, sužinokite, kuriose įmonėse jie dirbo anksčiau, kurią mokyklą lankė, kokiose grupėse jie yra, išvardijo pomėgius ir kas yra jūsų tarpusavio ryšiai. Tada parašykite tokią asmeninę žinutę:

Labas Tomai

Pastebėjau, kad mes abu esame susiję su Mary, Jeffu ​​ir Bobu; abu žaidėme krepšinį dar koledže; ir mes abu esame „Toastmasters International“ kalbėjimo klube.

Norėčiau susisiekti su jumis ir sužinoti daugiau apie jūsų patirtį „Xyz Company“. Manau, kad galime padėti vienas kitam keliais būdais. Ar artimiausiu metu būtumėte laisvi trumpam pokalbiui?

Tikimės netrukus prisijungti ir būtinai pasakysiu Marijai, kad susisiekiau su jumis. Esu tikra, kad ji norėtų žinoti, kad aš kreipiausi norėdamas pasakyti „labas“.

Dėkoju,
Lewisas

Asmeniniai pranešimai patvirtina sandorį ir suteikia jums daugiau galimybių ateityje.

Dabar eik, augink savo verslą naudodamas „LinkedIn“!

Jei vadovausitės šiais patarimais, pradėsite suprasti, kodėl „LinkedIn“ yra geriausia socialinių tinklų svetainė jūsų verslui kurti. Yra daug būdų pritraukite potencialių klientų, susisiekite su galingais sprendimus priimančiais asmenimis ir reklamuokite savo verslą. „LinkedIn“ nišai būdingų filtrų ir paieškos funkcijos gali padėti pasiekti reikiamus savo srities žmones.

Padarykite tašką, kad liktumėte aktyvus „LinkedIn“. Toliau atnaujinkite savo profilį ir pridėkite naujų kontaktų. Kuo daugiau jūs į tai įdėsite, tuo daugiau visas tinklas veiks jums.

Ar naudojatės „LinkedIn“? Kaip tai veikia jums? Nekantrauju išgirsti, kokias sėkmės istorijas jums pateikia jūsų „LinkedIn“ tinklas. Pasidalykite savo komentarais žemiau.