Potencialių klientų generavimas naudojant „LinkedIn“: ką reikia žinoti: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar naudojate „LinkedIn“ verslui?

Ar jums įdomu, kaip galite naudoti „LinkedIn“ kokybiškiems potencialiems klientams generuoti?

Norėdami sužinoti, kaip naudokite „LinkedIn“ pritraukdami potencialius klientus ir kurdami ryšius tinkleInterviu su Stephanie Sammons dėl šio epizodo Socialinės žiniasklaidos rinkodaros tinklalaidė.

Daugiau apie šią laidą

„Social Media Marketing“ tinklalaidė yra „Social Media Examiner“ laida.

Jis sukurtas padėti užimtiems rinkodaros specialistams ir verslo savininkams sužinoti, kas veikia su socialinės žiniasklaidos rinkodara.

Laidos formatas yra pagal poreikį teikiamas pokalbių radijas (taip pat žinomas kaip tinklalaidės).

Šiame epizode aš interviu Stephanie Sammons, kuris rašo tinklaraštį Sukurkite įtaką internete ir yra bendrovės generalinis direktorius Laidinis patarėjas- įmonė, padedanti finansų sektoriaus atstovams. Ji taip pat rašo tik apie „LinkedIn for Social Media Examiner“.

Stephanie dalijasi savo „LinkedIn“ žiniomis, patarimais ir patirtimi, kai kalbama apie jūsų įmonės socialinius tinklus.

Jūs sužinokite apie įrankius ir metodus, kurie padės pritraukti potencialius klientus ir susisiekti su verslo profesionalais.

Pasidalinkite savo atsiliepimais, perskaitykite laidos užrašus ir gaukite toliau šiame epizode paminėtas nuorodas!

Klausyk dabar

Kur prenumeruoti: „Apple Podcast“ | „Google Podcasts“ | „Spotify“ | RSS

Slinkite iki straipsnio pabaigos, norėdami rasti nuorodas į svarbius šaltinius, paminėtus šiame epizode.

Štai keletas dalykų, kuriuos atrasite šioje laidoje:

„LinkedIn“ verslui

Kodėl „LinkedIn“ yra tokia svarbi verslo specialistams, ieškantiems potencialių klientų

Stephanie paaiškina, kaip galvoja dauguma žmonių Facebook kaip asmeninis internetas, tuo tarpu „LinkedIn“ yra profesionalus internetas.

„LinkedIn“ yra didžiausias profesionalus tinklas dirbantiems žmonėms. Nesvarbu, ar esate įmonės darbuotojas, ar verslo savininkas, laisvai samdomas darbuotojas ar rinkodaros specialistas.

Žmonės paprastai lankosi „LinkedIn“, norėdami užmegzti ryšius, įgyti įžvalgų apie savo pramonę ir viską, kas gali padėti jiems tapti protingesniems. Jie taip pat naudoti „LinkedIn“ prie tinklo.

Stephanie nuomone, tai yra gryniausia verslo tinklų forma internete.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte, kaip „LinkedIn“ išsivystė iš to, kad buvo tiesiog darbo vieta.

„LinkedIn“ įrankiai, padedantys generuoti potencialius klientus

Jūs sužinosite, kad tai ne tik nuostabus dalykas įrankiai ir funkcijos „LinkedIn“ turi ir tai, kaip jūs juos naudojate.

Stephanie rekomenduoja turėti santykių mentalitetą, kai naudojate „LinkedIn“ ir pozicionuokite save kaip minties lyderį. Pažvelkite, kur kuriate įtaką su savo tinklu ir niša. Tai teisinga, kai reikia pritraukti potencialių klientų ir žmonių jūsų verslui. Kuo protingesnis esate rinkodara, tuo mažiau žmonių supranta, kad reklamuojate jiems.

Jūsų pagrindinis tikslas yra siekiama būti nuolat matomiems ir vertingiems. Tyrimai parodė, kad jums reikia 7 pozicijų, kol jie iš tikrųjų pradeda atkreipti dėmesį, išklausyti ir nustatyti, ar prasminga žengti kitą žingsnį.

Stephanie žiūri į „LinkedIn“ kaip į galimybę įsitvirtinti kaip resursą savo nišoje, naudodama įvairius įrankius.

Pavyzdžiui, „LinkedIn“ šiandien yra puikus būdas greitai rasti turinį, atitinkantį jūsų tikslinę rinką ir galėsite ja pasidalinti „LinkedIn“. Sužinosite šių naudingų būsenos naujinių naudojimo pranašumus, kad nepamirštumėte proto.

Tikrai svarbu išlaikyti savo „LinkedIn“ profilis atnaujinta. Kuo daugiau žmonių matys jus „LinkedIn“, tuo labiau tikėtina, kad jie ateis ir patikrins jūsų profilį, kad sužinotų daugiau apie jus. Ir jei tas asmuo yra aktualus ir galbūt domisi jūsų verslu, jis gali spustelėti į savo tinklaraštį ar svetainę ir paimti santykius iš ten.

Kitas puikus „LinkedIn“ įrankis, į kurį reikia atsižvelgti, yra Grupės. Jei praleidžiate laiką grupinėse diskusijose, turite galimybę susisiekti su tarpusavio grupės nariais kurio galbūt nebūtinai pažįsti. Pažindami kai kuriuos grupės narius, galite išsiųsti jiems kvietimą susisiekti su jumis.

Stephanie išsamiau išsiaiškina, kiek „LinkedIn“ grupių galite prisijungti ir kaip pridėtinė vertė pokalbiui gali paskatinti potencialius klientus ir klientus. Taip pat sužinosite, kodėl turėtumėte tik sutelkti dėmesį į 3 ar 5 grupes vienu metu.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte „Social Media Examiner“ naudą, jei sukuriate privačią grupę „LinkedIn“ vykdydami internetines konferencijas.

Kaip rinkodaros specialistas ar pardavėjas turėtų naudoti „LinkedIn“ ieškodamas potencialių klientų

Visų pirma, tai svarbu kurti turtingas Asmeninis profilis „LinkedIn“. Jums reikia, kad jūsų būsimi klientai ir klientai galėtų suprasti, ką darote, nenaudodami jokios išgalvotos terminologijos. Būkite labai aiškus, ką darote, kam ir kaip galite padėti.

Tikrai gerai veikiantis potencialių klientų generavimo procesas yra:

• Sukurkite puikų asmeninį profilį.
• Suaktyvinkite tą profilį, kad pradėtumėte dalytis įdomiu, vertingu, naudingu turiniu su savo tinklu.
• Būkite nuolat matomas ir liksi mintyse.

Tai ne apie pardavimą. Tu privalai šviesti ir suteikti puikios informacijos.

Tai asmeninis sprendimas, su kuriuo susisiekiate „LinkedIn“ ir kaip jūs generuoti potencialius klientus. Viskas priklauso nuo jūsų verslo situacijos ir nuo to, ar norite savo tinklą padaryti kuo didesnį ar mažesnį.

Stephanie nori dirbti su savo tinklo gyliu. Ji įsitikinusi, kad kuo daugiau ryšių turi, tuo daugiau galimybių matomumui ir daugiau verslo galimybių gali sukurti patys. Pasirodysite daugiau „LinkedIn“ paieškų.

Išgirsite, kaip Stephanie pateikia pavyzdį, kaip jos tinklas palengvino vertingus santykius kam nors kitam.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte, kaip jūsų tinklaraščio, el. Knygos ar internetinio seminaro reklamavimas gali veikti „LinkedIn“.

Jūsų tinklo plėtros procesas

Jei jūsų tikslas yra kurti verslą ir potencialius klientus „LinkedIn“, jums reikia pagalvok apie savo ryšių auginimą. Yra daug įvairių būdų užmegzti ryšį, pradedant susitikimais su žmonėmis neprisijungus ir baigiant ryšiais su jais Facebook arba „Twitter“. Pagalvokite apie savo pramonės bendraamžius, klientus, būsimus klientus, bendruomenės lyderius ir kt. - apie visus, kuriuos galbūt pažįstate ir turite rimtų priežasčių būti susietiems.

Stephanie dalijasi „LinkedIn“ taisyklėmis, kai reikia užmegzti ryšius.

Klausykitės laidos, kad išgirstumėte, ką turite padaryti susitikdami su žmonėmis parodoje, renginyje ar kitur konferenciją, perkelti ją į kitą lygį „LinkedIn“.

Laiko įsipareigojimas kuo geriau išnaudoti „LinkedIn“

Kai žinosite savo kelią tinkle, Stephanie mano, kad jums to reikia tik praleiskite 10 minučių per dieną, kad padarytumėte gerą poveikį savo tinkle.

Tai yra dėmesys ir tikslas, kai įeini.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte daugiau, kodėl svarbu užsiimti didelio poveikio veikla.

Kaip naudotis „LinkedIn“ norint pasiekti ką nors didelėje įmonėje

Stephanie apibūdina, kodėl ji mėgsta vadinamą „LinkedIn“ funkciją „InMail“. „LinkedIn“ turi tvirtą integraciją su el. Pašto dėžutėmis, kurie apima dažnai pranešimus.

Taip pat sužinosite, kodėl nariai pasitiki „LinkedIn“ el. Laiškais. „LinkedIn“ „InMail“ atviros normos yra didesnės nei įprastų el. Pašto rinkodaros užtikrinimo priemonių atviros normos. „InMail“ suteikia jums galimybę siųsti tiesioginį pranešimą bet kuriam „LinkedIn“ nariui, neatsižvelgiant į tai, ar esate su jais susijęs. Atsakymų į juos rodikliai yra aukšti.

Tačiau atminkite, kad turite turėti rimtų priežasčių susisiekti. Tai negali būti tik pardavimo pikas.

Klausykite laidos, kad išgirstumėte geriausią požiūrį, kai rašote tiesioginius pranešimus kitiems „LinkedIn“ nariams.

Ko reikėtų vengti „LinkedIn“

Plėsdami ryšius turite būti atsargūs, nes „LinkedIn“ nustos viešai rodyti, jei turite daugiau nei 500 ryšių. Taigi turite būti atsargūs, jei esate per daug aktyvūs. Jei daugelis jūsų ryšių turi mažiau ryšių savo tinkle, tada viskas, ką jie pamatys, esate jūs, kai prisijungsite prie „LinkedIn“.

Tu privalai būkite apgalvotas, kaip reklamuojate savo turinį.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte, kodėl taip svarbu, kad jūsų profilis atrodytų gerai ir atnaujintas.

Pagrindinis Stephanie patarimas

Išgirsite, kaip Stefanija paaiškina, kodėl Įmonės puslapiai tampa vis svarbesni ir kokia yra jūsų įmonės „LinkedIn“ tapatybė, o ne jūsų asmeninė tapatybė.

„LinkedIn“ turi Savitarnos skelbimų programa su kuria eksperimentavo Stephanie. Tai puikus būdas augink savo grupę rodydami skelbimus, kad padidintumėte jūsų stebėtojų skaičių Įmonės puslapis. Tai ne tik nebrangi, bet ir lengvai administruojama bei išbandoma. Stephanie jau matė to rezultatus.

Sužinosite, kodėl „LinkedIn“ nariai yra imlūs skelbimams, jei jie yra aktualūs.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte, kodėl „LinkedIn Share“ mygtukas jūsų svetainėje yra būtinas.

Šios savaitės socialinės žiniasklaidos klausimas

Curtis Moe „SmokeHouse“ tinklalaidė paklausė: „Mano tinklalaidė visada buvo hobis, ir aš nenoriu su juo daryti daug daugiau. Bet ką manote apie komandą su tinklaraštininku? Tokiu būdu man nereikės daryti tinklalapio ir galiu tiesiog susitelkti ties podcast'u, kurį man patinka daryti “.

Curtisai, štai ką reikia padaryti.

Bendradarbiavimas su žmonėmis, kurie turi stipriųjų pusių ten, kur turite silpnybių, visada yra išmintingas žingsnis. Mano knygoje Paleiskite, yra visas skyrius apie darbą su išorės ekspertais ar kitais žmonėmis, turinčiais kompetencijos.

Jūsų konkrečiu atveju, kaip asmuo, turintis patirties tinklalaidės, labai prasminga dirbti su tinklaraštininku, turinčiu esamą auditoriją.

Matėme, kaip tai daro kiti mūsų pramonės žmonės. Pavyzdžiui, Brianas Clarkas nuo Kopijavimo dienoraštis turi podcast'ą Interneto rinkodara išmaniųjų žmonių radijui. Laidą jis faktiškai negamina, ją veda ir kuria Robertas Bruce'as. Brianas šou pasirodo dabar ir vėl.

Labai prasminga bendradarbiauti ir kartu panaudoti jūsų abiejų stipriąsias puses.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte daugiau apie Mike'o patarimus Curtisui.

Paskambinkite palikite savo klausimus, susijusius su socialine žiniasklaida, ir mes galime juos įtraukti į būsimą laidą.

Kiti šou paminėjimai

Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pasaulis yra naujausia „Social Media Examiner“ megakonferencija, vykstanti krantinėje „San Diego Marriott Marquis & Marina“, San Diege, Kalifornijoje, 2013 m. balandžio 7–9 d.

Kaip ir turėjote tikėtis, „Social Media Examiner“ į šią konferenciją surinko didžiausius ir geriausius vardus socialinės žiniasklaidos rinkodaros pasaulyje. Jums tik geriausia! Būtinai pasižiūrėk.

Stephanie bus viena iš vedėjų kartu su daugiau nei 50 kitų, kurie yra vieni didžiausių vardų pasaulyje socialinės žiniasklaidos rinkodaroje.

Bus daug galimybių užmegzti ryšius - užmegzsite neįkainojamus profesinius ryšius, nes mes pastatė šį renginį, kad apjungtų tinklus po pagrindinių pranešimų ir pietų, ir rengė vakarinius renginius istoriniame San Diego gamtos istorijos muziejus ir laive didžiausia privati ​​jachta Pietų Kalifornijoje.

Pagrindiniai šiame epizode minimi išsinešimai:

• Susisiekite su Stephanie „LinkedIn“, „Twitter“ ar ji Interneto svetainė
• Sužinokite daugiau apie „LinkedIn“ įrankiai ir funkcijos
• Patikrinkite „LinkedIn“ šiandien susijusiam turiniui
• Perskaityk 5 būdai, kaip naudoti „LinkedIn“ grupes įtakingiems ryšiams kurti
• Naudokite „LinkedIn“ „InMail“ kaip būdas siųsti tiesioginį pranešimą kam nors
• Mokytis kaip optimizuoti naują „LinkedIn“ įmonės puslapį
• Peržiūrėkite „LinkedIn“ Savitarnos skelbimų programa
• Sužinokite daugiau apie „SmokeHouse“ tinklalaidė
• Peržiūrėkite knygą Paleiskite
• Eik į Interneto rinkodara išmaniųjų žmonių radijui
• Išmokti daugiau apie Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pasaulis

Socialinės žiniasklaidos rinkodaros prenumeratos būdai:

• Spustelėkite čia norėdami užsiprenumeruoti per „iTunes“.
• Spustelėkite čia norėdami užsiprenumeruoti per RSS (ne „iTunes“ sklaidos kanalas).
• Taip pat galite užsiprenumeruoti per Siuvėjas.

Ką tu manai? Kokios jūsų mintys apie „LinkedIn“ naudojimą potencialių klientų generavimui? Prašome palikti savo komentarus žemiau.