Kaip padidinti „Facebook“ potencialių klientų skaičių: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar norite, kad „Facebook“ būtų pelninga jūsų verslo rinkodaros terpė?

Ar „Facebook“ atneša jums vadovus, kurių ieškote?

Keli paprasti „Facebook“ rinkodaros patobulinimai gali suteikti daugiau verslo.

Šiame straipsnyje jūs atraskite keturis būdus, kuriais įmonės naudoja „Facebook“, kad padidintų potencialių klientų skaičių.

# 1: optimizuokite viršelio nuotrauką

Yra visa analizės šaka, žinoma kaip akių sekimas ir jis skirtas stebėti ir pranešti, ką žmonės žiūri tinklalapyje. Dauguma žmonių didžiąją laiko dalį praleidžia viršutiniame 1/3 puslapio (daugybę kartų to net nesuprasdami).

Raudona spalva rodo daugiausiai peržiūrų turinčią tinklalapio dalį ir dar kartą patvirtina, kad virš matomos ribos esantis turinys yra žiūrimiausias.

Nenuostabu, kad atliekami akių stebėjimo tyrimai „Facebook“ puslapiai turi panašius rezultatus.

Kai kas nors lankosi jūsų puslapyje, viršelio vaizdas yra pagrindinis nekilnojamasis turtas ir galimybė surengti „Lead“ generavimo kampaniją „Facebook“.

Pavyzdžiui, „Mauz Dare Group“ „Facebook“ puslapis galėjo nukopijuoti kitas nekilnojamojo turto kompanijas „Facebook“, rodydamas per metus parduotų namų koliažą. Vietoj to jie pasirinko sėkmingesnę galimybę - rinkti potencialius klientus.

Jų viršelio nuotraukos nėra tik sėkmė. Jis kruopščiai sukurtas siekiant rasti klientų. Jame yra gražaus namo nuotrauka (nurodant, kad jie prekiauja nekilnojamuoju turtu), CTA ir logotipas prekės ženklo tikslais.

Akivaizdu, kad pagrindinis jų viršelio nuotraukos tikslas yra gauti perspektyvą atsisiųsti programą mobiliesiems spustelėjus skirtuką po viršelio nuotrauka.

Mes skaitėme iš kairės į dešinę, kad jie įdėkite raginimą veikti puslapio viršuje kairėje padidinti tikimybę, kad tai yra pirmas dalykas, kurį potencialūs klientai pamatys apsilankę puslapyje. Didinamojo stiklo piktograma CTA langelyje sutampa su piktograma, esančia skirtuke „Pasirinkimas“. Nėra jokių abejonių, kur turėtų spustelėti potencialūs klientai, jei jie nori atsisiųsti pasirinktinę programą.

Įdėjus logotipą dešinėje, perspektyvos klientai gali atpažinti ženklus ir kitą reklamą mieste.

Dar kartą fotografija papildo verslą, sustiprindama teikiamų paslaugų profesionalumą ir kokybę.

Didelis gražaus namo vaizdas pabrėžia grupės verslą: nekilnojamąjį turtą. Tas vienintelis paveikslėlis sako: „Ar jums nepatiktų gyventi tokiame name? Mes galime jums padėti! “

# 2: Venkite sunkių pardavimų

Ar kada pastebėjote, kad kai kažkas atrodo kaip akivaizdi reklama, greičiausiai to nepaisysite?

Pagalvok apie tai. Kai naršote „Facebook“ naujienų kanalą, naršydami draugų nuotraukas ir gyvenimo naujienas, skelbimas išlenda kaip skaudantis nykštis, ar ne? Jei tu toks kaip aš, tu esi kur kas didesnė tikimybė spustelėti subtilesnį skelbimą, galbūt tas, kuriame pateikiama nuoroda į naudingą straipsnį vs. nukreipimo puslapis.

Kurdama savo skelbimus „AppSumo“ turėjo omenyje tokius žmones kaip jūs ir aš. Jie žinomi dėl savo nuotaikingo požiūrio į pardavimus ir tai atspindi jų skelbimai. Aukščiau esančiame skelbime pateiktas paveikslėlis yra lengvabūdiškas ir draugiškas. Jie atkreipti žmonių dėmesį tuo, kas mažiau atrodo kaip skelbimas ir labiau panašus į paveikslėlį, kurį pasidalintų jūsų draugai.

Spustelėjus nuorodą „AppSumo“, jūs nepateksite į nukreipimo puslapį. Vietoj to iškart matote pažadėtą ​​informaciją: informatyvų ir linksmą straipsnį, kuriame paaiškinta, kaip „AppSumo“ įkūrėjas Noahas Kaganas per 24 valandas galėjo pradėti naują verslą ir uždirbti 1 000 USD.

Straipsnio apačioje yra raginimas veikti, kur galite nusipirkti internetinius kursus ir sužinoti, kaip pradėti sėkmingą verslą, remiantis Nojaus patirtimi.

Turiu dar vieną patarimą dėl jūsų skelbimų talpinimo. Šoninės juostos skelbimai paprastai turi mažesnį paspaudimų rodiklį (PR). Tiesą sakant, naujienų kanalų skelbimai turi PR 44 kartus didesnis nei dešinės pusės skelbimai. Įdėdami jų skelbimas naujienų sraute su vientisu vaizdu, „AppSumo“ turi daug didesnes galimybes žmonėms spustelėti.

3: naudokite aiškius raginimus veikti

Vienas iš greičiausių būdų išplėskite savo el. pašto sąrašą yra reklamuoti—naudokite spalvingą vaizdą, antraštę, žadančią vertę ir aiškų raginimą veikti (CTA).

Žemiau pateiktame pavyzdyje „Brad's Deals“ pabrėžia populiaraus prekės ženklo ausinių vaizdą. Populiaraus produkto rodymas yra puikus būdas priversti žmones atkreipti dėmesį į jūsų skelbimą. Kai atkreipsite dėmesį į savo skelbimą, žmonės natūraliai nori sužinoti daugiau.

Ant paveikslėlio pridėta antraštė žmones domina. Kas nemėgsta 50–90% nuolaidos? Verta patikrinti auditorijos pridėtinę vertę.

Be to, kad „Brad's Deals“ siūlo vertę, jis siūlo stiprų raginimą veikti (prisiregistruokite gauti mūsų naujienlaiškį). Dar svarbiau, kad jie įtraukite būdą, kaip užbaigti tą veiksmą naudodami paveikslėlyje esantį mygtuką Prisiregistruoti.

Nesvarbu, ar skaitėte raginimą atnaujinti ar tiesiog pažiūrėjote į paveikslėlį, vertė aiški, o prašymas lengvai įvykdomas. Spustelėjus vaizdą, einate į nukreipimo puslapį, kuriame galite užsiregistruoti gauti dienos naujienlaiškį.

Tiesa ta, kad jūsų potencialūs klientai nenori dalintis savo el. Pašto adresu (ar bet kokia kita informacija), nebent jie turi svarių priežasčių. Nuolaidos, prieiga prie svarbios informacijos (pvz., Pramonės ataskaitos), dovanos ir kt. Yra geri būdai paskatinti naujus abonentus.

Prekės ženklas, be abejo, yra svarbus bet kurioje rinkodaros kampanijoje. Skelbimo ir nukreipimo puslapio vertė, tekstas ir bendras jausmas turėtų būti vienodi per visą naujienlaiškio registracijos procesą.

# 4: Surenkite dovaną

Jei norite greitai padidinti prekės ženklo žinomumą, padidinti įsitraukimą ir pritraukti kvalifikuotų potencialių klientų, dovanos gali būti geriausias pasirinkimas.

„Mauz Dare Group“ kas mėnesį dovanoja savo „Facebook“ puslapyje. Būsena atnaujinama pradėti nuo tiesioginės naudos jų auditorijai, pateikite aiškias instrukcijas, kaip patekti į dovaną ir įtraukti nekilnojamojo turto nuotraukas.

Dovanos yra kruopščiai suprojektuotos, kad atkreiptų dėmesį į grupės tikslą: parduoti nekilnojamąjį turtą. Kiekviename įėjimo proceso etape yra gražių gyvenamųjų patalpų nuotraukos.

Kai spustelėsite įėjimo nuorodą, jūs būsite nukreiptas į nukreipimo puslapį „Facebook“ kur galite oficialiai patekti laimėti.

Nukreipimo puslapyje naudojama specifinė taktika ir jis skirtas surinkti įrašus (taip pat pritraukti klientų).

Puslapio viršuje aiškiai matomas mygtukas Įvesti. Jis yra žalias (skiriasi nuo likusio puslapio mėlynos spalvos) ir konkrečiai sako „Enter to Win Now“. Kaip būsimas dalyvis, jūs negalite to praleisti.

„Mauz Dare Group“ taip pat pakartoja dalyvavimo konkurse naudą. Šis priminimas yra šalia „Countdown“ funkcijos priminti lankytojams, kad konkursas nesitęs amžinai- skubumas gali būti geras motyvatorius.

Puslapio apačioje yra trys patrauklūs paveikslėliai, susiję su jų verslu. Tai nėra sunkus pardavimas, bet tikrai pastebimas.

Ši taktika apima ir patvirtinimo puslapį.

Kai lankytojai spusteli mygtuką „Enter to Win Now“, jie patenka į nukreipimo puslapį su įprasta patrauklia, specifine CTA pakvieskite dalyvius dalintis dovanomis pagal savo nustatytą laiką (norėdami gauti daugiau įrašų), taip „Mauz Dare Group“ atsidūrę didesnės auditorijos akivaizdoje.

Nukreipimo puslapyje be žodžio pakartojama „Mauz Dare Group“ tikslas. Gražus namas fone yra paskutinis jūsų paskirtos įmonės priminimas.

Būdama nekilnojamojo turto kompanija, „Mauz Dare Group“ puikiai dirba naudodama patrauklią fotografiją savo būsenos atnaujinimuose ir nukreipimo puslapiuose. Investuodami pinigus į fotografiją, jie sukūrė prekės ženklą, kuris perteikia jų verslo kokybę.

Tikriausiai pastebėjote, kad keliuose vaizduose yra grupės partnerių nuotraukos. Kaip smulkus verslas, jūs turite pranašumą būti asmeniniu savo verslo veidu. Tikėtina, kad jūsų klientai nori užsiimti verslu su asmeniu, o ne su prekės ženklu ar logotipu. Tai ypač pasakytina apie klientų aptarnavimo verslą, pvz., Nekilnojamąjį turtą.

Išvada

Geriausias būdas sėkmingai rasti potencialių klientų „Facebook“ yra įtraukti vertės pasiūlymą potencialiems klientams, integruoti nuoseklius pranešimus ir naudoti spalvingas nuotraukas, atspindinčias jūsų verslą.

Aš tave raginu patikslinkite šio straipsnio taktiką, kad ji atitiktų jūsų verslo poreikius.

Ką tu manai? Kaip naudojote „Facebook“, kad generuotumėte potencialius klientus? Kokia taktika jums pasiteisino geriausiai? Palikite mums savo patarimus, klausimus ir komentarus žemiau.