„Facebook“ skelbimų strategija: kaip rinkodaros specialistai turi pakeisti savo techniką: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar naudojatės „Facebook“ skelbimais?

Norite sužinoti naujausias strategijas?

Norėdami sužinoti, kas pasikeitė „Facebook“ skelbimuose ir kaip pasiekti geresnių rezultatų, apklausiu Ricką Mulready.

Daugiau apie šią laidą

Socialinės žiniasklaidos rinkodaros tinklalaidė yra pokalbių radijo laida pagal pareikalavimą iš „Social Media Examiner“. Jis sukurtas padėti užimtiems rinkodaros specialistams ir verslo savininkams sužinoti, kas veikia su socialinės žiniasklaidos rinkodara.

Šiame epizode interviu Rickas Mulready, vedėjas Mokamo srauto meno podcast'as. Jis yra „Facebook Ads“ treneris ir turi daugybę „Facebook“ reklamos kursų, įskaitant FB ADvantage.

Rickas ištirs, kas pasikeitė naudojant „Facebook“ skelbimus, ir pasidalins naujomis tinkamomis strategijomis.

Sužinosite geriausią vaizdo įrašų, karuselinių skelbimų ir dar daugiau praktiką.

Pasidalykite savo atsiliepimais, perskaitykite laidos užrašus ir gaukite toliau šiame epizode paminėtas nuorodas.

Klausyk dabar

Kur prenumeruoti: „Apple Podcast“ | „Google Podcasts“ | „Spotify“ | RSS

Slinkite iki straipsnio pabaigos, norėdami rasti nuorodas į svarbius šaltinius, paminėtus šiame epizode.

Štai keletas dalykų, kuriuos atrasite šioje laidoje:

„Facebook“ skelbimų strategija

Ricko istorija

Rickas 12 metų praleido įmonių internetinėje reklamos erdvėje, dirbdamas su tokiomis didelėmis kompanijomis kaip AOL, „Yahoo“, „Funny or Die“ ir „Vibrant Media“. Jis darė viską - nuo reklaminių antraščių ir vaizdo įrašų skelbimų iki paieškos ir teksto reklamos. Rikas pateko į „Facebook“ skelbimus maždaug 2010 m., Dar būdamas verslo pasaulyje.

Tai buvo tada, kai „Facebook“ išgarsėjo kaip socialinė platforma, kai tai galėjo padaryti mažos įmonės paskelbti savo puslapiuose ir žmonės tai pamatys, o kai „Facebook“ pradėjo leisti verslui reklamuotis.

Rickui patiko „Facebook“ reklama. Jis matė joje jėgą ir mokė save tiek, kiek galėjo. Jis pradėjo vykdyti verslininkų draugų kampanijas dar būdamas įmonėje, o visa kita yra istorija. Rickas paliko darbą 2012 metų pabaigoje ir nuo to laiko specializuojasi „Facebook“ reklamose.

Pirmus porą metų Rickas daugiausia dėmesio skyrė socialinei žiniasklaidai. Jis surengė „Social Media“ viduje podcast'ą, kur jis apklausė kai kurių didžiausių prekės ženklų visame pasaulyje socialinės žiniasklaidos vadovus. Tai buvo puiku, tačiau Rickas vis tiek patraukė link „Facebook“ skelbimų pusės.

2015 m. Sausio mėn. Rickas pradėjo Mokamo srauto meno podcast'as, kur jis aptaria „Facebook“ reklamą ir visa kita, kas susiję su mokamu srautu, pvz., „YouTube“ skelbimais, reklamų rašymu, nukreipimo puslapiais, metrika, analitika ir kt. Tai yra atvejų analizės, interviu su ekspertais ir solo pasirodymų derinys.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte, kodėl tik didelės įmonės iš tikrųjų galėjo naudoti „Facebook“ skelbimus 2010 m.

Kaip vystėsi „Facebook“ skelbimai

Pasak „Rick“, per pastaruosius metus „Facebook“ reklamoje daug kas pasikeitė, pavyzdžiui, taikymas. Pavyzdžiui, galite įkelti savo el. Pašto sąrašą ir iš jų sukurti tikslinę auditoriją. Be to, galite iš naujo nukreipti žmones į jūsų svetainę ar nukreipimo puslapį.

Kai dauguma žmonių galvoja apie taikymą, jie galvoja apie taikymą pagal pomėgius, kurie yra skirti kito puslapio gerbėjams ar kam nors jų erdvėje. „Facebook“ neseniai pristatė išsamų taikymą. Anksčiau, jei norėjote atkreipti dėmesį į „Social Media Examiner“ ar „Entrepreneur Magazine“ gerbėjus, galėjote padaryti tik vieną ar kitą. Dabar galite nustatyti skelbimus, skirtus žmonėms, kurie domisi socialinės žiniasklaidos egzaminuotoju ir verslininkų žurnalu.

Jei norite žengti dar vieną žingsnį, galite išskirti auditoriją. Pavyzdžiui, nukreipkite „Social Media Examiner“ ir „Entrepreneur“ žurnalo gerbėjus, tačiau neįtraukite žmonių, kuriems patinka „Inc.“ Žurnalas. Tai daug išsamesnis tos auditorijos pogrupis.

Kai „Facebook“ pranešė apie tai Ketvirtojo ketvirčio pajamos, jie iš esmės teigė, kad jų klientas nėra reklamuotojas. Nors jie uždirba pinigus iš reklamos, jų klientai yra 1,5 milijardo „Facebook“ vartotojų. „Facebook“ pripažįsta, kad be šių vartotojų jie neturės žmonių, kurie ateis reklamuotis į platformą. Todėl „Facebook“ saugo vartotojo patirtį. Jie nori įsitikinti, kad reklamuotojai galvoja apie tai pirmiausia vertę rūpintis „Facebook“ vartotojais.

Nors vis tiek galite rodyti skelbimą pasirinkimo ar registracijos puslapyje, Rickas paaiškina, kad gera praktika iš pradžių suteikti vertę (pvz., Nemokamą turinį). Tada naudokite pakartotinį taikymą, kad turinį vartojantys asmenys patektų į jūsų el. Pašto sąrašą.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte daugiau apie taikymą pagal konkrečius puslapius.

Naujesni skelbimų tipai

Vaizdo ir karuselės skelbimai yra du dideli nauji skelbimų tipai, paaiškina Rickas.

Kadangi tiek daug vaizdo įrašų sunaudojama „Facebook“, tai yra puiki galimybė reklamuotojams.

Kai vaizdo įrašas patenka į naujienų kanalą, jis paleidžiamas automatiškai, nors ir nutildytas. Žmonės darbalaukyje turi spustelėti garsiakalbio mygtuką, o mobiliajame telefone klausytis vaizdo įrašo. Jei naudojate a vaizdo skelbimas, jūs turite vizualiai pritraukti auditorijos dėmesį per maždaug 10 sekundžių, kad paskatintumėte ją klausytis.

Rickas sako, kad mato daug žmonių, atiduodančių savo geriausius dalykus per pirmąsias 10 sekundžių, ir dažnai žmonės dar neįjungė vaizdo įrašo. Kita galimybė yra naudoti antraštes, kad žmonės pritrauktų jūsų nutildytą vaizdo įrašą.

A karuselės skelbimas turi kelis vaizdus ir kiekvienas vaizdas gali būti susietas su skirtingu URL. Pavyzdžiui, naudokite karuselės skelbimą, norėdami nukreipti žmones į įvairius tinklaraščio įrašus savo svetainėje (įrašai „Instagram“, „Facebook“, „YouTube“, „Twitter“ ir „Google AdWords“ skelbimus) ir sužinokite, kuris iš jų veikia geriausia. Karuselėje yra rodyklė, todėl žmonės gali slinkti per skelbimo vaizdus. Reklamuotojai galės pamatyti išsamią kiekvieno karuselės atvaizdo ataskaitą. Taip pat galite padaryti karuselę su skirtingais atsiliepimais, produktais ir pan.

Tiek vaizdo, tiek karuselės skelbimai gali būti rodomi staliniuose ir mobiliuosiuose įrenginiuose. Jų kaina yra tokia pati kaip ir bet kurio kito skelbimo. Tačiau karuselės skelbimams atliekate penkis kartus didesnį darbą, ty turite įkelti penkis skirtingus vaizdus, ​​URL, tekstą ir kt.

Rickas sako, kad žmonės dažnai jo klausia, kiek laiko turėtų būti vaizdo įrašas. Nėra teisingo ar neteisingo atsakymo, sako jis. Jam sekėsi vaizdo įrašais, kurių trukmė yra nuo 30 sekundžių iki 6 minučių. Jis girdėjo apie daugiau nei 20 minučių trukmės vaizdo įrašus, kuriems sekasi tikrai gerai. Norite linksminti žmones, kartu mokydami juos ir ragindami juos imtis veiksmų. Be to, tai turite padaryti per kuo trumpesnį laiką. Rickas sako, kad reikia šaudyti maždaug nuo 45 sekundžių iki maždaug 3 minučių.

Puikus dalykas, susijęs su vaizdo įrašu, yra tai, kad žmonės gali pamatyti jūsų manieras, o tai yra puikus būdas susisiekti su auditorija ir atvirkščiai. Nors kai kurie žmonės sako, kad nekenčia būti priešais kamerą, Rickas sako, kad neleisk to sustabdyti. Pirmoje vaizdo įrašo dalyje bent kelias sekundes būkite kameroje. Kadangi pradžioje tai nutildyta naujienų sraute, jei kas nors mato jus kalbančią, jis labiau linkęs susisiekti su jumis, kad išgirstų, ką turite pasakyti. Po įžangos visada galite pasirinkti „Keynote“ ar „PowerPoint“ pristatymą.

Žmonės mano, kad jiems reikalinga didžiulė produkcija arba samdyti įgulą, kad filmuotų vaizdo įrašus, priduria Rickas. Paimkite savo išmanųjį telefoną ir paspauskite „Įrašyti“. Tai viskas, ko reikia norint sukurti gerus, aukštos kokybės vaizdo įrašus, kuriuos galite naudoti savo skelbimuose.

„Facebook“ ima mokestį už skelbimus, atsižvelgiant į pasirinktą tikslą. Naudodami vaizdo įrašus, galite pasirinkti vaizdo įrašų peržiūras (kurios yra artimiausios „YouTube“ lygiagretėms), konversijas arba svetainės paspaudimus. Rickas paaiškina, kad vaizdo įrašas turi būti rodomas 3 ar daugiau sekundžių. Jei turite gerą vaizdo įrašą, už vaizdo įrašų peržiūras galite mokėti 0,01–0,03 USD.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte, kiek vaizdo įrašų turinio kasdien sunaudojama „Facebook“ ir „YouTube“.

„Instagram“ skelbimai

Vaizdų ir vaizdo įrašų, kuriuos skelbiate „Instagram“, tipai turėtų būti šiek tiek kitokie, nei dalintumėtės „Facebook“. „Instagram“ yra gyvenimo būdo tipo platforma, todėl norite įsitikinti, kad tai atspindi jūsų skelbimai.

20% taisyklė, taikoma tiek „Facebook“, tiek „Instagram“, reiškia, kad neturėtumėte turėti daugiau nei 20% teksto savo atvaizde. Įkelkite savo atvaizdą į „Facebook“ tinklelio įrankis ir tiksliai nurodys, kokia procentinė vaizdo dalis yra tekstas. Jei jis viršija 20%, turite jį perdaryti.

Yra dviejų etapų procesas skelbimų patvirtinimas- paaiškina Rikas. Pirminį patvirtinimą atlieka „Facebook“ automatinis algoritmas. Daug kartų skelbimai bus patvirtinti ir rodomi maždaug dieną. Tada jie bus nepatvirtinti, nes žmonės peržiūri skelbimus.

Be to, „Instagram“ skelbimuose gaunate raginimo veikti mygtuką. (Šio įrašymo metu tai yra mygtukas Sužinokite daugiau.) Kai žmonės spusteli, jis nukelia į jūsų nustatytą nukreipimo puslapį. Tai didelis dalykas, nes paprastame „Instagram“ įraše negali būti spustelėjamo URL.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte daugiau apie „Instagram“ ir „Facebook“ skelbimų panašumus.

„Facebook“ reklamos strategija

Nustatydamas, kokius skelbimų tipus kurti, Rickas siūlo pagalvoti apie srauto tipą, pagal kurį nukreipiate savo skelbimus, nesvarbu, ar tai šaltas, ar šiltas, ar karštas srautas.

Šaltas srautas iš esmės yra žmonės, kurie galbūt nežino jūsų verslo. Jei siekiate prisistatyti pagal kitus „Facebook“ gerbėjų puslapius, tai yra šaltas srautas. Šiltas srautas yra žmonės, kurie yra jūsų el. Pašto sąraše, o gal svetainės lankytojai. Karštas srautas yra žmonės, kurie arba nusipirko iš jūsų, arba ėmėsi su jumis veiksmų (pasirinko ar bendravo).

Rickas sako, kad prie kiekvieno iš tų srautų temperatūrų priartėkite taip, kaip „Facebook“ nori: per vertę pirmiausia.

Šaltas eismas nežino, kas jūs esate, todėl turite juos sušildyti. Suteikite jiems vertę ir kurkite tuos santykius. Naudokite „Facebook“ skelbimą, kad pritrauktumėte žmones į naudingus tinklaraščio įrašus ir tinklalaides. Tada tuose puslapiuose turėkite sritis, kuriose žmonės galėtų pasirinkti. Be to, puslapyje turėkite „Facebook“ tašką, kad galėtumėte atsisukti ir iš naujo pasirinkti žmones, kurie dar nepasirinko. Kai žmonės yra jūsų sąraše, jie tampa šiltu srautu. Tada galite pradėti siųsti juos el. Paštu, taikyti iš naujo ir bandyti priversti juos žengti kitą pardavimo kanalo veiksmą.

Rickas sako, kad kartu su skelbimais, skirtais jūsų „Facebook“ gerbėjams, skelbimai, į kuriuos siunčiami el. Pašto sąrašai, yra geriausi ir pigiausi. Kai kuriems žmonėms gali kilti klausimas, ar verta mokėti už paspaudimą, jei norite nusiųsti žmones į tinklaraščio įrašą su „Facebook“ skelbimu, o tada dar kartą mokėti už jų taikymą iš naujo. Dažnai, aiškina Rickas, išlaidos tai padaryti yra mažesnės nei tuo atveju, jei žmones nukreiptumėte tiesiai į pasirinkimo puslapį. Be to, to švino kokybė yra geresnė. Suvartoję jūsų turinį ir pamatę jūsų pateiktą vertę, jie žengia dar vieną žingsnį, norėdami prisijungti prie jūsų el. Pašto sąrašo. Šie veiksmai juos dar labiau kvalifikuoja, todėl į jūsų el. Pašto sąrašą ateina didesnės vertės asmuo.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte, kodėl turite elgtis ne tik el. Paštu.

Savaitės atradimas

Nuo to laiko, kai „Twitter“ atsikratė savo akcijų skaičiaus, rinkodaros specialistams jų netrūko. Laimei, buvo paleista daugybė priemonių šiai problemai išspręsti. Vadinama ta, kurią naudojame „Social Media Examiner“ NewShareCounts.com.

Norėdami jį naudoti, tiesiog pridėkite kodo dalį kiekviename savo svetainės puslapyje. Kai kas nors lankosi jūsų svetainėje, „Twitter“ bendrinimo numeris rodomas kelias sekundes po įrašo įkėlimo.

Įrankis sąsaja su oficialiu „Twitter“ mygtuku „SumoMe“, „AddThis“, „Shareaholic“, „Social Warfare“, „Jetpack“, ir kitus įskiepius, ir juos galima pamatyti socialinės žiniasklaidos ekspertų, „Duct Tape Marketing“, „BuzzSumo“ ir SEMrush. Pasižiūrėk.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte daugiau ir praneškite mums, kaip NewShareCounts.com veikia jums.

Kiti šou paminėjimai

Šios dienos laidą remia Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pasaulis 2016 m.

Dabar galite užsiregistruoti Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pasaulis 2016 m. Tai didžiausia pasaulyje socialinės žiniasklaidos rinkodaros konferencija. Dalyvaudami užmegsite ryšį su daugiau nei 100 geriausių pasaulio socialinės žiniasklaidos profesionalų (plius 3000 savo bendraamžių) ir atrasite nuostabių idėjų, kurios pakeis jūsų socialinės žiniasklaidos rinkodarą. Kalbės Guy Kawasaki, Mari Smith, Michael Hyatt, Jay Baer ir Michael Stelzner.

.

Pažiūrėkite, ką dalyviai patyrė mūsų 2015 m. Konferencijoje.

Renginys vyks San Diege, Kalifornijoje, 2016 m. Balandžio 17, 18 ir 19 dienomis. Tinklų kūrimas bus neatsiejamas. Mūsų atidarymo vakarą rengiame lėktuvnešyje „USS Midway“.

Ianas Cleary iš „RazorSocial“ atkeliauja iš Airijos į socialinės žiniasklaidos rinkodaros pasaulį. Jis surengs užsiėmimus, skirtus įrankiams, kurie padaro jus efektyvesnius ir efektyvesnius su socialine žiniasklaida. Ianas yra populiariausias socialinės žiniasklaidos įrankių žmogus pasaulyje ir yra tik vienas iš daugelio nuostabių žmonių, kurie kalbės socialinės žiniasklaidos rinkodaros pasaulyje.

Šimtai žmonių jau įsigijo bilietus ir įsipareigojo atvykti į šią konferenciją. Jei girdėjote apie socialinės žiniasklaidos rinkodaros pasaulį ir visada norėjote susisiekti su pagrindiniais minties lyderiais ir pasisemti daug žinių, apsilankykite SMMW16.com.

Mūsų kainos yra geriausios, kokių tik galite rasti dabar. Spustelėkite čia, jei norite sužinoti pranešėjus ir darbotvarkę ir paimkite savo ankstyvojo paukščio nuolaidą.

Jei negalite padaryti kelionės, turime virtualių bilietų. Eiti į SMMW16.com, paimkite virtualų bilietą, kuris jums suteiks prieigą prie kiekvieno seanso, kiekvieno seminaro, visų pagrindinių pranešimų įrašų, ir jūs galite naudoti šį turinį laisvalaikiu.

Klausyk laidos!

Pagrindiniai šiame epizode minimi išsinešimai:

• Sužinokite daugiau apie Ricką Interneto svetainė.
• Klausykite Mokamo srauto menas ir „Social Media“ viduje tinklalaidės.
• Susisiekite su Ricku Facebook.
• Sužinokite daugiau apie Ricką „Facebook ADvantage“ kursą ir gaukite jo „Facebook Ads Pixels“ apgaulės lapą.
• Skaityti 2015 m. Ketvirtojo ketvirčio „Facebook“ pajamų ataskaita ir sužinoti daugiau apie jų dėmesį pirmiausia vertę.
• Naršyti vaizdo įrašo skelbimai ir karuselės skelbimai.
• Naudoti „Facebook“ tinklelio įrankis.
• Išmokti daugiau apie „Facebook“ skelbimų politika.
• Patikrinkite NewShareCounts.com.
• Sek mane, užsiprenumeruokite ir klausykite „Social Media Examiner“ savaitinių blabų.
• Sužinokite daugiau apie 2016 m. Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pasaulis.
• Skaityti 2015 m. Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pramonės ataskaita.

Socialinės žiniasklaidos rinkodaros prenumeratos būdai:

• Spustelėkite čia norėdami užsiprenumeruoti per „iTunes“.
• Spustelėkite čia norėdami užsiprenumeruoti per RSS (ne „iTunes“ sklaidos kanalas).
• Taip pat galite užsiprenumeruoti per Siuvėjas.

Ką tu manai? Kokios jūsų mintys apie „Facebook“ skelbimus? Prašome palikti savo komentarus žemiau.