Kaip paversti „YouTube“ žiūrovus prenumeratoriais ir potencialiais klientais: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar jūsų „YouTube“ rinkodara teikia rezultatų? Įdomu, kaip sulaukti daugiau prenumeratorių ir perspektyvų iš „YouTube“?

Šiame straipsnyje rasite patarimų, kaip kurti ir optimizuoti „YouTube“ turinį, kuris žiūrovus paverčia prenumeratoriais ir potencialiais klientais.

1: pritraukite šaltų potencialių klientų „YouTube“ su aktualiu turiniu

Bendras vaizdo įrašų peržiūrų skaičius yra vienas iš veiksnių, į kurį atsižvelgiama „YouTube“ algoritme reitinguojantys vaizdo įrašai. Kuo daugiau jūsų vaizdo įrašų peržiūrų per „YouTube“, tuo geresnis bus jūsų turinio reitingas, o tai padės jums surinkti dar daugiau peržiūrų.

Tačiau jūsų tikslas neturėtų būti gauti bet kokių peržiūrų. Norite gauti tikslinės auditorijos - žmonių, kurie ateityje greičiausiai pirks iš jūsų, nuomonę. Norėdami pritraukti šią auditoriją ir priversti juos žiūrėti jūsų vaizdo įrašus, turite sukurti vaizdo įrašus, kuriuos jie norės žiūrėti.

Pradėkite sukurti asmenybę, kuri reprezentuotų jūsų idealią auditoriją ir įsidėk sau į jų batus. „Brainstorm“ raktinių žodžių, kurių jie greičiausiai ieškos „YouTube“ ir patys pradės ieškoti.

Pavyzdžiui, tarkime, kad „sveiki receptai“ yra jūsų auditorijai aktuali tema. Kai ieškosite šio termino, „YouTube“ parodys jums rezultatus pagal įvairius veiksnius.

Tačiau atlikdami tyrimą norite sužinoti, kokie vaizdo įrašų tipai sulaukia daugiausia paieškos termino peržiūrų „Sveiki receptai“. Norėdami filtruoti paieškos rezultatus pagal peržiūrų skaičių, spustelėkite „Filtruoti“, tada - „Peržiūrėti“ Grafas.

Dabar pažvelgę ​​į rezultatus galite pamatyti, kad labiausiai žiūrimas jūsų paieškos termino turinys yra sąrašo tipo vaizdo įrašai, kuriuose viename vaizdo įraše yra dalijamasi keliomis idėjomis ir receptais. Taigi, norėdami gauti daugiau šio raktinio žodžio peržiūrų, galite sukurti mokomuosius vaizdo įrašus, kuriuose kiekviename vaizdo įraše dalijatės keliomis idėjomis ir receptais.

Atminkite, kad vaizdo įrašai, kurie gauna daug bendrinimų, bus reitingas geresnis „YouTube“. Taigi norite sukurti turinį, kuris gerai veiktų ir kitose platformose.

Galite patikrinti, kokio tipo „YouTube“ vaizdo įrašai gerai veikia socialinėje žiniasklaidoje, naudodami tokį įrankį „BuzzSumo“ (planai prasideda nuo 99 USD per mėnesį, galimas nemokamas 7 dienų bandymas). Nukopijuokite našiausių „YouTube“ vaizdo įrašų URL ir įklijuokite juos į „BuzzSumo“ pagrindinio puslapio paieškos laukelį.

Žemiau galite pamatyti, kad vienas iš ankstesnės paieškos vaizdo įrašų sulaukė nemažai bendrinimų socialiniuose tinkluose. Tai rodo, kad kuriant vaizdo įrašą panašia tema galima pritraukti daugiau peržiūrų naudojant nemokamus metodus, pavyzdžiui, informavimą.

Optimizuokite vaizdo įrašus, kad jie būtų rodomi „YouTube“

Paskelbę vaizdo įrašą „YouTube“ ir naudodamiesi informavimo priemonėmis, padidinsite pradines peržiūras. Tačiau norint, kad jūsų peržiūros būtų ilgalaikės, jūsų vaizdo įrašui reikės daugiau ekspozicijos.

Atminkite, kad „YouTube“ nėra tik socialinis tinklas; tai taip pat antra pagal dydį paieškos sistema pasaulyje. Norėdami optimizuoti vaizdo įrašus „YouTube“ paieškai, į pavadinimą, aprašą ir žymas turėtumėte įtraukti atitinkamus raktinius žodžius.

Norėdami ištirti raktinius žodžius, pirmiausia peržiūrėkite „YouTube“ automatinius pasiūlymus. Tiesiog įveskite raktinį žodį, susijusį su jūsų niša, o „YouTube“ pasiūlys galimų raktinių žodžių sąrašą. Tada galite ieškoti pasiūlymų ir rasti dar daugiau raktinių žodžių.

Pasirinkę pagrindinį vaizdo įrašo raktinį žodį, naudokite jį pavadinime, o likusius raktinius žodžius įtraukite į vaizdo įrašo aprašą ir žymas.

Norėdami rasti dar daugiau žymų ir raktinių žodžių idėjų, išbandykite Raktažodžiai visur „Chrome“ plėtinys. Nors yra ribota nemokama versija, ji sukurta kaip „mokėti einant“ įrankis, todėl, užuot mokėję mėnesinį mokestį, įsigykite kreditus, jei reikia. Už 10 USD gausite 100 000 kreditų.

Įdiegę plėtinį, kiekvieną kartą žiūrėdami „YouTube“ vaizdo įrašą, „Raktažodžiai bet kur“ parodys raktinius žodžius ir žymas, susijusias su žiūrimu vaizdo įrašu. Šiuos raktinius žodžius galite nukopijuoti ir įklijuoti kaip žymas arba įpinti į „YouTube“ vaizdo įrašų pavadinimus ir aprašus.

Taip pat galite pritraukti daugiau peržiūrų, reklamuodami kitus savo vaizdo įrašus „YouTube“ pabaigos užsklandos. Galinis ekranas yra komponentas, kurį pridedate prie savo vaizdo įrašų pabaigos ir kuris gali trukti nuo 5–20 sekundžių.

Štai galinis ekranas iš a vaizdo įrašas iš Dave'o Ramsey:

„YouTube“ leidžia prie galinio ekrano pridėti kelis elementus, įskaitant prenumeratos elementą ir nuorodos elementą. Norėdami pritraukti daugiau peržiūrų, daugiausia dėmesio skirkite tokiems elementams kaip vaizdo įrašai ir grojaraščių pasiūlymai (t. Y. Vaizdo įrašų grojaraščiai).

„Pro“ patarimas: Siūlykite tik aktualiausius vaizdo įrašus, kad žmonės nuolat žiūrėtų daugiau jūsų vaizdo įrašų.

2: sukurkite skambučius, norėdami užsiprenumeruoti „YouTube“ kanalą

Tinkamo „YouTube“ turinio kūrimas ir gero įspūdžio atlikimas yra gera pradžia. Dabar norite paversti tuos žiūrovus prenumeratoriais, kuriuos galėsite puoselėti turiniu ir galiausiai konvertuoti.

Štai keli būdai, kaip padidinti žiūrovų galimybę tapti prenumeratoriais.

Naudokite elementą „Prenumeruoti“ baigiamuosiuose ekranuose

Vienas iš būdų priversti žiūrovus užsiprenumeruoti jūsų kanalą yra prenumeratos elemento įtraukimas į vaizdo įrašo pabaigos ekranus. Šis „BBC Sport“ vaizdo įrašas apima prenumeratos elementą kartu su dviem grojaraščio pasiūlymais ir nuorodos elementu.

Vaizdo įrašų pabaigoje įtraukite kvietimą užsiprenumeruoti

Vaizdo įrašų pabaigoje taip pat galite įtraukti raginimą veikti (ragindami veikti), prašydami žmonių užsiprenumeruoti jūsų „YouTube“ kanalą. Aukščiau pateiktame Dave'o Ramsey vaizdo įraše jis nenaudoja prenumeratos elemento, o prideda prenumeratos CTA tiesiai į pabaigą.

Į šį „Athlean-X“ vaizdo įrašą, Jeffas Cavaliere'as ekrane rodo vaizdinį vaizdą ir prašo žiūrovų užsiprenumeruoti ir įjungti pranešimus.

Įsilaužkite į „Branding Watermark“

„YouTube“ leidžia prie savo vaizdo įrašų pridėti prekės ženklo vandens ženklą (paprastai jūsų logotipą). Užuot naudoję savo logotipą, naudokite vaizdą su užrašu „Subscribe“, kaip šiame vaizdo įrašas iš „Munchies“. Kai ekrane pasirodys vandens ženklas, žiūrintieji galės užvesti pelės žymeklį virš jo. Tai parodys mygtuką „Užsiprenumeruoti“, kurį spustelėję jie galės užsiprenumeruoti kanalą.

Jei norite prie savo vaizdo įrašų pridėti vandens ženklą, atidarykite „YouTube Studio“ ir kairėje pasirinkite „Nustatymai“. Iššokančiajame lange kairėje spustelėkite Kanalas, o dešinėje - skirtuką Prekės ženklas. Pasirinkite vaizdą, kurį norite naudoti kaip savo vandens ženklą, ir nustatykite laiką, kada norite, kad jis būtų rodomas jūsų vaizdo įrašuose. Rodymo laiko parinktys yra Vaizdo įrašo pabaiga, Tinkintas pradžios laikas ir Visas vaizdo įrašas.

3: konvertuokite „YouTube“ žiūrovus į lyderius ir klientus

Kitas žingsnis yra konvertuoti visas tas peržiūras ir abonentus į srautą ir potencialius klientus. Štai keli būdai, kaip tai padaryti.

Paprašykite žmonių prisiregistruoti prie jūsų sąrašo, kad gautumėte daugiau turinio

Lengviausias būdas konvertuoti „YouTube“ peržiūras į srautą ir potencialius klientus yra paprašyti žmonių apsilankyti jūsų svetainėje ir užsiregistruoti gauti jūsų naujienlaiškį ar pasiūlymą.

Į šį vaizdo įrašą iš „Backlinko“, Brianas Deanas dalijasi keletu SEO patarimų ir vaizdo įrašo pabaigoje jis paprašo žmonių apsilankyti jo svetainėje ir užsiregistruoti jo naujienlaiškiui gauti.

Ši taktika turėtų padėti jam generuoti potencialius klientus, nes vaizdo įraše jis dalijasi vertingais patarimais, o žmonės, žiūrintys iki galo, greičiausiai bus suinteresuoti gauti daugiau jo turinio. Be to, jo pagrindinis puslapis yra optimizuotas konversijoms, nes pasirinkimo laukelis yra tiesiai puslapio viršuje.

Kitas būdas padėti konvertuoti šias peržiūras į potencialius klientus yra sukurti švino magnetą, pvz., El. Knygą, kontrolinį sąrašą ar kt baltąjį dokumentą, susijusį su turiniu, kurį bendrinate savo vaizdo įraše, ir tada paprašykite žiūrovų užsiregistruoti, kad jį gautumėte Laisvas.

Jos vaizdo įrašo pabaigoje kaip parašyti kopiją, Marie Forleo prašo žiūrovų užsiregistruoti į nemokamą rašymo kursą „The Copy Cure“.

Reklamuokite švino magnetą baigiamajame ekrane

Jei sukūrėte švino magnetą, į galinį ekraną įdėkite nuorodos elementą, nukreipiantį žiūrovus į švino magnetą. Nuorodos elementas šį vaizdo įrašą Didžiausias klaidingas supratimas apie atmintį nukreipia žiūrovus į nemokamos meistriškumo klasės nukreipimo puslapį, kuriame Jimas Kwikas dalijasi įsilaužimais, siekdamas sukurti geresnę atmintį.

Vaizdo įrašo aprašyme taip pat yra nuoroda į švino magneto nukreipimo puslapį žmonėms, kurie praleidžia galinį ekraną.

„Pro“ patarimas: Taupiai naudokite nuorodas galiniuose ekranuose ir kortelėse. Jei per dažnai išvaryjate žiūrovus nuo „YouTube“, tai rodo algoritmui, kad turinys yra atsakingas už vartotojo peržiūros seanso pabaigą, o „YouTube“ nustos to siūlyti.

Naudokite vaizdo įrašo turinį, kad nustatytumėte pirkinį

Ne visus, prenumeruojančius jūsų „YouTube“ kanalą, reikės puoselėti tradiciniu būdu naudojant švino magnetus ir el. Pašto rinkodarą. Kai kurie iš jų bus pasirengę nedelsdami pirkti.

Kad šie žmonės pirktų, turite sukurti skirtingų tipų vaizdo įrašus. Štai keletas, kurie gali jums pasitarnauti.

Netiesioginis jūsų produkto pardavimo būdas yra dalijimasis atvejų tyrimais. Sukurkite vaizdo atvejo analizę, parodydami, kaip klientas matė geresnius rezultatus naudodamas jūsų produktą. Tada pasidalykite nuoroda į produktą vaizdo įrašo pabaigoje ir (arba) apraše, ragindami žiūrovus užsiregistruoti arba pirkti.

Šis vaizdo įrašas iš „Dropbox“ parodyta, kaip „Dropbox Business“ padėjo „Westchester Publishing Services“ pagerinti darbo eigą. Į vaizdo įrašo aprašą jie įtraukė produkto nuorodą, kad žiūrovams būtų lengviau kalbėtis su atstovu ir suplanuoti demonstracinę versiją.

Tiesiogesnis būdas konvertuoti žmones, kurie yra pasirengę pirkti, yra sukurti pardavimo vaizdo įrašą, kuriame būtų rodomas produktas. Norėdami tai vizualizuoti, šį vaizdo įrašą veikia pagrindinio pirmojo „Sonos“ garsiakalbio su įmontuota „Alexa“ funkcijomis funkcijos.

Jie vaizdo įrašo apraše pateikia nuorodą į produkto puslapį, kad susidomėję žiūrovai galėtų tiesiog spustelėti nuorodą, kad apsilankytų parduotuvėje ir įsigytų.

Išvada

Atlikę šiame straipsnyje nurodytus veiksmus, galėsite surinkti pradines „YouTube“ kanalo peržiūras ir prenumeratorius, tada jas paversti srautu ir pardavimais. Nors tai gali atrodyti daug darbo, tai yra efektyvus būdas sukurti tvarų buvimą „YouTube“.

Ką tu manai? Kaip sukurti daugiau peržiūrų ir prenumeratorių „YouTube“? Ir kaip juos paversti srautu ir pardavimais? Ar pridėtumėte kokius nors veiksmus prie pirmiau minėtos strategijos? Prašome palikti savo komentarus žemiau.

Daugiau straipsnių apie „YouTube“ rinkodarą:

• Atraskite 15 patarimų, kaip išplėsti „YouTube“ kanalą.
• Raskite 3 būdus, kaip padidinti laiką, kurį žmonės praleidžia žiūrėdami jūsų vaizdo įrašus „YouTube“.
• Sužinokite, kaip analizuoti „YouTube“ kanalo našumą sistemoje „Google Analytics“.