26 būdai, kaip naudoti socialinę žiniasklaidą švino generavimui: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar jūsų įmonė ieško potencialių klientų?

Kad ir koks viliojantis yra posakis: „Jei sukursite, jie ateis“, visi žinome, kad vien dėl to, kad kuriame socialinę žiniasklaidą, žmonės stebuklingai nepradeda griauti mūsų durų.

Vietoj to turime skatinti žmones ateiti į mūsų socialinius puslapius, o kai jie ten yra, turime sukurti pakankamai vertės, kad jie galėtų pabūti. Per šiuos pakartotinius mainus atsitiktiniai vartotojai gali tapti nuolatiniais lankytojais ir vertingais potencialiais klientais.

Ankstesniuose įrašuose aš parašiau A-Z vadovus, kurie padės sukurti absoliučiai geriausią buvimą „Twitter“,Facebook, „LinkedIn“ ir tinklaraščiai. Dabar tegul atkreipkite dėmesį į tų pastangų galios panaudojimą švino generavimui.

# 1: Turtas

Vykdydami savo socialinės žiniasklaidos rinkodaros planą, Michelle deHaaff siūlo įmonėms išnagrinėti socialinę žiniasklaidą ir internetinius išteklius, kad sužinotumėte, ką jie gali panaudoti visapusiškam socialinės žiniasklaidos įsitraukimui. Ji išskiria septynis pagrindinius turtus: vietą, žmones, istorijas, vaizdus, ​​vaizdo įrašus, garsą ir žodžius, kurie padės mums galvoti apie visavertiškesnį įsitraukimą.

# 2: Prekės ženklo pranešimas

Etanas Lionas siūlo tai vartotojai nori susitapatinti su prekės ženklu. Jis pateikia „Nike“ tapatybę kaip pavyzdį: „Klientai perka„ Nike “, nes prekės ženklas suteikia pasitikėjimo sėkme - panašiai kaip efektyvus treneris“. Koks yra jūsų prekės ženklo pranešimas? Ką vartotojai turėtų žinoti apie jus? Ar jie gali tai pasakyti iš to, ką skelbiate?

# 3: įtikinami pranešimai

Naudokitės patraukliais pranešimais visoje komunikacijoje. Amatų žinutės, su kuriomis vartotojai gali susieti ir negalės atsispirti. Paprastai tai yra pranešimai, kalbantys kaip tikri žmonės, o ne marketingo sukimas. Žemiau pateiktas pavyzdys iš „Pogue’s Post“.

# 4: diferenciacijos

Kadangi dėl vartotojų dėmesio socialinės žiniasklaidos arenoje vyksta milžiniška konkurencija, verslai, galintys išsiskirti, išsiskirs ir bus pastebėti. „Zappos Service“ „Twitter“ puslapis parodo, kaip tai padaryti draugišką ir jaustis lyg būtum pabuvęs su geru draugu. Sukurkite nepaprastą turinį.

https://www.socialmediaexaminer.com/wp-admin/post.php? action = edit & post = 8364 & message = 1

# 5: etiketas

Michelle Golden rekomenduoja savo knygoje Socialinės žiniasklaidos strategijos profesionalams ir jų įmonėms praktikuoti gerą etiketą. „Tikrai nerašykite ir nesiekite tik savo dalykų. Vietoj to daryk savo kelią, kad liberaliai reklamuotum kitus “.

# 6: atsiliepimai

Vartotojai, kurie rašo komentarus ir užduoda klausimus, vertina atsiliepimų gavimą. Padarykite tai įprasta praktika skirk laiko atsakyti.

7: „Google“

Atminkite, kad socialinės žiniasklaidos naujiniai, kuriuos skelbiate savo tinklaraštyje, „Facebook“ puslapyje, „tweetuose“ ir „YouTube“ kanale, taip pat rodomi paieškos rezultatuose. Ieškantis asmuo yra aktyvus vartotojas, ieškantis informacijos, o vartotojo nukreipimas į jūsų puslapius yra puikus būdas patekti prieš potencialius klientus.

# 8: Padėkite žurnalistui išeiti

Įmonės dažnai ieško būdų, kaip pasidalinti patirtimi, kuri gali būti nurodyta tinklaraščio įrašuose ir straipsniuose. Nebūtina būti didele kompanija, jei norite pasiimti istoriją.

Prisiregistruokite Padėkite žurnalistui o kai turite istoriją, kuria galite pasidalinti tema, pasiūlykite informaciją žurnalistui. HARO yra vienas geras būdas skleisti informaciją ir ją gauti kokybiškas, nemokamas jūsų verslo viešinimas. Laikykite akis atviri kitiems būdams, kaip skleisti informaciją apie savo verslą socialinės žiniasklaidos pranešimai spaudai.

# 9: Piktogramos

Socialinė žiniasklaida piktogramos padėti vartotojams dalytis jūsų turiniu ir pasiūlyti būdų, kaip žmonėms patikti jūsų turinys. Patikimai yra vertingi pasitikėjimo balsai ir labai padeda vartotojams, kurie galbūt pirmą kartą apsilankė jūsų svetainėje. Palengvinkite savo turinio bendrinimą.

# 10: Džiaugsmas

Naujoje Guy Kawasaki knygoje Kerėjimas: širdžių, proto ir veiksmų keitimo menas, jis mums sako, kad norint pasiekti patikimumą verslui bus labai svarbu. Žmonės nori bendradarbiauti su įmonėmis ir žmonėmis, kuriais gali pasitikėti. Kartais tai reiškia, kad galų gale mes suteiksime savo laiką ar kokią nors paslaugą, už kurią mums neatlyginama. Vaikinas siūlo mums duoti su džiaugsmu.

# 11: Dalijimasis žiniomis

Laisvai dalinkitės savo žiniomis tinklaraščių įrašuose ir baltosiose knygose. Kai kurios įmonės bijo, kad jos atiduos visas savo paslaptis. Jūsų žinios yra vertingas turtas; nebijok pasidalink tuo, ką žinai.

# 12: Sverto turinio produktai

Jeffas Bullasas rekomenduoja naudoti 7 turinio produktai, skirti rinkodarai: socialinė žiniasklaida, el. biuleteniai, tinklaraščiai, baltosios knygos, straipsnių rinkodara, atvejų analizė ir internetiniai vaizdo įrašai.

Naudokite gerą turinio derinį, nes ne visi vartotojai skaitys atvejo analizę ar žiūrės internetinį vaizdo įrašą. Naudodamiesi turinio produktų deriniu, padidinsite tikimybę, kad jus matys daugiau žmonių.

# 13: stebėkite pokalbius

Stebėkite pokalbius apie savo prekės ženklą ir konkurentus. Yra daug socialinės žiniasklaidos klausymo priemonės tai padės išlaikyti impulsą apie tai, apie ką kalbama. Kuo daugiau žinai, tuo jautresnis gali būti.

# 14: Niekas nėra nauji žmonės

Viena iš rimčiausių klaidų, kurias galime padaryti, yra perduoti potencialų klientą, nes nesuvokiame įmonės ar asmens vertingo vadovo. Kaip sako Guy Kawasaki, „Niekas nėra naujas žmogus plačiai atviro ryšio pasaulyje“. Elkitės su visais tuo pačiu dėmesiu ir pagarba.

# 15: Neprisijungę įgūdžiai

Internetiniai įgūdžiai neturi būti iš esmės kitokie nei tai, kaip mes elgiamės neprisijungę. Erica Kregždė siūlo mums naudotis savo neprisijungus pasiekiamais įgūdžiais ir išeiti ten bei „Susipažink su žmonėmis, bendrauk ir užmegzk santykius... Būk tikras, stebėk pokalbius ir greitai ir kruopščiai atsakyti į paklausimus “.

# 16: Kurkite turinį

Turime ne tik gaminti turinį, bet ir jo gaminti pakankamai. „HubSpot“ pateikia keletą įdomių rekomendacijų:Verslas turi sukurti pakankamai turinio, kad tinklaraštis galėtų paskatinti potencialių klientų augimą, kuris prasideda maždaug nuo 24 iki 51 pranešimo “. „HubSpot“ nustatė, kad labiau indeksuoti „Google“ puslapiai taip pat reiškia daugiau potencialių klientų. Jie teigia, kad kas 50–100 indeksuotų puslapių gali reikšti dviženklį švino augimą.

# 17: Klausimai

Lisa Barone rekomenduoja socialinės žiniasklaidos rinkodaros specialistamsatsakyk klausimą nes tai yra geras būdas įtvirtinti jūsų autoritetą, bet ir žmonės, kurie jus „išbando“. “

# 18: santykiai

Lisa Barone taip pat siūlo, kadsocialinė žiniasklaida yra atsirandanti potencialių klientų generavimo priemonė nes tai sumažina pardavimo barjerą, užmezgant santykius, parodant kompetenciją ir užmezgant ryšius, galite pritraukti daugiau žmonių nei kada nors galėtų skambinti šaltuoju telefonu.

# 19: demonstruokite savo patirtį

Pagal Erica Kregždė, „Pirmasis žingsnis įtraukiant potencialių klientų bendruomenę yra dalijimasis turiniu, demonstruojančiu jūsų kompetenciją. Norint pateikti išsamią temos analizę, paprastai nepakanka paprasto socialinės žiniasklaidos atnaujinimo. Įtraukite nuorodas į savo naujinius, kuriuose pateikiamos svarbiausios idėjos. Turėkite omenyje, kad jūsų tikslas yra sukurkite vertę savo pasekėjams. Sužinokite, į ką jūsų gerbėjai reaguoja ir į ką ne, tada pakoreguokite savo naujinius, remdamiesi ta informacija “.

# 20: tikslinės asmenybės

Pirkėjų asmenybės jau seniai egzistavo prieš socialinių tinklų pasirodymą mūsų radaro ekranuose, tačiau rinkodaros specialistai tai nustatė kad turint gerą tikslinio kliento vaizdą yra naudinga kalbant apie tai, kaip mes rašome savo turinys.

Pavyzdžiui, tinklaraštyje gali būti kelios temų kategorijos, todėl galite pastebėti, kad tam tikros kategorijos labiau kalba apie tam tikras asmenis nei kitos. Tam tikri „Facebook“ ir „Twitter“ naujiniai gali patikti tam tikriems vartotojams.

Nepaisant to, kaip segmentuojate šias grupes, tai nepaprastai naudinga dalinkitės tikslinės asmenybės informacija su tuo, kas kuria jūsų socialinės žiniasklaidos kanalų turinį.

# 21: Naudingas turinys

Kristina Halvorson, knygos autorė Turinio strategija internete, sako, kad jei mūsų turinys nepalaiko sėkmingo verslo tikslų ar svarbiausių naudotojų tikslų įgyvendinimo, tai yra taškų švaistymas. Ji siūlo pridėti du stulpelius prie turinio atsargų: vertė vartotojui ir vertė verslui.

# 22: vertė

Guy Kawasaki sako, kad yra trys vertybių tipai: 1) naudingo, įkvepiančio ar linksmo turinio nuorodos, 2) asmeninės įžvalgos, pastebėjimai ar turinys, 3) patarimai ir pagalba. Vaikino rekomendacija yra praeiti palei šiuos brangakmenius draugams ir sekėjams, kad padėtų jiems gauti daugiau naudos iš internetinių išteklių.

# 23: Žodžiu

„Marqui“ internetinės rinkodaros tinklaraščio įrašas Socialinės žiniasklaidos rinkodara „6 būdai“ padeda B2B lyderių generavimui sako: „Žodžiu buvo ir yra vienas iš geriausių būdų generuoti daugiau potencialių klientų jūsų verslui. Pirkėjai linkę pasitikėti bendraamžių rekomendacijomis daugiau nei bet kuris kitas informacijos šaltinis ir kadangi socialinė žiniasklaida leidžia žmonėms pasidalinti savo patirtimi (tiek geras ir blogas) su įvairiais žmonėmis, tai gali padėti padidinti pasitikėjimą jūsų įmonės produktais ir paslaugomis “.

# 24: kompetencija

Tinklo singuliarumo tinklaraštis sako „yra 5 C socialinės žiniasklaidos kompetencija:koordinacija socialinės žiniasklaidos veikla, įsipareigojimas reiškia užsiimti savo aplinka ir sąmoningai vykdyti socialinę sąveiką, pasitikėjimo savimi savo socialinės žiniasklaidos veikloje, supratimas socialinės žiniasklaidos ir auginimas vertingų ir draugiškų santykių “.

# 25: Taip

Buvimas simpatišku socialinėje žiniasklaidoje padidina mūsų potencialo potencialių klientų generavimą. Guy Kawasaki sako, kad vienas iš būdų tapti simpatišku yra „priimti „taip“ požiūrį. Tai reiškia, kad jūsų numatytasis atsakymas į žmonių užklausas yra „taip“... Priešingai, atsakymas „ne“ sustabdo viską... Norėdami, kad numatytasis „taip“ būtų, turite manyti, kad žmonės yra protingi, sąžiningi ir dėkingi “.

# 26: Uolumas

Entuziazmas yra užkrečiamas. Parodydami užsidegimą savo verslui, produktams ir paslaugoms bei per turinį, kurį bendrinate jūsų socialinės žiniasklaidos kanaluose vartotojai bus linkę laikytis, įsitraukti ir kurti santykiai. Kreipkitės ir parodykite savo entuziazmą.

Kokiais būdais sukūrėte potencialių klientų socialinėje žiniasklaidoje? Ką pridėtumėte prie šio sąrašo? Palikite komentarus žemiau esančiame laukelyje.