„LinkedIn Ads“: ką rinkodaros specialistai turi žinoti: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar reklamuojate „LinkedIn“?

Ar svarstėte apie „LinkedIn“ reklamą ir norite sužinoti daugiau?

Norėdami sužinoti viską, ką reikia žinoti apie „LinkedIn“ skelbimus, apklausiu AJ Wilcox.

Daugiau apie šią laidą

Socialinės žiniasklaidos rinkodaros tinklalaidė yra užsakomoji pokalbių radijo laida iš „Social Media Examiner“. Jis sukurtas padėti užimtiems rinkodaros specialistams ir verslo savininkams sužinoti, kas veikia su socialinės žiniasklaidos rinkodara.

Šiame epizode apklausiu „LinkedIn“ skelbimų ekspertą AJ Wilcoxą. Jo agentūra, B2Susietas, specializuojasi verslo tarp įmonių reklamos ir potencialių klientų generavimo srityje „LinkedIn“. Be sąskaitų tvarkymo, AJ specializuojasi ir „LinkedIn“ skelbimų mokymuose.

AJ tiria įvairius „LinkedIn“ pasiekiamus skelbimų tipus.

Sužinosite, ką B2B rinkodaros specialistai turi žinoti apie reklamą „LinkedIn“.

Pasidalinkite savo atsiliepimais, perskaitykite laidos užrašus ir gaukite toliau šiame epizode paminėtas nuorodas.

Klausyk dabar

Klausyk dabar

Kur prenumeruoti: „Apple Podcast“ | „Google Podcasts“ | „Spotify“ | RSS

Slinkite iki straipsnio pabaigos, norėdami rasti nuorodas į svarbius šaltinius, paminėtus šiame epizode.

Štai keletas dalykų, kuriuos atrasite šioje laidoje:

Kaip AJ pateko į „LinkedIn“ skelbimus

AJ yra ilgametis skaitmeninės rinkodaros specialistas, kuris pradėjo tai daryti paieškos sistemos optimizavimas (SEO) ir „Google AdWords“.

Maždaug prieš ketverius metus Jutos įmonė įdarbino AJ. Pirmąją dieną jis išdėstė BRO savo SEO, mokėjimo už paspaudimą ir socialinės žiniasklaidos planus. Ji davė jam kelią į priekį ir taip pat informavo, kad bendrovė pradėjo bandomąją programą „LinkedIn“ skelbimai.

- Pažiūrėk, ką tu gali padaryti, - pasakė ji.

AJ atsakė „absoliučiai“, tada atsisuko ir ėmė juoktis iš savęs. Jis jautėsi skaitmeninės rinkodaros veteranu, tačiau dar nebuvo girdėjęs apie „LinkedIn“ skelbimus. Jis šoko į platformą, kad sužinotų apie ją ir bandytų kiaušinį laikyti nuo veido.

Maždaug per dvi savaites vienas iš pardavėjų kreipėsi į AJ ir papasakojo, kaip labai mėgsta gautus klientus. Kai AJ atrado per Pardavimų galia kad visi laidai buvo gauti iš „LinkedIn“, jis suprato, kad yra kažkas.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte, kaip AJ pradėjo savo verslą „B2Linked“.

Kodėl verta apsvarstyti „LinkedIn“ skelbimus?

AJ paaiškina, kad nors „Facebook“ ir „LinkedIn“ skelbimų platformos yra labai skirtingos, joms taikomi tie patys principai. Tai reiškia, kad jei turite ką nors prikaustytą „Facebook“, tai tikriausiai gerai veiks „LinkedIn“ ir atvirkščiai.

Nors AJ nerodo „Facebook“ skelbimų savo klientams, palyginęs panašias „Facebook“ kampanijas su „LinkedIn“, jis nustatė, kad jo konversijų rodiklis „LinkedIn“ yra maždaug dvigubai didesnis nei „Facebook“. Be to, pardavimų komandos jam pasakė, kad „LinkedIn“ vadovai yra daug kokybiškesni nei „Facebook“.

„LinkedIn“ yra pats geriausias taikant B2B, jis tęsia. Galite orientuotis pagal pareigas, stažą, įmonę, įgūdžius, konkrečią narystę grupėje, geografiją ir verslo metus; informacijos, kurios žmonės nededa „Facebook“.

AJ dalijasi, jo manymu, dviem geriausiais „LinkedIn“ skelbimų panaudojimo būdais. Numeris vienas yra įdarbinimas o kitas reklamuoja B2B produktus ir paslaugas, tokias kaip „SaaS“ įmonė (programinė įranga kaip paslauga). Šios įmonės už prieigą prie savo programinės įrangos taiko didelę nuolatinę normą (nuo 6 000 iki 7 000 USD per mėnesį), o jų viso gyvenimo vertė viršija 15 000 USD.

Jei jūsų gyvenimo vertė yra mažesnė nei 15 000 USD, AJ įspėja, įsitikinkite, kad piltuvas ir procesai yra pirmiausia išlygino „Facebook“, nes „LinkedIn“ mokestis už paspaudimą (MUP) yra daug didesnis nei „Facebook“.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte, kaip apskaičiuoti viso gyvenimo vertę.

Skelbimų tipai

Kai jūs einate į LinkedIn.com/ads ir pradėdami savitarnos paskyrą, turėsite prieigą prie dviejų skirtingų skelbimų rinkinių.

AJ paaiškina, kad pirmasis teksto skelbimų tipas. Šie skelbimai rodomi „LinkedIn“ pagrindinio puslapio dešinėje šoninėje juostoje (darbalaukyje) ir ten dažnai matysite tris skelbimus.

Pasak AJ, teksto skelbimai turi mažą paspaudimų rodiklį, nes dauguma žmonių yra jiems aklieji. Jei keturi žmonės spustelėja juos iš kiekvieno 10 000 kartų, kai jie yra peržiūrimi, jums sekasi puikiai, sako jis.

Kadangi žmonės supranta, kad tai yra skelbimai, AJ mano, kad tikslingiau naudoti teksto skelbimus sunkiai parduodant raginimo veikti pasiūlymai, pvz., „Gauti demonstraciją“ arba „Kalbėkitės su kuo nors“. Teksto skelbimai yra daug peržiūrimi, todėl gali būti naudingi firminis ženklas. Tiesiog įsitikinkite, kad turite savo prekės ženklo pavadinimą.

Naujesnė „LinkedIn“ skelbimų parinktis pasirodė 2013 m. Ir yra panaši į „Facebook“ reklamuojamą įrašą. Tai vadinama remiamu turiniu. Šie skelbimai rodomi naujienų sraute mobiliajame arba darbalaukyje, paprastai yra antras elementas jūsų sąraše ir sakoma „Rėmėjai“.

Yra keletas skirtingų remiamų formatų, tokių kaip vaizdo įrašas, didelis vaizdas ar teksto nuorodos. Jie atrodo panašiai kaip „Facebook“, tačiau turi daugiau veikėjų ir užima daugiau vietos. Kaip ir visose socialinės žiniasklaidos platformose, kai kas nors sąveikauja su turiniu (pavyzdžiui, patinka, komentuoja ar bendrina), jūs mokate už tą paspaudimą.

Kalbant apie formatavimą, įvedimo įžangoje gausite 128 simbolius (galite pereiti, bet kopija bus sutrumpinta), 36 simbolius antraštei ir 155 simbolius aprašymui. Be to, gausite vaizdą, kuris darbalaukyje bus 200 taškų pločio, o mobiliajame - šiek tiek platesnis.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte, kodėl AJ nerekomenduoja vaizdo įrašų skelbimų „LinkedIn“.

Skelbimų taikymas

AJ dalijasi keturiais mėgstamiausiais, kuriuos jis vadina keturiais savo atramos ramsčiais.

Pirmasis yra taikymas pagal pareigas, kuris yra panašus į „Facebook“. Pasikliaujate tuo, kad žmonės jums pasakys savo pareigas, o kompiuteris kaupia duomenis, kad sudarytų panašius pareigybių pavadinimus. Taikymas pagal pareigas paprastai yra šiek tiek konkurencingesnis, nes dauguma B2B reklamuotojų pereina prie jo.

Toliau yra darbo funkcija kartu su stažu. Darbo funkcija yra kieno nors skyrius. Pavyzdžiui, jei ieškote IT direktorių, galite pasakyti, kad darbo funkcija yra „IT“, o stažas yra „direktorius“. Perdenkite tuos du dalykus ir liksite IT direktoriais.

Įgūdžių taikymas yra trečiasis ramstis. Vėlgi, norėdami pritaikyti IT, galbūt norėsite pritaikyti įgūdžius (pvz., SQL ar serverio paskirstymą), kuriuos turi IT žmonės. Pasirinkite tuos įgūdžius ir tada pritaikykite vyresnio amžiaus filtrą. Pavyzdžiui, pasirinkite įgūdžius ir tada „režisierius“ už stažą.

Paskutinė mėgstamiausia AJ atrama yra grupės. Grupė, vadinama „IT profesionalais“, tikriausiai turės IT specialistų. Taikykite pagal šių tipų grupes ir tada ant jos galite sluoksniuoti „VP“ ar „direktoriaus“ senatvės filtrą.

„LinkedIn“ skelbimų taikymas taip pat panašus į „Facebook“ tuo, kad kuo daugiau taikysite taikymo sluoksnių, tuo didesni kainos pasiūlymai ir MUP. AJ sako, kad išlaidos padidės, bet ne per daug. Kitas taikymas yra tai, kad kurdami kampaniją „LinkedIn“, kiekvieną kartą, kai pridedate naują filtrą, galite pamatyti, kaip auditorija tampa tikslesnė.

Taip pat galite taikyti pagal bet kurią grupę; jums nereikia būti nariu. Skelbimų platformoje galite įvesti žodį ir pasirodys visos grupės, kuriose yra tas žodis ar susijęs žodis. Tada spustelėkite, kad pridėtumėte. Taip pat galite eiti į „LinkedIn“ ir ieškoti grupių bei rasti grupes, kurios atrodo aktyviausios. Žinoma, turėtumėte prisijungti prie grupės, kad tai pamatytumėte.

Norėdami pradėti taikyti, AJ siūlo du metodus. Arba taikykitės pagal pareigų pavadinimą, arba eik tiesiai į grupes, nes grupės rodo žmonėms, turintiems tam tikrą užsiėmimą tema. Pavyzdžiui, jei bandote parduoti „AdWords“ tipo pasiūlymą, tikriausiai norite gauti potencialių klientų, kurie yra „AdWords“ tipo grupės nariai.

AJ dalijasi dar keliomis įžvalgomis ir pasirinkimo galimybėmis. Pirma, būtina nurodyti vietą. Kai žmonės nustato savo profilį, jie „LinkedIn“ nurodo, kur yra. Tai sritis, kurią „LinkedIn“ naudoja, kai taikote pagal konkrečią geografinę vietą. „Facebook“ jie nustato jūsų IP vietą ir siunčia jums pasiūlymus, kur esate.

Ar galite atskirti darbalaukį ir mobilųjį taikymui?

AJ sako, kad ne. Jei jums reikia pasiūlymo tik staliniams kompiuteriams, naudokite dešiniojo šoninės juostos teksto skelbimus, nes jie rodomi tik darbalaukyje. Jei taikote naudodami remiamus naujinius, 65% ar daugiau srauto gausite iš mobiliojo ryšio.

Taip pat reikia atsižvelgti į keletą dalykų, kai reikia nuspręsti, ar esamą organinį įrašą paversti remiamu atnaujinimu. Kadangi AJ paprastai vykdo daugybę kampanijų, jis turi stebėti kiekvieną skelbimą naudodamas unikalų stebėjimo parametrą, kad rezultatai būtų tiesūs. Kai padidinsite organišką įrašą, negalėsite pasakyti, koks įsitraukimas atsirado iš skatinimo, o kas - iš natūralaus pasiekiamumo.

Kita vertus, jei padidinsite postą, gausite socialinių įrodymų naudą. Žmonės jau bendravo, komentavo ir jam patiko įrašas. Taigi, kol reklamuojasi, atrodo, kad tai yra šokinėjimo tema, ir žmonės bus labiau linkę su ja bendrauti. Pastaba: už pirmą veiksmą su savo skelbimu mokate tik tada, kai kažkas jį bendrina. Kai jūsų draugai jį spusteli, jūs nemokate.

Klausykite laidos, kad išgirstumėte geriausią „LinkedIn“ skelbimų vaizdų praktiką.

Kaip sudaryti biudžetą

Jei esate agresyvus, AJ sako, kad mokėsite už 6–8 USD už paspaudimą, nors galite ir pigiau. Jis nustatomas kaip aukcionas, kaip ir „AdWords“ ar „Facebook“ skelbimai.

AJ mano, kad tai taip brangu, nes vidutiniškai žmonės kiekvieną savaitę „LinkedIn“ praleidžia apie 17 minučių, todėl skelbimų rodymui nėra daug skelbimų vietų. „Facebook“ tinkle žmonės praleidžia 4-5 valandas per dieną. Tai daug skelbimų vietų, taigi sumažina išlaidas.

Kaip reklamuotojas, galite mokėti už paspaudimą arba už 1 000 parodymų (MUT). AJ rekomenduoja pradėti nuo CPC, nes tai perkelia riziką į platformą. Jei niekas nespusteli, jūs nemokate, o „LinkedIn“ galiausiai jį išjungia. Kai turėsite skelbimą, kuris bus spustelėtas tikrai dideliu greičiu, pereikite prie MUT. Kai AJ tai daro, jis paprastai gauna 1 USD arba 2 USD už paspaudimą nuolaidą.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte paspaudimų rodiklį, kuriuo AJ pereina iš MUP į MUT.

Trečiųjų šalių įrankiai ir pakartotinė rinkodara

Kadangi „LinkedIn“ reklamavimo platforma yra datos pusėje, yra vienas trečiųjų šalių įrankis, skirtas jūsų skelbimams tvarkyti „AdStage.io“. Jie turi API prieigą prie „Facebook“, „Twitter“, „LinkedIn“, „AdWords“ ir „Bing Ads“. Tai yra viena platforma, leidžianti valdyti visus šiuos dalykus. Tai yra AJ elektrinis įrankis, skirtas labai patekti į „LinkedIn“.

„AdStage“ turite galimybę atlikti tokius dalykus kaip dienos skirstymas (skelbimai rodomi tik darbo valandomis arba tik savaitgaliais), ko negalite padaryti naudodami „LinkedIn“ kampanijų tvarkyklę.

Šiuo metu „LinkedIn“ neturi pakartotinio taikymo sprendimo panašu, kad netrukus. Šiuo metu AJ siūlo paleisti visą „LinkedIn“ srautą į savo svetainę. Tada naudokite „Facebook“, „Twitter“ ir „AdWords“ pakartotinį taikymą, kad surinktumėte tą srautą ir rodytumėte žmonėms skelbimus tuose kituose tinkluose.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte, kaip AJ nustato UTM parametrus pakartotiniam taikymui.

„Analytics“ ir ataskaitų teikimas

„LinkedIn“ analizė ir ataskaitos yra gana silpnos, mano AJ. Pagal numatytuosius nustatymus galite padaryti kampanijos lygio arba skelbimo lygio ataskaitą. Be to, galite pakeisti laikotarpį.

Tačiau jie turi tai, ką vadina Auditorijos įžvalgos. „LinkedIn“ apžvelgia visus žmones, spustelėjusius jūsų skelbimus (visos paskyros mastu arba vienoje auditorijoje), ir pateikia aštuonis skirtingus grafikus: stažą, pareigas, geografiją ir pan. Pvz., Galite pažvelgti į schemą ir pamatyti, kad 60% žmonių, spustelėjusių jūsų skelbimus, turi vyresnįjį ar vyresnįjį amžių. Tai sako jums, kad jūs galite tikrai gerai rezonuoti su ta grupe.

AJ rekomenduoja palengvinti „LinkedIn“ skelbimus, kad galėtumėte pradėti nuo pergalės.

Pirmiausia pasirinkite savo auditoriją. Įsitikinkite, kad jie kuo labiau atitinka jūsų pasiūlymą. Tada pradėkite nuo labai mažos trinties tipo pasiūlymų, tokių kaip baltas popierius, el. Knyga, vadovas ar kontrolinis sąrašas. Tai turėtų būti kažkas, kur prašote labai nedaug, pavyzdžiui, el. Pašto adresas, kuris suteiks jums didžiausią sėkmės galimybę.

Tada, jei jums pasiseks, pateikite pasiūlymą, kuriame paprašysite telefono numerio, pareigybės ar kitos informacijos. Pradėkite lengvai ir išsišakokite mastelio mastu.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte paskutinį dalyką, kurį norite padaryti su savo reklamos biudžetu.

Savaitės atradimas

Ar kada nors bandai ką nors nufilmuoti savo nešiojamajame kompiuteryje, kompiuteryje ar išmaniajame telefone ir neturi pakankamai plataus objektyvo, kad viskas būtų paveikslėlyje? Patikrinkite FUNIPICA.

Viename „FUNIPICA“ gale (kuris atrodo kaip didelis segtukas) yra siaubingai didelis objektyvas, kurį užklijuojate per „iPhone“, „Android“, nešiojamojo kompiuterio ar kompiuterio objektyvo viršų. Jūs akimirksniu turite itin platų kampą su nedideliu žuvies akiu.

Tai puikus būdas nufotografuoti asmenukių režimą su daugybe žmonių arba pamatyti kur kas platesnį vaizdą bet kur. Galbūt jūs esate lauke, kuriate tiesioginę vaizdo laidą ir norite gauti visą savo patirtį svetainėje su platesniu objektyvu.

Šis produktas yra 0,36 itin plataus objektyvo. Atsukite jo viršų ir paverskite jį 15 kartų didesniu makro objektyvu, kuris leidžia jums įlipti iš arti; daug arčiau nei tik su jūsų prietaise įmontuota kamera.

„FUNIPICA F515“ galite įsigyti „Amazon“.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte daugiau ir praneškite mums, kaip FUNIPICA F515 jums tinka.

Klausyk laidos!

Pagrindiniai šiame epizode minimi išsinešimai:

• Sužinokite daugiau apie AJ B2Linked.com.
• Prisiregistruokite gauti pranešimą apie AJ ​​„LinkedIn“ skelbimų kursus ir gauti jo pradinį kursą nemokamai.
• Naršyti paieškos sistemos optimizavimas ir „Google AdWords“.
• Išmokti daugiau apie Pardavimų galia.
• Bandyti „LinkedIn“ skelbimai.
• Patikrinkite „AdStage.io“.
• Skaitykite apie „LinkedIn“ įsigijimas ir atsiribojimas nuo Bizo, taip pat pakartotinės rinkodaros sprendimo pirmtakas.
• Naršyti „LinkedIn“ auditorijos įžvalgos.
• Patikrinkite FUNIPICA F515 „Amazon“.
• Žiūrėkite mūsų savaitinę socialinės žiniasklaidos rinkodaros pokalbių laidą penktadieniais, 8 val. Ramiojo vandenyno dienomis Huzza.ioarba sureguliuokite „Facebook Live“.
• Išmokti daugiau apie Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pasaulis 2017 m.
• Skaityti 2016 m. Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pramonės ataskaita.

Socialinės žiniasklaidos rinkodaros prenumeratos būdai:

• Spustelėkite čia norėdami užsiprenumeruoti per „iTunes“.
• Spustelėkite čia norėdami užsiprenumeruoti per RSS (ne „iTunes“ sklaidos kanalas).
• Taip pat galite užsiprenumeruoti per Siuvėjas.

Ką tu manai? Kokios jūsų mintys apie „LinkedIn“ skelbimus? Prašome palikti savo komentarus žemiau.