6 būdai, kaip naudoti naujas „LinkedIn“ funkcijas norint gauti daugiau verslo: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar norite gauti daugiau verslo naudodami „LinkedIn“?

Ar jūs pažvelgėte į naujas „LinkedIn“ siūlomas funkcijas?

„LinkedIn“ neseniai išleido savo naują vartotojo sąsają visai jos narystei.

Šiame straipsnyje aš jums parodysiu, kaip galite naudokite „LinkedIn“ savo verslui į pagerinti jungtys, užsiimkite ir sukurkite daugiau verslo.

Pažvelkime, kaip nauja „LinkedIn“ išvaizda ir funkcijos gali padėti jums gauti daugiau verslo!

1: „LinkedIn“ tampa labiau orientuota į įvaizdį

Nauja išvaizda yra švari ir orientuota į įvaizdį. „LinkedIn“ pati savo išvaizdą papildė daugybe naujų vaizdų ir logotipų, taip pat padidino nuotraukų dydį įmonei ir grupei.

Naujas „LinkedIn“ vaizdas sutampa su naujuoju Facebook, „Twitter“ ir „Pinterest“ prekės ženklą, išlaikant savo verslo pranašumą.

Dėl dėmesio vaizdams dabar labai svarbu, kad jūs sukurti Įmonės puslapis ir pridėkite savo nuotrauką ir logotipą. Tai taip pat pagerins jūsų prekės ženklą ir matomumą.

„LinkedIn“ taip pat pridėjo naują raiškiosios medijos įrankį, kuris leidžia jums lengvai

pridėkite vaizdo įrašą, pristatymus, savo tinklaraštį ir kitą laikmeną į skiltį „Santrauka“, „Patirtis“ ir „Švietimas“.

Visi žinome, koks svarbus vaizdo įrašas yra rinkodarai, ir naudodamas šią naują žiniasklaidos nuorodą „LinkedIn“ pripažįsta jo svarbą. Taigi įsitikinkite, kad jūs pridėkite vaizdo įrašą prie savo profilio. (Bet atminkite, kad tai yra verslo įrankis. Prašau, nėra šokančių kačių vaizdo įrašų.)

# 2: kietas, švarus naujas vaizdas

Taigi, kaip švari išvaizda suteikia jums daugiau verslo? Nauja „LinkedIn“ išvaizda suteikia galimybę greitai peržiūrėti narį, į kurį žiūrite (ir kas į jus žiūri). Galite greitai nuspręsti, ar norite užsiimti verslu, taip sutaupydami laiko ir pastangų potencialių klientų, darbuotojai, partneriai, pardavėjai ir kt.

Jei žiūrimas profilis yra pirmojo lygio ryšys, galite lengvai prie profilio pridėti pastabų, rodomų priekyje ir centre (todėl juos daug lengviau pamatyti ir prisiminti). Tai gali padėti užmegzti ryšį su nariu ir perspektyviu asmeniu, su kuriuo praradote ryšį.

Laikykite tai labai paprastu, bet efektyviu CRM (ryšių su klientais valdymo) įrankiu.

Švaresnis profilis pabrėžia išsamesnį jūsų potencialių klientų pasirinkimą - daugiausia dėmesio skiriant tokioms funkcijoms savanorišką darbą, organizacinį įsitraukimą ir leidinius, taip pat tradiciškesnį švietimą ir patirtis.

Kalbant apie patirtį, nors ir rekomendacijos visą laiką buvo pridedami prie patirties skyriaus, nauja išvaizda išties pabrėžia ne tik rekomendaciją, bet ir „rekomenduotoją“.

„LinkedIn“ taip pat palengvina žinučių siuntimą pirmojo lygio rekomenduotojui paprasčiausiai laikydami žymeklį virš jo nuotraukos, kol pasirodys mygtukai Siųsti pranešimą ir Peržiūrėti profilį. Tai reiškia geresnį bendradarbiavimą su žmonėmis, kurie jau yra jūsų gerbėjai (taip pat žinomi kaip jūsų nemokama pardavimų jėga!). Kartą iš karto užsukite į juos išlaikykite savo matomumą ir santykius tvirtus.

Žinoma, tai veikia abiem būdais. Jei jums nepavyko gauti rekomendacijų, dabar pats laikas prieiti prie tų įtakingi ryšiai kurie gali būti pasirengę duoti jums švytintį atsiliepimą.

# 3: Susipažinkite ir gaukite daugiau verslo

„LinkedIn“ visada turėjo Susipažink funkcija, bet dabar galite ieškoti jūsų ryšių ryšių pagal raktinį žodį. Kodėl tai taip svarbu? Galite pasirinkti pažįstamus, patinkančius ir pasitikinčius žmones, tada jų tinkluose ieškoti žmonių, kuriems jie pažįstami, patinka ir kuriais pasitiki. Tai leidžia būti itin strategiškam užsiimant.

Pavyzdžiui, galėčiau naudoti „LinkedIn“ išplėstinė paieška pabandyti rasti grafiką savo rajone. „LinkedIn“ atliks paiešką ir suras keletą žmonių. Tada turiu pereiti kiekvieną narį, norėdamas pamatyti, ką noriu supažindinti.

Arba galiu pereiti į asmens, kurio, mano žiniomis, susietą su asmens ar pramonės srities tipu, profilio puslapį ieškote (kas žino savo tinklą), atlikite paiešką savo tinkle ir paprašykite jų pristatyti aš. Tai sutaupys man laiko ir greičiausiai padės rasti tinkamesnį kandidatą.

Prieš paleisdami nuorodą „Įveskite“, paklauskite ryšio, ar jūsų tinkle rastas asmuo yra jūsų ieškomo tipo. Tada naudokite įvado įrankį į strategiškai ir aktyviai siekti savo perspektyvos.

Nebėra jokių spėliojimų, ar jūsų prašymas bus įvykdytas, ar jūs sugaištate vieną iš savo brangių pristatymų. („LinkedIn“ suteikia tik 5 įvadus vienu metu su nemokama sąskaita, 15+ su mokamomis sąskaitomis. Lengva būtų peržengti savo įvadus ir vis tiek nesusisiekti su norimu asmeniu.)

Dabar galite lengvai paklauskite jūsų ryšio, jei jis ar ji nori jus supažindinti, todėl asmuo tikėsis įvesti prašymą ir greičiausiai jį perduos. Arba pasakykite, kad ne. Bet kuriuo atveju jūs neprarasite įvado.

Tai gali būti galingiausia nauja „LinkedIn“ funkcija, leidžianti jums tikrai susisiekti ir bendrauti su patikimais asmenimis.

# 4: ką tu žinai?

Anksčiau, žiūrėdami potencialių klientų profilį, kad žmonės galėtų jus supažindinti, matytumėte tik savo potencialių „pristatytojų“ (bendrų žmonių) vardų sąrašą.

Čia dalykas. Daugelis iš mūsų prisimena veidus, o ne vardus. Taigi, norint žinoti, kas jus sieja, buvo daug laiko, o atidaryti sąrašą buvo daug laiko, spustelėdami galimo pristatytojo vardą, atidarykite naują puslapį, kad pamatytumėte jo profilį, nuspręskite, ar jis buvo tas, kurį norėjote supažindinti, grįžkite į perspektyvos profilį (jei gali net prisiminti savo vardą), spustelėkite Pradėti, tada parašykite įvado užklausą naudodami pasirinktą tarpas.

Dabar „LinkedIn“ bus Rodyti jūs, kuriuos turite bendro. Jūs iš tikrųjų pamatyti savo pristatytojo veidą ir vardą. Slinkdami per jų nuotrauką galite pamatyti net jų profilio nuotrauką (tik tuo atveju, jei nežinote, kurią Mari Smith pasirinkti). Tada tiesiog reikia spustelėti „Siųsti žinutę“ išsiųskite greitą užklausą klausdami, ar jie norėtų jus supažindinti su perspektyva.

Aš visada sakau, kad socialinė žiniasklaida veikia, nes tai suteikia klaidingą jūsų tinklo pažinimo jausmą. Bet kam tai rūpi? Manau, kad bet koks pažįstamas jausmas palengvina bendravimą ir įsitraukimą.

Panaši į aukščiau pateiktą jungčių paiešką, ši nauja funkcija leidžia jums lengvai užsiimkite ir palaikykite ryšį su savo tinklu ir perspektyvomis.

# 5: Aktyviai ir versle

Naujoje „LinkedIn“ vartotojo sąsajoje daugiausia dėmesio skiriama jūsų veiklai, todėl būkite aktyvūs! Socialinė žiniasklaida yra apie aktyvų įsitraukimą. Net jei per dieną dalijatės tik vienu pranešimu.

Asmeniškai aš esu didelis gerbėjas „LinkedIn's Sharing Bookmarklet“, kuris leidžia jums lengvai dalytis žiniatinklio turiniu su savo tinklu kaip atnaujinimą, „Twitter“, diskusiją grupėje ar net kaip pranešimą apie ryšį.

Būkite aktyvūs, kad išliktumėte geriausi pozicionuokite save kaip naudingą ir patikimą ryšį siekiant pritraukti daugiau verslo.

Nors nenorite užpildyti savo tinklo pagrindinio puslapio nuolatiniu nereikšmingu driblingu, nuoroda į straipsnis ar vaizdo įrašas, kuris, jūsų manymu, norėtų jūsų nišos rinkos, gali sukelti atsakymą, pvz., pasidalinti ar komentuoti. Tai yra galimybė užsiimti ir galbūt net pakviesti asmenį susisiekti su jumis, jei to dar nepadarėte.

Norėdami padėti įsitraukti, stebėkite skirtuką Pranešimai. Kai žmonės jums pritaria, padėkokite jiems. Jei jie pakomentavo jūsų naujinį, atsakykite. Jei jie peržiūrėjo jūsų profilį, atsiųskite jiems žinutę.

Jei turite aktyvi grupės diskusija, užsiimti. Tai užtrunka tik kelias minutes per dieną. Padidėjęs įsitraukimas paprastai padidina persiuntimus. Net jei ryšiams jūsų paslaugų gali neprireikti, yra tikimybė, kad jie pažįsta ką nors. Nepamirškite tik tos progos.

Be to, jūs taip pat galite pasiūlyti atnaujinti ryšįir kad jie būtų aktyvesni.

# 6: bendri pomėgiai

Ar nekenčiate šaltai vadinamų visiškai nepažįstamų žmonių? Aš taip pat! Štai kodėl man patinka nauja „LinkedIn“ funkcija „Bendri interesai“, rodanti, kokius įgūdžius, priežastis ir grupes turite bendri su nariu.

Taigi įsitikinkite, kad jūs prie „LinkedIn“ profilio pridėkite priežastis, įgūdžius ir pomėgius. Laimei, dėl naujo profilio tai padaryti lengva.

Prisijunkite prie grupių, kurios yra jūsų kompetencijos srityje, taip pat savo nišos rinkas. Sukurkite kuo daugiau bendros kalbos su savo tikslinėmis ar nišinėmis rinkomis ir perspektyvomis.

Kaip tai veikia? Jei norėčiau užmegzti ryšį su galimais klientais, tiesiog paspaudžiu ant jų profilio ir pažiūriu, kas man yra bendra su jais.

Toliau pateiktame pavyzdyje galiu spustelėti Priežastys, Įgūdžiai ar Grupės, o „LinkedIn“ man pasakys pomėgius, kuriais dalijamės mes ir Jeffas. Tada, kai susisieksiu su Jeffu, galiu pritaikyti savo pranešimą (arba pristatymo užklausą) pagal tuos bendrus interesus, suteikdamas mums bendrą kalbą ir padidindamas tikimybę, kad jis atsakys į mano prašymą, pranešimą ar įvadas.

Apibendrinant

Naudodamas šią naują vartotojo sąsają, „LinkedIn“ iš tikrųjų palengvino rasti naujų ryšių, greitai nagrinėti ir kvalifikuoti perspektyvas ir tada prieiti ir bendrauti su jais.

Taigi skirkite laiko atraskite žmonių, kuriuos turite bendri su savo ryšiais, maksimaliai išnaudokite bendrus interesus su savo perspektyvomis ir prieiti ir užsiimti.

Ką tu manai? Ar naudojatės naujomis „LinkedIn“ funkcijomis? Palikite savo klausimus ir komentarus žemiau esančiame laukelyje.