Kaip sugeneruoti daugiau potencialių klientų naudojant savo tinklaraštį, 5 patarimai

Ar jūsų verslas turi tinklaraštį?

Ar norėtumėte, kad jūsų tinklaraštis pritrauktų daugiau potencialių klientų jūsų verslui?

Jūs jau žinote, kad turite sukurti nuostabų tinklaraščio turinį, tačiau verslo tinklaraščiai yra ne tik tai.

Taip pat turite įtraukti keletą taktikų, kurios padėtų pritraukti norimus klientus.

Štai keletas naudingų taktikų, kaip privilioti ir užfiksuoti potencialius klientus naudoja geriausi rinkodaros verslo tinklaraščiai!

1: įdėkite pasirinkimo formas aplink savo tinklaraščio turinį

Jūsų tinklaraštyje yra kelios sritys, kurias galite naudoti supažindinti lankytojus su raginimai veikti tokius kaip nemokami bandymai, nemokamos konsultacijos ar paprasta pašto adresų sąrašo pasirinkimo forma. Šios sritys įtraukite antraštę, šoninę juostą, tinklaraščio įrašų pabaigą, puslapį „Apie“ ir poraštę.

Atšokti, nukreipimo puslapio programinės įrangos kūrėjas, ragina žmones išbandyti savo programinę įrangą arba užsiregistruoti savo pašto sąraše šoninėje juostoje ir poraštėse.

KISSmetrics, interneto analizės programinės įrangos įmonė, naudoja savo tinklaraščio poraštę kartu su šonine juosta ir įrašų galais skatinti prenumeratas ir nemokamą bandomąją registraciją.

Nors gali atrodyti, kad perdėti švino fiksavimo parinktis tiek daug jūsų tinklaraščio vietų yra, tai yra tikrai ne, jei atsižvelgsite į tai, kad lankytojas gali juos pastebėti tik tam tikruose jų metu aplankyti.

Pavyzdžiui, skaitydami tinklaraščio įrašą skaitytojai gali nepaisyti jūsų antraštės ir šoninės juostos. Bet jei juos sužavės jūsų tinklaraščio turinys, įrašo pabaigoje jie pastebės prenumeratos parinktį.

Arba, jei jie pateks į jūsų tinklaraščio pagrindinį puslapį ir nuskaitys naujausius įrašų pavadinimus ir santraukas, jie gali būti suinteresuoti prenumeruoti poraštę.

Svarbiausia yra įdėkite savo pasirinkimo formą į įvairias savo tinklaraščio vietas kur patraukėte skaitytojų dėmesį.

# 2: reguliariai kurkite nemokamą, atsisiunčiamą turinį

„HubSpot“ turi pagrindinį atvykstamosios rinkodaros tinklaraštį, kuris papildo jų rinkodaros platformą. Jei stebite jų tinklaraštį, žinote, kad jie nuolat kuria nemokamą atsisiunčiamą rinkodaros turinį el. Knygų, informacinių leidinių, šablonų ir kitos vertingos skaitmeninės medžiagos pavidalu. Jie ne tik reklamuoja savo nemokamą turinį savo tinklaraštyje, bet ir savo socialiniuose tinkluose, kad gautų papildomą trauką.

Mainais už visus šiuos atsisiuntimus žmonės turi pateikti savo vardą, el. Pašto adresą ir papildomą informaciją apie savo verslą. Nemokamas turinys yra puikus švino generatorius!

Raktas norint gauti tinkamo tipo potencialių klientų su nemokamu turiniu yra sukurkite turinį, kuris pritrauktų jūsų tikslinę klientų bazę. Nenorite užfiksuoti bet kurio abonento - norite užfiksuokite ką nors, kas norės sužinoti daugiau apie jūsų produktus ir paslaugas.

# 3: Skatinkite dalijimąsi persiuntimo programa

Kas yra geriau nei siūlyti nemokamą turinį, kad užfiksuotumėte savo verslo potencialius klientus? Siūlykite daugiau nemokamo turinio tiems, kurie padeda kurti potencialius klientus.

Marketo, rinkodaros automatizavimo programinės įrangos verslas, sukūrė nemokamą spalvinimo knygą rinkodaros specialistams. Jų skatinamasis pasiūlymas buvo nemokama popierinė spalvinimo knygelė ir kreidelės kiekvienam asmeniui, kuris nurodė penkiems žmonėms atsisiųsti skaitmeninę kopiją.

Dabar vietoj vieno naujo savo tinklaraščio vadovo jie turi galimybę užfiksuoti dar penkis!

Apsvarstykite būdus, kaip paskatinti savo skaitytojus nukreipti daugiau potencialių klientų savo verslui.

# 4: Išbandykite „Hello Bar“

Sveiki baras yra paprastas scenarijus, kuris nukreipia dėmesį patraukiančią juostą jūsų svetainės viršuje. Galite pamatyti, kaip šis įrankis veikia „Dienos kiaušinis“ sukūrė „CrazyEgg“, šilumos žemėlapių ataskaitų teikimo įrankis.

Galite naudoti „Hello Bar“ sukurkite raginimą veikti, susiejant su bet kuo jūsų svetainėje. Tai apima jūsų naują nemokamą turinį, internetinius seminarus ir kitus puslapius, skirtus pritraukti potencialius klientus.

Naudokite raginimą veikti, labiausiai atitinkantį jūsų auditoriją ir jūsų rinkodaros poreikius.

# 5: naudokite iššokantįjį langą

Šis tikriausiai jums nepatiks, bet beveik tai yra faktas, kad jei turite iššokančiojo pasirinkimo formą arba raginimą veikti, atkreipsite į tai daugiau dėmesio. Iššokantieji langai taip pat nėra skirti tik interneto rinkodaros specialistams. Daugelis įmonių jas naudoja.

Praėjusiais metais socialinės žiniasklaidos mokslininkas Danas Zarrella padarė a tyrimas tai parodė, kad jo svetainėje buvo atmetimo rodiklis (rodiklis, kuriuo žmonės paliko jo svetainę peržiūrėję tik vieną puslapį) nepasikeitė, kai jis turėjo iššokantį langą, palyginti su tuo, kai jis to nepadarė. Bet pašalinus iššokantįjį langą prenumeratos tarifai sumažėjo.

Nors jums gali tekti išnagrinėti kelis skundus iš tų, kurie niekina iššokančius langus, tiesa, dauguma žmonių dabar prie jų pripratę. Kol nesukursite tokio, kurį sunku uždaryti, žmonės, kuriems neįdomu prisiregistruoti, greičiausiai tiesiog uždarys ir toliau skaitys jūsų turinį.

Taigi, kas naudoja iššokančius langus? Pradedantiesiems „Social Media Examiner“ turi paprastą iššokantį langą AWeber jų pašto adresų sąrašą.

Jay Baeris naudoja iššokantį langą Įtikinti ir konvertuoti tinklaraštis jo socialinės žiniasklaidos ir turinio konsultavimo verslui.

Taip pat matysite iššokančius langus tinklaraščiuose Chrisas Broganas, Neilas Patelis, Amy Porterfield ir daug daugiau žinomų vardų socialinės žiniasklaidos pramonėje.

Tai galite padaryti keliais būdais sukurti iššokančią funkciją savo svetainėje. Kai kurios adresų sąrašo paslaugos, tokios kaip „AWeber“, turi savo iššokančių langų formos. „WordPress“ vartotojai taip pat gali pasinaudoti tokiais papildiniais kaip „Popup“ dominavimas, WPSprenumeratoriai ir daugelis kitų.

Taigi, kaip kuo geriau išnaudoti iššokančiuosius langus? Geriausiai konvertuojami iššokantys langai yra tie, kurie pasiūlyti nemokamą turinį, aiškiai apibrėžtą tikslą, ką gaus abonentas, ir rodyti tik vieną kartą. Jei turite pasirinkimą kitose savo tinklaraščio srityse, žmonės visada gali pasirinkti užsiprenumeruoti kitu laiku.

Naudokite šias švino generavimo taktikas

Būtinai skirkite laiko savo rinkodaros strategijai peržiūrėti ir sužinokite, kaip kai kurie iš šių patarimų gali padėti pritraukti potencialių klientų. Jei jūsų netenkina potencialūs klientai, kuriuos gaunate iš savo internetinių dienoraščių, kai kurios anksčiau paminėtos taktikos jums tikrai padės.

Ką tu manai? Kokiais būdais naudojate savo tinklaraštį, kad generuotumėte potencialius klientus? Kas jums labiausiai tinka? Prašau pasidalinti komentarų skiltyje žemiau!