Kaip socialinis turinys pritraukia ir įtraukia daugiau klientų: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Kai galvojate apie turinio optimizavimą, kas pirmiausia ateina į galvą?

Ar galvojate apie raktinius žodžius, nuorodas ir paieškos sistemas?

Arba daugiausia dėmesio skiriate naudingam turiniui, įdomiems straipsniams, įtraukiančiai auditorijai ir patenkintiems klientams?

Jei esate antroje stovykloje, jūs aiškiai pažįstate optimizavimo „bendrą vaizdą“. Bet jei esate pirmoje stovykloje, tada laikykitės - atrodo, kad jums reikia naujos perspektyvos!

Svarbiausia, ką sužinojome iš „Google Panda“ atnaujinimų 2011 m paieškos sistemos tikrai rimtai siekia pagerinti paieškos kokybę ir vartotojo patirtį.

Nuo to laiko svetainių savininkams buvo teikiama pirmenybė kurti originalų, įdomų ir bendrinamą turinį kad pritraukia nuorodas iš kitų svetainių.

Lee Oddenas parašė savo pirmąją knygą pavadinimu Optimizuoti: kaip pritraukti daugiau klientų integruojant SEO, socialinę žiniasklaidą ir turinio rinkodarą. Knygoje jis taiko holistinį požiūrį į turinio ir paieškos optimizavimą ir siūlo įmonėms atsižvelgti į visą skaitmeninį turtą, duomenis ir turinį

su jais jie turi dirbti pradžiuginti klientus ir paieškos sistemas.

Štai ką reikia žinoti apie knygą.

Autoriaus tikslas

Lee Oddenas norėtų pakeisti pokalbį apie ką optimizavimas reiškia ir padeda įmonėms suprasti, kad į klientą orientuotas požiūris turinys, kuris įtraukia ir skatina veikti, yra pelningesnis nei nerimas dėl raktinių žodžių ir nuorodų.

Jo tikslas - rinkodaros specialistai, viešųjų ryšių specialistai, mažų ir vidutinių įmonių savininkai ir didelė įmonė rinkodaros vadovai daugiau pagalvos, kaip patenkinti tikslinės auditorijos poreikius turiniu, kuris jiems tikrai rūpi apie.

Ko tikėtis

223 puslapių knyga yra padalinta į tris fazes.

Pirmame etape jūs tai padarysite sužinoti apie besikeičiantį vartotojų pageidavimų ir elgesio pobūdį kalbant apie paiešką, socialinę žiniasklaidą ir turinį ir ką tai reiškia jūsų internetinės rinkodaros strategijai.

2-ajame etape jūs išmokti kai kurių “optimizuota turinio rinkodaros taktika,“, Pavyzdžiui, turinio planavimas, vertinimas ir pirkėjų asmenybių plėtojimas į temas.

3 etapas yra susijęs su masteliu. Jums bus pristatyti reikalingi procesai ir mokymai auginti ir palaikyti integruotą socialinės žiniasklaidos, SEO ir turinio rinkodaros programą savo organizacijoje.

Mėgstamiausi skyriai

1 skyrius: Optimizuotos proto būsenos nustatymas

Šiame skyriuje autorius pateikia labai svarbų klausimą: „Ar jūs optimizuojate paieškos sistemoms ir reitingams, ar klientams ir pardavimams?“

Be abejo, jūs patyrėte šią patirtį: ieškote toliau „Google“ arba „Bing“, ir jūs susiduriate su puslapiu, kuris yra aiškiai „optimizuotas“ SEO. Šis puslapis turi aukštą reitingą SERP bet kai spustelėsite, tikrasis turinys nepadarys didelės naudos jūsų bendrai veiklai.

Kai pamatysite šiuos puslapius, tiesiog nepamirškite, kad tai tampa vis svarbiau optimizuoti turinį atsižvelgiant į kliento ir vartotojo patirtį, o ne paieškos sistemoms. Čia yra keletas gerų patarimų, kurie padės jums:

• Naudokite žodžius, kurie yra svarbiausi jūsų klientams pavadinimuose, nuorodose ir turinio kopijose, kad paskatintumėte skaitytojus imtis veiksmų.
• Pavadinimuose naudojamas tekstas turėtų būti skaitytojams būtų lengviau suprasti puslapio temą pirmaisiais žodžiais.
• Tekstas turėtų būti naudojamas norint susieti iš vieno puslapio į kitą pateikite skaitytojams gerą idėją, ką jie ras paskirties puslapyje.
• Nuoseklus požiūris į titulavimą, žymėjimą ir kopijavimą jūsų tinklalapiuose, paveikslėlių antraštes, vaizdo įrašų aprašymus ir nuorodas catgauti daugiau pasitikėjimo skaitytoju ir paskatinti pardavimą.

Šie patarimai jums padės sukurkite patirtį, kuri labiau atitiktų jūsų klientus ir tuo pačiu kurti turinį, kuris yra tinkamas paieškos sistemoms. Tačiau jei sutelksite dėmesį tik į raktinius žodžius, nuorodas ir paieškos sistemas, turėsite galimybę susvetiminti klientus turiniu, kuriame trūksta kūrybiškumo ir įkvėpimo.

4 skyrius: Jame, norint jį laimėti - tikslų nustatymas

Prieš verslas nusprendžia, kokį turinį optimizuoti ir socializuoti (ar net kaip tai padaryti), jis turi užduoti dar vieną esminį rinkodaros klausimą: „Ką mes bandome padaryti?“ Atsakymas turėtų būti akivaizdus: „Mes stengiamės, kad daugiau žmonių pirktų tai, ką mes parduodame.”

Tai yra bendras visų bendrovių tikslas. Tačiau kalbant apie praktinius internetinės rinkodaros tikslus, jie bus būdingi kiekvienos įmonės situacijai. Kai kurios įmonės nori padidinti savo klientų skaičių, kitos nori daugiau dėmesio skirti pajamoms ir pelningumui, o dar kitos - klientų išlaikymui.

Tai visi puikūs tikslai, o žiūrint iš paieškos, socialinės žiniasklaidos ir turinio perspektyvos, būtina juos susieti su bendrais organizacijos tikslais.

Nustatyti savo rinkodaros tikslus pradedama gerai suprantant dabartinius jūsų verslo rezultatus. Taigi internetinė rinkodaros programa, kuria pasinaudojama turiniu, SEO ir socialine žiniasklaida įtraukti pagrindinius veiklos rodiklius, tokius kaip:

• Paieškos matomumas
• Socialiniai paminėjimai
• Tinklalapio nuorodos
• Citatos internetinėje žiniasklaidoje ir tinklaraščiuose
• Socialinės akcijos
• Socialiniai ryšiai
• Lankytojai įmonės svetainėje
• Įmonės socialinių tinklų lankytojai
• Naujienlaiškių prenumeratoriai
• Tinklaraščių ir socialinio turinio prenumeratoriai, gerbėjai, draugai ir stebėtojai
• Pastabos ir kitos įtraukimo priemonės

Įvertinami rinkodaros rezultatai paprastai apima:

• Atsisiuntimų skaičius
• Dalyvavimas internetiniame seminare ar kitame internetiniame renginyje
• Paklausimai
• Veda
• Pardavimai
• Persiuntimai
• Prekės ženklo propagavimas

Trumpai tariant, paprasčiausias dalykas yra įvertinkite savo internetinės rinkodaros strategiją pagal tai, kas iki šiol veikė ir ką reikia tobulinti. Norėdami susieti rinkodaros tikslus su bendrais verslo tikslais, pagalvokite, kaip gerai jūsų svetainė veikia šiuo metu ir kokie yra bendri internetinio verslo tikslai ateityje.

9 skyrius: turinys nėra karalius, tai karalystė - kūryba vs. Kuracija

Tai gera idėja sumaišykite kuruotą turinį su originaliu turiniu. Tiesą sakant, turinio kuravimas yra puikus būdas išplėskite savo svetainę, bet tik be toNe vietoj jūsų originalaus turinio.

Nykščio taisyklė: grynas kūrimas reikalauja. Gryna automatika neįsijungia. Kuravimas teikia geriausias iš abiejų pasaulių. Čia yra keletas turinio kuravimo patarimų.

Kuruojamo turinio tipai:

• Turinys, kurį sukūrė įtakingi žmonės, svarbūs jūsų tikslinei auditorijai
• Statistika, tyrimai ir ataskaitos
• Įtikinančios ar provokuojančios pramonės naujienos
• Vaizdo įrašai - „YouTube“, „Vimeo“, „Viddler“
• „SlideShare“ pristatymai
• Baltosios knygos, el. Knygos ir atvejų analizė
• Infografika ir kitos duomenų vizualizacijos
• Patarimai, patarimai ir geriausia praktika
• Apibendrinant geriausius savo ar kitų tinklaraščių komentarus

Kur skelbti kuruojamą turinį:

• Įmonės tinklaraščiai
• El. Knygos
• El. Pašto naujienlaiškiai
• Socialinės žiniasklaidos kanalai
• Pridėjo straipsnių (arba svečių įrašų) pramonės svetainėse

Kuruojamų naujienų šaltiniai:

• Pramonės naujienlaiškiai
• „Google Alerts“, „Google“ naujienos arba „Google“ skaitytojas
• Kuravimo priemonės: Lenta, Scoop.it, Storify
• Naujienų kaupėjai: Alltop, popurls, Technika
• Pranešimų spaudai platinimo paslaugos: PRWeb, PRNewswirearba Marketwire

11 skyrius: Socialinių tinklų plėtra. Negalima vėluoti tinklo šalims

Lee Oddenas supažindina 11 skyrių su dar vienu įtikinamu klausimu: „Per kiek laiko galima pamatyti bet kokią IG iš socialinės žiniasklaidos rinkodaros kampanijos?“

Deja, atsakymas yra ilgas. Štai kodėl. Laikas pradėti kurti socialinį tinklą nėra tada, kai jums to reikia. Laikas pradėti yra gerai iš anksto, nes užmegzti santykius reikia laiko. Tam reikia laiko klausykite, dalyvaukite, kurkite optimizuotą turinį ir supraskite veiksnius, kurie paskatins pardavimą ar persiuntimus.

Daugelis mažų įmonių laikosi populiariausių socialinių svetainių su „žuvimi, kur yra žuvis“ mentalitetu. Nors tai nėra savaime nepagrįsta strategija, tačiau svarbu žinoti, kurie konkretūs socialiniai tinklai yra aktualūs jūsų klientams.

Kadangi yra tik keletas socialinių tinklų, yra tikimybė, kad vienas ar daugiau bus tinkami jūsų internetinei rinkodarai, ir kiekviename tinkle yra daugybė prekių ženklų galimybių. Štai keletas jų.

Prekės ženklų galimybės „Facebook“:

• Dalyvaukite pokalbiuose „vienas su vienu“, „vienas su daugeliu“ arba „daug prieš daug“
• Kurkite ryšius ir santykius su asmenimis
• Klausykite, kuo domisi prekės ženklo gerbėjai
• Kurkite ir reklamuokite bendrinamą turinį
• Siūlykite akcijas ir specialius pasiūlymus
• Bendraukite su esamais ir potencialiais klientais

Prekės ženklų galimybės sistemoje „Google+“:

• „Google+“ „Hangout“, skirti „B2B“ prekės ženklams, gali būti naudojami vaizdo konferencijoms, norint atsakyti į klausimus, vesti mokymus ar pasiūlyti kūrybinių vietų.
• „Google+“ leidžia įkelti įvairius naujinius, vaizdus ir vaizdo įrašus į atitinkamus tinklo segmentus.
• Kadangi „Google+“ yra integruota su „Google“ paieška, kuo daugiau žmonių prideda jūsų prekės ženklą prie savo draugų ratų, tuo didesnė tikimybė, kad būsite rodomi tų vartotojų „Google“ paieškos rezultatuose.

Asmeniniai įspūdžiai

Ši knyga vertinama labai gerai, ypač vertinant du dalykus. Pirmiausia yra autoriaus interpretacija ir pristatymas labai išsami ir holistinė interneto rinkodaros strategija tai apima paiešką, socialinę žiniasklaidą ir turinio rinkodarą. Tai nėra naujas požiūris, bet Lee Oddenas pateikia puikią įžvalgą, išsamumą ir praktinį pritaikymą šiuo klausimu.

Antra, man patinka, kaip jis siūlo nauja perspektyva apie optimizavimo pokalbį, taip pat jo atvirą kritiką dėl klaidingo požiūrio į SEO, kurio laikėsi daugelis rinkodaros specialistų.

Neigiamai vertinant, aš jau sutikau keletą knygų, kurios yra labai panašios Optimizuokite. Štai an pavyzdys. Daugelis šių autorių yra bendraamžiai ir pramonės mąstymo lyderiai, kurie dalijasi lygiagrečiomis platformomis ir mąstysena, todėl nenuostabu, kad ir jų knygos pradeda skambėti šiek tiek panašiai.

Tai pasakę, tikriausiai šioje vienoje knygoje galėtumėte sužinoti viską, ką reikia žinoti apie internetinės rinkodaros „tris karalius“ - paiešką, socialinį ir turinį. Optimizuokite yra puiki investicija, ypač jei neskaitėte kitų panašaus požiūrio knygų.

Socialinės žiniasklaidos ekspertas šiai knygai suteikia 4 žvaigždučių įvertinimą.

Ką tu manai? Palikite savo klausimus ir komentarus žemiau esančiame laukelyje.