5 „Facebook“ skelbimų klaidos, kurios gali jus pakenkti: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar jūsų „Facebook“ skelbimai yra prastesni? Ar nesate tikri, kaip geriau pritaikyti skelbimus?

Šiame straipsnyje rasite penkias problemas, turinčias įtakos „Facebook“ skelbimų našumui, ir kaip jas išspręsti.

# 1: Jūs siūlytės prieš save

„Facebook“ reklamos veikia taip, kad dalyvaujate internetiniame aukcione siūlymas kad jūsų auditorija galėtų spustelėti (arba padaryti bet kokį tikslą) ant jūsų skelbimo. Jūs mokate tik tada, kai kas nors įvykdo jūsų įvykį, pavyzdžiui, spustelėja jūsų skelbimą, o jūsų konkurencija yra kiti skelbimai, skirti ir tai pačiai auditorijai.

Jums niekada nereikėtų jaudintis dėl siūlymų prieš save nebent vykdote kampanijas ar skelbimų rinkinius, taikomus pagal tą pačią auditoriją.

Kai tik dukart taikysite tą pačią auditoriją naudodami kelias kampanijas ar skelbimų rinkinius (per tą patį laikotarpį), jūs tiesiogiai konkuruojate su savimi dėl svarbiausio nekilnojamojo turto. Bandote patalpinti du skirtingus skelbimus toje pačioje vietoje tuo pačiu metu ir parodyti juos tiems patiems žmonėms.

Labiausiai tikėtina, kad tai atsitiks, jūsų kampanijos bus neveiksmingos ir per mažai išleidžiamos. Jei savo skelbimams taip pat nustatėte kainos pasiūlymo viršutinę ribą (kuri riboja kainos pasiūlymo, kurį skelbimai pateikia aukcione, vertę), galite net pastebėti, kad skelbimai iš viso nepateikiami. Jūs įtraukėte savo skelbimus į karą, kuriame jie niekada negali laimėti, ir jūs ketinate permušti save į užmarštį ir niekada neišleisti nė cento ar gauti vienos konversijos.

Štai ką daryti: Venkite taikymo pagal tas pačias auditorijas tuo pačiu metu naudodami kelis skelbimų rinkinius ar kampanijas. Jei tikrai turite tai padaryti (galbūt norite sukurti pardavimo kanalą), galite naudoti „Facebook“ pritaikytos auditorijos į išskirkite auditorijos segmentus, atsižvelgdami į jų sąveiką (arba sąveikos stoką) su jūsų skelbimais, įrašais, puslapiu ar svetaine.

Puikus būdas sukurti skelbimų kanalų auditorijas yra bėgimas vaizdo įrašų peržiūrų skelbimų kampanijos nes „Facebook“ gali suskirstyti auditorijas pagal konkrečius jau žiūrėtus vaizdo įrašus. Ir atvirkščiai, „Facebook“ negali segmentuoti pagal konkrečius įrašus ar skelbimus, kuriuos žmonės peržiūrėjo.

# 2: Jūsų kainos pasiūlymo riba yra per maža

Kainos pasiūlymų ribos gali iš tikrųjų sujaukti „Facebook“ skelbimus, jei nesate atsargūs. Jie skirti konkrečioms aplinkybėms, ir jūs tikrai turite žinoti savo konversijos įvykio vertę, kol nesijaudinsite.

Pasiūlymo viršutinė riba yra skirta pasakykite savo „Facebook“ skelbimams maksimalią vertę, kurią esate pasirengę išleisti norimam rezultatui pasiekti (spustelėkite, įspūdį, kad ir ką pasirinktumėte). Galite juos naudoti kampanijose, kuriose parduodama paslauga ar produktas už fiksuotą kainą (el. Prekybos kampanija už 30 USD) sportiniai bateliai), tačiau jie taip pat gali įdėti veržliaraktį į jūsų kampanijos darbus, jei nenuvertinate norimos vertės rezultatas.

Štai ką daryti: nustatę kainos pasiūlymų limitą arba kainos pasiūlymo viršutinę ribą, galite sumažinti savo skelbimų našumą (kai kurios auditorijos yra tiesiog vertingesnės nei kitos). Jei tai įjungėte ir patiriate sunkią konversijų situaciją, geriausias žingsnis yra pabandykite padidinti mažiausią kainos pasiūlymo ar kainos viršutinę ribą, kad pagerintumėte pristatymą. Tikriausiai šiek tiek greičiau suvalgysite dienos ar gyvenimo biudžetą, tačiau pamatysite daugiau konversijų ir jūsų pristatymas bus stabilus.

Pastaba: kai kurios „Facebook“ skelbimų kampanijos su mažomis kainos pasiūlymų ribomis visiškai nepateiks, ypač jei tai derinate su mažu dienos biudžetu. Jei jūsų kampanija visiškai nevykdoma, dar kartą patikrinkite biudžetą kartu su kainos pasiūlymo viršutinėmis ribomis.

# 3: jūsų biudžetas yra prastai paskirstytas

„Facebook“ leidžia kampanijos biudžetus padalyti vienodai į kelis skelbimų rinkinius. Tai skamba idealiai, kol vienas iš jūsų skelbimų rinkinių yra prastesnis nei kiti kampanijos dalyviai. Nepaisant našumo, „Facebook“ ir toliau vienodai paskirstys visų šių skelbimų rinkinių biudžetą.

Tai yra, nebent jūs įsteigta Kampanijos biudžeto optimizavimas. Ši parinktis bus paskirstyti išlaidas visoje kampanijoje, atsižvelgiant į našumą, kai reikia, biudžetą įtraukiant į našiausių skelbimų rinkinius. Tai reiškia, kad jūsų pinigai tiesiogiai patenka į skelbimų rinkinius, kurie jums duoda rezultatų.

Štai ką daryti: jei norite tai nustatyti, turite įsitikinkite, kad visi jūsų skelbimų rinkiniai pateikiami vienodai (pvz., nukreipimo puslapio peržiūros), jei naudojate mažiausios kainos siūlymą. Kai tai bus padaryta, galėsite pažymėkite langelį kampanijos lygyje skiltyje „Biudžeto optimizavimas“ savo kampanijos informacijos skiltyje.

# 4: nėra pakankamai konversijų, kad būtų galima optimizuoti pristatymą

Kalbant apie kampanijas, kuriose vyksta konversijos įvykiai (pirkimai, nuorodų paspaudimai, potencialių klientų generavimas ir kt.), Jūs iš tikrųjų reikia mažiausiai 50 konversijų per savaitę, kad „Facebook“ galėtų optimizuoti pristatymą ir nuosekliai pristatyti skelbimai. Perskaitykite tai dar kartą: jums reikia mažiausiai 50 konversijų per savaitę. „Facebook“ turi ribotą konversijų langą, kurį optimizuoja.

Jei jūsų kampanija apskritai stengiasi konvertuoti, „Facebook“ negalės išspręsti kampanijos stabilios kainos ar pristatymo. Tikriausiai žiūrėsite, kaip jūsų skelbimai pildomi, tada valgykite per biudžetą, kad vėl užpildytumėte, aiškiai nenurodydami, kodėl.

Štai ką daryti: nors, žinoma, turėtumėte atkreipti dėmesį į konversijų optimizavimą (ar jūsų skelbimai yra susiję su jūsų auditorija? Kodėl kas nors norėtų spausti? Ar turėtumėte pakeisti savo kūrybą?), Vienas iš būdų tai išspręsti yra apsvarstykite galimybę naudoti tikslinį kainą, o ne mažiausią kainą. Jei jūsų auditorija taikoma vietoje, jūsų skelbimas yra geras ir esate patenkintas mažiau nei 50 konversijų per savaitę, galite stabilizuoti pateikimą naudodami tikslinių kainų siūlymą.

Kampanijose pagal numatytuosius nustatymus paprastai nustatomas mažiausias mokestis (tai yra prasminga, nes tai sumažina jūsų kainos pasiūlymą), tačiau tiksliniai mokesčiai gali būti naudingi, kai tikrai norite stabilizuoti kainos pasiūlymus. Užuot bandę siūlyti mažiausią sumą (mažiausią kainą), galite liepkite „Facebook“ siūlyti apytikslę sumą(tikslinė kaina), kuri bus kad kampanijos metu pristatymas ir išlaidos būtų vienodi.

# 5: Žmonės per dažnai mato jūsų skelbimus

Skelbimų nuovargis yra tikras rūpestis socialinės žiniasklaidos skelbimais, o kalbėdami apie „Facebook“ skelbimus, norėsite to išvengti. Kai žmonėms atsibodo jūsų skelbimai, tai padidina išlaidas ir sumažina atitikimo balai (kai vis daugiau jūsų auditorijos pradeda slėpti jūsų skelbimą). Skelbimai, turintys mažą auditoriją arba rodomi ilgą laiką, pradės tai matyti.

Norėdami to išvengti, galite padaryti keletą dalykų.

Išskirkite auditorijas, kai jos juda per jūsų pardavimo kanalą

Pirmas, įsteigta pardavimo kanalo skelbimai naudojant pasirinktines auditorijas remiantis tais, kurie sąveikauja su tam tikru įrašu ar skelbimu, tada įsitikinkite išskirkite šias auditorijas iš pradinių kampanijų, kai jos nusileis jūsų pardavimo kanale.

Nustatykite skelbimų rinkinių dažnumo ribas

Antra, kampanijoje, kurios tikslas yra Pasiekti, jei turite pasiekiamumą ir pirkimo dažnį (kaip tai daro kai kurie žmonės), galite: nustatykite dažnio ribas savo skelbimų rinkiniuose, kad apribotumėte, kiek kartų žmonės mato jūsų skelbimus per tam tikrą laikotarpį. Apriboję, kiek kartų per tam tikrą laiką jūsų skelbimai rodomi, galite padėti sumažinti skelbimų nuovargį.

Svarbu tai, kad šie dangteliai turi atsižvelgiama į skelbimų rinkinyje esančių skelbimų skaičių. Taigi, jei skelbimų rinkinyje turite tris skelbimus, jūsų minimalus dažnumo riba turėtų būti 3.

Nustatykite dažnio ribos taisyklę

Tu taip pat gali nustatykite taisykles savo skelbimų tvarkyklėje, kuris gali automatiškai įjungti ir išjungti kampanijas kaip reikia. Tam sukursite dažnio ribos sąlygą.

Jei jums netinka automatiškai išjungti kampanijas, taip pat galite nustatykite taisykles, kad apie būklę jums būtų pranešta el. paštu.

Išvada

Žinoma, yra ir kitų klausimų, susijusių su jūsų „Facebook“ skelbimų talpinimu, optimizavimu ir auditorijomis. Šie geriausi penketukai tiesiog subraižo paviršių, tačiau jie turėtų suteikti jums supratimą apie loginį mąstymą, kurio reikia norint išspręsti našumo problemas „Facebook“ skelbimuose.

Viskas yra apie duomenų skaitymą (visada patikrinkite atitikimo balą ir dažnumą) ir tada galėsite imtis veiksmų atsižvelgdami į tai, ką matote, kad patobulintumėte savo skelbimus.

Ką tu manai? Kurią iš šių taktikų išbandysite? Kokias „Facebook“ skelbimų našumo problemas išsprendėte? Prašau pasidalinti savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.

Daugiau straipsnių „Facebook“ skelbimuose:

• Sužinokite, kaip nustatyti „Facebook Ads Manager“ ataskaitą, kuri greitai atskleidžia, kurie skelbimai veikia gerai ir kuriuos turite koreguoti.
• Atraskite keturis būdus, kaip sumažinti klientų įsigijimo išlaidas, kai keičiate kampanijas.
• Sužinokite, kaip sukurti „Facebook“ skelbimų seką pagal el. Pašto rinkodaros kanalą.