Kaip rašyti „Facebook“ skelbimus, kurie parduodami: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar norite sukurti parduodamą skelbimo kopiją? Įdomu, kaip patobulinti „Facebook“ skelbimus?

Norėdami ištirti, kaip parašyti konvertuojančią „Facebook“ skelbimo kopiją, apklausiu Kenas Moskowitzas. Kenas yra knygos autorius Jab, kol skauda ir įkūrėjas „Ad Zombies“, viena iš geriausių fiksuoto mokesčio skelbimų reklamų rašymo paslaugų pasaulyje.

Kenas dalijasi, kodėl svarbu skelbimų kopija. Taip pat sužinosite apie keturis pagrindinius rinkodaros tikslus, kuriuos turėtų apsvarstyti reklamuotojai, kaip naudoti pasakojimą skelbimų kopijose ir kt.

Perskaitykite interviu santrauką žemiau. Norėdami klausytis interviu, slinkite iki šio straipsnio pabaigos.

Rašyti „Facebook“ skelbimus, kurie parduoda

Niujorke užaugęs Kenas buvo užburtas legendiniais 101 WCBS FM New York balsais. Jis buvo sužavėtas tuo, kaip radijo talentas gali suformuluoti visą istoriją per greitą garso įrašą, kurį girdi visi. Paauglystėje Kenas išleido „Bar Mitzvah“ pinigus įrengdamas mėgėjų įrašų studiją savo miegamajame. Kol kiti jo amžiaus vaikai kūrė muzikos miksus, Kenas praleido laiką rašydamas ir kurdamas savo reklamas.

Šis pomėgis išaugo į darbą radijuje ir gamyboje. Kenas sukūrė žonglirus, šlavimo mašinas ir reklaminius dokumentus, tačiau pastebėjo, kad pasakojimas - ypač kai kalbama apie reklamą - buvo jo niša ir aistra. Jis turėjo unikalų talentą parduoti idėją per trumpo formato radijo reklamą. Jo darbas per 27 metų karjerą radijuje uždirbo įmonei milijonus dolerių.

Iki 2011 m. Kenas paliko radijo pramonę, kad įsteigtų visų paslaugų kūrybinę įmonę, orientuotą į vaizdo įrašų gamybą, televizijos pilotus ir kt.

Tada 2017 m. Kovo 6 d. Kenas atsakė į „pagalbos šauksmą“ „Facebook“ grupėje. Narys paskelbė, kad parašė klientui skelbimo kopiją ir skelbimas nebuvo konvertuojamas. Vyras pasakė: „Aš nežinau, kas yra blogai skelbime... Ar kas nors gali man padėti?“ Nors kiti grupės nariai siūlė tik kritiką, Kenas pateikė savo įžvalgas, kodėl skelbimas greičiausiai nesukėlė konversijos. Jis taip pat pasiūlė pataisyti skelbimo kopiją, kuri sulaukė nepaprastai teigiamo atsakymo visoje grupėje.

Tai, kas prasidėjo kaip paprastas pagalbos pasiūlymas, tapo naujo „Ken“ skelbimų reklamų rašymo verslo pradžia: „Ad Zombies“. Per pirmąjį savaitgalį Kenas gavo daugiau nei 100 prašymų suteikti pagalbos teksto rašymui. Jis žinojo, kad užklupo neįtikėtiną poreikį.

Kenas savo meilę ir talentą tekstų rašymui nurodo kaip savo supervalstybę ir mano, kad jam labai pasisekė atrado šią „laimingą avariją“. „Ad Zombies“ dabar aptarnauja klientus tarptautiniu mastu, o Kenas išplėtė darbą iki komandos rašytojai.

Kodėl svarbu „Facebook“ skelbimų kopijavimas

Žodžiai yra galingi. Jie piešia paveikslėlius taip, kad smegenims labai sunku juos pamatyti.

Kenas iliustruoja šią mintį sakydamas: „Stenkitės negalvoti apie raudonas duris“. Jūsų protas gali aktyviai galvoti apie bet ką, išskyrus raudonas duris. Bet jūs vis tiek vizualizuojate raudonų durų žybsnį tuo metu, kai tai siūloma. Net jei šie žodžiai yra skelbimo su mėlynomis durimis antraštėje, jūsų mintys vis tiek vaizduos raudonas duris.

Dėmesio pritraukiantys vaizdai gali sustabdyti slinkimą „Facebook“, tačiau reklamos kopijos pasakojimas yra tai, kas paskatina žmones vykti kartu su jumis. Yra menas susikabinti ką nors su antrašte ir paskui lėtai perkelti į skelbimo teksto kopiją.

Pvz., Tapybos įmonės skelbime galite pereiti nuo mėlynų durų atvaizdo prie žodžių „Stenkitės negalvoti apie raudonas duris“ ir iki pat savo namų spalvų.

Klausykitės laidos, kad išgirstumėte Keną, kaip įvairaus amžiaus žmonės slenka „Facebook“ skirtingu greičiu.

Keturi pagrindiniai reklamos tikslai

Rinkodara vyksta taip pat natūraliai kaip ir bet kokie kiti santykiai. Prieš prisiimdami įsipareigojimus, išgyvenate pažinimo, patogumo ir pan. Laikotarpį. Tas pats vyksta ir reklamoje.

Kai reikia pritraukti klientus ar klientus, pradėkite nuo informuotumo didinimo pardavimo kanalo viršuje, pereikite prie svarstymo etapo ir galiausiai prie konversijos ar pakartotinio taikymo. Kenas nurodo mano paskutinis interviu su Amanda Bond kurioje ji pažymi kiekvieną sekos fazę tokiu būdu: Prisijunkite, įsipareigokite ir uždarykite.

Mūsų pokalbyje Kenas aprašo reklamos tikslus, kuriuos rinkodaros specialistai turi apgalvoti skirtinguose šio proceso etapuose.

Kanalo viršus: sąmoningumas

Kenas teigia, kad gali prireikti iki 14 sąlyčio taškų, kol jūsų rinkodaros iniciatyvos pateiks kvalifikuotą potencialų klientą ar parduos. Taigi kvaila tikėtis, kad klientas konvertuosis pirmą kartą susidūręs su jūsų prekės ženklu. Verčiau pradėkite nuo stiprios informavimo kampanijos, kurios metu jūsų prekės ženklas, produktas ar paslauga yra linksma ir kūrybinga šio vartotojo mintis.

Kenas demonstruoja šį principą dviem žinomumo reklamomis, kurias rodo „Ad Zombies“. Be rekomendacijų ir rekomendacijų, vadinamas pirmasis daugumos klientų ryšys su Ken kompanija Klouno skelbimas.

Vaizdo skelbimas, kuriame yra siaubingas klounas, sėlinantis vien nuo mažo berniuko lauke, buvo peržiūrėtas 1,3 milijono kartų ir dalijamasi 500 kartų, ir sulaukė šimtų komentarų.

Kitas labai patrauklus skelbimas, kurį Ken kompanija rodo žmonėms savo pardavimo kanalo viršuje, vadinamas „Booger“ skelbimas.

Nei vienas iš dviejų skelbimų nėra skirtas konvertuoti ar užbaigti sandorį. Jie skirti patraukti žmonių dėmesį, jais dalytis ir kalbėti. Dėl šios priežasties kiekvieno skelbimo vaizdas yra nesuderinamas, o kopija yra „labai trumpa, labai miela“.

Pradėdami nuo sąmoningumo didinimo kanalo viršuje, nebūtinai tuo metu bandote užbaigti sandorį. Jūs tiesiog norite, kad jūsų verslas būtų pirmas dalykas, kurį jie galvoja, kai jums reikia jūsų produkto.

Klausykitės laidos, kad išgirstumėte trijų prekių ženklų pavyzdžius, kurie sėkmingai įtvirtino savo vietą vartotojų atmintyje.

Kanalo vidurys: svarstymas

Kai potencialus klientas įsitraukia į jūsų prekės ženklą, jis gali pereiti prie kanalo vidurio, kurį Kenas vadina svarstymo etapu. Šis sekos punktas suteikia galimybę atkreipti dėmesį į tikslinės auditorijos skausmo klausimus ir mokyti juos apie jūsų samdymo ar jūsų produkto pirkimo naudą.

„Ad Zombies“ naudoja vaizdo įrašą pavadinimu „„ Facebook “reklamos atmetimo kenčiantys“, kad išsiaiškintų, kaip rašyti skelbimų kopijas, kurias „Facebook“ patvirtina kiekvieną kartą. „Facebook“ paprastai pažymi tam tikrus žodžius, tačiau Keno įmonė garantuoja, kad ji gali padėti reklamuotojams pozicionuoti, tvarkyti ir pridėti kontekstą prie šių žodžių, kurie daro skelbimus suderinamus „Facebook“.

Svarstymo etapas yra tada, kai nurodote žmonėms priežastis bendrauti su jūsų prekės ženklu, užpildydami tarpą tarp jų skausmo taškų ir sprendimo. Nors šiuo proceso metu nebūtinai bandote sudaryti sandorį ar parduoti, bet tikrai nukreipiate žmones į konversiją.

Kanalo apačia: konversija

Sukūrus sąmoningumą ir įtikinus klientus apsvarstyti jūsų prekės ženklą, trečioji ir paskutinė kanalo dalis yra visa tai, kas reiškia pardavimą. Šiuo konversijų ciklo metu jūsų skelbimo kopija gali būti naudojama pagal tiesioginio pardavimo metodą, siekiant paskatinti klientą imtis veiksmų ir pirkti dabar.

Pabrėžkite savo produkto savybes ir pranašumus, tačiau būkite tikri ir sąžiningi vartotojams. Žmonės visada gali aptikti perpardavimą ir ažiotažą.

Kenas taip pat rekomenduoja pasidalinti klientų atsiliepimais ir sėkmės istorijomis, kurias kiti patyrė dirbdami su jumis. Tai yra įrodymas, kad tai, ką darote, veikia ir patvirtina, kad tai yra geras sprendimas pasirinkti prekės ženklą ar įmonę. Kenas mano, kad tai ypač patrauklu, kai ši idėja pateikiama kaip vaizdo įrašo atsiliepimas.

Klausykitės laidos, kad išgirstumėte Keno vaizdo įrašų fotografavimo techniką, kad jūsų gaminiai būtų kuo geriau paveikti ir būtų naudingi.

Už kanalo: taikymas iš naujo

Labai svarbu neapsiriboti pardavimo kanalu ir turėti strategiją, kaip pakartotinai taikyti tuos, kurie pasirinko nesiregistruoti ar užbaigti pirkinį su jumis.

Pateikiame pavyzdį, kaip „Ad Zombies“ perkainoja savo idealius klientus - rinkodaros specialistus. Vadinamas „Žyma, tu esi“, šiame skelbime yra minia žmonių, kurie spokso į tave ir sako: „Kai paliesite„ Pirkti dabar “, daugiau nematysite šio skelbimo“.

Likusioje skelbimo dalyje sakoma: „Mes nukreipėme jus... Mes žinome, kad jums patinka mūsų turinys. Matome, kad spustelite mūsų skelbimus. Retkarčiais juos pakomentuojate. Mes žinome, kad jūs mirėte, norėdami nustoti rašyti savo skelbimo kopiją, ir jūs tai darote. Atleisk save “.

Skelbimo kopija parašyta norint pranešti, kad „Ad Zombies“ stengiasi padėti savo klientams, o ne juos parduoti. Žinutė kalba rinkodaros specialistų kalba, tenkina jų poreikius ir skamba labai asmeniškai ir individualiai. Pasak Keno, tai yra priežastis, kodėl šis skelbimas istoriškai buvo jo įmonės nugalėtojas. Tai taip pat parodo, kaip visi verslai turėtų kalbėti su savo auditorija.

Istorijų pasakojimo stilius „Facebook“ skelbimų kopijoms

Nuotraukos ir vaizdo įrašai „Facebook“ skelbimuose visada yra prieš antraštę ar tekstą. Tuo metu, kai jūsų akys užfiksuoja vaizdą ir nustojate slinkti naujienų sraute, jūsų prietaiso aprašymas yra beveik aklavietėje. Tada turite slinkti aukštyn, kad pamatytumėte vaizdą dar kartą, arba peržiūrėkite vaizdo įrašą iš naujo.

Tikslas yra sukurti vaizdinę medžiagą, kurios žmonėms labai sunku nepaisyti. Parašykite antraštę, kuri pritraukia naudotojų dėmesį ir paskatina juos slinkti atgal iki jūsų skelbimo. Tada turėkite istoriją, kuri priverčia juos veikti nedelsiant.

Įtraukite emocijas naudokite pasakojimą

Bet koks skelbimas gali būti pasakojimo skelbimas, jei jis yra emociškai patrauklus ir sujungia taškus žmonėms. Tiesiog reikia išdėstyti savo pranešimą ir nepamiršti skelbimo tikslo. Kenas iliustruoja, kaip žodžiais nupiešti nepamirštamą vaizdą, aprašydamas du tikrus skelbimus, kuriuos jis sukūrė plaukimo mokyklai. Skelbimų tikslas yra motyvuoti tėvus mokyti vaikus į pamokas mokykloje.

Istorija yra iš jauno berniuko, kuris krenta baseine ir negali plaukti, perspektyvos. Kenas išsamiai apibūdina terorą, kurį vaikas patiria, kai vanduo užsidaro ir jis lėtai nugrimzta į dugną. Kenas toliau vaizduoja silpstančią šviesą, kovą atsikvėpti ir beviltiškumą, kad niekas negirdi jo skęstant.

Kitame skelbime, kurį Kenas sukūrė plaukimo mokyklai, buvo naudojamas nemalonus tėvo ir dukros, susikibusių rankomis priešais kapo akmenį, vaizdas, kuris priverčia žmones sustoti ir pastebėti skelbimą. Antraštėje rašoma: „Neleisk, kad taip nutiktų tavo vaikui“, o raginimas veikti aiškiai nukreipia žmones kreiptis į mokyklą.

Ankstesni plaukimo mokyklos skelbimai su laimingu kūdikiu, pučiančiu burbulus vandenyje, kelis mėnesius buvo rodomi be jokių konversijų. Nors tai buvo mielas įvaizdis, žmonėms trūko įtikinamų priežasčių veikti. Nei skausmo, nei problemos nebuvo. Kenas praneša, kad pasitelkus tvirtą taikymą ir tinkamai parinktas vietas, jo skelbimas leido 6 mėnesius patikimai užsisakyti plaukimo mokyklą per 3 dienas.

Abu skelbimai neabejotinai atspindi kiekvieno tėvo baimes ir skausmą praradus vaiką. Jų tikslas yra sukurti stiprią emocinę reakciją, kuri motyvuotų visceralinį pirkimo sprendimą.

Sukurkite empatiją istorijoje

Vienas iš būdų kreiptis į pasakojimo procesą yra sukurti išgalvotą personažą, su kuriuo žmonės galėtų įsijausti ir bendrauti. Žmonės dažnai nemato savyje skausmo ar problemų, kai kalbate tiesiogiai su jais, tačiau natūraliai yra susitaikę tai matyti kituose.

Sukurkite personažą, kuris su jūsų tiksline auditorija pakankamai dalijasi tomis pačiomis asmeninėmis savybėmis, kovomis ir patirtimi, kad jie galėtų pamatyti save istorijoje. Raginimas klientams gyventi per simbolį leidžia jiems įsivaizduoti, kaip jūsų paslauga ar produktas gali pakeisti jų gyvenimą ar verslą.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte, kaip Kenas padeda man panaudoti personažą reklamuojant socialinių tinklų rinkodaros draugiją.

Išbandykite įvairias savo istorijos versijas

Keno kompanijos vidaus taisyklė nurodo, kad skelbimą rašote tol, kol istorija pasijunta baigta, žinant, kad tinkamas vartotojas ir tinkama auditorija sugaišta laiko kiekvienam žodžiui perskaityti. Priešingu atveju lengva pakeisti save ir praleisti kritines istorijos detales, jei skelbimą norite apriboti tik tam tikra platforma ar tam tikru ilgiu.

Keno kompanija rašo tik vienos ar dviejų eilučių skelbimus ir tuos, kurie tęsiasi pastraipomis ir pastraipomis. Patobulinę savo istoriją, galite pritaikyti ilgas, trumpas ir mikro versijas, kad išbandytumėte skirtingas paskirties vietas, auditorijas ir platformas ir sužinotumėte, kas geriausiai veikia.

Testuodami skelbimus atskirai, galite pastebėti, kad viena skelbimo versija lenkia kitas, skirtingomis savaitės dienomis, dėl „Facebook“ algoritmo pobūdžio. Arba tam tikras auditorijas pasiekiate tik tam tikromis savaitės dienomis, atsižvelgdami į jų veiklą „Facebook“.

Kenas rekomenduoja išbandyti skelbimus per ilgą laiką, kad gautų tikslius duomenis apie tai, ar jūsų skelbimai atitinka jūsų tikslus. Tai, kad kažkas neveikė kažkam kitam, dar nereiškia, kad tai netiks jums. Išbandykite viską ir greitai sužinosite, kas veikia, o kas ne.

Papildomos rekomendacijos

Kenas siūlo įvairius išteklius ir būdus, kurie padės jums sužinoti daugiau apie skelbimų tekstų rašymą ir pagerinti jūsų stilių bei techniką.

Sukurkite perbraukimo failus

Pradėkite rinkdami „Facebook“ skelbimus kurie rezonuoja su jumis asmeniškai ir išsaugo juos iškarpinėje arba perbraukite failą, prie kurio galite lengvai pasiekti. Tai visiškai nemokama ir paprasta sukurti.

Stilius yra labai subjektyvus, o skoniai visiškai asmeniški. Geriausias būdas susikurti savo stilių yra surasti skelbimų kopijas, kurios jus kalbina ir nustato, kas jose jums patinka. Ištirkite jų struktūrą.

Proveržio reklama

Viena geriausių knygų rašymo darbų, kurias Kenas rekomenduoja visiems „Proveržio reklama“ sukūrė Eugenijus M. Švarcas. Nors ši knyga parašyta prieš kelis dešimtmečius ir nuorodos yra pasenusios, joje išdėstyti principai ir pagrindiniai elementai galioja ir šiandien. Niekas nepasikeitė.

Hemingvėjaus redaktorius

Hemingvėjaus redaktorius yra darbalaukio programa, kuri greitai pagerina jūsų rašymą.

Šis įrankis suteikia „Flesch-Kincaid“ įskaitomumo balą ir teikia atsiliepimus rašant. Tai pabrėžia, kiek priegaidžių vartojate, ar naudojate pasyvųjį balsą, kuriuos sakinius sunku perskaityti ir dar daugiau. Tai taip pat siūlo geresnes jūsų parašytų frazių alternatyvas.

Natūralus skaitytojas

Kitas neįkainojamas teksto rašymo įrankis yra Natūralus skaitytojas, teksto į kalbą programinė įranga, skirta „Windows“ ir „Mac“, leidžianti klausytis žodžių derinimo būdų.

Naudodamiesi „Natural Reader“, galite mesti savo skelbimo kopiją ir pasirinkti natūralų žmogaus balsą, kad galėtumėte jį perskaityti. Kitaip tariant, galite paimti parašytą skelbimą ir išgirsti, kaip tai skambėtų kažkieno galvoje. Tai suteikia greitą būdą išgirsti ir atrasti gramatines klaidas ar kitas problemas jūsų skelbimo kopijoje.

Savaitės atradimas

„Google“ rezultatų peržiūros priemonė yra nemokamas „Google Chrome“ plėtinys tai pagerina jūsų galimybes ieškoti „Google“ ir rasti tikslią informaciją, kurios jums reikia, neatidarant kiekvienos nuorodos į atskirą skirtuką.

Kai šis įrankis bus įdiegtas jūsų „Chrome“ naršyklėje, galėsite užvesti pelės žymeklį ant kiekvieno URL „Google“ paieškos rezultatuose ir pamatyti tinklalapio ar straipsnio peržiūrą. Peržiūra rodoma kaip iššokantis langas paieškos rezultatų puslapio apačioje dešinėje. Galite slinkti peržiūros lange, kad peržiūrėtumėte svetainę nereikėdami spustelėti ar atidaryti papildomų skirtukų. Atradę nuorodą, kurią verta atidaryti, galite spustelėti ją paieškos rezultatuose ir atidaryti puslapį.

„Google“ rezultatų peržiūros priemonę galite rasti „Google Chrome“ internetinėje parduotuvėje.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte daugiau apie „Google“ rezultatų peržiūros priemonę.

Pagrindiniai šio epizodo išsinešimai

• Apsilankykite „Ad Zombies“ internete ir sužinokite daugiau apie jų skelbimų tekstų rašymo paslaugas.
• Naudokite reklamos kredito kodą SMM15, kad sutaupytumėte 15% nuolaidos bet kokiai „Ad Zombies“ paslaugai.
• Susisiekite su Kenu Facebook ir „Instagram“.
• Perskaityk Jab, kol skauda.
• Patikrinkite „Google“ rezultatų peržiūros priemonė.
• Nustatyti į Kelionė, mūsų vaizdo dokumentinis filmas.
• Žiūrėkite mūsų savaitinę socialinės žiniasklaidos rinkodaros pokalbių laidą penktadieniais, 10 val. Ramiojo vandenyno dienomis „Crowdcast“ arba sureguliuokite „Facebook Live“.
• Sužinokite daugiau apie Socialinės žiniasklaidos rinkodaros draugija.

Klausyk interviu dabar

The Socialinės žiniasklaidos rinkodaros tinklalaidė yra sukurtas padėti užimtiems rinkodaros specialistams, verslo savininkams ir kūrėjams atrasti tai, kas veikia su socialinės žiniasklaidos rinkodara.

Kur prenumeruoti: „Apple Podcast“ | „Google Podcasts“ | „Spotify“ | RSS

Slinkite iki straipsnio pabaigos, norėdami rasti nuorodas į svarbius šaltinius, paminėtus šiame epizode.

Ką tu manai? Kokios jūsų mintys rašant patrauklius „Facebook“ skelbimus? Prašau pasidalinti savo komentarais žemiau.