Penki būdai, kaip verslas įgijo 800 kartų naudodamasis socialine žiniasklaida: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar norite padidinti savo pardavimus, bet neturite pinigų reklamai?

Ar norėtumėte išplėsti savo verslą naudodamiesi socialine žiniasklaida?

Šiame straipsnyje rasite socialinę žiniasklaidą „Slaptas padažas“, kurią kiekvienas gali naudoti savo verslui plėtoti neišleisdamas pinigų reklamai.

„Cheapskate“ rinkodaros vadovas

Alison Prince - savęs apibūdinta „pigaus čiuožimo širdyje“ ir savininkė Pasirinkite savo slyvąInternetinė mažmenininkė, kuri specializuojasi riboto laikotarpio nuolaidų sandorių srityje, išaugino savo verslą 800 kartų, naudodama tai, ką ji vadina slaptuoju padažu.

Jutoje gyvenanti keturių vaikų motina Prince sukūrė tinklaraštį Kaip ji su dviem draugais 2009 m. Svetainėje daugiausia dėmesio buvo skiriama amatų projektų pamokoms. Po nedidelių pradinių kiekvieno partnerio investicijų, jie naudojosi socialine žiniasklaida tik tam, kad reklamuotų svetainę, kuris augo fenomenaliai ir dabar siekia 1,5 milijono žmonių per mėnesį.

Sulaukęs daugybės užklausų, kur rasti medžiagą projektams, rodomiems „Kaip veikia“, princas tyrė, kaip gauti geros kokybės medžiagų urmu už gerą kainą. 2011 m. Balandžio mėn. Ji nusprendė pradėti savo verslą „Pick Your Plum“, kurį parduoti tiesiogiai klientams.

Norėdami reklamuoti „Pasirinkite savo slyvą“,Nuo socialinių tinklų pradėjome nuo pat pirmos dienos," Ji pasakė. Ji įkūrė įmonę su vidutinėmis pradinėmis investicijomis, neturėdama biudžeto reklamai. Tačiau ji sužinojo apie socialinės žiniasklaidos galią augdama „How Does She's auditorija“.

Iš pradžių „Pick Your Plum“ pardavinėjo produktus, kuriuos „Prince“ rado per platintojus JAV. Tačiau jos auditorija taip augo, kad kompanijai baigsis produktai per pusvalandį, o svetainė miegojo iki kito ryto pasiūlymų pardavimo.

Praėjus šešiems mėnesiams po to, kai ji pradėjo verslą, Prince ir draugas buvo lėktuve į Kiniją susitikti tiesiogiai su gamintojais. Nė vienas iš jų nemokėjo kalbos ir nieko nežinojo apie gamybą ar importą. „Mes purtėme galvas galvodami:„ Ką mes darome? “- juokėsi Princas.

Dabar „Pick Your Plum“ turi savo sandėlį Laytone, Jutoje, ir jame dirba 40 žmonių. Jie kasdien išsiunčia tūkstančius pakuočių.

Du ne visą darbo dieną dirbantys darbuotojai praleidžia 10–15 valandų per savaitę, valdydami šios svetainės „Facebook“, „Instagram“ ir „Pinterest“ puslapius. Be 100 USD „Facebook“ skelbimuose, kuriuos Prince išleido vieną kartą, visi įmonės pardavimai atsirado iš ekologiškos socialinės žiniasklaidos.

# 1: Slaptas padažas

Taigi, kas yra "slaptas padažas"?

"Tai dirba kartu", - sakė princas. „Tai, ko mus mokė darželyje. Bendradarbiaujame su kitais tinklaraštininkais ir parduotuvėmis, norėdami reklamuoti vieni kitus, pralenkiantį srautą ir skaitytojus.”

Per daugelį metų Prince užmezgė santykius su šimtais tinklaraštininkų. Ji susipažino su jais komentuodama jų svetaines ir lankydamasi tinklaraščių konferencijose, tokiose kaip Aukščio viršūnių susitikimas, SNAP! Konferencija ir „BlogHer“.

Paleidusi „Pick Your Plum“, ji išsiuntė el. Laišką savo tinklaraščių kontaktams, prašydama jų palaikymo. Atsakymas buvo didžiulis, o „Pick Your Plum“ pasiekiamumas greitai augo. Už tai „Pick Your Plum“ reklamuoja tuos tinklaraštininkus savo socialinėse svetainėse.

Svarbiausia yra rasti papildomų, aukštos kokybės tinklaraščių ir parduotuvių, kurios, jos manymu, patiks klientams. Ji sako, kad jie vienas kitą papildo kaip mėsa ir bulvės lėkštėje. Princas pateikia pavyzdį:

„Tą dieną, kai parduodame siūlus, audinius ar sagas, paskelbsime„ Facebook “kaip dienos produktą, o po poros valandų paskelbsime:„ Ar jūs išsiregistravote Pagaminkite ir pamilkite? Ji turi puikių modelių nemokamai, kad galėtumėte naudoti šiuos produktus. “Ir tokiu būdu mes skatiname jos srautą atgal. Mes išsiuntėme jai produktus ir ji paskelbs: „Ar matėte šią puikią siūlų spalvą iš„ Pick Your Plum “? P.S. Girdėjau, kad jis bus parduodamas po poros dienų “.

Visų srautas didėja, todėl didėja ir pardavimai. Princas teigė, kad daugumoje svetainių, kuriose ji dirba, yra daugiau nei 100 000 aktyvių „Facebook“ stebėtojų.

Ji priduria, kad yra svetainių, kurios atmetė jos pasiūlymą kryžmiškai reklamuoti, nes susirūpino, kad jos išsiųs skaitytojus iš savo svetainės. „[Šios svetainės] vis dar yra 20 000„ Facebook “stebėtojų“, - pridūrė ji. "Jei pasiliksi sau ir laikysi paslaptyje, tu taip pat neauga."

Papildomi ingredientai

Be „Prince's Secret“ padažo yra dar keli ingredientai, kurie prisideda prie „Pick Your Plum“ lojalių klientų ir tolesnių pardavimų.

# 2: pateikite savo gerbėjams idėjų

„Pick Your Plum“ kartais parduoda paprasto medžio blokelių rinkinius. Pirmą kartą pardavimai buvo saikingi. Kitą kartą jie ką tik pradėjo veikti „Pinterest“ ir įtraukė nuorodą į lentą paskambino Medienos blokų idėjos.

"Mes pardavėme tiek daug daugiau", - sakė princas. Dabar ji sako, kad susiejus produktus su „Pinterest“ lentomis su idėjomis, kaip juos naudoti, pardavimai vidutiniškai padidėja 50-200%. Jų „Pinterest“ sekėjų skaičius išaugo iki beveik 80 000 sekėjų.

# 3: Duokite savo gerbėjams būdą geriau pažinti jus

„Mes nustatėme, kad„ Instagram “nėra tiesioginė koreliacija su pardavimais, tačiau taip yra tiesioginė koreliacija su fanatikais“, - sakė Princas. Ji mano, kad „Instagram“ yra vieta, kur gerbėjai gali geriau pažinti jūsų prekės ženklą ir pažinti jūsų balsą už to, ką galite pasiūlyti parduoti.

Jie naudokite „Instagram“, kad klientai galėtų pažinti žmones, slypinčius versle.

# 4: suteikite gerbėjams priežastį dalytis

„Pick Your Plum“ savo socialinės žiniasklaidos sekėjams nuolatos suteikia priežasčių pasidalinti. Jie dažnai rengia akcijas, prašydami klientų paženklinti draugą ir tada ką nors padovanoti tiek nugalėtojui, tiek draugui. Prince'as praneša, kad šių „Facebook“ mėgėjų skaičius per šias akcijas labai padidėja.

Kitas populiarus dovanojimas vadinamas „Winner Winner Plum Dinner“. Jie prašo sekėjų spustelėti Patinka, jei jie norėtų, kad 20 atsitiktinių stebėtojų gautų nemokamą dovaną ir reguliariai gautų kelis tūkstančius atsakymų.

# 5: padovanok savo gerbėjams vitriną

„Pinterest“ ir „Instagram“ yra vieta, kur „Pick Your Plum“ suteikia savo gerbėjams galimybę sužibėti. „Slyvų kirtikliai... pagaminti jūs“Grupės lenta„ Pinterest “yra vieta, kur klientai gali pritvirtinti projektus, kuriuos jie sukūrė naudodami„ Pick Your Plum “produktus. Šiuo metu ji turi beveik tūkstantį smeigtukų ir daugiau nei 200 bendraautorių.

„Pick Your Plum“ labai nuovokiai pakeitė daugelį savo sekėjų į savo el. Pašto sąrašą, kad jie galėtų palaikyti ryšį su jais, net jei pasikeistų socialinės žiniasklaidos algoritmai. Tačiau Prince'as yra tvirtai įsitikinęs socialinės žiniasklaidos galia plėtojant jūsų verslą.

"Socialinė žiniasklaida man buvo absoliutus gyvenimo keitimas", - sakė ji. - Nėra jokių abejonių.

Ką tu manai? Ar bandėte padidinti savo stebėtojų skaičių ir pardavimus kryžminiu būdu reklamuodami papildomas svetaines? Koks jūsų „slaptasis padažas“ socialiniuose tinkluose? Toliau įtraukite savo komentarus ir klausimus.