4 būdai, kaip pasipelnyti iš „LinkedIn“: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar esate „LinkedIn“ naujokas?

Ar stengiatės užmegzti ryšius ir parodyti savo patirtį? Ar norite užsitikrinti naują verslą?

Jei taip, svarbiausia žinoti tai „LinkedIn“ nėra tik šiuolaikinis „Rolodex“ ar pašlovintas gyvenimo aprašymas.

Joje yra daugiau vertingos informacijos apie kontaktą, nei galėtumėte įsivaizduoti.

Visa ši informacija gali būti naudojama pradėkite įdomų pokalbį, kuris galėtų suteikti puikių verslo galimybių tarp jūsų ir jo ar jos.

„LinkedIn“ aktualumas

Billas Waterhouse'as yra regiono direktorius Techninės naujovės, įmonė, teikianti garso ir vaizdo produktus, srautines laikmenas, vaizdo konferencijas ir kitas paslaugas. Jis turi pardavimų foną ir buvo pirmasis asmuo savo įmonėje, naudojęs „LinkedIn“.

Netrukus po to, kai jis pradėjo naudoti savo el. Pašto kontaktų duomenų bazę, kad galėtų augti „LinkedIn“ jungtysBillui pranešė kažkas iš „LinkedIn“ - kažkas, iš kurio jis bandė (ir nesėkmingai!) Siekti verslo, pakvietė jį atsakyti į naują RFP (prašymą pateikti pasiūlymą), dėl kurio sudarė 450 000 USD sutartį!

Vienintelė priežastis, dėl kurios Billas buvo laikomas, buvo ta, kad jis atsitiko to kliento „LinkedIn“ radare. Kaip matote, vienas „LinkedIn“ darbuotojas savo įmonei išmokėjo beveik pusę milijono dolerių!

Naujausioje savo knygoje „LinkedIn“ verslui, Brianas Carteris atskleidžia keletą įtikinamų faktų (iš Quantcast) apie „LinkedIn“:

• 54% „LinkedIn“ vartotojų uždirba daugiau nei 60 000 USD per metus, o 36% - daugiau nei 100 000 USD per metus.
• „LinkedIn“ uždirba 29% daugiau šešiaženklių žmonių nei vidutinė svetainė.
• „LinkedIn“ vartotojai yra labiau pasiturintys ir labiau išsilavinę nei vidutinis svetainės lankytojas.
• 35–49 metų demografija „LinkedIn“ naudoja 19 proc. Daugiau nei vidutinė svetainė.
• Beveik 25% „LinkedIn“ lankytojų grįžta bent 30 kartų per mėnesį.
• 51% „LinkedIn“ vartotojų lankosi bent kartą per mėnesį.

Taigi, jei ieškote naujų potencialių savo verslo klientų, „LinkedIn“ yra puiki vieta juos rasti.

Štai ką turėtumėte žinoti „LinkedIn“ verslui.

Autoriaus tikslas

Šios knygos tikslas yra pateikti visą pelno iš „LinkedIn“ sistemą. Atlikdamas daugybę atvejų ir kniedžių tyrimų, Brianas Carteris paaiškina, kaip gali panašios jūsų įmonės pasiekti nuostabių rezultatų pritaikydami patikrintus internetinės rinkodaros principus savo „LinkedIn“ erdvėje.

Ko tikėtis

240 puslapių knygoje aprašoma sistema, kurią gali reklamuotojai, rinkodaros specialistai ir pardavėjai sverto gauti daugiau potencialių klientų ir pardavimų jų organizacijoms.

Jūs sužinosite:

• Kaip stiprinti prekės ženklo žinomumą ir skleisti pagrindines žinutes
• Kaip rasti „karštų“ potencialių klientų per greitą „LinkedIn“ paiešką
• Kaip įtikinkite perspektyvas, kad jūsų įmonė yra geriausia sprendžiant jų problemas
• Kaip pagreitinti pardavimo ciklą su „LinkedIn“
• Ir daug daugiau!

Pabrėžia

# 1: nustatykite savaitės tvarkaraštį

Norint, kad jūsų „LinkedIn“ rinkodara būtų sėkminga, reikia daug pradinės sąrankos. Tokie dalykai, kaip sprendimas dėl kampanijos tikslų, įsitikinimas, kad jūsų verslo profilis (ir darbuotojų profiliai) yra suprantami ir pateikiami bei yra nuoseklūs vertingo turinio šaltiniai.

Atlikę šias pradines veiklas, jums tiesiog reikės laikytis savaitės rutinos. Idealiu atveju dalis jūsų kasdienybės atrodys taip:

• Skatinimas-Paskelbkite naują turinį į „LinkedIn“ grupės, savo įmonės puslapį ir profilį (mažiausiai 30 minučių, daugiausiai 2 valandas).
• Atsakymai—Ieškokite naujų klausimų, į kuriuos atsakytumėte į „LinkedIn“ atsakymai (mažiausiai 15 minučių, daugiausiai 2 valandos).
• Grupės—Dalyvaukite „LinkedIn“ grupėse ir jei reikia, atsakyti į pranešimus (mažiausiai 15 minučių, daugiausiai 2 valandos).
• Kita turinio rinkodaraKurkite naują turinį „LinkedIn“, pvz., baltosios knygos, infografijos (mažiausiai 1 val., daugiausiai 8 val.).
• Tinklas - ieškokite žurnalistų, žiniasklaidos ir pramonės bendraamžių, priimti prisijungimo užklausas ir inicijuoti ryšius su kitais (mažiausiai 1 val., daugiausiai 3 val.).

Jei esate kūrybingas ir IG yra, galite rasti būdų, kaip praleisti mažiau laiko tam tikrai veiklai. Susitelkite į tai, kas atitinka jūsų tikslus ir rezultatus.

# 2: generuokite potencialius klientus naudodamas „LinkedIn“ grupes

Kaip ir vykdant visą socialinės žiniasklaidos veiklą, atminkite, kad norint padaryti įspūdį reikia daugybės „LinkedIn“ ekspozicijų, todėl kantrybė yra svarbiausia. Vienas iš geriausių būdų gauti potencialių klientų yra komentuoti atitinkamose grupėse.

Raskite diskusijas, prie kurių galite prisidėti ir pridėkite ką nors naudingo, vertingo ar net juokingo. Padarykite tai apie 80% savo komentarų strategijos. Tada trumpai paminėkite, kad jūsų verslas išsprendžia tą ar tą problemą.

Išsiskirkite grupėje būdami labiau ekspertai, tiksliau išsakydami klientų poreikius ir iššūkius, o tada dalindamiesi informacija, patarimais ir naujienomis, kad jiems padėtumėte. Svarbiausia yra išliks matomas, būdamas vertingu šaltiniu.

3: kurkite ir optimizuokite puikius skelbimus

Sėkmingi „LinkedIn“ reklamuotojai optimizuoja! Jie visada klausia: „Ką aš galiu padaryti, kad pasiekčiau geresnių rezultatų?“ Jie kuria, išbando ir tobulina. Štai procesą pakartosite dar ir dar kartą optimizuoti „LinkedIn“ skelbimai:

• Taikykite pagal savo auditoriją. Lazeriu sutelkite dėmesį į tai, kas jie yra.
• Pasirinkite kūrybinius vaizdus ir skelbimų kopijas kad žinutė būtų pasiekta šiam tikslui. Sukurkite nuo 5 iki 10 to paties skelbimo versijų (kiekvienoje yra skirtingi vaizdai, tekstas ir antraštės), kad galėtumėte rasti geriausias idėjas ir derinius.
• Paleiskite skelbimus ir lauki rezultatų.
• Gaukite rezultatų, tada paleiskite ataskaitas.
• Išanalizuokite duomenis. Peržiūrėkite savo pagrindinę metriką (pvz., Paspaudimų rodiklį) ir paklauskite savęs, kiek jūsų auditorija atsakė į šiuos skelbimus? Palyginkite skelbimus su geriausiais ir blogiausiais rezultatais. Į ką turėtumėte sutelkti dėmesį pakartokite geriausių skelbimų sėkmę ir ką turėtumėte pašalinti?
• Grįžkite prie pirmojo ir pakartokite procesą.

# 4: raskite naujų klientų

Yra keletas papildomų vietų, kurias galite rasti potencialių klientų naujienų kanale ir iš esamų jungčių. Daugelis žmonių visiškai nepaiso naujienų kanalo, bet jūs galite filtruoti pagal naujus ryšius. Jei matote, kad vienas iš jūsų kontaktų ką tik prisijungė prie žmogaus, su kuriuo norite susisiekti, dabar yra tinkamas laikas gauti tą įvadą.

Panašiai galite ir jūs filtruokite naujienų srautą pagal rekomendacijas. Jei kas nors ką tik pateikė ar gavo rekomendaciją, tuose santykiuose yra daug teigiamų nuotaikų, o tikimybė, kad tavo įžanga pavyks, yra dar didesnė.

Jei ieškote susisiekti su sprendimų priėmėju, pirmas dalykas, kurį reikia padaryti, yra eiti į „LinkedIn“ įmonės puslapis ir sužinokite, kurie darbuotojai yra jūsų pirmojo laipsnio ryšiai. Tikslinėje įmonėje raskite žmonių, norinčių jus susieti su sprendimų priėmėju. Kartą tu gauti oficialų „LinkedIn“ įvadą, tada galite paskambinkite sprendimų priėmėjui kitą dieną, kol tu vis dar žvali jo galvoje.

Asmeninis įspūdis

Daugelis žmonių mano, kad „LinkedIn“ yra nuobodi erdvė, kurioje mažai vietos vertingiems pokalbiams. Tačiau daugeliui iš mūsų problema ta, kad mes to nedarome turėti gerą veiksmų planą, kaip naudotis šia platforma.

Brianas Carteris puikiai dirba, parodydamas, kiek naudinga ir praktiška yra „LinkedIn“ - galbūt net labiau nei kiti socialinės žiniasklaidos kanalai. atsižvelkite į ten kabančių įtakingų žmonių skaičių.

Kas man labiausiai patiko „LinkedIn“ verslui buvo skyrius „Viską padaryk“, kuriame Brianas siūlo, koks turėtų būti jūsų savaitinis „LinkedIn“ rinkodaros grafikas.

Rinkodaros specialistams, neturintiems dienos ar savaitės veiklos plano, tai yra puikus skyrius, pašalinantis spėliones ir suteikiantis daug vertės jūsų „LinkedIn“ patirčiai.

Asmeniškai, tai yra pats naudingiausias „LinkedIn“ šaltinis Aš susidūriau ir labai rekomenduoju pasiimti kopiją.

Socialinės žiniasklaidos egzaminuotojas duoda „LinkedIn“ verslui 5,0 žvaigždutės įvertinimas.

Ką tu manai? Palikite savo klausimus ir komentarus žemiau esančiame laukelyje.

Vaizdai iš „iStockPhoto“ir Zhing Hong pagal „Creative Commons“ licenciją.