4 būdai sumažinti klientų įsigijimo išlaidas naudojant „Facebook“ skelbimus: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ieškote būdų, kaip optimizuoti „Facebook“ skelbimus, kad sulauktumėte daugiau klientų? Įdomu, kaip išplėsti gerai veikiančias kampanijas?

Šiame straipsnyje rasite keturis būdus, kaip sumažinti klientų įsigijimo išlaidas, kai keičiate kampanijas.

Norėdami nustatyti klientų įsigijimo išlaidas, nustatykite „Ads Manager“ informacijos suvestinę

Jei dar nesinaudojate „Facebook“ reklama, naudokite „Facebook“ skelbimų tvarkyklė prietaisų skydelis gali atrodyti bauginantis. Bet taip neturi būti.

Kad įsitikintumėte, jog žiūrite tinkamus duomenis, Prisijungti ir rūšiuoti konversijas pagalpaskutines 7 dienas. Tai yra nepaprastai svarbu, nes per pastarąsias 7 dienas duomenys suteiks teisingą požiūrį į jūsų kampanijų našumą.

Kitas, įsitikinkite, kad žiūrite tinkamą metriką. Padaryti tai, pasirinkiteNašumas ir paspaudimai iš išskleidžiamojo meniu Stulpeliai.

Norėdami patikslinti savo duomenis,

spustelėkite stulpelio antraštę Mokestis už rezultatą rūšiuoti skelbimų rinkinius pagal mokestį už rezultatą. Didžiausia kaina už rezultatą rodoma viršuje.

Dabar galite pamatyti, kurie skelbimų rinkiniai turi didelius klientų įsigijimo kaštus. Pristabdykite visus skelbimų rinkinius su mokesčiu už rezultatą, kuris bent dvigubai viršija jūsų numatomus mokesčius.

Pavyzdžiui, jei jūsų numatoma kliento įsigijimo kaina yra maždaug 100 USD, tačiau jūsų „Facebook“ skelbimų rinkiniai yra pateikiant 200 USD (dvigubai didesnę tikėtiną klientų įsigijimo kainą), šie skelbimų rinkiniai neveikia tu. Laikinai sustabdykite tų skelbimų rodymą.

Šie rinkiniai, kurie vis dar veikia neviršijant numatomo mokesčio už įgijimo intervalą, gali padėti toliau mažinti toliau pateiktus patarimus.

1: pagerinkite „Facebook“ skelbimų ir nukreipimo puslapio sąveiką

Išsiaiškinę, kurie skelbimų rinkiniai klientus pristato už priimtiną kainą, kitas žingsnis yra išsiaiškinti, ar jūsų paspaudimų rodiklis (gerai veikiančiuose skelbimų rinkiniuose) yra didelis pakanka.

Informacijos suvestinės skiltyje „Skelbimų rinkiniai“ slinkite į dešinę ir SuraskPR (nuorodos paspaudimas) stulpelis. Šie duomenys leidžia jums pažiūrėkite, kiek žmonių spustelėjo skelbimą, kad patektų į jūsų nukreipimo puslapį.

Tipiškas pagrindinis našumo rodiklis (KPI) yra pasiekti bent 1% PR. Viskas, kas yra mažesnė, yra ženklas, kad jūsų skelbimas nesulaukia pakankamai dėmesio arba netaikote tinkamoms auditorijoms (daugiau apie tai vėliau).

Jei jau matote bent 1% PR, kitas žingsnis siekiant sumažinti klientų įsigijimo išlaidas yra padidinkite skelbimo skelbimo ir nukreipimo puslapio suderinamumą (panašumo lygį). Kai vartotojai spustelėja jūsų skelbimą, jie turi turėti panašią naudotojo patirtį nukreipimo puslapyje, įskaitant nuoseklius pranešimus, spalvų modelius ir prekės ženklo šriftus.

Pavyzdžiui, šiame „Intuit QuickBooks“ skelbime ir nukreipimo puslapyje atkreipkite dėmesį į spalvų tonus ir pasiūlymus.

Tai gera idėja išskaidykite savo nukreipimo puslapius. Atminkite, kad turite tik apie 8 sekundes pritraukti auditorijos dėmesį jiems spustelėjus jūsų skelbimą. Norėdami suskaičiuoti kuo mažesnes klientų įsigijimo išlaidas, turite suraskite daugiausiai konversijų teikiančių nukreipimo puslapio elementų derinį.

Ar tai antraštė? Arba raginimo veikti mygtukas? Kruopščiai išbandykite šiuos elementus prieš išplėsdami bet kokias „Facebook“ reklamines kampanijas.

2: Nukreipkite naujus auditorijos segmentus naudodami „Lookalikes“

Ankstesniame skyriuje pateikiama taktika taikoma, jei jūsų skelbimo skelbimo PR (nuorodos paspaudimai) yra mažiausiai 1%. Jei ši metrika yra mažesnė už 1% etaloną arba jei norite pagerinti savo PR, neatsižvelgiant į jos našumą, galite atlikti kelis toliau nurodytus veiksmus, kad toliau optimizuotumėte savo skelbimus.

Pirmas, įsitikinkite, kad nustatote savo skelbimų padalijimo testaiteisingai.

Kitas, nukreipkite skelbimus į naują auditoriją. Galėtumėte naudoti Auditorijos įžvalgos ištirti kitą auditoriją, kuriai taikytume, tačiau man labiausiai sekasi kurdama naujas auditorijas per paieškos būdus.

Norėdami sukurti panašų vaizdą, turite įsteigti savo tinkintos svetainės auditorijos Pirmas. Padaryti tai, atidarykite „Ads Manager“ ir pasirinkite Auditorijos skiltyje Turtas.

Kitas, spustelėkite Sukurti auditoriją ir pasirinkite Tinkinta auditorija iš išskleidžiamojo meniu.

Kitame lange pasirinkite Svetainės srautas.

Dabar sukurkite pasirinktas žmonių, apsilankiusių jūsų svetainėje per pastarąsias 30 dienų, 60 dienų, 90 dienų ir 180 dienų, auditorijas. Taip pat galite sukurti auditorijas žmonių, kurie praleido daugiausia laiko jūsų svetainėje (5 proc., 10 proc. Ir 25 proc.) Per pastarąsias 30, 60, 90 ir 180 dienų.

Sukūrę tinkintų auditorijų rinkinį, galėsite juos naudoti kurdami panaši auditorija. Auditorijų informacijos suvestinėje spustelėkite Sukurti auditoriją ir pasirinkite „Lookalike Audience“.

Lange Sukurti panašų auditoriją lange pasirinkite savo svetainės pasirinktą auditoriją, vietą ir auditorijos dydį. Auditorijos dydis nurodo, kaip panašus išvaizda panašus į jūsų svetainės pasirinktinę auditoriją. Panaši 1 proc. Auditorija reiškia, kad jie labiausiai atitiks jūsų šaltinį.

Be tinkintų svetainės auditorijų, galite išbandyti ir kitų tipų pritaikytų auditorijų (ir panašių) tipų. Pavyzdžiui, įkelkite savo klientų duomenų bazę, kad sukurtumėte pasirinktinę auditoriją ir tada pagal tai sukurkite 1 proc. panašią auditoriją.

Jei jūsų tikslas yra įsigyti daugiau prenumeratorių už mažesnę kainą už rezultatą, pasirinkite Įtraukite LTV, kad geriau atliktumėte „Lookalikes“ variantas kai kuriate pasirinktinę auditoriją iš savo klientų sąrašo. Ši parinktis leidžia jums Taikyti pagal panašias auditorijas, kurios yra panašios į jūsų vertingiausius klientus (su didžiausia viso gyvenimo verte).

3: derinkite savo panašias auditorijas su taikymu pagal interesus

Kita didelių klientų įsigijimo išlaidų priežastis gali būti ta, kad taikote per didelę auditoriją. Tai paprastai atsitinka, kai jūsų susidomėjimas yra per platus.

Norėdami susiaurinti auditoriją, pasirinkite panašią auditoriją ir skelbimų pagal tikslą pomėgius, kaip parodyta paveikslėlyje žemiau. Tai darydamas „Facebook“ pateiks jūsų skelbimus vartotojams, kurie yra įtraukti į jūsų pomėgių taikymą ir 1% panašios auditorijos.

# 4: Efektyviai sumažinkite savo biudžetą

Viena iš dažniausiai pasitaikančių klaidų, kurias „Facebook“ reklamuotojai daro pamatę įspūdingus pradinius rezultatus, yra jų kasdienio skaičiaus didinimas reklamos biudžetai per daug. Jei pastebėjote, kad padvigubinate ar patrigubinate savo biudžetus ir matote, kad auga klientų įsigijimo išlaidos, tai tikriausiai yra priežastis.

Norėdami išlaikyti kainą už rezultatą, apsvarstykite galimybę kasdien padidinti biudžetą nuo 20% iki 30%. Tokiu būdu galite efektyviai išplėsti savo skelbimus, tuo pačiu įsigydami prenumeratorių už optimalias išlaidas.

Spustelėkite čia, jei norite sužinoti septynis pažangius patarimus, kaip pagerinti „Facebook“ reklaminių kampanijų našumą.

Ką tu manai? Kokią taktiką bandysite sumažinti klientų įsigijimo kampanijų išlaidas? Kokius patarimus galite pasiūlyti keisdami savo kampanijas? Prašau pasidalinti savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.