Kaip naudoti „Facebook“ vaizdo įrašo skelbimus norint perkelti žmones per pardavimo kanalą: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar naudojate vaizdo įrašą „Facebook“ skelbimų kampanijose?

Įdomu, kaip vaizdo įrašas gali geriausiai išjudinti žmones per jūsų pardavimo kanalą?

Šiame straipsnyje jūs sužinokite, kaip perteikti perspektyvas per tris sprendimų priėmimo etapus, tinkamu laiku pateikiant tinkamą vaizdo įrašą.

Kodėl verta naudoti vaizdo įrašo skelbimus pardavimo kanale?

Prieš pradedant kurti vaizdo pardavimo kampanijas kiekvienam pardavimo kanalo etapui, tai padės tiksliai žinoti, kaip apibrėžiamas pardavimo kanalas. Paprasčiausia pardavimo kanalas yra etapų serija, skirta nukreipkite tikslines auditorijas į pirkimo sprendimą.

Šiame straipsnyje aprašyta kampanijos technika remiasi trijų dalių kanalu, vadinamu VISI: supratimas, 1 lygio pakartotinė rinkodara ir 2 lygio pakartotinė rinkodara. Idėja yra perkelti tikslinį klientą iš viršaus į apačią, o vaizdo skelbimų naudojimas yra vienas iš efektyviausių būdų tai padaryti.

Vaizdo įrašų turinys „Facebook“ puikiai užfiksuoja ir pritraukia auditorijos dėmesį, palyginti su kitais turinio tipais, pavyzdžiui, nuotraukų ar nuorodų įrašais. „Facebook“ vartotojai šiuo metu žiūri daugiau nei 100 milijonų valandų vaizdo įrašų per dieną, o vaizdo įrašų populiarumas tik didėja. Srautas iš internetinių vaizdo įrašų sudarys daugiau nei 80% viso interneto interneto srauto iki 2020 m (daugiau nei 73% 2016 m.).

Reklamuotojams papildoma nauda yra tai, kad galite statyti vaizdo įrašų tinkintos auditorijos iš jūsų vaizdo įrašų peržiūrų, kurį naudojate pardavimo kanalo viduryje kaip 1 lygio pakartotinės rinkodaros auditorijas.

1: sušildykite šaltas auditorijas naudodami vertingą vaizdo įrašą

Dažna klaida yra bandymas iš karto parduoti tiesioginio atsako kampanijomis žmonėms, kurie dar nėra pasirengę iš jūsų pirkti. Pardavimo kanalo viršuje auditorijos, pagal kurias taikote, yra šaltos; jie nėra susipažinę su jūsų verslu ir nepripažįsta jūsų. Turint tai omenyje, jūsų tikslas yra stiprinti savo verslo supratimą.

Galite „sušildyti“ šaltą auditoriją turiniu, kuris teikia vertę, o tai savo ruožtu didina prekės ženklo žinomumą ir pripažinimą naujienų sraute. Jūsų turinys taip pat gali padėti įtvirtinkite savo pramonės patikimumą ir autoritetą.

Pavyzdžiui, mokomasis turinys yra puikus būdas suteikti tiesioginę vertę jūsų tikslinei auditorijai. Savo vaizdo įraše ko nors išmokyti žiūrovus arba peržiūrėti parašytą turinįpavyzdžiui, kreipiamąjį ar kontrolinį sąrašą turinčio švino magneto.

Veiksmingas būdas stiprinti pasitikėjimą ir sąmoningumą yra sukurkite vaizdo įrašų turinį, kuris pasakoja jūsų unikalų prekės ženklo istoriją. Klientai neperka produktų ar paslaugų vien dėl funkcijų. Jūsų etosas ir pagrindiniai įsitikinimai yra dar viena priežastis, kodėl klientai perka iš jūsų prekės ženklo. Šiame pavyzdyje „Coca-Cola“ pasakoja istoriją, parodančią, kaip įmonė vertina perdirbimą:

Šiame pardavimo kanalo etape jūsų vaizdo įrašų turinys taip pat gali paprašyti grįžtamojo ryšio. Tada jūsų potencialūs klientai gali padėti jums nustatyti jūsų sukurtų produktų kryptį. Štai puikus prabangių minkštų baldų bendrovės pavyzdys, kuriame prašoma pateikti atsiliepimų ir pasiūlymų dėl jų dizaino:

Nors reklaminė kampanija gali turėti daug skirtingų tikslųvaizdo įrašų peržiūros yra pats efektyviausias kampanijos tikslas šiame pardavimo kanalo etape.

2: pritraukite šiltas „Facebook“ perspektyvas į nukreipimo puslapius naudodami į produktus orientuotus vaizdo įrašus

Pardavimo kanalo (dar vadinamo 1 lygio pakartotine rinkodara) viduryje vaizdo įrašo skelbimai nukreipkite žmones, kurie bendravo su jūsų verslu „Facebook“ ir remkitės tuo svarstymu, skatindami juos pirkti jūsų produktus ar paslaugas. Kadangi jūsų skelbimai taikomi žmonėms, kurie jau užsiima jūsų verslu „Facebook“, šios auditorijos yra šiltos.

Šios sąveikos gali būti įtraukimai į „Facebook“ puslapį arba vaizdo įrašų peržiūros. Norėdami taikyti žmonėms, kurie aplankė jūsų puslapį, jūs sukurti pasirinktinę auditoriją pagrįstas puslapio įtraukimu. Norėdami taikyti žmonėms, kurie peržiūrėjo vieną iš jūsų vaizdo įrašų, sukurti pasirinktinę auditoriją remiantis vaizdo įrašų peržiūromis.

Šiuo atveju, dalinkitės tiesioginio atsakymo vaizdo įrašais apie savo produktus ar paslaugas, teikiančius naudos pateikti savo pasiūlymus. Turėdami šį turinį galite nuveskite žmones iš „Facebook“ į savo svetainę, kad sužinotumėte daugiau ir pirktumėte.

Produkto ar paslaugos reklama yra vienas efektyviausių būdų paskatinti pirmą kartą įsigyti naują klientą. Tu galėtum reklamuoti nemokamą siuntimo pasiūlymąnuolaida visoje svetainėje arba nuolaida konkrečiam produktui, tokiai kaip ši „Kit & Kin“ nuolaida „Eco“ vystyklams:

Arba jūsų vaizdo įrašas gali reklamuoti produkto ar paslaugos bandymą. Šiame skelbime „Proof“ reklamuoja nemokamą savo programinės įrangos produkto bandymą:

Šiame pardavimo kanalo etape siekiama priversti tikslinę auditoriją atlikti tam tikrą veiksmą jūsų svetainėjeir ne tik žiūrėti vaizdo įrašą. Nesvarbu, ar darote nuolaidą, bandomąją versiją ar kitą akciją, konversija yra pats efektyviausias kampanijos tikslas.

3: pakartotinė rinkodara svetainės lankytojams su atsiliepimais arba priminimų vaizdo įrašais

Pardavimų kanalo apačioje jūsų tikslas yra paskatinti konversijas iš naujo įtraukiant žmones, kurie lankėsi jūsų svetainėje, bet neatliko jūsų norimo veiksmo. Šis etapas taip pat žinomas kaip svetainės pakartotinė rinkodara arba 2 lygio pakartotinė rinkodara.

Ši taktika tinka įvairaus dydžio įmonėms, ne tik didelėms įmonėms, tokioms kaip „Amazon“. Kad tai veiktų, reikia įdiekite „Facebook“ tašką ir konversijų stebėjimas savo svetainėje.

Pavyzdžiui, jei esate el. Prekybos įmonė, vienas iš efektyviausių šio lygio kampanijų tipų yra krepšelio atsisakymo pakartotinės rinkodaros kampanija. Tai taikoma žmonėms, kurie įdėjo jūsų produktą į savo krepšelį, bet vėliau atsisakė atsiskaitymo proceso.

Taikykite krepšelio apleidėjus su vaizdo liudijimaisukurti socialinį įrodymą ir ugdykite pakankamai pasitikėjimo, kad jie pavirstų klientu ir užbaigtų pirkimą. Šis skelbimas pateikia atsiliepimą apie tai, kaip produktas padeda žmonėms lengvai kurti svetaines:

Jei neturite el. Prekybos veiksmų, kuriuos naudosite pakartotinei rinkodarai, vis tiek galite pakartotinę rinkodarą žmonėms teikti atsižvelgdami į puslapio peržiūras. Pavyzdžiui, iš naujo prijunkite žmones, kurie lankėsi jūsų svetainėje, naudodami priminimų kampanijas.

Visada įjungtas, visada susijęs socialinės žiniasklaidos pobūdis reiškia, kad dėmesys mažėja, nes žmonės lengvai blaškosi, todėl priminimų kampanijos yra puikus būdas sugrąžinti žmones užbaigti konkretų veiksmą, pvz., pirkimą.

Efektyviausias vaizdo įrašų kampanijos tipas šiame pardavimo kanalo etape yra konversijos tikslas, nes norite, kad kas nors atliktų tam tikrą veiksmą. Tačiau konkretus konversijos veiksmas gali būti jūsų kliento kelionė. Pvz., Pirkimo įvykio veiksmas būtų atliktas atlikus veiksmus kanalo viduryje, pvz., Pridėjus prekę į krepšelį ar inicijuojant mokėjimą.

Išvada

Vaizdo įrašų turinys gali padaryti ne tik informuotumą pardavimo kanalo viršuje. Naudodamiesi vaizdo įrašais pardavimo kanalo viduryje ir apačioje per 1 ir 2 lygio pakartotinę rinkodarą, galite geriau įtraukite tikslinę auditoriją tinkamais pasiūlymais tinkamu laiku ir užtikrinkite didesnę reklamavimo grąžą išlaidos.

Ką tu manai? Ar bandėte vaizdo įrašo skelbimus, kad padidintumėte supratimą ar konversiją? Ar planuojate koreguoti tikslinių auditorijų būdą arba skelbimo turinio tipą? Prašau pasidalinti savo mintimis komentaruose.