Kaip sumažinti „Facebook“ skelbimų išlaidas naudojant rankinį siūlymą: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norite daugiau kontroliuoti „Facebook“ kampanijos išlaidas? Ar svarstėte galimybę naudoti rankinį „Facebook“ skelbimų siūlymą?

Šiame straipsnyje rasite tris būdus, kaip valdyti „Facebook“ reklamavimo išlaidas naudojant neautomatinę kainų siūlymo strategiją.

Supraskite, kaip veikia „Facebook“ skelbimų pateikimo sistema

„Facebook“ naudoja aukcionų sistemą, kad nustatytų, kurie reklamuotojai rodo jų skelbimus. Reklamuotojai siūlo savo klientų dėmesį; kuo daugiau kainos pasiūlymų laimėsite, tuo daugiau bus parodyti jūsų skelbimo parodymai ir didesnė tikimybė, kad skelbimai pasirodys tinkamiems žmonėms.

Tačiau skirtingai nei tradiciniame aukcione, „Facebook“ sistema leidžia ne tik laimėti didžiausią kainą pasiūliusiam pirkėjui. Tai lemia pirkimo signalus, pasitikėjimą ir aktualumą, kad būtų užtikrinta vartotojo patirtis ir rodomi naudingi, rodomi tinkami skelbimai, kurie padeda tiek reklamuotojams, tiek vartotojams.

Čia yra trys skelbimų pateikimo sistemos komponentai:

Aukcionas: kiek yra galimybių kažkam parodyti savo skelbimą ir kiek kitų reklamuotojų nori rodyti skelbimą tam pačiam asmeniui.

„Facebook“ naudoja formulę nuspręsti, kas laimi aukcioną dėl vartotojo dėmesio. Tai priklauso nuo to, kiek konkuruojama dėl to žmogaus dėmesio, kiek tikėtina, kad jis atliks skelbimo tikslas (spustelėjus nuorodą, užpildžius potencialių klientų formą ir kt.) ir kiek tai bus vertinga skelbimui asmuo.

Jei esate laimėjęs reklamuotojas, faktinis mokestis nėra jūsų pasiūlymo suma, o antrojo pagal dydį kainos pasiūlymo suma, vadinama a dviejų pakopų aukcionas. Išleidę daugiau, gausite daugiau galimybių siūlyti aukcioną - nepanokti savo konkurencijos. Iš tikrųjų reklamuotojai, kurie daugiau dėmesio skiria puikios patirties teikimui, vertingo turinio kūrimui ir skelbimų kūrybiškumui bei aktualumui, gali laimėti didesnes įmones, turinčias didesnį biudžetą.

Pace sistema: kiek turite biudžeto ir kiek laiko „Facebook“ turi jį išleisti jums. Taikymo sistema užtikrina, kad „Facebook“ išleidžia jūsų biudžetą tolygiai per visą jūsų kampanijos laiką. Taip nutiks, nesvarbu, ar nustatysite dienos, ar viso gyvenimo biudžetą. „Facebook“ ieškos kuo daugiau pigesnių kainų siūlymo galimybių, tolygiai išdėstytų per visą suplanuotą skelbimų kampaniją.

Šis metodas užtikrina, kad išleisite visą savo biudžetą ir gausite kuo daugiau galimybių.

Reklamuotojo valdikliai: kam norite taikyti, kokio tipo skelbimą norite kam nors rodyti ir pan. Šiuos kriterijus nustatote kurdami skelbimų rinkinį ir pasirinkdami auditoriją.

Pastaba: „Facebook“ turi kitą vadinamų skelbimų teikimo sistemą pasiekiamumas ir dažnio pirkimas, kuris veikia labai skirtingai nuo to ir yra prieinamas tik tam tikroms kampanijoms ir biudžetams.

Automatinis kainų siūlymas vs. Kainų siūlymo rankiniu būdu strategijos

Nustatydami „Facebook“ kampanijos biudžetą, galite nustatyti vieno pasiūlymo biudžetą (neautomatinis siūlymas) arba pasirinkti automatinį siūlymą („Facebook“ numatytasis nustatymas).

Automatinis siūlymas

Taikydamas automatinį siūlymą, „Facebook“ dirbs naudodamas savo algoritmą, kad surastų mažiausią kainą tikslui, kuriam siūlote kainą. Tai palygina jūsų kainos pasiūlymus su kitais reklamuotojais ir nustato, kaip konkurencinga yra jūsų klientų dėmesio pritraukimas.

Automatinio siūlymo naudojimo pranašumai yra tai, kad jis padidina jūsų biudžetą ir naudoja „Facebook“ intelektą, kad gautų geriausią įmanomą rezultatą.

Štai keli scenarijai, kai norite naudoti automatinį kainų siūlymą:

• Jūs esate naujas „Facebook“ reklamavimas. Tai yra saugiausias būdas padidinti jūsų biudžetą, o „Facebook“ pakoreguos jūsų pasiūlymą už jus.
• Bandote rasti skelbimo objektyvių išlaidų etaloną. Jei norite nustatyti mokestį už potencialų klientą ar konversiją, tai padės suprasti automatinis kainų siūlymas.
• Turite ribotą biudžetą ir siekiate maksimalaus pasiekiamumo ar parodymų.

Kainų siūlymo rankiniu būdu strategijos

„Facebook“ neautomatinės kainų siūlymo strategijos leidžia nustatyti išlaidų kontrolę pagal jūsų siekiamą tikslą. Jūs pasakote „Facebook“, kiek vertinama konversija ar tikslas arba kiek esate pasirengę siūlyti aukcione, o „Facebook“ panaudos jūsų biudžetą šiems tikslams pasiekti.

Neautomatinis kainų siūlymas galimas tik pasirinktoms paskirties vietoms ir nustatomas nustatant biudžetą. Tai keičia tai, kaip „Facebook“ naudoja jūsų biudžetą, atsižvelgdama į jus kiekviename aukcione, ir gali būti naudojama valdyti kampanijos išlaidas, būkite konkurencingesni prieš kitus reklamuotojus ir padidinkite savo sąnaudų efektyvumą kampanijas.

Dabar pažvelkime į neautomatinio kainų siūlymo strategijas, kurias galite pasirinkti.

1: nustatykite „Facebook“ skelbimų kampanijų išlaidų viršutinę ribą

Kai nustatysite a išlaidų riba, jūs sakote, kad „Facebook“ neišleidžia daugiau nei nustatyta suma už pasiūlymą. Tada „Facebook“ bandys rasti jums kuo daugiau rezultatų, naudodama tą kainos pasiūlymo sumą kaip vidutinę kainą.

Aukštos kainos siūlymas yra geras pasirinkimas, kai reikia laikytis tam tikros kainos ribos. Tarkime, kad parduodate didelės apimties, bet mažų sąnaudų produktą per internetinę parduotuvę ir turite išleisti mažiau nei 8 USD už konversiją, kad vis tiek gautumėte pelną. Siūlydami kainos viršutinę ribą galite rasti konversijas, kurios jums kainuos apie 8 USD.

Neigiama yra tai, kad galite sulaukti tiek konversijų, kiek ieškote. „Facebook“ bandys surasti konversijas, kurios neviršija jūsų išlaidų ribos, ir jūs negalėsite išleisti viso savo biudžeto.

2: nustatykite „Facebook“ skelbimų kampanijų kainos pasiūlymų viršutinę ribą

Su kainos pasiūlymo viršutinė riba, jūs pasakote „Facebook“, kiek esate pasirengę išleisti už pasiūlymą, o „Facebook“ už jus nesiūlys daugiau nei ši suma. Bet kadangi jis vyksta antros pakopos aukcione, jis gali neatspindėti jūsų mokamų išlaidų. Pvz., Jei jūs siūlote 5 USD mokestį už paspaudimą ir laimite aukcioną prieš kitą reklamuotoją, kuris pasiūlo 3,50 USD už paspaudimą, būsite apmokestinti 3,50 USD už tą paspaudimą, net jei kainos pasiūlymo ribą nustatėte 5 USD.

Jei nustatote 5 USD kainos pasiūlymo viršutinę ribą, konkurentas nustato 7 USD kainos pasiūlymą, o „Facebook“ nustato, kad jūs abu turite vienodus vertės signalus (jūs siūlome atitinkamus ir naudingus skelbimus konkrečiam klientui), jūs pralaimėtumėte tą aukcioną, nes apribojote kainos pasiūlymą suma.

Kainos pasiūlymo ribos siūlymas naudingas:

• Išnaudokite daugiausiai galimybių su nustatytu kainos pasiūlymu.
• Padidinkite savo konkurencingumą perpildytoje rinkoje. Jei jūsų tikslas yra tik įsigyti klientų dar prieš jūsų konkurenciją, naudodami didesnę kainos pasiūlymo viršutinę kainą galite „patyčias“ išnaudoti daugiau galimybių aukcione.

Atminkite, kad galite neišleisti viso savo biudžeto, nes „Facebook“ gali negalėti panaudoti jūsų kainos pasiūlymo ribos, kad laimėtumėte kuo daugiau galimybių, esančių jūsų biudžete. Be to, jūsų išlaidos gali padidėti, kai prarasite pigesnes galimybes.

Paspartinkite „Facebook“ skelbimų pristatymą

Naudodami kainos pasiūlymo viršutinę ribą, taip pat galite pasirinkti pagreitinti skelbimų pateikimą, o tai reiškia, kad „Facebook“ turi išleisti jūsų biudžetą kuo greičiau.

Taikydama kainos pasiūlymo viršutinę ribą, „Facebook“ žino, kiek turi maksimaliai padidinti jūsų pasiūlymą, ir ieškos kiekvienos galimybės pasiūlyti kainą. Jei pasirinksite pagreitintą pristatymą, dalis biudžeto bus išleista brangesniems kainos pasiūlymams, kad būtų užtikrinta, jog jie bus išleisti kuo greičiau.

Pagreitintas pristatymas galimas tik nustačius rankinį siūlymą ir nustatant išlaidų viršutinę ribą. Priešingu atveju „Facebook“ neturės viršutinės jūsų pasiūlymo ribos ir jam reikės kažkokio jūsų išlaidų kontrolės elemento.

Spartesnis pristatymas yra naudingas, kai vykdote laiko atžvilgiu svarbią kampaniją (pvz., Parduodate bilietus į įvykis) ir turite maksimaliai padidinti kampanijos rezultatų greitį, o ne tik mokestį už konversiją.

Šis pristatymo tipas netinka, kai norite mažiausio mokesčio už rezultatą ir labiausiai norite išplėsti savo skelbimo biudžetą.

3: nustatykite tikslinių kainų pasiūlymą „Facebook“ skelbimų kampanijoms

Tikslinė kaina siūlymas yra tada, kai nustatote tikslinį mokestį už konversiją ar programos diegimą. „Facebook“ pakeis jūsų kainos pasiūlymą, kad užtikrintų, jog galite konvertuoti žmones iš artimųjų tikslinių ribų.

Tikslinių kainų siūlymas geriausiai tinka:

• Užtikrinkite, kad sulauktumėte kuo daugiau konversijų už nustatytą kainą
• Išlaikykite nuoseklias išlaidas

Atkreipkite dėmesį, kad galite praleisti pigesnes konversijas, nes „Facebook“ apribojote nustatytu išlaidų diapazonu. Gali būti galimybių atsivertti žmones, kurie jums būtų kainavę mažiau.

Be to, galite neišleisti viso biudžeto, nes gali pritrūkti galimybių konvertuoti žmones į tą kainų intervalą.

Tikslinių kainų siūlymas galimas tik programų diegimams, potencialių klientų generavimui, konversijoms ir produktų katalogų pardavimams, nes „Facebook“ turi stebėti šio tipo kainos pasiūlymo mokestį už konversiją.

Čia naudinga vadovas iš „Facebook“ apie tai, kuri kainos pasiūlymo strategija veikia geriausiai ir kada.

Geriausios rankinio kainos pasiūlymo strategijų naudojimo „Facebook“ skelbimuose geriausios praktikos

Štai keletas geriausių neautomatinio kainų siūlymo strategijų (kainos viršutinės ribos, kainos pasiūlymo viršutinės vertės ir tikslinės kainos) naudojimo „Facebook“ kampanijose geriausios praktikos pavyzdžių.

Nustatykite kiekvienam tikslui tenkančių išlaidų etalonus

Prieš pradedant testuoti neautomatinį kainų siūlymą savo kampanijose, geriausia nustatyti tam tikrų išlaidų vienam tikslui gaires.

Jei žinote, kad jūsų vidutinis mokestis už konversiją yra maždaug 11 USD, galite pradėti eksperimentuoti mažindami tikslinį mokestį ir sužinodami, ar galite rasti pigesnę konversiją su tuo pačiu biudžetu. Konversijų gali būti mažiau, tačiau jos galėtų būti ekonomiškesnės. Nesuprantant atspirties taško, būtų sunku žinoti, kiek siūlyti.

Supraskite savo „Facebook“ kampanijos tikslą ir biudžetą

Ar turite išlaikyti tam tikrą mokestį už konversiją, kad išlaikytumėte teigiamą maržą, ar norite maksimaliai padidinti gaunamų konversijų skaičių, net jei kaina yra šiek tiek didesnė? Abi kainos pasiūlymo strategijos gali labai pakeisti kampanijos rezultatus.

Atidžiai stebėkite savo skelbimus

Kampanijos su neautomatiniu kainų siūlymu gali būti nestabilios. Jie gali prasidėti gerai, tačiau kai tik „Facebook“ išnaudos pasiūlymų, kuriuos gali pateikti pagal jūsų pasiūlymų strategiją, skaičių, jūsų išlaidos gali pradėti didėti. Arba galite pasiūlyti per mažą kainą, o dabar aukcione nesulaukiate jokios traukos, o jūsų kampanija bus vykdoma labai lėtai.

Norėdami sužinoti, kaip jūsų kainos pasiūlymo strategija veikia per visą kampanijos laiką, naudokite savo skelbimų tikrinimo įrankį. Tai leidžia pamatyti skelbimo atsako pasikeitimą, tai, kaip jūsų kainos pasiūlymai veikia jūsų kampaniją ir kiek prisotinta jūsų auditorija, taip pat auditorijos sutapimą. Supratimas, kaip auditorija reaguoja į jūsų kampaniją, padės pasirinkti kainos pasiūlymo strategiją.

Šis pavyzdys parodo, kaip kainos pasiūlymo viršutinės ribos strategija stabilizavo išlaidas už šviną. Kaip matote, kampanijai įsibėgėjus, išlaidos ėmė didėti. Siekdamas užtikrinti, kad daugiausia potencialių klientų būtų surinkta už efektyviausią kainą, rugpjūčio 12 d. Reklamuotojas pridėjo kainos pasiūlymo viršutinės ribos strategiją.

Pradėkite nuo konservatyvių pasiūlymų

Tarkime, kad jūsų vidutinis mokestis už įsigijimą yra 5 USD už potencialų klientą ir norite būti sėkmingesnis prieš konkuruojantį verslą. Galite nustatyti 7,50 USD kainos pasiūlymo viršutinę ribą ir sužinoti, ar galite sugeneruoti daugiau potencialių klientų savo kampanijoje siūlydami daugiau. Tada galite patikslinti kainos pasiūlymą visoje kampanijoje. Pradėkite nuo mažų žingsnių, kol pamatysite, kaip gerai veikia jūsų skelbimai.

Išvada

Nebijokite eksperimentuoti su skirtingomis „Facebook“ kainos pasiūlymo galimybėmis skirtingų tipų kampanijose. Tačiau būkite pasirengę atidžiai stebėti savo kampanijas.

Kainos pasiūlymo parinktys yra tik viena viso skelbimo našumo dalis. „Facebook“ vis tiek atsižvelgs į visus kitus vertės signalus, kurie leidžia jums laimėti aukcione. Aukštos kokybės skelbimo skelbimas; strateginis reklamos rašymas; ir tinkami, laiku siunčiami pranešimai ir taikymas vis dar yra gyvybiškai svarbūs kampanijos sėkmei.

Vien todėl, kad galite siūlyti didesnę kainą, kad aukcione matytumėte daugiau, negarantuosite, kad jūsų kampanija bus sėkminga, jei jūsų klientai neatsakys į skelbimus, kuriuos ką tik dirbote, kad juos parodytumėte. Negalite vien tik pervertinti blogo skelbimo.

Ką tu manai? Ar bandėte neautomatines kainų siūlymo strategijas savo „Facebook“ kampanijose? Ar pasiekėte norimų rezultatų? Pasidalykite savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.

Daugiau straipsnių „Facebook“ reklamoje:

• Naršykite penkis nemokamus „Facebook“ įrankius, kurie padės pagerinti skelbimų našumą.
• Atraskite septynis būdus išplėsti „Facebook“ skelbimų kampanijas.
• Raskite visų „Facebook“ reklamavimo vietų vadovą.