Kaip naudotis „LinkedIn Lead Lead Form“ skelbimais: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norite efektyvaus būdo rasti tinkamus potencialius klientus „LinkedIn“?

Ar girdėjote apie „LinkedIn“ potencialių klientų formos skelbimus?

Šiame straipsnyje jūs sužinokite, kaip nustatyti „LinkedIn“ skelbimų kampaniją, kuri renka atsisiunčiamus potencialius klientus.

# 1: pasiūlykite tai, ką jūsų tikslinė auditorija tikrai vertins

„LinkedIn“ potencialių klientų formos padeda lengvai rinkti potencialius klientus per skelbimus. Nariams spustelėjus jūsų skelbimo raginimo veikti mygtuką, atsidarys jūsų forma su laukais, kurie jau užpildyti naudojant jų informaciją „LinkedIn“ profilis. Tai leidžia jiems lengvai priimti jūsų pasiūlymą.

Tačiau prieš kurdami švino gen formą turite nuspręskite, koks bus jūsų pasiūlymas. Pagalvokite, kas svarbu jūsų tikslinei auditorijai. Kokia informacija jiems patiks? Kas pritrauks jų dėmesį? Kur jie yra kliento kelionėje (kanalo viršuje, kanalo viduryje, kanalo apačioje)?

Atsakymas į šiuos klausimus jums padės pasirinkite pasiūlymą, kuris bus vertingas jūsų tikslinei auditorijai, pvz., nemokama konsultacijų sesija, el. knyga, vertinimo sesija, ataskaita ar vadovas.

2: pradėkite „LinkedIn“ skelbimų kampaniją

Nusprendę, koks yra jūsų pasiūlymas, būsite pasirengę nustatyti „LinkedIn“ skelbimų kampaniją ir sukurti potencialių klientų formą.

Pradėti, eikite į savo „LinkedIn“ pagrindinį puslapį. Tada spustelėkite Darbas ir pasirinkite Reklamuoti iš iššokančiojo lango. Arba eikite tiesiai į www.linkedin.com/reklama.

Kitame puslapyje spustelėkite Sukurti skelbimą.

Kai atidaroma „LinkedIn Campaign Manager“ informacijos suvestinė, spustelėkite Sukurti kampaniją.

Pasirinkite skelbimo tipą ir formatą

Puslapyje Pasirinkite skelbimo produktą pasirinkite Rėmėjas.

Kitame puslapyje pasirenkate tikslą. PasirinkiteRinkite potencialius klientus naudodamiesi „LinkedIn Lead Lead Gen Forms“.

Kitas žingsnis yra pasirinkite skelbimo formatą. Galite rinktis iš trijų variantų: straipsnio vaizdas arba nuoroda, karuselė arba vaizdo įrašą. „LinkedIn“ skelbimų kampanijos formatas priklauso nuo jūsų pramonės ir tikslinės auditorijos.

Jei nesate tikri, kuriam „LinkedIn“ skelbimo formatui labiau patinka jūsų auditorija, išbandykite visas tris parinktis 14 dienų. Kai nustatysite, kuris iš jų geriausiai veikia pagal sugeneruotus potencialius klientus, eikite į tą vieną.

Pasirinkite savo skelbimo turinį

Pasirinkę „LinkedIn“ skelbimo formatą, būsite pasirengę kurti savo skelbimą. Jūs galite arba pasirinkite esamą turinį arba sukurti naują turinį. Jūsų skelbimo kalba turėtų atitikti jūsų pasiūlymą. Tai leis žmonėms lengviau suprasti jūsų pranešimą ir atitikti jūsų raginimą veikti.

3: sukurkite „LinkedIn“ potencialių klientų formą

Kai turėsite savo turinį, kitas žingsnis yra pasirinkite raginimą veikti. Tai labai svarbu. Jūsų pasirinktas raginimas veikti turėtų būti pagrįstas tuo, ką norite, kad jūsų auditorija atliktų kaip kitą žingsnį.

Šis puslapis taip pat yra ten, kur galite sukurti švino gen formos šablonas tai bus filtruokite kai kuriuos potencialius klientus, kuriuos sugeneravote iš šios „LinkedIn“ skelbimų kampanijos.

Formos šablonas turėtų rinkti pagrindinę informaciją, pvz., vardas, el. pašto adresas ir telefono numeris. Į nustatykite savo verslui tinkamus potencialius klientus, tai taip pat naudinga įtraukite kelis klausimus pvz., „Kokie yra didžiausi jūsų iššūkiai?“

Norėdami sukurti švino gen formos šabloną, spustelėkite Sukurti naują formos šabloną viršuje dešinėje. Iššokančiajame lange pridėti formos pavadinimą, apibūdinkite savo pasiūlymą, ir įveskite išsamią informaciją apie savo privatumo politiką. Kai baigsite, spustelėkite Pirmyn.

Dabar nuspręskite, kokią informaciją norite rinkti potencialių klientų formoje. Numatytieji nustatymai yra Vardas, Pavardė ir El. Pašto adresas. Pasirinkti laukai bus užpildyti „LinkedIn“ nariui pagal jo profilį.

Slinkite žemyn iki pridėkite klausimų prie savo formos. Kai baigsite, spustelėkite Pirmyn.

Paskutinis žingsnis kuriant savo formą yra pritaikykite savo padėkos žinutę, kuris neprivalomas. Tai yra pranešimas, kurį nariai pamatys pateikę jūsų formą.

Tu taip pat gali įveskite URL, kurį norite, kad žmonės aplankytų užpildę jūsų formą ir pasirinkite raginimą veikti parodyti padėkos puslapyje. Spustelėkite Išsaugoti kai baigsi.

Spustelėkite Pirmyn pereiti prie kito žingsnio.

4: nustatykite taikymą, kainų siūlymą ir planavimą

Dabar esate pasirengęs pasirinkite tikslinę auditoriją. Norėdami gauti geriausius „Linkedin“ skelbimų kampanijos rezultatus, jums reikia tinkamų pranešimų ir taikymas. Svarbu peržengti ne tik pagrindinį darbo vaidmenį, pramonės sritį ir taikymą pagal vietovę.

Mikrokryptinis informavimo metodas gali būti naudingas kai kurioms įmonėms. Šiuo atveju jūs nukreipti į nišos grupės ar tam tikros įmonių grupės auditoriją „LinkedIn“. Nors tai susiaurina auditoriją, galite pritaikyti savo reklaminio skelbimo kalbą, kad ji būtų patraukli.

Kai baigsite nustatyti taikymą, būtinai išsaugokite auditoriją būsimoms „LinkedIn“ skelbimų kampanijoms. Tai leis lengviau išbandyti skirtingas auditorijas.

Dabar turite nustatyti kainos pasiūlymą. Viena dažnų klaidų, kurias daro daugelis įmonių, yra netinkamo dienos biudžeto ar kainos pasiūlymo nustatymas. Su bandymų kampanija aš jums rekomenduoju pradėkite nuo mažiausiai 50 USD per dieną. Kainos pasiūlymas skirsis atsižvelgiant į tai, ką siūlo „LinkedIn“, tačiau tai naudinga nustatykite 1 USD didesnį nei siūlomas kainos pasiūlymą (t. y. jei siūlomas pasiūlymas yra 9,82 USD, eikite su 10,82 USD).

Tu gali koreguokite kainos pasiūlymą, kai pagerėja „LinkedIn“ skelbimų kampanijos našumas ir sumažėja siūlomas kainos pasiūlymo skaičius. Jei jūsų „LinkedIn“ skelbimų kampanijoje yra daug aktyvumo ir įsitraukimo, labiau tikėtina, kad pamatysite tą pokytį, dėl kurio galite puikiai koreguoti kainos pasiūlymą.

Nustačius kainos pasiūlymą, suplanuokite savo kampaniją. Galite nedelsdami pradėti arba pasirinkti pradžios ir pabaigos datą. Pagaliau, nustatyti bendrą biudžetą „LinkedIn“ skelbimų kampanijai ir spustelėkite Pirmyn.

Paskutinis žingsnis yra peržiūrėkite išsamią kampanijos informaciją ir paleiskite savo „LinkedIn“ skelbimų kampaniją.

# 5: Stebėkite savo „LinkedIn“ reklaminę kampaniją ir atsisiųskite potencialius klientus

Paleidę „LinkedIn“ skelbimų kampaniją, pirmąsias 14 dienų kasdien stebėkite „LinkedIn“ skelbimų kampaniją.

„Campaign Manager“, atidarykite skirtuką „Kampanijos našumas“. Atkreipkite dėmesį į pagrindinius veiklos rodiklius pvz., paspaudimų rodiklis (PR), socialiniai veiksmai, mokestis už paspaudimą ir visi generuojami potencialūs klientai.

Į eksportuokite potencialius klientus kaip CSV failą, spustelėkite Sąskaitos turtas ir pasirinkite „Lead Gen Forms“.

Parodytame potencialių klientų formų puslapyje suraskite savo kliento formą ir spustelėkite Atsisiųsti potencialius klientus skiltyje Veiksmai.

Geriausia, kad kuo geriau išnaudotumėte šiuos naujus potencialius klientus stebėkite juos per pirmąsias 24–48 valandas, o jūsų verslas vis dar šviežias jų galvose. Tai taip pat suteikia žmonėms galimybę paprašyti papildomos informacijos.

Spustelėkite čia, kad sužinotumėte, kaip atskleisti geriausias „LinkedIn“ perspektyvas.

Ką tu manai? Ar „LinkedIn“ skelbimų kampanijose naudojote potencialių klientų generavimo formas? Kaip jie pasirodė jūsų verslui? Prašau pasidalinti savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.