6 būdai, kaip konvertuoti socialinės žiniasklaidos srautus į potencialius klientus: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar sulaukiate srauto iš socialinės žiniasklaidos? Norite konvertuoti dalį to srauto į potencialius klientus?

Šiame straipsnyje bus pasidalinta šešiais paprastais būdais paversti lurkerius potencialiais klientais.

Kažkoks fonas

Pradedant šiek tiek pagrindo, reikia įvertinti jūsų dabartinis švino generavimo procesas ar tai padeda, ar kenkia jūsų pastangoms.

Tai svarbu suprasti santykį tarp potencialių klientų generavimo strategijų, socialinės žiniasklaidos kanalų, tinklaraščio ir nukreipimo puslapių. Daug kartų galvodami apie potencialių klientų generavimą socialinėje žiniasklaidoje, mes žiūrime į skelbiamą turinį ir nepaisome aplinkinių elementų, kurie taip pat liečia vartotoją.

Kiekvienas naujo tinklaraščio įrašo būsenos atnaujinimas yra trys žingsniai siekiant paskatinti švino generavimą: būsenos atnaujinimas, tinklaraščio įrašas ir nukreipimo puslapis. Kiekvienas iš jų vaidina skirtingą vaidmenį procese ir suteikia unikalią galimybę optimizuoti potencialių klientų konversiją. Tipiškas potencialių klientų konversijos procesas socialinėje žiniasklaidoje atrodo kaip paveikslėlyje žemiau.

Pastebėsite, kad viduryje yra kritinis komponentas - tinklaraščio įrašas. Mes praleidžiame daug laiko kurdami aktualų turinį savo skaitytojams ir reklamuodami jį per savo socialinės žiniasklaidos kanalus. Tačiau daug kartų pamirštame apsižvalgyti po įrašo turinį, kad sužinotume, ar yra LENGVAS būdas mūsų lankytojams tapti potencialiais klientais.

Karen Rubin, rinkodaros produktų vadybininkas ir prekybininkas „HubSpot“, pasiūlė šiuos puikius patarimus, kurie jums padės optimizuokite savo tinklaraštį, kad socialinės žiniasklaidos srautas būtų paverstas potencialiais klientais.

1: siūlykite el. Pašto tinklaraščio prenumeratą

RSS tapo vienu populiariausių būdų leisti skaitytojams užsiprenumeruoti jūsų tinklaraštį. Tačiau švino gamybai ji turi didelių apribojimų. Negalite tiesiogiai pranešti RSS abonentui, nes iš tikrųjų neturite jokios kontaktinės informacijos. Vienintelis jūsų kontaktas su RSS abonentu yra tada, kai paskelbiate naują tinklaraščio straipsnį.

Siūlydami el. Pašto prenumeratą kaip pagrindinę tinklaraščio prenumeratos priemonę galite tai padaryti informuokite savo prenumeratorius apie naujausią turinį taip pat siunčiant el. laiškus, kurie palengvina jūsų potencialių klientų generavimo procesą. Kai vartotojas pasirenka gauti naujienas iš jūsų įmonės, jūs turite galimybę toliau juos pardavinėti ir puoselėti per visą pirkimo procesą.

2: pridėkite pasveikinimo iššokantį langą naujiems lankytojams, kad paskatintumėte el. Pašto abonentus

Aš žinau, kad daugelis iš mūsų tikriausiai galvoja apie idėją turėti iššokantį langą, kai kas nors ateina į mūsų svetainę; tačiau tai buvo įrodyta nepaprastai padidinkite savo tinklaraščio prenumeratorių skaičių.

Chrisas Pennas iš „WhatCounts“ išbandė šią metodiką ir vos per du mėnesius sugebėjo padidinti savo tinklaraščio prenumeratorių skaičių 733%! Jei tai gerai įgyvendinsite ir nustatysite taisykles, kada bus rodomas iššokantis langas, tai gali labai padidinti jūsų el. Pašto sąrašą.

3: Į savo tinklaraščio įrašus įtraukite ATITINKAMUS raginimus veikti

Kiekvienas tinklaraščio įrašas turėtų įtraukti raginimą veikti, susijusį su tuo, apie ką rašoma. Karen pabrėžė, kad „Svarbiausia yra tai, kad jūsų raginimas veikti būtų aktualus. „HubSpot“ tinklaraštyje, jei turime tinklaraščio įrašą apie socialinę žiniasklaidą ir rinkodarą, į savo nukreipimo puslapio optimizavimo internetinį seminarą neįtraukiame raginimo veikti. Mes įtraukiame vieną į socialinės žiniasklaidos internetinį seminarą. “

# 4: Laikykite jį lengvą ir lengvą

Dauguma raginimų veikti, kuriuos matome svetainėse, yra susiję su produkto pirkimu arba prašymu pasikalbėti su prekybos atstovu.

Karen tai apibūdina kaip pasitikėjimo kūrimo procesą, „lygiai taip pat, kaip jūs neprašote merginos į savo vietą praleisti nakties per pirmą pasimatymą, taip pat neprašote lankytojo iš socialinės žiniasklaidos užsiregistruoti į demonstraciją su išpardavimais atstovas Kažkas, kuris perskaitė 140 simbolių apie tinklaraščio įrašą „Twitter“ ir spustelėjo, norėdamas pamatyti, koks buvo straipsnis apie tikriausiai nežino pakankamai apie jūsų įmonę, kad norėtų panirti į galvą ir užsiregistruoti į teismą ar demonstracinė versija. “

Daug kartų mūsų tinklaraštyje lankosi pirmą kartą ir pakartotinai; todėl įtraukite raginimus veikti, kad būtų labai lengva pirkti, jei jie tuo metu yra, bet taip pat įtraukite „švelnesnį“ raginimą veikti tiems, kurie pirmą kartą lankosi savo svetainėje. Jūs tikrai nenorite priversti ko nors ieškoti, kaip gauti daugiau informacijos apie jūsų produktus, arba išjungti pirmą kartą apsilankiusį klientą su pardavimo pasiūlymu. Svarbiausia yra pusiausvyra.

5: būk sau reklamuotojas

Tradicinio turinio kūrėjų tikslai yra pritraukti lankytojų ir parduoti skelbimų vietas, kad būtų galima užsidirbti. Pasikeitus rinkodaros pasauliui, rinkodaros specialistai kuria turinį ir naudoja socialinius tinklus, kad paskatintų lankytojus.

Kodėl ne taip pat naudokite savo skelbimo vietą reklamuodami savo pasiūlymus? Pakeiskite tradicines reklamjuostės skelbimų vietas į naujus raginimus veikti pagal savo pasiūlymus ir pritraukite daugiau lankytojų į nukreipimo puslapius, kur jie turi galimybę paversti švinais.

# 6: optimizuokite savo pasiūlymus naudodamiesi nukreipimo puslapiais

Kai kas nors spustelės vieną iš jūsų raginimų veikti, įsitikinkite, kad nukreipimo puslapis yra optimizuotas, kad lankytojas taptų potencialiu. „HubSpot“ rekomenduoja atlikti 7 nurodytus veiksmus čia pradėti konvertuoti daugiau potencialių klientų! Pavyzdžiui:

• Paprasta: viskas, kas šiame puslapyje yra paprasta, įskaitant užduotų klausimų skaičių ir pobūdį.
• Trumpai: jei pamatysite didžiulį 15–20 klausimų sąrašą, jūsų perspektyva privers gerai pagalvoti apie jo laiko vertę.

Kiekviename šio proceso etape bus žmonių, kurie nukris ir neatsivers. Galite maksimaliai padidinti savo pastangas ir sumažinkite kritimą optimizuodami kiekvieną proceso žingsnį, kad padidintumėte našumą.

Galiausiai jūsų tinklaraščio švino konversijos procesas yra toks pat svarbus, kaip ir pats tinklaraščio įrašas. Tikslas yra sukurkite efektyvų potencialių klientų generavimo procesą tarp savo socialinės žiniasklaidos kanalų, būsenos atnaujinimų, tinklaraščio ir nukreipimo puslapių. Neleiskite, kad jūsų socialinės žiniasklaidos strategijos žlugtų, nes nesate sukūrę veiksmingo būdo, kaip jos tapti pirmaujančia.

Ką tu manai? Kas pasiteisino norint pritraukti potencialius klientus jūsų tinklaraštyje? Ar turite puikaus tinklaraščio, sukurto konvertuoti potencialius klientus, pavyzdžių? Palikite komentarą žemiau, kad galėtumėte pasidalinti savo mintimis ar klausimais.