4 „LinkedIn“ reklamavimo klaidos ir kaip jų išvengti: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar naudojate „LinkedIn“ skelbimus? Įdomu, ar darote brangių klaidų?

Šiame straipsnyje rasite keturias „LinkedIn“ reklamavimo klaidas ir sužinosite, kaip jų išvengti.

Kodėl verta naudoti „LinkedIn“ skelbimus?

Anksčiau pasiekti žmones, naudojant „LinkedIn“, buvo beveik lengva. Palyginti su greitai augančiomis platformomis, tokiomis kaip „Facebook“, „LinkedIn“ sklaidos kanalas nebuvo perkrautas. Tačiau, kai kitos platformos buvo prisotintos natūralių ir mokamų verslo įrašų, vis daugiau rinkodaros specialistų siekia „LinkedIn“, kad pasiektų klientus ir vartotojus.

„LinkedIn“ reklama suteikia tiems rinkodaros specialistams ir verslo savininkams galimybę pranešimus siųsti žmonėms ir sprendimų priėmėjams, kurie greičiausiai prisijungs kaip klientai. Be to, visos reklamos turi savo mokymosi kreivę. Nesvarbu, ar tik pradedate naudoti „LinkedIn“ skelbimus, ar vykdėte daugybę kampanijų, šie patarimai padės jums pasiekti geresnių „LinkedIn“ skelbimų išlaidų rezultatų.

1: Neefektyvios „LinkedIn“ skelbimų taikymo taktikos taikymas

Vienas didžiausių „LinkedIn“ reklamuotojų potraukių yra unikalios taikymo parinktys; visų pirma susijusių su darbu. Įmonės pavadinimai, įmonės pramonės šakos, įmonės dydis, darbo funkcijos, pareigos, narių įgūdžiai ir interesai yra visos kategorijos, prieinamos platformos rinkodaros specialistams.

Turint tiek daug taikymo kriterijų, lengva padaryti klaidą per daug taikant skelbimus sukurti auditoriją „LinkedIn“. Platforma paprasčiausiai neturi tiek vartotojų, kiek patinka konkurentams Facebook. Tai reiškia, kad turėsite stebėti savo tikslinės auditorijos dydį, nes pridedant daugiau taikymo kriterijų skaičius gali greitai susitraukti.

Jei jūsų auditorija tampa per maža, jūsų rezultatai yra tik ne visi optimalūs, kad ir kokie būtų jūsų tikslai. Maža auditorija suteikia mažiau galimybių gauti parodymų, paspaudimų, potencialių klientų ir parduoti. Nepatekite į šias pinkles.

Norėdami išvengti šios klaidos, pirmiausia įsitikinkite, kad suprantate, kas siaurina auditoriją ir kas ją išplečia. Kai kategorijoje pasirenkate kelis pasirinkimus, „LinkedIn“ skelbimai bus taikomi pagal visus jūsų pasirinkimus, padidinant auditoriją.

Pvz., Jei darbo funkcijų kategorijoje pasirinksite Apskaita ir finansai, jūsų skelbimai bus taikomi vartotojams, kurie turi darbo funkcijas apskaitos ar finansų srityje.

Kita vertus, kai pasirinksite kelias kategorijas, pvz., Darbo funkcijas ir darbo senjorus, skelbimus rodysite tik vartotojams kurie atitinka abu iš jūsų pasirinktų kategorijų.

Remdamiesi ankstesniu pavyzdžiu, jei taip pat taikytumėtės į VP ir direktoriaus pareigas, savo skelbimai dabar būtų rodomi tik VP ir direktoriams, kurių darbo funkcijos yra susijusios su apskaita ar Finansai. Jūsų auditorija pagal šį scenarijų būtų daug mažesnė.

Kai nustatote skelbimus, atidžiai stebėkite numatomą auditorijos skaičių viršutiniame dešiniajame „LinkedIn Campaign Manager“ kampe. Šis skaičius neatspindi, kiek žmonių pasieks jūsų skelbimas, tačiau jis nurodo, kiek „LinkedIn“ narių atitinka jūsų taikymo kriterijus.

Nors galite pradėti kampanijas, kurios skirtos tik 1000 narių, rekomenduoju stengtis, kad jūsų auditorija būtų didesnė nei 100 000 narių, kad būtų pasiektas optimalus mastas. Niekada nenusileiskite tikslinei auditorijai, t. Y. 50 000, nes rizikuosite, kad per mažai žmonių matys jūsų skelbimus, o tai gali sukelti skelbimų nuovargį ir prastus rezultatus.

Norėdami padėti išlaikyti didelę auditoriją, vadovaukitės 2 + 1 taisykle: sukurkite auditoriją, kurioje būtų ne daugiau kaip dvi kategorijos ir laukas „Vieta“. Pasirinkite tiek subkategorijų, kiek norite, nes tai praplečia jūsų auditoriją, tačiau, jei įmanoma, išlaikykite dvi bendras kategorijas.

Daugelis reklamuotojų pradeda išbandyti vandenis derindami darbo funkcijas ir darbo stažą, įmonės pramonės šakas ir įmonės dydį arba darbo funkcijas ir narių įgūdžius. Tai visos puikios auditorijos, užtikrinsiančios, kad pasieksite pakankamai „LinkedIn“ narių.

# 2: nepakankamai naudojamas „LinkedIn“ atitikusios auditorijos

Yra trys tipai atitiko auditorijas „LinkedIn“ tai gali pakelti jūsų reklamines kampanijas į naują lygį: pakartotinį taikymą svetainėje, taikymą el. pašto kontaktuose ir taikymą pagal paskyrą.

„LinkedIn“ turi puikias pasirinktinio taikymo parinktis, todėl reklamuotojai dažnai nepaiso šių trijų tipų kampanijų, o tai yra didžiulė klaida. Pateikti „LinkedIn“ duomenis, kuriuos renkate apie klientus, yra nepaprastai svarbus jūsų sėkmei ir gali pasiekti daugiau rezultatų už kainos dalį.

Tinklalapio pakartotinis taikymas

Jei jau turite susidomėjusių perspektyvų savo el. Pašto sąraše arba lankotės svetainėje, pradėkite nuo savo jėgų kurdami specialiai šioms auditorijoms skirtus skelbimus. Labiausiai tikėtina, kad ten pateksite.

Naudodamiesi „LinkedIn“ pakartotinio taikymo kampanija, galite reklamuotis žmonėms, kurie lankosi jūsų svetainėje, ir užtikrinti, kad nepraleistumėte nė vieno žemai kabančio vaisiaus. Šie asmenys jau išreiškė susidomėjimą jūsų įmone, tiesiog apsilankę jūsų svetainėje, todėl auditorijos nustatymas turėtų būti pagrindinis prioritetas.

Jums reikės pridėkite „LinkedIn“ įžvalgos žymą (unikalų „JavaScript“ kodą jūsų „LinkedIn“ paskyroje) į savo svetainės bendrą poraštę ir suteikite šiek tiek laiko žymelei sukurti. Priklausomai nuo to, kiek srauto sulaukia jūsų svetainė, turėtumėte turėti pakankamai didelę auditoriją, kad galėtumėte reklamuotis per kelias dienas.

El. Pašto adresų taikymas

Taikymas el. Pašto kontaktais yra dar viena populiari reklamavimo funkcija, kurios nereikia pamiršti. Tai leidžia reklamuotojams įkelti kontaktų sąrašus į „LinkedIn“ ir rodyti skelbimus, nukreiptus į tuos vartotojus atitinkančius vartotojus.

Kontaktų sąrašams tereikia turėti bent 300 el. Pašto adresų, atitinkančių „LinkedIn“ narius, sąrašą. Tai sakant, „LinkedIn“ rekomenduoja vykdyti kampanijas, kurios skirtos mažiausiai 10 000 asmenų, taigi pabandykite pateikti daugiau nei minimalus minimumas. Norite suteikti savo kampanijai kuo didesnę sėkmės galimybę, o tam reikės platesnės auditorijos nei tik keli šimtai žmonių.

Taikymas pagal paskyrą

Trečias suderintos auditorijos kampanijos tipas yra taikymas pagal paskyrą. Tai yra unikali „LinkedIn“ funkcija, leidžianti pateikti įmonių pavadinimų ir svetainių sąrašą bei reklamuotis žmonėms, dirbantiems tose konkrečiose vietose.

Šioms auditorijoms rekomenduojama pateikti mažiausiai 1 000 bendrovių, kad įsitikintumėte, jog jūsų auditorija bus pakankamai didelė, kad būtų galima taikyti „LinkedIn“.

Atminkite, kad vykdant kampanijas, kurios taikomos pagal atitinkamas auditorijas, taisyklė „2 + 1“ nebetaikoma. Kadangi jūsų auditorijos greičiausiai bus mažesnėje pusėje, bet kokie kiti taikymo kriterijai turėtų būti kuo mažiau (ypač jei dirbate šalia minimalios rekomenduojamos auditorijos dydžiai). Vienas papildomas taikymo kriterijus yra maksimalus sluoksnis, kurį reikia pridėti prie bet kurios suderintos auditorijos kampanijos.

Jei tikrai norite optimizuoti rezultatus, perbraukite savo kontaktų sąrašą ir sukurkite naują sąrašą, kuriame dalyvaus tik sprendimus priimantys asmenys.

# 3: nepakankamas „LinkedIn“ reklaminės kampanijos biudžetų finansavimas

Jei esate susipažinęs su „Google“ ar „Facebook“ reklama ir tiesiog pasineriate į „LinkedIn“ rinkodaros sprendimus, galite tai padaryti nustebęs sužinojęs, kad „LinkedIn“ reikalauja minimalių 10 USD išleidimo per dieną vienai kampanijai, kuris smarkiai padidėja nuo varzybos.

Tais atvejais, kai pasiekti šias minimalias išlaidas yra iššūkis, turėtumėte išnagrinėti kitas galimybes. „LinkedIn“ skelbimai yra itin efektyvūs, tačiau tai anaiptol ne pigiausia skaitmeninės reklamos platforma. Apsvarstykite kitas galimybes, jei 10 USD per dieną skamba stačiai.

Kad „LinkedIn“ neplatintų kampanijų per mažai, pabandykite didžiąją biudžeto dalį skirti vienai kampanijai vienu metu. Suteikite savo kampanijai galimybę sulaukti sėkmės gaudami daugiau dolerių ir daugiau parodymų, tada naudokite „LinkedIn“ svetainės demografinė informacija ataskaitos, skirtos analizuoti kampanijos sėkmes ir nesėkmes.

Atlikite koregavimus remdamiesi duomenimis, esančiais tiek svetainės demografijoje, tiek skirtuke „Kampanijos našumas“. Prie jų galite prisijungti naudodami „Campaign Manager“.

Analizuodami savo svetainės demografinius rodiklius, atkreipkite dėmesį į pasirinktus taikymo kriterijus ir tai, kurios subkategorijos suteikia jums daugiausiai rezultatų. Pašalinkite taikymo kriterijus, kurie neatitinka jūsų tikslų, ir išbandykite naujas grupes kitoje kampanijoje. Tai sumažina jūsų biudžetą ir užtikrina nuolatinį optimizavimą.

Tas pats pasakytina ir apie kampanijos našumą. Analizuokite duomenis ir stebėkite mokestį už tūkstantį parodymų (MUT) ir paspaudimų rodiklį (PR). Pirmasis pasakys, ar jūsų auditorija yra per maža, o antroji kalbės apie patį jūsų skelbimą.

# 4: Naudokite tik vieną „LinkedIn“ skelbimų paskirties vietą kiekvienoje kampanijoje

Yra trys pagrindiniai „LinkedIn“ paskirties vietos galite paleisti: remiamą turinį, remiamus „InMail“ ir tekstinius skelbimus. Remiami „InMail“ skelbimai yra pranešimai, rodomi „LinkedIn Messaging“, o teksto skelbimai rodomi dešinėje svetainės šoninėje juostoje darbalaukyje.

Nors visos šios paskirties vietos gali duoti puikių rezultatų, dauguma reklamuotojų kaip savo pasirinktą vietą sutelkia dėmesį į remiamą turinį ir, kaip ir visų formų vaizdiniai skelbimai, jūsų vaizdai yra labai svarbūs.

Dideli „LinkedIn“ biudžeto reikalavimai dažnai gali priversti reklamuotojus kurti tik vieną kampaniją, tačiau tai neturėtų riboti jūsų skelbimų skaičiaus. Kampanijose, kurių dienos biudžetas yra 10 USD, vis tiek gali būti rodomi keli skelbimai, todėl nedarykite klaidos ribodami savo skelbimus.

Sukurkite mažiausiai keturis skelbimus vienoje kampanijoje su skirtingais vaizdais ir dizainu. Jūs netgi galite išbandyti vaizdo ir karuselės skelbimus, kad sužinotumėte, kuris jūsų tikslinė auditorija veikia geriausiai.

Neapsiribokite savimi; tikslas yra išbandyti kuo daugiau kokybiškų skelbimų ir priimti sprendimus pagal duomenis, kuriuos rasite skirtukuose „Svetainės demografija“ ir „Kampanijos našumas“. Pažvelgus į skaičius, bus akivaizdu, kurie skelbimai veikia geriausiai. Čia galite pritaikyti kampanijas, kad labiau jaustumėtės kaip našiausi ir silpnesni.

Taip pat norėsite išbandyti įvairius skelbimų kopijų derinius. Kampanijoje sukūrę naują skelbimą, prie remiamo turinio galėsite pridėti įvadinį tekstą. Šis tekstas gali būti raginimas veikti, jūsų produkto ar paslaugos aprašymas arba tiesiog būdas pritraukti vartotojo dėmesį. Išbandykite teksto ir skelbimų derinius ir sužinokite, kas išsiskiria.

Išvada

Kurti „LinkedIn“ skelbimus gali būti nelengva, tačiau išmokus keletą dažniausiai pasitaikančių klaidų ir kaip jų išvengti, bus lengviau konkuruoti. „LinkedIn“ reklamavimo platforma nuolat gerėja, todėl svarbu nuolat sekti pakeitimus ir įsitikinti, kad jūsų kampanijos yra visiškai optimizuotos.

Ką tu manai? Ar naudojate „LinkedIn“ skelbimus savo verslui? Kurie iš kampanijos tikslų jūsų įmonei yra sėkmingiausi? Prašau pasidalinti savo mintimis ir patarimais komentaruose.

Daugiau straipsnių apie „LinkedIn“ rinkodarą:

• Sužinokite, kaip sukurti „LinkedIn“ puslapio turinio strategiją.
• Sužinokite, kaip sukurti objektyvius skelbimus naudojant „LinkedIn“ kampanijų tvarkyklę.
• Sužinokite, kaip naudoti keturias „LinkedIn“ rinkodaros funkcijas norint palaikyti potencialius klientus.