Socialinės žiniasklaidos rinkodara: valanda per dieną: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Tarkime, sutikote patyrusį rinkodaros konsultantą, kuris pažadėjo penkias dienas per savaitę tris mėnesius skirti vienos valandos užduotis, kad išmokytų jus visiškai naujas rinkodaros kanalas.

Ir rezultatas buvo a išsamus rinkodaros planas tam kanalui.

Tarkime, kad rinkodaros kanalas buvo socialinė žiniasklaida? Ir tarkime, kad jis tau paprašė tik 30 USD?

Ar priimtum jo pasiūlymą? Maniau, kad tu gali.

Konsultantas yra Dave'as Evansas, komunikacijos ekspertas, kuris dabar daugiausia dėmesio skiria socialinių tinklų naudojimui prekėms ir paslaugoms reklamuoti. Jo 400 puslapių knyga yra Socialinių tinklų rinkodara valandą per dieną. Pateikiame išsamią kai kurių pagrindinių šios puikios knygos patarimų apžvalgą.

Ši knyga galėtų būti naudojama kaip kolegijos socialinės žiniasklaidos rinkodaros kurso vadovėlis. Jei galvojate apie tai ir naudojatės tokiu būdu, turėtumėte būti ekspertas socialinės žiniasklaidos rinkodaros specialistas, kol baigsite studijas.

Jei turite tradicinį reklaminį ar rinkodaros pagrindą, jums patiks ši knyga. Jums nereikia atsisakyti kitų savo rinkodaros kanalų!

„Socialinis tinklas nėra reklaminė platforma per se, ji yra papildoma tai, ką darote kitur“, - sako Evansas. „Naudokite televiziją, radiją, tiesioginį paštą, sporto ir renginių rinkodarą, kad pradėtumėte pokalbius, nustatytumėte lūkesčius ir sukurtumėte paklausos pradžią. Tada palieskite socialinę žiniasklaidą ir tiesioginius pokalbius patirtis su savo prekės ženklu, produktu ar paslauga, kad sustiprintumėte savo pranešimus, remdamiesi tikru kitų susidomėjimu ir komentarais. “

1 dalis: Socialinės žiniasklaidos fondas

Knyga yra padalinta į keturias dalis. Pirmoje knygos dalyje Evansas kalba apie tradicinį „Pertraukiamoji“ reklama. Reklamuotojas „išstumia“ informaciją apie produktą masinei auditorijai ir tikisi, kad žmonės ją pastebės. Skelbimai turi jus nutraukti, kad atkreiptų jūsų dėmesį.

Tačiau socialiniame tinkle šlamšto filtrai ir iššokančiųjų langų blokatoriai rodo, kad vartotojai pavargsta nuo pertraukiamų skelbimų. Jie vis tiek nori informacijos apie produktą, bet tik tada, kai to reikia.

Evansas kalba apie „Pirkimo piltuvėlis,” kur vartotojai pirmiausia tampa supranta produkto / paslaugos, tada jie apsvarstykite galimybę jį nusipirkti ir tada jie perka. Pirmą kartą reklamos istorijoje žmonės, nusipirkę produktą / paslaugą, gali pateikti savo nuomonę visai kitam planetos krašto nepažįstamam žmogui, kuris svarsto jį įsigyti!

Kitaip tariant, ta nuomonė po pirkimo grįžta į svarstymo etapą, kuriame dalyvauja kiti vartotojai. Taigi prieš pirkdamas produktą galiu pamatyti, ką apie jį galvoja viso pasaulio žmonės.

2 dalis. Pasiruoškite socialinei rinkodarai

Tada Evansas supažindina rinkodaros specialistus, kurie nieko nežino apie socialinę žiniasklaidą, su visais pagrindiniais įrankiais, tokiais kaip tinklaraščiai, „wikis“, „Flickr“, „YouTube“, „Twitter“, „Delicious“, RSS, „Facebook“, „MySpace“ ir „LinkedIn“. Turite naudoti kiekvieną įrankį ir atsakyti į kelis klausimus apie jį. Evansas netgi pateikia kiekvienos užduoties priede esančius darbalapius.

Jis pateikia daugiau informacijos apie socialinių atsiliepimų poveikį pirkimo kanalui. Jis pristato „BlogSearch“, „BlogPulse“, atsiliepimai apie planetą ir kita metrika, kuria galite įvertinti internetinius pokalbius apie savo produktą / paslaugą. Jis kalba apie kūrybą lietimo taškų žemėlapiai. Jis tau liepia suraskite klientų, kurie galėtų būti jūsų produkto ar paslaugos evangelistai.

Ir tu pradėkite permąstyti, kaip galite naudoti socialinę žiniasklaidą savo produktui / paslaugai reklamuoti. Jūs negalite kontroliuoti savo žinutės ir reputacijos socialiniuose tinkluose, bet jūs gali įtakoti tai. Tai jūsų pagrindinis darbas.

„Jūsų klientai jau kalba apie jus“, - sako Evansas. „Rinkodaros specialistai, nepaisykite savo kvietimo dalyvauti pokalbyje savo pačių rizika. Tai yra jūsų galimybė būti jos dalimi ir paveikti rezultatą dalyvaujant “.

3 dalis: Socialinės žiniasklaidos kanalai

Tai „menkiausia“ knygos dalis. Evansas išsamiai aprašo:

• Socialinės platformos tokias kaip wikis, „Facebook“, „MySpace“ ir kitos internetinės bendruomenės
• Socialinis turinys tinklaraščiai, mikroblogi, nuotraukos, tinklalaidės ir vaizdo įrašai
• Socialinė sąveika tokius kaip el. paštas, SMS / žinučių siuntimas, būsenos atnaujinimai ir pranešimai apie įvykius

Ir jis skatina jus eksperimentuoti su visais šiais įrankiais, kaip jis turi visoje knygoje. Jis netgi ragina jus užsiprenumeruoti jo „FriendFeed“ srautą, o tai gali būti nebloga mintis, jei norite palaikyti ryšį su savo socialinės žiniasklaidos rinkodaros mentoriumi.

4 dalis: užpildykite savo planą

Evansas šioje dalyje plačiau kalba apie metriką. Jis apibūdina „Blogsearch“, „BlogPulse“, „Cymfony“, „Techrigy“, „DIYDashboard“ ir „Google Alerts“. Jūs netgi galite sekti savo konkurentus ir tiekėjus.

Jis kalba apie auditorija, įtaka, įtraukimas, lojalumas, veiksmas, turinio metrika, atitikimo metrika, poveikio metrika ir IG. Gali būti sunku susieti pokalbį apie jūsų įmonę tinklaraštyje su apsilankymu jūsų svetainėje, tačiau galite spėti.

Paskutinis skyrius jus skatina apibrėžkite savo galimybę, pasirinkite kanalus, pasirinkite metriką ir parašykite bei pateikite savo planą įmonių vadovams.

Taip, ši knyga buvo parašyta Fortūna 500 įmonės, turinčios pardavimo ir rinkodaros skyrių, IT skyrių ir galbūt net rinkodaros vyriausiąjį pareigūną (BRO).

Tačiau individualus savininkas vis tiek gali pasinaudoti šia knyga, jei jis ar ji ras laiko praleisti tris mėnesius! Štai ką Evansas sako apie tai:Socialinis tinklas yra susijęs su santykiais, o jų užmezgimui reikia laiko ir informacijos.”

Jis barsto socialinės žiniasklaidos šaltiniai visoje knygoje. Laimei, jis įtraukia visų socialinės žiniasklaidos svetainės jis knygoje mini priede. Ir jis apibendrina pagrindinius dalykus kiekvieno skyriaus pabaigoje.

„Internetas ir juo važinėjančios bendruomenės tapo daugelio žmonių„ pirmąja vieta “, - sako jis. „Kaip rinkodaros specialistas, tu tikrai turi būti ten. Teisingai naudojamas socialinis tinklas yra tai, ką jūsų rėmėjų bendruomenė gali padaryti, kad padėtų jums kurti savo verslą “.

Socialinių tinklų egzaminuotojas suteikia šiai knygai a 5 žvaigždučių įvertinimas.

Susijęs straipsnis apie socialinės žiniasklaidos egzaminuotoją: 3 nauji socialinės žiniasklaidos tyrimai, kuriuos verta skaityti

Ar skaitėte šią knygą? Ar naudojate kai kurias iš šių taktikų? Aš sveikinu jūsų komentarus žemiau!