Kaip sumažinti „Facebook“ išlaidų išlaidas: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar norite sumažinti „Facebook“ skelbimų išlaidas? Įdomu, kaip išleisti mažiau, kad konvertuotumėte šaltą auditoriją?

Šiame straipsnyje rasite keturis patarimus, kaip sumažinti naujų klientų įsigijimo ir konversijos naudojant „Facebook“ skelbimus išlaidas.

1: naudokite atitikimo balą, kad optimizuotumėte pranešimo atitiktį

„AdWords“ turi kokybės balas kontroliuoti skelbimų našumą. Aukštesnės kokybės balas lemia geresnę skelbimo poziciją su mažesniu MUP (mokesčiu už paspaudimą). Dar 2016 m. analizė iš Jacobo Baadsgaardo parodė, kad padidinus 1 balo kokybės balą, mokestis už konversiją gali sumažėti 13%.

Panašiai „Facebook“ turi atitikimo balą, kuris atlieka daugiausia tą pačią funkciją. Ir 2017 m. „AdEspresso“ rado stebėtinai panašius rezultatus, kur didesnis atitikimo balas reiškė mažesnį MUP.

Taigi, kaip jūs siekiate gero atitikimo balo?

Pirmas, sukurti „Facebook“ pardavimo kanalas su kanalo viršuje (TOFU), kanalo vidurio (MOFU) ir kanalo apačios (BOFU) kampanijomis

. Tai tas pats atvykstamasis rinkodaros vadovas, bet pritaikytas skelbimų kampanijoms.

Antra, sudaryti auditoriją pagal kiekvieną iš šių trijų tikslų. Kitame skyriuje gilinsimės į auditorijas, tačiau pakanka pasakyti, kad pakartotinio taikymo kampanijos sudarys jūsų MOFU ir BOFU kampanijas, o ieškotojai turėtų sudaryti TOFU kampanijas.

Trečias, organizuokite individualias „Facebook“ kampanijas pranešimo atitiktis kad žiūrovai, kūrybingi ir pasiūlymai puikiai sutaptų.

Šių trijų daiktų sujungimas gali smarkiai sumažinti jūsų turinio reklamos išlaidos.

Žemiau pateiktame paveikslėlyje parodytas skirtumas tarp taikymo pagal bendrą, išsaugotą, šaltą auditoriją (dešinėje) ir panašios į auditoriją, sukurtą specialiai kampanijai (kairėje).

Šaltos auditorijos MUP buvo 0,477 USD (kas iš tikrųjų nėra baisu), tačiau panašiai jis sumažėjo tik iki 0,125 USD. Tai sumažina 74% išlaidų! Jei jūsų biudžetas yra 1 000 USD, tai reiškia, kad sulaukiate beveik 4 kartus daugiau apsilankymų.

Sužinokite, kaip pagerinti „Facebook“ skelbimų tinkamumo balą.

Atsargiai pasirinkite Skelbimo turinys

Geresnis turinys pasirodys geriau - tai taip paprasta. Įtraukimas į turinį bus geresnis vietoje, o reklamos išlaidos bus mažesnės ne svetainėje.

Kaip įrodymas, žemiau pateikiami trijų „Facebook“ TOFU turinio kampanijų, skirtų panašiems, rezultatai auditorijų su panašiais skelbimų skelbimais ir paskirties vietomis, tačiau MUP tarp šių trijų labai skiriasi kampanijas. Tai yra 0,17 USD už paspaudimą žemesnėje ir 0,82 USD už aukščiausią kainą.

Taigi taip, turėtumėte vadovautis aukščiau pateiktais pasiūlymais, bet nepamirškite, kad geresnis turinys bus pagrindinė jėga, skatinanti rezultatus, daugiau nei padalijimas bandant kelis skelbimus arba paskirties vietos.

Tris aukščiau pateiktas kampanijas sudarė ilgo raktinio žodžio įrašas („B2B rinkodaros idėjos“), išsamus atvejo tyrimas (turinio rašymo paslaugos) ir „prieš asmenį“ pateiktas prieštaringas pranešimas. Spėk, kuri kampanija laimėjo? Pirmasis asmuo, kuris prieštaringu kampu pasakojo skausmingas pamokas.

Kiti du yra naudingi skirtingiems dalykams. Jie gali padėti pritraukti paieškos srautą per ilgą laiką ir pabrėžti jūsų vertę naujiems potencialiems klientams, esantiems ant tvoros.

# 2: Pagrindinė kanalo šaltojo auditorijos informavimo bazė pagal dabartinę kliento informaciją

Dideli prekės ženklai ar didelės apimties svetainės gali lengvai sukurti ankstesnių lankytojų ar klientų išvaizdą. Mažesnės, butikų svetainės neturi tokios pat prabangos.

Taigi vietoj to paimkite visų savo tinkamų potencialių klientų ir klientų el. pašto sąrašąir įkelkite jį į „Facebook“. Tada pagal šį sąrašą sukurkite 1% išvaizdą, plius dar kelios apsilankymų svetainėse ir „Facebook“ įrašų įtraukimo paieškos. Tai suteiks jums gero dydžio TOFU auditoriją.

Norėdami žengti šį žingsnį toliau, paleisti „Facebook“ vaizdo įrašų skelbimai ir tada sudaryti vaizdo įrašo žiūrovų auditoriją už kelis centus už peržiūrą.

Dabar pasiekti pakankamai potencialių klientų nėra problema; juos kvalifikuoti yra. Jūs bandote pasiekti daugybę tikslinių, tačiau atsitiktinių žmonių, tikėdamiesi sukelti susidomėjimą. Trumpai tariant, išleisite daug TOFU turinio platinimui, tačiau tai atsipirks kitame skyriuje.

Sužinokite keturis būdus, kaip sukurti „Facebook“ panašias auditorijas, kad išplėstumėte taikymą.

3: padalykite bandomąjį skelbimą, kad sumažintumėte MUP

„Facebook“ skelbimų kampanijos našumas greičiausiai pradės slinkti po kelių savaičių dėl paprasto skelbimų nuovargio. Dažnis pradeda šliaužti, todėl skelbimai nustoja skleisti triukšmą. Tai ypač aktualu, jei vėl ir vėl vykdote visžalio turinio kampanijas.

Laimei, pataisymas yra gana lengvas: turite praleisti laiką kuriant vaizdus. Pastebėjau, kad kai reklamuojate medžiagą socialiniuose tinkluose, paprastų vaizdų paspaudimų rodiklis (PR) yra didesnis. Prieš dvejus metus ant paveikslo būčiau pridėjęs tekstą ir CTA, tačiau dabar esu linkęs elgtis priešingai. Kuo vaizdas paprastesnis, tuo geriau jis veikia.

Taip pat nėra vieno skelbimo nugalėtojo. Taigi, užuot vaikęsi geriausios mitinės praktikos, įpraskite reguliariai skirstyti daugybę variantų. Ne, ne A / B testai. Tie dažnai neveikia. Išbandykite didelius pokyčius.

Pavyzdžiui, mes išbandėme pasirinktą vaizdą, įprastą vaizduojamą vaizdą ir vaizdo įrašo reklamą tame pačiame įraše. Rezultatai labai skyrėsi. Tinkintas vaizdas geriausiai pasirodė su 0,571 USD MUP, tuo tarpu rodomo tinklaraščio įrašo vaizdas (kurį beveik visi naudoja kaip numatytąjį socialinį vaizdą) - prasčiau nei 1,00 USD už paspaudimą.

Testą pakartojome su kita kampanija, o šį kartą vaizdo įrašas aplenkė pritaikytą vaizdą maždaug 0,30 USD.

Kokia prasmė? Dėl didelių pokyčių pagerėja našumas arba sumažėja išlaidos.

Sužinokite, kaip naudoti „Facebook“ dinaminės kūrybos funkciją, norint atskleisti optimalų skelbimą jūsų auditorijai.

4: padalykite bandomąsias skelbimų paskirties vietas, kad galėtumėte optimizuoti MUP

Naujienų kanalas ir dešiniajame stulpelyje esančių skelbimų talpinimas darbalaukio įrenginiuose mums yra pagrindinis nekilnojamasis turtas. Jie gerai konvertuojasi, todėl jie puikiai tinka mūsų MOFU ir BOFU kampanijoms, o TOFU - baisūs. Tačiau turėsite patys išbandyti „Facebook“ skelbimų paskirties vietas, kad sužinotumėte, kas geriausiai tinka jūsų verslui.

Žinau, kad šios paskirties vietos mums tinka, nes turiu duomenų. Paleidau tą patį turinio skelbimą mobiliajame ir darbalaukyje ir gavo apie 1 USD už paspaudimą, kuris yra didžiulis. Šie rezultatai iš esmės buvo pakartoti kiekviename bandyme, kurį atlikome. Visos mobiliųjų paskirties vietos generavo žemą MUP.

Geriausia tai, kad mobiliosios paskirties vietos puikiai tinka TOFU turinio reklamai. Atminkite, kad tikslas yra sudaryti žmonių, kurie užsiima jūsų skelbimais ir spustelėja jūsų svetainę, tikslinę auditoriją. Šiuo metu jums nebūtinai rūpi pasitraukimo ar pasirinkimo tarifai. Tai ateis vėliau. Kol kas jūs tik bandote maksimaliai padidinti skelbimų išlaidų rezultatus su realiomis perspektyvomis.

Sužinokite, kaip atlikti „Facebook“ padalijimo testus, kurie nustato, kurios skelbimų paskirties vietos suteikia jums geriausius rezultatus.

Išvada

„Facebook“ pardavimo kanalas reiškia, kad naudojate kelias kampanijas, kad paskatintumėte tas pirmas pradines mikrokonversijas (pvz., Pasirinkimą ir formos užpildymą).

Atšokti neseniai tweeted Veronica Romney „Facebook“ CPC etalono statistika:

Naudojant vidutinį MUP 1,72 USD, jūsų galimybė nuolat pritraukti naujų potencialių klientų galiausiai pasieks biudžeto viršutinę ribą. Laimei, jums nereikia užstrigti tų MUP. Jei naudosite anksčiau pateiktus patarimus, kad sukurtumėte tikrą, įsitraukusią auditoriją, kanale bus mokami mažesni dividendai.

Čia taip pat galite tapti agresyvesni, sutelkdami dėmesį į potencialių klientų mobiliuosius skelbimus arba naujienų kanalą ir dešiniojo stulpelio paskirties vietas. Apskritai tai jums kainuos daugiau, bet geresnis taikymas pagal auditoriją viso šio proceso metu reiškia, kad jūsų MUP neturėtų pernelyg smarkiai didėti.

Ką tu manai? Kurią iš šių „Facebook“ skelbimų išlaidų mažinimo taktikų pirmiausia išbandysite? Ar turite patarimų, kuriuos galite pridėti? Prašau pasidalinti savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.

Daugiau straipsnių „Facebook“ reklamoje:

• Atraskite septynis įprastus veiksnius, kurie trukdo „Facebook“ skelbimų našumui, ir raskite trikčių šalinimo patarimų, kaip juos pašalinti.
• Sužinokite, kaip nustatyti „Facebook Ads Manager“ ataskaitą, kuri greitai atskleidžia, kurie skelbimai veikia gerai ir kuriuos turite koreguoti.
• Sužinokite keturis būdus, kaip sumažinti klientų įsigijimo išlaidas, kai keičiate kampanijas.