4 būdai patobulinti „Facebook“ skelbimų kampanijas: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar naudojatės „Facebook“ skelbimais?

Ieškote patarimų, kaip gauti geresnę investicijų grąžą?

Keliais patobulinimais galite padidinti tikimybę, kad jūsų „Facebook“ skelbimų kampanijos bus sėkmingos.

Šiame straipsnyje jūs atraskite keturis būdus, kaip patobulinti „Facebook“ skelbimų kampanijas.

# 1: Stebėkite dažnį prieš atlikdami pakeitimus

Dažnai verslas kurs „Facebook“ skelbimų kampanijos su gražiais vaizdais ir nukreipimo puslapiais, kad po kelių dienų juos ištrauktų dėl mažo konversijų skaičiaus.

Tai suprantama, nes baisu, kai į ką nors įdedi pinigų ir nesi tikras, ar tai veikia. Tiesa, ta, kad naudodamiesi „Facebook“ skelbimų kampanija retai pamatysite sėkmę.

Tai svarbu išbandykite daugybę skelbimų variantų. Tai reiškia auditorijų, vaizdų, skelbimų kopijų ir kt. Atlikdami bandymus būtinai duokite kampanijai laiko, kol ji grąžins realius duomenis apie tai, kas veikia. „Facebook“ taip pat labai gerai optimizuoja jūsų skelbimus, nes jūsų auditorija pradeda įsitraukti.

Pvz., Naudojant šią reklamos kampaniją, prireikė keturių savaičių, kol buvo gauti šie mokesčiai už paspaudimą.

Paleiskite skelbimą bent savaitę, kol pradėsite drastiškai keisti į kampaniją (nors tai priklauso nuo jūsų biudžeto). Kuo didesnis jūsų kampanijos biudžetas, tuo greičiau gausite duomenis, padedančius atlikti pagrįstus kampanijos pakeitimus.

Daug to reikia norint suprasti jūsų kampanijos tikslus. Prieš vykdant kampaniją, tai visada naudinga įsivaizduokite, ką esate pasirengęs išleisti vienam įsigijimui. Tokiu būdu galite įvertinti, kaip jūsų skelbimas yra iš pradžių. Jei skelbimas neatitinka ženklo, galite pasirinkti atlikti pakeitimus anksčiau. Jei nėra toli, pastebėsite, kad laikui bėgant kaina kris.

Kaip minėta pirmiau, per anksti pritraukti kampanijas yra klaida. Kita vertus, per ilgas skelbimų rodymas gali pakenkti jūsų kampanijai dėl dviejų priežasčių: skelbimų nuovargio ir aklumo. Skelbimų nuovargis pasireiškia, kai auditorija per daug kartų mato jūsų skelbimus ir pradeda jų nepaisyti. Arba dar blogiau - žmonės slepia skelbimus savo naujienų sraute arba praneša apie juos. Nesvarbu, ką jie darys, tai neigiamai paveiks jūsų investicijų grąžą ir jūsų skelbimai bus mažiau efektyvūs.

Kaip žmonės, mes kiekvieną dieną susiduriame su tūkstančiais reklaminių pranešimų. Tai dažnai gali reikšti, kai einame į „Facebook“, mes tiesiog nematome ten skelbimų. Mes tampame jiems akli. Štai kodėl svarbu išbandyti skirtingus skelbimus.

Gera žinia ta, kad tai palyginti lengva užtikrinti, kad neatsirastų skelbimų nuovargis ir apakimas. Geriausias būdas tai įvertinti yra pažiūrėk į savo dažnį.

Į raskite savo atsiliepimų balą „Facebook“ skelbimų tvarkyklė, spustelėkite išskleidžiamąjį meniu Stulpeliai ir pasirinkite Tinkinti stulpelius. Jūs raskite dažnį pagal našumą.

Dažnis yra vidutinis kartų, kai jūsų skelbimas buvo parodytas kiekvienam asmeniui, skaičius. Jis apskaičiuojamas iš jūsų skelbimo parodymų skaičiaus, padalyto iš unikalių vartotojų skaičiaus. Galite pabandyti atlikite kampanijų pakeitimus, kai dažnis yra maždaug nuo 3 iki 5.

2: pagerinkite taikymą naudodami auditorijos įžvalgas

Viena didžiausių ir brangiausių klaidų, kurias galite padaryti naudodami „Facebook“ skelbimus, yra nenaudojimas Auditorijos įžvalgos.

Auditorijos įžvalgos atskleidžia didžiulį kiekį duomenų apie jūsų auditoriją. Iš pradžių įrankis buvo sukurtas padėti reklamuotojams efektyviau nukreipti savo skelbimus, tačiau jį paprastai naudoja žmonės, kurie tiesiog nori sužinoti daugiau apie savo auditoriją. Ši informacija gali būti naudinga, net jei nesireklamuojate.

Norėdami pasiekti auditorijos įžvalgas, eikite į savo skelbimų tvarkyklę ir ieškokite auditorijos įžvalgų skiltyje „Planas“.

Tarkime, pavyzdžiui, kad parduodate naują meškerę. Tikriausiai manytumėte, kad orientavimasis į „žvejybą“ kaip susidomėjimą yra gera idėja kuriant „Facebook“ skelbimą. Galų gale jūs norite nukreipti žmones, kurie mėgsta žvejoti.

Norėdami sužinoti, kam iš tikrųjų taikytumėte domėdami „žvejyba“, eikite į auditorijos įžvalgas ir įveskite tikslinę pomėgį „žvejybos“. Tada spustelėkite skirtuką Puslapių patinkimai norėdami sužinoti daugiau apie šią auditoriją.

Viršutiniame skyriuje galite peržiūrėkite puslapius, kurie patinka jūsų pasirinktai auditorijai. Kitaip tariant, kai taikote į „žvejybą“, taikote į žmones, kuriems patinka šie „Facebook“ puslapiai.

Kuriant a „Facebook“ skelbimas, norite įsitikinti, kad visi čia rodomi puslapiai yra tinkami. Tačiau žvejybos pavyzdžiu taip nėra. Matote, kad daugybė puslapių yra susiję su medžiokle ir sunkvežimiais. Kodėl mes norėtume nukreipti jūsų žvejybos produktus žmonėms, kurie užsiima medžiokle ar sunkvežimiais, bet ne žvejoja?

Taigi, kai kuriate skelbimą, o ne įvedate taikymo skiltyje bendruosius terminus, pvz., „Žvejyba“, naudokite auditorijos įžvalgas, kad sužinotumėte, kas iš tikrųjų esate taikymas darydamas tai.

Žvejybos pavyzdyje galite pamatyti keletą konkrečių žūklės puslapių skyriuje Puslapių pomėgiai. Užrašykite visus matomus atitinkamus puslapius. Tada įdėkite šiuos puslapius atskirai į auditorijos įžvalgas ir sužinokite, koks puslapis patinka. Rasite puslapių, kuriuose visi teigiami įvertinimai labai svarbūs jūsų įvestam terminui.

Kartą tu sudarykite 5–10 atitinkamų interesų sąrašą, sukurkite savo skelbimą. Dabar žinote, kad jūsų skelbimą matys žmonės, kurie iš tikrųjų labai domisi tuo, ką parduodate. Išsaugokite auditoriją auditorijos įžvalgose ir paprasčiausiai pasirinkite jį skiltyje „Taikymas“ kurdami skelbimą.

3: siųskite žmones į optimizuotus nukreipimo puslapius

Jūsų „Facebook“ kampanijos nukreipimo puslapis gali būti sėkmingas arba sugadintas. Apsvarstykite šiuos du scenarijus:

Pirma, jūs naršote savo naujienų kanalą ir pamatote skelbimą, kuris patraukia jūsų akį. Tai reklamuoja produktą, kuris padės išspręsti problemą. Spustelite skelbimą ir jis pateks į įmonės pagrindinį puslapį.

Antra, jūsų akį patraukia skelbimas, tačiau šį kartą spustelėjus skelbimą pateksite į konkretų nukreipimo puslapis tai suteikia daugiau informacijos apie skelbimo kontekstą. Joje pasakojama viskas, ką reikia žinoti, ir pateikiami pavyzdžiai apie žmones, kurie naudojo produktą ir turėjo teigiamų rezultatų.

Pagal 1 scenarijų sugaišite laiką ieškodami įmonės tinklalapyje produkto, kurį matėte skelbime. Spėk? Mes, kaip vartotojai, neturime tam dėmesio ar laiko, todėl greičiausiai atšoksime iš puslapio ir pamiršime pasiūlymą, kad ir koks jis būtų geras.

2 scenarijuje jūs pateksite į puslapį, kuriame pateikiama daugiau konteksto, tiksliai pasakoma, ką gausite, ir pateikiama realių atvejų, susijusių su žmonėmis, kurie jį naudojo, analizė.

Kaip manote, kuris scenarijus konvertuos geriau? Galite pastebėti, kad labai svarbu žmones nukreipti į nukreipimo puslapį, susijusį su jūsų pasiūlymu.

Svarbiausia nukreipimo puslapyje yra antraštė. Parašykite a antraštė tai aišku ir glaustair pasako lankytojams, ką jie gauna per mažiau nei septynias sekundes. Geriausias būdas tai padaryti yra praleiskite naudą ir paminėkite rezultatą (produkto / paslaugos atsisiuntimas / pirkimas).

Puslapis taip pat turėtų įtraukti paantraštę suteikti antraštei daugiau konteksto.

Nepamirškite taip pat įtraukti socialinius įrodymus nukreipimo puslapyje. Tai gali būti viskas, pradedant jūsų nuotrauka su leidinių logotipais, kuriuose buvote pristatytas, iki žmonių, kurie naudojo jūsų produktą ar paslaugą, atsiliepimų ir atvejų analizės.

Pagaliau, įtraukti garsų ir aiškų raginimą veikti. Būtinai padėkite jį „virš klostės“.

Tai svarbu įsitikinkite, kad nukreipimo puslapis yra optimizuotas mobiliesiems. Devyniasdešimt procentų lankytojų atvyks per mobilųjį telefoną, todėl netikslinga gražiai atrodyti darbalaukio nukreipimo puslapyje, kuris nėra pritaikytas mobiliesiems.

# 4: išbandykite skirtingus kopijų ilgius

Yra įprasta klaidinga nuomonė, kad trumpos kopijos skelbimai veikia geriau nei ilgų kopijų skelbimai. Tiesą sakant, klaidinga nuomonė, kad bet koks „Facebook“ įrašas veikia geriau, kai jo kopija yra trumpesnė. Nors teorija yra gera, iš tikrųjų taip nėra.

Su visais „Facebook“ skelbimais svarbu išbandyti, nes viena industrija ir auditorija gali reaguoti kitaip nei kiti.

Rašydami skelbimo kopiją, turite suprasti, kam rašote skelbimą. Parašykite pranešimą, kuris nuskambės jūsų tikslinei auditorijai.

Pirmas parašykite ilgesnį skelbimo egzempliorių, įskaitant šiek tiek pasakojimų. Tada paimkite kopiją ir supjaustykite ją prie kažko trumpesnio.

Tu turėtum įtraukti raginimą veikti skelbime. Kurdami skelbimą turite pasirinkti raginimą veikti, tačiau taip pat svarbu, kad jis būtų pačiame skelbime. Tai gali būti kažkas panašaus į „Spustelėkite čia, kad sužinotumėte daugiau“ arba „Spustelėkite čia, jei norite atsisiųsti nemokamą el. Knygą“.

Išmeskite iš jo spėliones lankytojams. Pasakykite jiems, kokius veiksmus norite atlikti!

„Facebook“, kai vartotojai peržiūri savo naujienų srautą, vaizdas išsiskiria. Iš pradžių vaizdas atkreipia jų dėmesį ir skatina toliau skaityti skelbimo kopiją.

Po to, kai juos sukabinsite su savo vaizdas, tu nori sukelti kažkokią emocinę reakciją arba suteikti jiems priežastį atlikti norimą veiksmą.

Išvada

Naudojant „Facebook“ reklamą nėra vieno rakto į sėkmę. Negalite padaryti nė vieno dalyko, kuris būtų garantuotas. Tai nuolatinis bandymų ir optimizavimo procesas. Laikui bėgant, jūs pradėsite pastebėti tendencijas ir pamatyti, kaip viskas veikia. Tada galite išplėsti kampanijas, kol jos bus pelningos.

Ką tu manai? Ar bandėte bet kurią iš šių taktikų, kad pagerintumėte skelbimų kampanijos sėkmę „Facebook“? Ar turite patarimų, kuriais galėtumėte pasidalinti? Praneškite mums toliau pateiktose pastabose!