5 būdai gauti daugiau „LinkedIn“ potencialių klientų: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar jūs stengiatės sukurti kokybiškų laidų vamzdyną?

Įdomu, kaip „LinkedIn“ gali padėti?

Naudodami tinkamas taikymo, rinkimo ir įtraukimo formas, galite naudoti „LinkedIn“ profilį, kad apsaugotumėte savo verslą.

Šiame straipsnyje jūs sužinokite, kaip sukurti efektyvų potencialių klientų generavimo procesą naudojant „LinkedIn“ profilį.

Klausykite šio straipsnio:

Kur prenumeruoti: „Apple Podcast“ | „Google Podcasts“ | „Spotify“ | RSS

Slinkite iki straipsnio pabaigos, norėdami rasti nuorodas į svarbius šaltinius, paminėtus šiame epizode.

# 1: naudokite „LinkedIn“ paiešką, kad nustatytumėte perspektyvas

Nors svarbu sulaukti daugiau įmonės puslapio teigiamų įvertinimų ir stebėtojų, tai nebūtinai sukuria potencialių klientų.

Norėdami generuoti šviną, turite Prisijungti su tinkama auditorija. Pirmiausia susiaurinkite norimus taikyti darbo vaidmenis; sutelkite dėmesį į žmones, kurie greičiausiai supranta jūsų produkto techninę naudą ir turi įgaliojimus priimti pirkimo sprendimą. Tu turėtum

apsvarstykite galimybę kalbėtis su BRO, generaliniais direktoriais, CTO, COO ar kitais departamentų vadovais jūsų produktas ar paslauga tinka.

Pavyzdžiui, jei jūsų produktas yra socialinio klausymosi įrankis, kuris padeda įmonėms paminėti prekės ženklą, krizių prevenciją ir kt kitų stebėjimo galimybių internete, ieškotumėte rinkodaros ar skaitmeninės rinkodaros vadovų ir susisiektumėte su jais.

Užmezgę ryšį su atitinkamais žmonėmis, pasiimkite juos švelniu pardavimu. Pristatykite save ir savo įmonę švelniu tonu. Užuot bandę pasakyti savo naujam ryšiui, kokia nuostabi yra jūsų įmonė, pasakykite 500 žodžių, paprašykite suplanuoti 10 minučių skambutį. Tai taip pat svarbu sekite savo aikštėje, jei negirdite. Stebėkite po savaitės ir vėl po dviejų savaičių.

Naudokite „Google“ skaičiuokles ir gerą CRM, kad išlaikytumėte potencialių klientų srautą ir stebėtumėte kiekvieno potencialių klientų konversijos etapą.

2: susisiekite su „LinkedIn“ svetainės lankytojais

Kada tu pridėkite šį kodą prie savo svetainės, tu gali skyriuje Kas peržiūrėjo jūsų profilį matykite visus, kurie lankosi jūsų svetainėje„LinkedIn“:

Šie žmonės yra patvirtinti šilti potencialūs klientai, nes jie parodė tam tikrą susidomėjimą jūsų įmone.

Kai rasite žmonių, kurie atitinka jūsų idealų lyderį, galite susisiekite su jais per „LinkedIn InMail“ arba el. laišką iš savo asmeninės verslo sąskaitos. Pvz., Jūsų pranešimas gali būti maždaug toks:

# 3: Padarykite savo „LinkedIn“ profilį šaltiniu

Jei atidžiai stebėsite potencialių klientų generavimo procesą, suformuosite nemažą jų skaičių jungtys per trumpą laiką. Jums reikės įtraukite savo augančią auditoriją dalindamiesi mokomąja medžiaga tai gali jiems padėti.

Pvz., Jei jūsų produktas sprendžia svetingumo industrijos problemas, o jūsų vadovai yra aukščiausia viešbučių vadovybė, geriausia dalytis turiniu iš savo profilis kad kalba ta tema. Jūs taip pat turėtumėte apsvarstykite galimybę paskelbti panašų turinį „Pulse“.

Esmė čia yra dalintis vertingu turiniu, kuris padės jums sukurti tikslinių potencialių klientų patikimumą.

Norėdami supaprastinti šį procesą, galite naudoti tokias priemones kaip Hootsuite arba Buferis suplanuoti turinį iš „LinkedIn“ profilio.

# 4: Dalinkitės patarimais „LinkedIn“ grupėse

Vienas iš geriausių būdų įgyti patikimumą ir pratęsti perspektyvų perspektyvą yra pasidalinti savo žiniomis ir įžvalgomis su tais žmonėmis, su kuriais norite dirbti. „LinkedIn“ grupės pasiūlykite jums būdą surasti ir sušildyti žmones.

Jei, pavyzdžiui, jūsų įmonė parduoda produktus ar paslaugas, susijusias su žmogiškųjų išteklių pramone, turėtumėte tai padaryti prisijungti prie „LinkedIn“ grupių, kuriose greičiausiai lankosi pramonės profesionalai.

Kalbėdamas grupėmis reikia ieškokite įrašų, kurie kuo labiau traukia, ir juose dalyvaukite. Užsiimdami nepamirškite siūlykite patarimus edukaciniu būdu ir venkite savireklamos. Be to, būtinai vieną ar du kartus per savaitę pasidalykite savo mintimis.

5: eikite į „Premium“, kad galėtumėte tvarkyti potencialius klientus naudodamiesi „Sales Navigator“

„LinkedIn“ „Sales Navigator“ yra aukščiausios kokybės įrankis, tačiau galite pradėti nuo 30 dienų nemokamos bandomosios versijos.

Turėdami skirtingus filtrus, pvz., Dabartinę įmonę, įmonės dydį ir santykių lygį, galite naudoti „Sales Navigator“ susiaurinti paiešką, kad atitiktų jūsų idealią perspektyvą. Tada galite išsaugokite svarbius klientus ir „InMail“ tuos, kuriems svarbiausia jūsų įmonei.

Naudokitės „Lead Builder“ funkciją, kad suprastumėte raktinių žodžių, rodomų jūsų tikslinio kliento profilyje, modelį, kad galėtumėte pridėkite kvalifikacinius terminus prie savo paieškų. Tu taip pat gali filtruokite potencialius klientus pagal įmonės dydį ir tikslinius potencialius klientus pagal stažą.

Jei pastebite, kad kiekvieną kartą naudojate tą patį filtrų rinkinį, galite net išsaugoti paiešką.

Išvada

Potencialių klientų generavimas turi būti struktūruotas procesas. Naudodamiesi aukščiau pateiktais patarimais ir įrankiais, galite naudoti „LinkedIn“ profilį, kad sukurtumėte pastovų potencialių klientų srautą savo verslui.

Ką tu manai? Ar šie patarimai pagerins jūsų taikymą, įtraukimą ir potencialių klientų stebėjimą? Ar turite kitų taktikų, kurias sėkmingai naudojate? Pasidalykite savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.