Kaip rašyti įtikinamus „Instagram“ skelbimus, antraštes ir biografijas: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norite daugiau paspaudimų ir įtraukimo „Instagram“? Ieškote konvertuojančių rašymo patarimų?

Šiame straipsnyje rasite patrauklių „Instagram“ skelbimų, subtitrų ir biografijos kūrimo būdų, kurie teikia rezultatų.

1: kaip parašyti konvertuojančią „Instagram“ skelbimų kopiją

„Instagram“ skelbimai yra galingas būdas reklamuoti savo produktus, skatinti pardavimus ir plėsti verslą. Tačiau jei jūsų skelbimo kopija nėra aštri, skelbimai nenukels triukšmo. Išbandykite šiuos patarimus, kaip parašyti puikią „Instagram“ skelbimo kopiją.

Užduokite klausimą, kurį galvoja vartotojas

Josephas Sugarmanas, vienas geriausių pasaulio tekstų autorių, kartą pasakė, kad norite, kad klientas kuo daugiau pasakytų „taip“, nes tada jie labiau linkę pasakyti „taip“ pardavimui.

Būtent todėl turėtumėte apsvarstyti galimybę užduoti klausimą „Instagram“ skelbime, susijusį su klientų patirtimi. Skelbimas ne tik geriau atsilieps ir užmegs ryšį su vartotojais, bet ir uždavus klausimą, padidės tikimybė, kad jie imsis veiksmų.

WP variklis

naudoja šį metodą šiame remiamame įraše apie „WordPress“. Klausimas „Norite sukurti naują„ WordPress “svetainę?“ pritrauks visus, kurie neseniai svarstė galimybę sukurti svetainę. Po to raginama veikti (CTA), norint atsisiųsti jų švino magnetą.

Aišku pasiūlykite nuolaidą arba švino magnetą

Kas nenori daug ar nieko nemokamai? Niekas! Taip pat todėl 92% vartotojų apsipirkdami ieško sandorio o siūlydami nuolaidą galėsite juos konvertuoti.

Apsvarstykite galimybę pasiūlyti nedidelę nuolaidą, pvz., 5% ar 10%, kuri nesumažins jūsų maržos, bet sukurs daugiau klientų. Sukūrę nuolaidos kodą, įtraukite jį į savo „Instagram“ skelbimą su aiškia raginimu veikti.

Naudokite citatas ar atsiliepimus

Socialinis įrodymas yra viskas. Štai kodėl klientų atsiliepimai ir apžvalgos „Instagram“ skelbimuose gali padėti padidinti konversijų skaičių. Kai klientai paaiškina, kuo jūsų produktai ir paslaugos jiems naudingi, skelbimą žiūrintys žmonės gali susieti šias istorijas asmeniškai. Kliento patvirtinimo antspaudas taip pat padeda parodyti, kad esate patikimas prekės ženklas.

Pirmas žingsnis - parengti atsiliepimus. Išsiųskite klientams el. Laišką su klausimu, ar jie būtų malonūs trumpai pasakyti apie savo patirtį.

Surinkę pakankamai atsiliepimų, paklauskite savo klientų, ar jie norėtų leisti jums juos naudoti skelbimui.

Kita galimybė - skelbimuose dalytis vidinėmis įmonės citatomis. Jie gali būti tokie pat veiksmingi, kaip ir klientų atsiliepimai. Žiūrėk kaip „Ford“ naudoja savo vyriausiojo inžinieriaus citatą, kad reklamuotų jų transporto priemonėms kuriamą informacijos ir pramogų sistemą.

Žmonės nori dirbti su žmonėmis, todėl tai turi tik prasmę parodykite žmogiškąją savo verslo pusę.

Kalbėkite apie pranašumus, ne tik apie funkcijas

Informacija apie produktą yra faktinė informacija. Pagalvokite apie medžiagas, spalvas ir dydį. Taip, klientas turi žinoti šią informaciją, bet ar tikrai žmonės ką nors perka? Nebūtinai.

Paprastai tai, kas skatina pirkimus, yra emocinės ir patirtinės priežastys. Pagalvokite apie gilesnius savo produkto pranašumus ten patekti.

Jeigu „SmileDirectClub“, jie žino, kad du jų paslaugos privalumai yra graži šypsena ir taupymas, todėl jie pabrėžė šiuos dalykus savo „Instagram“ skelbimo kopijoje.

Sukurkite skubos jausmą, kad vartotojai imtųsi veiksmų

Jei yra ribotas laikas pareikšti pasiūlymą, produktą ar nuolaidą, ką, jūsų manymu, liepia daryti natūralus žmogaus instinktas? Imtis veiksmų!

Niekas nenori praleisti puikios progos, todėl baimė praleisti arba trumpai FOMO yra tokia neįtikėtina priemonė rašant skelbimo kopiją. Sukūrus skubos jausmą, vartotojai labiau linkę spustelėti jūsų skelbimą ir galiausiai pasiekti „Instagram“ kampanijos tikslą.

Tinklo restoranas Quesada ištraukė jį į šį kiaulienos karnitos skelbimą įtraukdamas teiginį „kol jo nebeliko!“

Sukurkite ir naudokite firminį „Instagram“ hashtagą

Žinoma, galite naudoti tą patį „Instagram“ hashtagai kad visi kiti naudojasi, bet kodėl gi nesukūrus savo firminių žymų su grotelėmis? Tokiu būdu nėra konkurencijos ir jūs padedate sukurti savo prekės ženklo pripažinimą.

Žiūrėk ką „Audi“ padarė šiame „Instagram“ skelbime dėl senesnio modelio metimo. Jie naudojo žymą su grotelėmis #quattro, nes tai yra visų varančiųjų ratų sistema, naudojama jų transporto priemonėse. Kai tik vartotojas ieškos šios firminės žymos „Instagram“, jis pamatys šį skelbimą.

Atsakykite į prieštaravimus anksčiau laiko

Ar klientai praeina per pardavimo kanalą, neturėdami klausimų ar prieštaravimų. Jūsų, kaip reklamos autoriaus, darbas yra suprasti klientus ir tai apima jų prieštaravimus. Atsakymas į šiuos prieštaravimus „Instagram“ skelbimuose padės sumažinti pasipriešinimą ir paskatins vartotojus imtis veiksmų.

„Brainstorm“ atsakymai į šiuos klausimus:

• Ką klientas nori žinoti apie jūsų produktą ar paslaugą? Pagalvokite apie kainą, patikimumą, kokybę ir kt.
• Kas paverstų klientą ne norėtumėte įsigyti pas jus ar spustelėti skelbimą?
• Kas trukdo kam nors tapti jūsų klientu?

Atsakę į šiuos klausimus, galite įtraukti šią informaciją į savo skelbimus, kad sėkmingai sulauktumėte prieštaravimų. Kai yra mažiau prieštaravimų, žmonėms lieka mažiau laiko galvoti ar pakabinti detales ir daugiau laiko patekti į galutinį rezultatą.

Pateikite aiškų unikalios vertės pasiūlymą

Kuo skiriasi jūsų įmonė ar produktas? Tai vienas iš pirmųjų klausimų, kylančių kliento galvoje, kai jis pamatys jūsų „Instagram“ skelbimą.

Unikalus vertės pasiūlymas arba trumpai UVP yra sakinys ar du, nurodantys, kuo jūsų verslas skiriasi nuo konkurentų. Tai gali būti jūsų verslo bruožas, medžiaga ar bet kas unikalus.

Prabangių automobilių įmonė BMW žinojo, kad šiame „Instagram“ skelbime pristatydami naują automobilio modelį jie turi identifikuoti UVP. Skelbimo kopija „Susipažink su pirmuoju BMW M2 CS“ praneša, kad šis automobilis yra nepakartojamas. Emociškai įkraunami galios žodžiai, vedantys prie šio teiginio, sukuria tolesnį laukimą.

# 2: Kaip rašyti „Instagram“ antraštes, kurios padidina įsitraukimą

Jūsų „Instagram“ biografija yra vienas ir atliktas scenarijus. Nors galite nuolat jį atnaujinti, kad reklamuotumėte įvairias paslaugas ir produktus, dauguma jų gali būti išklijuoti kaip marmuras ir palikti nepaliesti.

Tačiau užrašai yra skirtingi. Jei reguliariai skelbiate turinį „Instagram“, turite žinoti, kaip rašyti tinkamus antraštes.

Ar esate įmonė, kuri palieka antraštes tuščias arba pateikia neaiškius teiginius? Venkite to; tai nuspėjama, nevilioja įsitraukimo ir nuobodu vartotojus. Verčiau naudokite šias strategijas, kad „Instagram“ antraštės būtų įsimintinos.

Užfiksuokite emocijas pasakodami

Vienas dalykas, su kuriuo gali susieti kiekvienas žmogus, yra gera istorija. Todėl naudodamas antraštę papasakoti istoriją apie jūsų skelbiamą vaizdą yra toks efektyvus. Parodykite, kaip atsirado nuotrauka. Ar įvyko įdomus įvykis, sukėlęs daromą nuotrauką? Ar kažkas įdomaus paskatino pasiekti nuotrauką?

Viešojo kalbėjimo organizacija TED naudoja didelę antraštės erdvę, kad pasakotų patrauklias istorijas daugelyje savo „Instagram“ nuotraukų ir vaizdo įrašų. Šis požiūris leidžia jiems pateikti išsamią informaciją, išryškinti emocijas ir padaryti savo įrašus asmeniškesnius.

Ilgos formos turinys yra

„Instagram“ antraštės gali būti iki 2200 simbolių ilgio. Kiek jūs naudojate? Tikėtina, kad dažniausiai naudojate tik dalį limito. Kodėl gi nepanaudojus daugiau jo?

Ilgos formos turinys yra populiarus ne tik tinklaraščių įrašuose ir „YouTube“ vaizdo įrašuose. Rašykite savo „Instagram“ antraštę kaip rašydami mini tinklaraščio įrašą.

Herojiškas viešas kalbėjimas naudoja šį metodą daugelyje savo subtitrų.

Panašius ilgos formos antraštes galite sukurti „Instagram“:

• Parenkite visus patarimus, kuriuos paliečia jūsų nuotrauka
• Dalijimasis užkulisių informacija apie tai, kaip buvo padaryta nuotrauka
• Įskaitant komandos narių ar klientų citatas, susijusias su įvaizdžiu

Sukurkite virusinį efektą naudodami žymėjimą ir bendrinimą

Įsivaizduokite, kad galite išleisti „Instagram“ įsitraukimą ir sekėjus neišleisdami nė cento. Tai įmanoma pasiekus virusinį poveikį. Kaip galite padidinti savo šansus? Prašydami vartotojų pažymėti draugą.

Vis dėlto socialinė žiniasklaida turi būti socialinė. Daugelis žmonių mielai žymės savo draugus linksmybėms, jei jų turinys bus tinkamas ir kokybiškas.

Turizmo sąskaita Aplankykite Šveicariją „Instagram“ dalijasi kvapą gniaužiančiais savo šalies vaizdais. Šiame įraše jie naudoja žymą #tagafriend, kad suviliotų vartotojus pažymėti draugus, kurie, jų manymu, patiks turiniu.

Dar geriau, jei tai padidinsite, pridėdami tokius raginimo veikti veiksmus kaip:

• „Pažymėkite draugą, kuriam tai patiktų.“
• „Pažymėkite ką nors, kas bendrauja“.
• „Ar pažįsti tokį žmogų? Pažymėk juos! “

# 3: Kaip sukurti stiprią „Instagram Bio“

Kas yra pirmas dalykas, kurį vartotojai pamato patekę į jūsų „Instagram“ puslapį? Jūsų biografija! Tai puiki vieta paaiškinti, kuo skiriasi jūsų verslas, ir išsiskirti platformoje.

Stai keleta „Instagram“ biografija reklamos rašymo metodus pradėti bandyti šiandien.

Įtraukite raginimą veikti

CTA yra frazės ir žodžiai, kurie - jūs atspėjote - liepia vartotojui atlikti konkretų veiksmą. Juos naudinga įtraukti į „Instagram“ biografiją, nes vartotojams reikia priežasties ką nors padaryti. Žinoma, galite sakyti, kad sekate savo paskyrą, arba spustelėkite svetainės URL, bet kas jiems yra?

Į „Walmart“ Biografija, jie naudoja greitą ir tiesioginį raginimą veikti „Shop it“, kuris nukreipia vartotojus į savo svetainę.

Kuriant raginimą veikti pirmiausia reikia nustatyti, ko norite pasiekti, pavyzdžiui:

• Reklamuokite švino magnetą, kad vartotojai patektų į jūsų el. Pašto sąrašą.
• Pritraukite srautą į nukreipimo vietą, produktą ar tinklalapį.
• Paraginkite vartotojus siųsti jums vartotojo sukurtą turinį paskelbti.
• Reklamuokite firminį žymą su grotelėmis, kad vartotojai galėtų paskelbti.

Kai turėsite aiškų tikslą, prie savo biografijos pridėkite CTA frazę, pvz .:

• Apsilankykite mūsų svetainėje.
• Užsiregistruokite į šį dovaną.
• Atsisiųskite nemokamą el. Knygą.
• Apsipirk dabar.

Galite dar labiau pabrėžti raginimą veikti su jaustukais, kurie atves mus į kitą tašką.

Naudokite jaustukus, kad pagerintumėte savo biografinę kopiją

Jaustukai yra kalba. Jei matote vieną jaustuką, jis gali užfiksuoti idėją, sakinį ar emociją. Štai kodėl jie veikia išskirtinai gerai, kai jie yra jūsų „Instagram“ paskyros biografijoje.

Pažvelkite į dizainerį ir iliustratorių Joanne Hawker kaip įkvėpimas. Ji naudoja jaustukus, kurie derinasi prie kiekvieno teiginio, todėl taškai tampa labiau įsimenami.

„Vardas-lašas“ pasiekimai ir dideli klientai socialiniam įrodymui

Nebijokite pasigirti savo verslo pasiekimais. Panašiai didelių prekės ženklų ir įmonių, su kuriomis dirbote, vardų metimas padės jums pagerinti prekės ženklo naudojimą ir pasitikėjimą.

Tai vadinama asociacija psichologijoje. Jei kas nors matys jūsų prekės ženklą kartu su kitais namų vardais, jų kokybę ir standartus iškart susiesite su savo.

Šviežios knygos teigia esanti debesų apskaitos programinė įranga savarankiškai dirbantiems asmenims. Vartotojams, kurie pamatys šį teiginį, bus įdomu, kodėl „FreshBooks“ taip pasitiki savo programine įranga, todėl gali juos išbandyti patys.

Išvada

„Instagram“ yra galingas įrankis verslui pasiekti platesnę auditoriją ir skatinti įsitraukimą. Nors tai vizuali platforma, švari kopija yra jūsų verslo sėkmės pagrindas.

Pagalvokite apie savo „Instagram“ biografiją kaip apie pirmą įspūdį. Ką tai sako apie jūsų prekės ženklą ir ką siūlote? Įtraukite raginimus veikti, žymas su grotelėmis ir socialinius įrodymus, kad jūsų biografija būtų unikali.

Panašiai galite patobulinti „Instagram“ antraštes naudodami pasakojimų, ilgos formos turinį ir firmines žymas.

Jei vykdote „Instagram“ skelbimų kampanijas, galite naudoti įvairias taktikas, kad galėtumėte geriau susisiekti su savo auditorija, pavyzdžiui, klausdami klausimai, naudojant citatas ar atsiliepimus, pabrėžiant jūsų produkto ar paslaugos pranašumus ir aiškiai nurodant, kuo jūs skiriatės kaip UVP.

Visa ši taktika padės jums pagerinti įsitraukimą, reklamuoti savo verslą ir prisijungti prie platesnės „Instagram“ auditorijos.

Ką tu manai? Kurias iš šių „Instagram“ metodų išbandysite savo skelbimuose, antraštėse ir biografijoje? Pasidalykite savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.

Daugiau straipsnių apie „Instagram“ rinkodarą:

• Raskite keturis kūrybiškus būdus, kaip sukurti organišką „Instagram“ įtraukimą.
• Atraskite penkis būdus įvertinti „Instagram“ rinkodaros rezultatus.
• Sužinokite, kaip sukurti į vartotoją orientuotą „Instagram“ turinio strategiją.