Kaip pakeisti „Facebook“ skelbimų rezultatus naudojant pakopinį kainos pasiūlymo ribą ir panašias auditorijas: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norite geresnio būdo išplėsti „Facebook“ skelbimų kampanijas? Įdomu, kaip geriausiai paskirstyti skelbimo išlaidas panašioms „Facebook“ auditorijoms?

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip keisti „Facebook“ skelbimus, derinant strateginių kainos pasiūlymų ribojimą su „Facebook“ panašiomis auditorijomis.

Kodėl verta keisti „Facebook“ panašias auditorijas su pakopiniu kainos pasiūlymu?

Įsivaizduokite tokį scenarijų. Pastaruosius 6 mėnesius jūsų verslas matė nuolatinį potencialių klientų srautą iš „Facebook“ skelbimų kampanijos, kuri vidutiniškai konvertuojama 12 proc. Augant jūsų verslui nusprendžiate, kad laikas įtraukti pardavėją į savo komandą, kad galėtumėte ir toliau keisti savo planą, išlaikydami dabartinius kliento ir pardavimo konversijų rodiklius.

Siekdami sugeneruoti dar 15 potencialių klientų per dieną, kuriate platesnį Panaši „Facebook“ auditorija segmente, plečiantis nuo 1 proc. panašaus į 5 proc. Tačiau netrukus suprantate, kad nors pritraukiate mažesnių išlaidų potencialių klientų, jūsų naujas komandos narys sunkiai sekasi konvertuoti naujus klientus.

Iš pradžių tikite, kad tai lemia tik pardavėjo naujumas bendrovei ir tikitės, kad jo veikla per ateinančias savaites pagerės. Nepaisant jūsų kantrybės, jis sugeba konvertuoti tik apie 5% papildomo švino kiekio.

Nusprendžiate nukreipti kai kuriuos 5 proc. Panašius klientus į savo geriausius pardavimo partnerius, kad patvirtintų problemą. Tačiau esate šokiruotas, kai jūsų geriausias pardavėjas taip pat svyruoja apie 5% konversijų rodiklį.

Šis reiškinys yra įprastas, kai plečiate savo panašią auditoriją, nes aukojate našumą, kad padidintumėte auditorijos dydžio procentą. Poveikio galite nematyti įprastoje medijos metrikoje (pvz., Paspaudimų rodiklis [PR] ir mokestis už paspaudimą [MUP]), tačiau matysite sumažėjusį veiksmų metrikos, pvz., Konversijų, našumą.

Ši mažėjanti grąža yra tiesiog mažesnio atitikimo savybių tarp jūsų pradinio auditorijos šaltinio (jūsų el. Pašto sąrašo) ir „Facebook“ sukurtos auditorijos veiksnys. Kompromisas yra tas, kad jūs galite padidinti savo auditorijos dydį, o jūsų panašus požiūris vis tiek turėtų turėti didesnį poveikį nei pagrindinė pomėgių ir elgesio strategija.

„Lookalike“ taikymas leidžia apeiti sunkų susidomėjimo ir elgesio parinkčių testavimo procesą „Facebook“ ir jo valdomose nuosavybėse („Instagram“ ir „Messenger“). Vietoj to galite tiesiog įkelti el. Pašto sąrašą iš ankstesnių jūsų produkto ar paslaugos pirkėjų ir (arba) pasirinkti modelį auditorija iš tikslinių svetainių veiklos (daugiausia 25% laiko svetainėje), be kitų galimybių, padidinti auditorijos srautą į jūsų svetainę piltuvėlis.

Pakopinis kainos pasiūlymo viršutinė riba metodas leidžia aiškiai įvertinti kiekvienos panašios auditorijos vertę kainos pasiūlymo lygiu. Tai suteikia jums didesnę kontrolę ir gali padėti išplėsti „Facebook“ skelbimus, išlaikant tvirtą kvalifikuotų potencialių klientų sąrašą.

Taikant kainos pasiūlymo viršutinę ribą, algoritmas agresyviau rodys skelbimus naudotojams, kurie, jo manymu, gali konvertuoti pagal maksimalų kainos pasiūlymą ir nesiūlys didesnės nei jūsų nurodytos sumos. Ši parinktis suteikia jums didžiausią kontrolę, kaip pritraukti numatomus potencialius klientus, neperžengiant išlaidų.

Dabar pažvelkime, kaip naudoti šį pakopinio kainos pasiūlymo metodą, norint pritraukti daugiau konversijų sulaukusius potencialius klientus „Facebook“ kampanijose.

1: nustatykite maksimalų mokestį už šviną

Jūsų maksimalus kliento mokestis (CPL) yra didžiausia suma, kurią esate pasirengę mokėti už potencialų klientą iš „Facebook“ skelbimų kampanijos. Tai naudosite 1 proc. Panašiai auditorijai, nes tai bus aukščiausios kvalifikacijos auditorija ir ją bus lengviau konvertuoti į mokančius klientus.

Rinkodaros komandos dažnai dirbs su pardavimų ir finansų departamentais, kad suprastų verslo ekonomiką ir nustatytų šį skaičių. Tačiau jei nesate tikri, kaip pasiekti maksimalų pasiūlymą, galite naudoti formulę, kad nustatytumėte maksimalų CPL. Turėsite žinoti:

• Kliento įsigijimo kaina (tai yra jūsų „Facebook“ skelbimų kaina)
• Vidutinis konversijų rodiklis (padalykite pardavimo skaičių iš potencialių klientų skaičiaus)

Dabar padauginkite šiuos du kintamuosius, kad nustatytumėte maksimalų CPL:

Kliento įsigijimo kaina x vidutinis konversijų rodiklis = maksimalus CPL

Pvz., Jei jūsų klientų įsigijimo kaina yra 100 USD, o vidutinis konversijų rodiklis yra 8%, maksimalus CPL yra 8 USD.

Iš esmės jūs apskaičiuojate kainą, kaip pritraukti potencialų klientą „Facebook“ (naudojant istorinius kampanijos rezultatus) ir padauginkite juos iš savo vidutinio konversijų rodiklio. Be to, turėsite atsižvelgti į savo verslo ekonomiką, kad užtikrintumėte, jog vis tiek galite būti pelningi naudodami maksimalų CPL.

Jei anksčiau dar nevykdėte jokių „Facebook“ kampanijų, prieš naudodami anksčiau pateiktą sistemą pirmiausia išbandykite 1 proc. Panašios auditorijos strategiją su automatiniu kainos pasiūlymu ir įvertinkite šios kampanijos CPL.

# 2: nustatykite pakopinį CPL kainos pasiūlymo viršutinę ribą

Nustačius didžiausią sumą, kurią galite sumokėti už potencialų klientą, sumažinkite maksimalų CPL maždaug 15% kiekvieną kartą padidindami savo panašios auditorijos dydį.

Pvz., Jei mokate 25 USD už 1% išvaizdą, nustatykite maksimalų CPL 21 USD už 2–3% išvaizdą, 18 USD už 4–5% išvaizdą ir 10 USD už 6–10% išvaizdą

. Jums gali kilti klausimas, kodėl norėtumėte išplėsti auditoriją iki 6–10 proc. Panašaus, jei didžiausias konversijų rodiklis yra panašus į panašų į 1 proc. Segmentą.

Klausimas yra teisingas, tačiau nepamirškite, kad tai yra strateginis pagrindas, skirtas auditorijai ir spektakliui įvertinti. Jei reklamuojate JAV, jūsų auditorijos dydis bus ne didesnis kaip 2,1 mln. Naudotojų. rinkos, o papildomos panašios auditorijos padės pasiekti kvalifikuotesnes auditorijas.

Sluoksniuokite platesnes panašias auditorijas su papildomu taikymu

Jei norite suskirstyti pagal 6–10% panašios auditorijos dydį, pridėkite daugiau auditorijos parametrų, kad sumažintumėte mažėjančią platesnės auditorijos grąžą.

Paprastas būdas tai pasiekti yra pridėti susidomėjimo ir (arba) elgesio parinkčių auditorijos segmente.

Štai keletas elgesio kvalifikacijų, kuriuos naudoju:

• Finansai: namų ūkio pajamos taikant pašto indeksą
• Technikos išmanymas: ankstyvieji technologijų vartotojai
• Demonstracija: namų ūkis su vaikais

Vienas įspėjimas yra tas, kad jei matote gerų rezultatų savo panašaus pobūdžio auditorijoje ir norite mastelį toliau, turėtumėte išbandyti be parametrų, kad įvertintumėte papildomus mokymus.

3: sukurkite savo „Facebook“ panašias auditorijas

Nustačius kainos pasiūlymus, laikas sukurti „Facebook“ konversijų kampaniją ir pradėti didinti potencialių klientų našumą.

Pirmas žingsnis yra sudarykite panašias „Facebook“ auditorijas. „Ads Manager“ eikite į auditorijų informacijos suvestinę. Tada spustelėkite Kurti auditoriją ir išskleidžiamajame meniu pasirinkite Panaši auditorija.

Lange „Kurti panašų“ pasirinkite norimo naudoti panašaus šaltinio, auditorijos vietą ir auditorijos dydžio diapazoną. Kuriant išvaizdos pavyzdžius, rekomenduoju pradėti nuo mažesnių žingsnių, o tada apsvarstyti galimybę eiti didesniais. Šiame pavyzdyje kuriate tris išvaizdas: 1%, 1% –3% ir 3% –5%.

Baigę spustelėkite Sukurti auditoriją.

# 4: Taikykite pakopinio kainos pasiūlymo viršutinę ribą atitinkamam jos išvaizdai

Kai tik bus panašių auditorijų, sukurkite konversijų kampaniją ir pasirinkite norimą optimizavimo įvykį.

Tada sukurkite taikymą pagal tikslinę auditoriją skelbimų rinkinio lygiu ir pasirinkite atitinkamą kiekvienos anksčiau apibūdintos auditorijos kainos pasiūlymą. Jūsų 1 proc. Panašiai gauna didžiausią CPL pasiūlymą, 1–3 proc. Gauna kitą didžiausią kainą ir t. T.

Baigę atlikite likusį sąrankos procesą kaip įprasta ir nustatykite kampanijos veikimą.

# 5: optimizuokite „Facebook“ skelbimus, kad toliau tobulintumėte CPL

Kai jūsų kampanija bus patvirtinta ir pradėta teikti, palaukite bent 3–4 dienas nuo skelbimų pateikimo, kol pradėsite optimizuoti.

Atminkite, kad pakeitus kainos pasiūlymo lygius, kai bus suaktyvinta kampanija, bus iš naujo nustatyta mokymosi algoritmo etapą ir neigiamai paveikti jūsų skelbimų pateikimą likusioje kampanijos vykdymas.

Pradinius optimizavimo variantus rekomenduoju sutelkti į biudžetus, auditorijas ir skelbimus. Norėdami tai įsivaizduoti, jei 1–3 proc. Panašios auditorijos segmentas veikia tikrai gerai, apsvarstykite galimybę padidinti biudžetą, kad pritrauktumėte daugiau potencialių klientų.

Kaip ir visose „Facebook“ kampanijose, labai svarbu peržiūrėti ir rinkti įžvalgas apie auditorijos pasirodymą. Tai užtikrins, kad galite maksimaliai padidinti savo kampanijų IG ir iš tikrųjų pamatyti gerus rezultatus, kai padidinate potencialių klientų kiekį.

Atsižvelgdami į savo investicijų mastą ir verslo pobūdį, apsvarstykite galimybę optimizuoti dažniau ar rečiau.

Išvada

Nuo 2013 m. „Facebook“ reklamuotojams buvo suteikta galimybė atrodyti pagal panašias auditorijas. Ne tik efektyvesnės išvaizdos, bet ir taupo laiką įmonėms, kurių auditorijos profilis nėra visiškai aiškus.

Ši pakopinė kainos pasiūlymo viršutinės ribos sistema padės jums išplėsti panašios auditorijos strategiją, pvz., Profesionalų, tuo pačiu skatinant kvalifikuotus potencialius klientus ir aukštesnius konversijų rodiklius.

Ką tu manai? Ar išbandysite šią pakopos kainos pasiūlymo viršutinės ribos strategiją su „Facebook“ panašiomis auditorijomis? Pasidalykite savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.

Daugiau straipsnių „Facebook“ skelbimuose:

• Atraskite šešias „Facebook“ skelbimų klaidas, kurias daro rinkodaros specialistai, ir kaip jų išvengti.
• Raskite išsamų vadovą, kaip sukurti išsamų „Facebook“ skelbimų kanalą, kuris veikia.
• Išbandykite septynis būdus, kaip išplėsti „Facebook“ skelbimų kampanijas.