Kai rinkodara neveikia: kelionė, 2 sezonas, 16 serija: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar kada buvote tokioje situacijoje, kai nė viena jūsų rinkodara, atrodo, neveikia? Tada žiūrėkite epizodinį filmo „Kelionė, socialinės žiniasklaidos egzaminuotojas“ filmą, kuriame parodyta, kas iš tikrųjų vyksta augančiame versle.

Žiūrėti kelionę

Šiame „Kelionės“ epizode tiriama, kaip socialinės žiniasklaidos ekspertas susiduria su nuolatiniais iššūkiais. Rinkodaros skyrius nori nukreipti naują auditoriją, o generalinis direktorius nori sulėtinti greitį, kad užtikrintų sėkmę. Kas atsitinka?

Laida prasideda Michaelo Stelznerio („Social Media Examiner“ įkūrėjo ir generalinio direktoriaus) ir „YouTube“ skelbimų eksperto Tomo Breeze'o („Viewability“ generalinio direktoriaus) susitikime.

Kadangi „Facebook“ kaina už įsigijimą (CPA) nekontroliuojama, Mike'as nori ištirti „YouTube“ pakartotinę rinkodarą, kad pasiektų 25 tūkst. Žmonių, kurie kiekvieną mėnesį lankosi „Social Media Marketing World“ pardavimo puslapyje.

Po tam tikrų diskusijų Mike'as ir Tomas sutaria su įtaigių ir į trūkumą orientuotų skelbimų deriniu. Tomas sako, kad kampanija bus persiųsta į rinką sunki, todėl jis mano, kad Maikas matys tikrai gerą IG ir MUĮ.

Mike'as sako, kad Tomui vadovaujant jis ir rinkodaros vadovas Mitchas Dongas gali sukurti bet kokį reikalingą vaizdo įrašą. Tomas pateikia Mike'ui keletą naudingų patarimų, o vėliau Mike'as ir Mitchas eina į Mike'o kiemą, kad nušautų daugybę skelbimų vietų.

Praneškite apie vandens vamzdžio sprogimą, periodišką paukščių dainą, žemai skrendantį lėktuvą, lietų, foninius statybos darbus ir elektrinę šienapjovę.

Vėliau tą pačią dieną Mike'as yra prie konferencijų stalo su rinkodaros komandos nariais Saidah Murphy, Kim Reynolds ir Jennifer Ballard, kad aptartų du rimtus iššūkius, su kuriais susiduria komanda.

Pirma, pagrindinis bendrovės internetinis srautas per praėjusius metus sumažėjo 400 tūkst. Seansų. Antra, el. Laiškai nėra pristatomi. Ši situacija yra ypač problemiška, sako Jennifer, nes tai yra du efektyviausi kanalai pardavimų konferencijoms generuoti.

Mike'as sako, kad emociniai pranešimai, kuriuos komanda kuria su Talia Wolf, vis labiau traukiasi, tačiau vis dar reikia kovoti, kad būtų galima rasti saldųjį tašką.

Kim dalijasi, kad komanda jaučiasi kaip išprotėjusių žmonių grupė, kuri daro tuos pačius dalykus vėl ir vėl, tačiau tikisi kitokių rezultatų. Ji nori išplėsti internetą ir įtraukti naują auditoriją.

Mike'as vetuoja pasiūlymą ne iš rankų, tačiau pateikia keletą paaiškinamų faktų. Jis paaiškina, kad norėdama pritraukti naują auditoriją, įmonė turėtų pasiūlyti tai auditorijai unikalų vertę.

Jis primena komandai, kad viskas, ką įmonė šiuo metu gamina („Kelionė“, „Social Media Marketing“ tinklalaidė, Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pokalbių laida, kasdienis redakcijos turinys) skirta pritraukti dabartinę auditoriją prie konferencija.

Jei, jo teigimu, komanda panaudotų savo ribotus išteklius, kad nukreiptų į MLM (pavyzdžiui), įmonė turėtų nusigręžti nuo jau turimos auditorijos.

Tada Mike'as dalijasi keliais padrąsinančiais skaičiais, padedančiais komandai persiorientuoti į dabartinę auditoriją: per Praėjusį mėnesį bendrovė sulaukė 15 tūkst. naujų el. pašto prenumeratorių ir sulaukė 850 tūkst. unikalių apsilankymų svetainėje. Iš šios auditorijos komanda nori, kad 7 tūkst. Žmonių apsilankytų socialinių tinklų rinkodaros pasaulyje San Diege.

Saidah sutinka ir klausia: "Kur mes einame iš čia?"

Po ranka yra sprendimas. Ar komanda tęsia trumpą žaidimą gruodžio mėnesį, žinodama, kad viskas neveikia, ar sulėtina jo greitį ir žaidžia ilgą / išmanųjį žaidimą? Kadangi istoriškai sausis yra stiprus pardavimų mėnuo, Mike'o intuicija sako, kad laikas sulėtinti tempą.

Pasirodymas baigiasi tuo, kad Mike'as ir Jennifer kažkam sako, kad renginių komanda dabar turi galimybę turėti didžiulį finansinį poveikį įmonei visiškai nauju būdu. Kas skambina? Koks susitarimas?

Ką darai, kai atrodo, kad niekas neveikia? Praneškite mums toliau pateiktose pastabose.

Pagrindiniai paminėjimai:

• Tomas Breeze apie Matomumas
• Talia Vilkas
• Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pasaulis 2019 m
• „AI Media“

Norėdami pamatyti 2 sezoną, spustelėkite čia

Nepraleiskite epizodo! Užsiprenumeruokite kelionę „YouTube“.