4 priežastys, kodėl „LinkedIn Premium“ tinka rinkodaros specialistams: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar naudojatės „LinkedIn“?

Ar svarstėte apie „LinkedIn Premium“ paskyrą?

Nors dauguma žmonių pradeda naudotis nemokama „LinkedIn“ versija, yra keletas naudingų mokamų funkcijų, dėl kurių „Premium“ paskyra verta investicijų.

Šiame straipsnyje jūs atraskite keturis būdus, kaip „LinkedIn Premium“ gali padėti patobulinti rinkodarą.

Klausykite šio straipsnio:

Kur prenumeruoti: „Apple Podcast“ | „Google Podcasts“ | „Spotify“ | RSS

Slinkite iki straipsnio pabaigos, norėdami rasti nuorodas į svarbius šaltinius, paminėtus šiame epizode.

Kodėl verta naudoti „LinkedIn Premium“?

„LinkedIn“ buvo sukurtas specialiai jūsų verslui plėtoti ir santykiams kurti.

Rinkodaros specialistai ir įmonių savininkai kiekvieną mėnesį išleidžia pinigus savo verslui; ar tai būtų CRM įrankis (pvz., „Salesforce“ ar „Nimble“), verslo konsultantas ar virtualus asistentas, ar techninis asmuo ar paslauga, skirta jų svetainei tvarkyti.

„LinkedIn“ yra ta pati investicijų rūšis, tačiau turinti socialinių aspektų. Be to, kai kuriais atvejais „LinkedIn“ pastangų rezultatus lengviau pamatyti, nei naudojant kitus išteklius. „LinkedIn“ „Business Plus“ funkcijos yra integruotos ir lengvai naudojamos „LinkedIn“ paskyroje. (Pastaba: taip pat yra

„Sales Navigator“, kuris yra pardavimo perspektyvų valdymo įrankis.)

Štai kaip „LinkedIn Premium“ gali padėti jūsų verslui.

1: matykite visus, kurie peržiūrėjo jūsų profilį

Nors nemokama „LinkedIn“ paskyra rodo tik penkis paskutinius žmones, kurie peržiūrėjo jūsų profilį, „Premium“ paskyra rodo visus. Jei daugiau nei penki žmonės per dieną peržiūri jūsų profilis, verta investuoti į „Premium“.

Turėdami nemokamą paskyrą, nusprendę būti anonimi, prarandate galimybę pamatyti, kas peržiūrėjo jūsų profilį. Turėdami „Premium“ paskyrą galite likti anonimu ir vis tiek pamatyti, kas peržiūrėjo jūsų profilį.

Taip pat turite daugiau rūšiavimo įrankių su „Premium“ paskyra. Tokiu būdu galite pažiūrėkite, ar žmonės iš konkrečios įmonės, pramonės ar su konkrečiu pavadinimu peržiūrėjo jūsų profilį.

Žmonės, peržiūrintys jūsų profilį, paprastai yra klientai, potencialūs klientai, kolegos, klasės draugai ar konkurentai. Papildomas išsamumo lygis leidžia geriau bendrauti su žmonėmis ir būkite konkretesnis atsakymuose ir pranešimuose. Be to, galite pamatyti, kurie konkurentai žiūri į tave ir sužinoti, ką jie daro.

Iš to, kas peržiūrėjo jūsų profilį, lengva nusiųskite žinutę į savo pirmojo lygio jungtys arba pakvieskite naujų žmonių prisijungti. Spustelėkite jų vardą ir pakvieskite prisijungti iš jų profilio. Tai daro du dalykus: tai leidžia jums peržiūrėti jų profilį ir tinkinti kvietimą. Jei tiesiog spustelėsite Prisijungti iš „Kas peržiūrėjo jūsų profilį“, „LinkedIn“ išsiųs numatytąjį kvietimą.

Prisijungimo užklausos

Visada pritaikykite prisijungimo užklausas. Nors juos sunkiau pamatyti darbalaukyje, jie atsiduria programoje mobiliesiems. Nes daugiau nei 50% „LinkedIn“ narių naudojasi mobiliąja programėle naršyklėje yra prasminga tinkinti kvietimus.

Kviečiu ką nors prisijungti iš šios srities, rekomenduoju šį tekstą:

„Pastebėjau, kad peržiūrėjote mano profilį„ LinkedIn “. Mielai atsakyčiau į visus jūsų klausimus. Prisijunkime, kad būtų lengviau bendrauti “.

Siųsdami ryšio užklausą, pasirinkite „Draugas“ kaip savo pasirinkimą, kaip jūs ką nors pažįstate, nes žmonės nebegali matyti, kaip jūs juos pažįstate.

„Kas peržiūrėjo jūsų profilį“ pavadinimai (pvz., Įmonės pavadinimas, gyvenamoji vieta, pavadinimai ir pramonės šakos) padės jums pažiūrėkite, ar jūsų profilis pritraukia tinkamus žmones. Jei žmonės, peržiūrintys jūsų profilį, gyvena kitoje šalyje, yra nesusijusioje pramonėje ir nė iš tolo nepriartėja prie jūsų tikslinio kliento, tikriausiai nesusiekite ir nesiekiate tinkamų žmonių.

Tai yra raudona vėliava, skirta atnaujinti profilį, daugiau bendrauti su tinkamais žmonėmis ir paskelbti aktualesnį turinį.

Reitingas

Norėdami rasti savo reitingą „LinkedIn“, spustelėkite tą pačią nuorodą, kad pamatytumėte, kas peržiūrėjo jūsų profilį. Tai parodys, kaip jūs vertinate savo ryšius ir savo įmonę.

Su „Premium“ jūs taip pat sužinokite, kur jūs esate, palyginti su kitais tokiais specialistais kaip jūs.

Jūsų „LinkedIn“ reitingas yra susijęs tik su tuo, kas peržiūrėjo jūsų profilį; tai neturi jokios reikšmės tam, kas esate asmuo ar jūsų verslas.

2: pasinaudokite išplėstinės paieškos funkcijomis

Su „Premium“ paskyra yra dvi išplėstinės paieškos funkcijos: aukščiausios kokybės paieškos laukai ir daugiau išsaugotų paieškų.

Aukščiausios kokybės paieškos laukai

Nors naudodamiesi išplėstine paieška, naudodamiesi nemokama paskyra, galite gauti padorių rezultatų, tačiau aukščiausios kokybės paieškos laukai tai leidžia patikslinkite paiešką, taigi jūs gaunate tikslias norimas perspektyvas. Galimos grupės: grupės, patirties metai, funkcija, vyresnio amžiaus lygis, domimasi, įmonės dydis ir prisijungimas.

Manau, kad tai yra naudingiausia:

Grupės: Naudokite grupes, kad patikslintumėte paiešką, nes galite geriau bendrauti su žmonėmis, kurie yra tavo grupės. Jūs galite arba pakomentuoti jų grupės diskusijas arba nusiųskite jiems asmeninę žinutę. Atminkite, kad net naudodami išplėstinę paiešką galite išsiųskite 15 privačių pranešimų kitiems grupės nariams (kurie dar nėra ryšiai) kiekvieną mėnesį.

Vyresnio amžiaus lygis: Į raskite sprendimų priėmėjus įmonėse, pagal kurias taikote, naudokite Senyvumo lygį. Tai leidžia apeiti vartų žmones ir eiti tiesiai į viršų.

Įmonės dydis: Norite užsiimti įmone? Rūšiuoti pagal didesnes įmones. Norite susisiekti su mažesnėmis įmonėmis, kad galėtumėte dirbti su klientais? Ieškokite jų.

Išsaugotos paieškos

Išsaugotos paieškos yra labai naudingos ir nepakankamai naudojamas įrankis. Jums nereikia atkurti įprastų paieškų. Tiesiog išsaugokite juos. Turėdami nemokamą sąskaitą, gausite tris išsaugotas paieškas; turėdami „Premium“ sąskaitą gauti septynias išsaugotas paieškas. Be to, naudodamiesi „Premium“ paskyra gausite daugiau paieškos rezultatų.

Kiekvienai išsaugotai paieškai turėsite gauti automatinius įspėjimus, kai nauji žmonės patenka į tuos konkrečius kriterijus. „LinkedIn“ tiesiogine to žodžio prasme jums siunčia el veda, kurį tada galite pakviesti prisijungti. Jei jau esate prisijungę, siųskite jiems pranešimą.

Jei norite peržiūrėti ir išsaugoti „Premium“ paieškas, spustelėkite nuorodą Išsaugotos paieškos viršuje dešinėje. Tada pritaikykite išsaugotą paiešką su jums prasmingu pavadinimu. Taip pat galite nuvykti ten pamatyti savo naujų savaitinių ryšių.

3: tyrinėkite „Premium Insights“

Turėdami nemokamą „LinkedIn“ paskyrą, pamatysite įmones, su kuriomis galbūt domitės, ir pamatysite pažįstamus žmones, kurie ten dirba per „Insights“.

Tiesiog spustelėkite „Kaip esate prisijungę“. Kaip aukščiau, galite pakvieskite antrojo lygio prisijungti (arba gaukite įvadą) ir siųsti žinutes. Jūs taip pat sugebate pamatyti naujausius įmonės atnaujinimus ir su jais susipažinti.

Turėdami „Premium“ paskyrą galite pasiekite naują išskirtinę „Premium Insights“. Pastaba: „LinkedIn“ apskaičiuoja savo įžvalgas remdamasi „LinkedIn“ narių pateikta informacija. Dėl daugelio priežasčių jie gali šiek tiek skirtis nuo faktinės įmonės informacijos.

Darbuotojų skaičius: Darbuotojų skaičius nėra naujas, bet jūs galite pamatyti įmonės darbuotojų augimą ir nuosmukį, taip pat vidutinę darbo stažą toje įmonėje. Ši informacija reiškia stabilumą arba jos trūkumą.

Darbuotojų paskirstymas: Norėdami peržiūrėti darbuotojų pasiskirstymą pagal funkcijas, pasirinkite keturias jus dominančias funkcijas, nuo administravimo iki pardavimo. Taip pat žr. Kas ketvirtį svyruojančius darbuotojų funkcinius rodiklius. Paimkite šią informaciją ir nustatyti, kokiomis funkcijomis įmonė auga ir mažėjair sužinokite, ar jums yra galimybė.

Žymūs absolventai: Taip pat pažvelkite į žymius absolventus. Naudokitės šia informacija nustatykite, ar yra jūsų pažįstamas influencerissu kuriais galite bendrauti arba susisiekti su kitu asmeniu.

Iš viso darbo vietų: Tai segmentuoja tiek esamos, tiek naujos darbo vietos. Šios darbo vietos taip pat rūšiuojamos pagal funkcijas ir stažą. Jei esate profesionalas, ieškantis darbo, šios įžvalgos gali būti neįkainojamos.

Sužinoti daugiau apie įmonę yra pranašumas ieškant galimybių, bendraujant su darbuotojais ir dar daugiau.

4: pasinaudokite „Premium Messaging“ pranašumais

„Premium“ nariai turi galimybę pasirinkti „Open Profile“. Tai bus leisti kitiems nariams, kurie nėra pirmojo lygio ryšiai, lengvai siųsti jums asmeninius pranešimus.

Jūs taip pat gaunate „InMail“, kuris leidžia jums tai padaryti siųsti pranešimus žmonėms, su kuriais nesate prisijungę. Tu gauti iki 25 „InMail“ kreditų per mėnesį. Jei siųsite pranešimą, į kurį bus atsakyta, jums bus grąžintas to pranešimo kreditas.

Ši žinutė leidžia jums bendrauti privačiai ir sklandžiai perspektyvas, klientai ir kiti.
Norite daugiau tokių? Peržiūrėkite mūsų „LinkedIn for Business“ vadovą!
.
Paskutinės mintys

„LinkedIn“ pirmiausia yra verslo įrankis, o antra - socialinė platforma.

„LinkedIn Premium“ paskyrose yra daugybė vertės. Šios funkcijos padeda sklandžiai bendrauti ir bendrauti su esamais ir potencialiais ryšiais. Be to, „Premium“ daro stebuklus, kad padėtų klientus paversti potencialiais klientais.

Ką tu manai? Ar turite „Premium LinkedIn“ paskyrą? Kaip jūs jį naudojate? Prašau pasidalinti savo mintimis komentaruose.