Kaip tapti galingu įtakotoju: Natano Latkos istorija: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar jums įdomu, kaip padidinti savo socialinę įtaką? Ar turite didelių svajonių, bet jums reikia krypties?

Norėdami ištirti, kaip sukurti galingą įtaką, apklausiu Natanas Latka. Natanas vedasi Geriausi verslininkai „Podcast“ ir yra buvęs „Heyo“ generalinis direktorius. Jo nauja knyga yra Kaip būti kapitalistu be jokio kapitaloir jo naujas televizijos serialas „Kelionė po milijoną dolerių“ CNBC premjera pasirodys vėliau šiais metais.

Neitanas dalijasi, kaip jis sujungė vieną turinio kanalą į knygų sandorį, a „Facebook Watch“ serijair televizijos laida. Taip pat sužinosite, kaip Natanas derasi dėl savo sandorių.

Perskaitykite interviu santrauką žemiau. Norėdami klausytis interviu, slinkite iki šio straipsnio pabaigos.

Kaip sukurti galingą įtaką

Natanas buvo 19 metų ir studijavo architektūrą „Virginia Tech“, kai suprato, kad tuo metu architektūros darbų nėra. Jis greitai atkreipė dėmesį į technologijas ir išmokė naudotis „FBML“ („Facebook Markup Language“) - išskirtiniu „Facebook“ kodu, kuris leido jam pritaikyti „Facebook“ puslapius programomis ir pasirinkimo formomis.

Jis pradėjo pardavinėti „Facebook“ gerbėjų puslapius, o pirmasis jo pardavimas buvo Barriečių kojų vadovui Carrie Wilkerson.

Pardavęs 70 000 USD vertės „Facebook“ gerbėjų puslapius, Natanas suprato, kad nenori dirbti agentūros tipo darbo. Vietoj to, jis norėjo sukurti sistemą ir uždirbti iš jos sistemą, leidžiančią žmonėms vilkti elementus ir kurti savo puslapius. Tai paskatino sukurti Heyo, į „Squarespace“ panaši paslauga, skirta lengvai pridėti „Facebook“ programas prie „Facebook“ puslapių.

Gana greitai „Heyo“ pardavimai pasiekė maždaug 40 000 USD per mėnesį, o tokie investuotojai kaip Davidas Cohenas „Techstars“ ir Dave'as McClure'as 500 startuolių siekė. Iki 2013 ar 2014 m. Verslas uždirbo apie 100 tūkst. USD per mėnesį ir, prieš parduodamas 2016 m., Galiausiai surinko dar 2 mln. USD.

Tai, pasak Natano, yra tada, kai jo ego paskatino jį padaryti didelę klaidą. Jis skaitė straipsnius, kuriuose teigiama, kad Markas Zuckerbergas atmetė milijardinius JAV dolerių „Yahoo“ ar „Microsoft“ pasiūlymus.

Neitanas samprotavo, kad jei jam būtų pasiūlytas 10 mln. USD arba 20 mln. USD sandoris, jis taip pat jį atsisakytų. 2011 m. „IContact“ pasiūlė Natanui 6,5 mln. Dolerių už „Heyo“ ir jis atsisakė pasiūlymo. 2016 m. „Heyo“ pardavė, bet už daug mažiau nei pradinis 6,5 mln. USD pasiūlymas.

Išsiskyrimas yra tas, kad daugybė žmonių palieka verslo pasaulį ir pradeda savo veiklą, tada sukuria savo turtus iš anksto parduodami. Natanas to nepadarė ir sako, kad tai buvo klaida.

Maždaug tuo metu, kai buvo parduotas Heyo, Natanas visiems savo abonentų sąraše esantiems žmonėms, neatidariusiems jo el. Laiškų, išsiuntė tai, ką jis apibūdina kaip labai agresyvų laišką. Iš esmės el. Laiške buvo parašyta: „Pašalink nuo mano sąrašo, tu man kainuosi pinigus“.

Buvau iš tų žmonių, kurie gavo tą el. Laišką. Pasidalinau savo asmeninio profilio el. Laiško ekranu (kurio Natano vardas buvo neryškus), norėdamas pakviesti savo gentį, mano manymu, pernelyg agresyvią rinkodaros taktiką.

Nors Natanas iš pradžių šiek tiek susprogdino, jis sugebėjo apginti savo poziciją. Nuo to laiko palaikėme ryšį ir buvome draugiški.

Kaip geriausių verslininkų tinklalaidė surinko pajamas ir produktus

Geriausių verslininkų tinklalaidė buvo paleistas dėl dviejų priežasčių.

Pirma, Nataną sujaudino skaidrumo trūkumas diskusijose, kuriose buvo kalbama apie tai, kaip įmonės buvo kuriamos. Buvo daugybė steigėjų, dalyvavusių parodose sakydami: „Aš turiu geriausius X, Y arba Z“, tačiau jie nepatvirtintų savo pretenzijų duomenimis ar skaičiais.

Antra, jis suprato, kiek žmonių paleido tinklalaides, o jo konkurencinis pobūdis paskatino jį patekti į kosmosą ir pralenkti visus kitus.

Jis pripažįsta, kad daug ko išmoko Johnas Lee Dumasas ir verslininkai, taip pat „Tim Ferriss“ parodair galiausiai sujungė tai, kuo labiausiai žavėjosi iš abiejų laidų, kad sukurtų „Geriausių verslininkų“ podcast'ą.

„Podcast“, kuris prasidėjo 2015 m., Yra kasdieninė 20 minučių trukmės laida, kurioje tiesiogiai aptariamas Natano svečių vertinimas, turimas kapitalas, kaip jie augo, augimo kanalas numeris vienas ir pan.

Natanas su savimi susitarė, kad jis yra įsipareigojęs metus daryti kasdieninę laidą, nesvarbu, ar žmonės klausytų, ar ne. Vis dėlto jis norėjo išsiaiškinti, kaip skatinti atsisiuntimus ir pardavimą, ir apsisprendė pagal šią strategiją.

Prieš paleidimo datą Natanas iš anksto įrašė 30 laidos epizodų su žymiais svečiais, tokiais kaip Kim Garst. Prieš pat paleidimo dieną jis išsiuntė el. Laišką kiekvienam iš tų 30 svečių su pasiūlymu: pasirodymas prasidėjo kartu su epizodais, kuriuose dalyvavo pirmieji penki žmonės, sutikę išsiųsti savo seriją el. Paleidimo dieną jo šou buvo išsiųsta daugiau nei 800 tūkst. El. Laiškų.

Tai buvo labai svarbu, nes tuo metu Natanas neturėjo savo el. Pašto sąrašo ir labai nedaug socialinių asmenų.

Parduodamas „Podcast“ rėmimas

Po trijų ar keturių mėnesių, 2016 m. Vasario 24 d., Trečiadienį, Justine Smith iš „FreshBooks“ kreipėsi į klausimą apie savo rėmėjų procentą ir atsisiuntimų skaičių per epizodą.

Natanas citavo jai kainą ir jie susitarė dėl 400 USD už dvi vietas už kiekvieną epizodą per aštuonis epizodus per 2 mėnesius, iš viso už 6400 USD. Tai buvo pirmosios jo pajamos iš tinklalaidės ir jis suprato, kad turi rėmėjo modelį, su kuriuo galėtų dirbti.

Po to Natanas 12 mėnesių pasirašė 180 tūkst. USD rėmimo sandorį, kurio kaina siekė 15 tūkst. USD per mėnesį, ir tuos pinigus jis panaudojo kaip kapitalą podcast'o gamybai.

Pirmasis produktas

Pirmasis jo produktas gimė iš klausimų, kuriuos jis uždavė savo generaliniams direktoriams apie jų pajamų duomenis. Pavyzdžiui, jis paklausė kiekvieno generalinio direktoriaus, kaip jie gavo pirmuosius 100 klientų. Jei jų atsakymas būtų panašus į „organišką“, „įeinantį“ ar „iš lūpų į lūpas“, Natanas įsigilino ir paprašė ko nors, ko žmonės nesitikėjo.

Tada jo svečiai atskleis niekam negirdėtų detalių ir augimo idėjų. Šios detalės kartu su kiekvieno svečio pajamų skaičiais ir vertinimais buvo įdėtos į didelę skaičiuoklę, prie kurios Natanas pardavė prieigą už 500 USD.

Neitanas pabrėžia, kad ankstyvoji skaičiuoklė buvo negraži, tačiau toks ankstyvas formatas leido išbandyti produktą prieš investuodamas daugybę pinigų į interneto svetainę. Kai jis patvirtino, jis vystėsi getlatka.com. Dabar balso duomenys iš kiekvieno epizodo keliauja į svetainę skaičiuoklėje, kurią galima surūšiuoti pagal įmonės pajamas, klientų skaičių, kainų pokyčius ir kitus kriterijus.

Šiuo metu Natanas turi privataus kapitalo įmonių, rizikos skolų įmonių ir kitų bendrovių, kurios moka nuo 10 iki 20 tūkst. USD per mėnesį už prieigą prie tų duomenų.

Knygų sandoris

Pasisekęs savo podcast'ui, Natanas pradėjo gauti tonas iš leidėjų, kurie norėjo įtraukti savo autorius į jo laidą. Po to, kai jis priėmė autorių, jis išsiuntė leidėjui autoriaus „Amazon“ reitingą prieš jų epizodą ir po jo.

Visada buvo masinis keltuvas. Keli leidėjai kreipėsi ir pasakė: „Ei, mes nežinome, apie ką rašytum, bet šiais laikais sunkiausia knygose yra platinimo kanalai. Mes žinome, kad galite perkelti pardavimus, taigi ar norite knygų? “

Nors iš pradžių idėja buvo atidėta dėl nepasitikėjimo savo rašymo įgūdžiais, vis didesni pasiūlymai įtikino jį pasirašyti su Jimu Levine'u Niujorke.

Džimas padėjo Natanui pateikti knygos pasiūlymą tokiu būdu, kuris sukėlė didžiausią karą leidyklos, įskaitant „Portfolio Random House“, leidėjas Nathanas galiausiai nusprendė dirbti toliau Kaip būti kapitalistu be jokio kapitalo.

Natanas sako, kad apie savaitę pats kovojo su rašymu, kol nusprendė panaudoti savo prigimtinį talentą kaip podcasteris įrašyti garsą, kurį būtų galima perrašyti į knygą.

„Facebook“ žiūrėjimo šou

Kažkada vėliau Natanas buvo susijęs su „Facebook“ produktų stebėjimo komanda Vašingtone ir po to su savo LA biure esančia komanda. Kadangi jie atpažino įtraukiančią Natano asmenybę, jie norėjo jam iš anksto suteikti prieigą prie „Watch“ platformos.

Iš pradžių jis sumažėjo dėl rizikos ir netikrumo dėl projekto. Perėję „Facebook“ puslapį į žiūrėjimo puslapį, negalėsite grįžti. O kas, jei „Watch“ nepavyks? Kas nutiktų jo puslapiui? Ar „Facebook“ jį ištrintų?

Norėdami sužinoti, ar darbas su vaizdo įrašais yra gera idėja, jis atliko eksperimentą. Jis pačiupo telefoną ir nuėjo į „Facebook Live“, sakydamas savo auditorijai: „Ei, vaikinai... čia mano čekių knygelė, štai rašiklis. Eisiu bandyti susirasti verslo savininko gatvėje, parašyti čekį ir investuoti vietoje... Kurio maisto sunkvežimio aš turėčiau eiti? “

Po keturių ar penkių bandymų Natanas nuėjo prie „Yummy Thai Food“. Jis prisistatė, paaiškino, kad transliuoja tiesioginius vaizdo įrašus į savo „Facebook“ puslapį, kad pristatytų vietinius verslus Ostine, ir paprašė nusipirkti „Pad Thai“.

Galų gale jis susitiko su savininku Mingu, nes ji patiekė maistą. Jis išplėšė savo čekių knygelę ir pasakė, kad nori su ja susitarti. Jis paklausė Ming apie visus jos skaičius, patiekalų kiekį (maždaug 600 patiekalų per mėnesį), pajamas ir darbuotojus. Jis sužinojo, kad ji yra imigrantė ir kad ji užsiima verslu apie 3 metus.

Praėjus maždaug 45 minutėms, Natanas išrašė jai 6 000 USD čekį, kad sumokėtų paskolą savo maisto sunkvežimiui. Mainais ji sutiko Nathanui sumokėti 0,65 USD už valgį, kol jam bus grąžinta, o po to - 0,10 USD už valgį amžinai.

Epizodas galiausiai sulaukė 1,2 milijono peržiūrų. Kad auditorija aktyviai dalyvautų vaizdo įraše, jis uždavė klausimus ir leido auditorijai vadovauti jo veiksmams.

Norėdami pailiustruoti, jis paklausė: „Ar norite, kad pasukčiau į kairę ar į dešinę? Ar norite, kad važiuočiau į „Euro wrap“ vietą ar ant grotelių keptą sūrį? Kaip manote, kiek uždirba Mingas - 3 000 USD per mėnesį arba 10 000 USD per mėnesį? “

Vienu metu Mingas pastebimai nervinosi. Natanas pasakė: „Vaikinai, ji nervinasi. Liepkite jai nesinervinti. Spustelėkite širdį dabar... “Kai Natanas parodė ekraną Mingui, ji pradėjo juoktis ir kalbėtis su„ Facebook “auditorija.

Natanas pastebi, kad vidutinis bet kurio „Facebook“ vaizdo įrašo žiūrėjimo laikas dabar yra mažesnis nei 6 sekundės. Dabar kai jis persikėlė į „Watch“ puslapį, jis naudoja daugybę funkcijų, kad išlaikytų auditorijos dėmesį.

Pavyzdžiui, jis naudoja apklausas, kurios rodomos vaizdo įraše tam tikruose epizodo taškuose, prie laiko antspaudų.

Jei Natanas žino, kad klausia apie pajamų duomenis, kai bus 3: 00 minučių, jis prieš tai surengė apklausą, norėdamas paklausti savo auditorijos, kokios, jų manymu, bus pajamos? Jie mato, kaip jis atsakymą gauna tiesiogiai, bet apklausa juos palaiko ir yra įsitraukę.

Jis taip pat derina 60 sekundžių skaičiavimo laikmatį su tokiu klausimu: „Ar verslo savininkas eina smogti Natanui į veidą? “ Prasideda skaičiavimas ir kai jis pasiekia nulį, žiūrovai pamato, kas yra įvyko. Tada pradedamas skaičiuoti kitas klausimas su kitu laikmačiu.

Ši taktika vidutinį Natano žiūrėjimo laiką perkopė nuo 8 sekundžių iki beveik 63 sekundžių per vieną vaizdo įrašą.

Televizijos laida

Priešingai nei mano daugelis, Natano televizijos susitarimas neįvyko dėl jo „Facebook Watch“ laidos. Šis sandoris atsirado per forumo sąrašą, kurį paskelbė jo leidėjas, kad paskelbtų apie savo knygų sandorį. Forumas, kuriuo naudojasi televizijos prodiuseriai ir didelės leidybos kompanijos, dažnai naudojamas pasirinkus scenarijus ir serialus.

Praėjusių metų pradžioje, „Portfolio Penguin“ paskelbus įrašą, Natanas gavo šaltus el. Laiškus iš penkių ar šešių gamybos kompanijų, kurios manė, kad jo knyga taps įdomiu televizijos turiniu.

Natanas nesidomėjo televizija, nebent buvo sudarytas pelningas sandoris, todėl į kiekvieną el. Laišką jis atsakė tuo pačiu atsakymu: „Man neįdomi televizija, nes nenoriu būti garsus, noriu būti turtingas. Taigi aš padarysiu interviu su krūva jūsų, vaikinų, kai aš ten ateisiu ir kas man duos geriausią pasiūlymą, aš eisiu su “.

Galų gale jis sutiko nufilmuoti pilotą „CineFlix“, kurianti „Property Brothers“ ir „The Deed“. Pilotas sukėlė didelį pagrindinių tinklų susidomėjimą, o „CineFlix“ prieš pradedant derybas su prodiuserine kompanija pasiūlė Natanui pasitelkti agentą.

Natanas buvo supažindintas su atstovais iš WME, UTA ir CAA. Tikra forma Natanas iš esmės paprašė kiekvienos agentūros paskirti jį, kol jis pasirinko CAA, ir suteikė jiems teisę derėtis dėl savo kalbų, pritarimo ir televizijos susitarimų. Vėliau CAA derėjosi dėl pelningo televizijos susitarimo su CNBC.

Išsinešimas yra tas, kad Natanas yra derybininkas ir žaidžia ilgą žaidimą. Jis žino, kokia jo vertė, ir nesikandžioja, kai pasitaiko pirmoji maža galimybė.

Laida buvo pradėta filmuoti 2018 m. Gruodžio mėn., Pavadinimu „Kelionė po milijoną dolerių“. Kiekvienas 47 minučių epizodas seka Nataną, kai jis eina į atsitiktinį verslą su savo čekių knyga. Jis suranda savininką, gauna jų pajamų duomenis ir per 20 minučių nusprendžia, ar investuoti į įmonę, ar įsigyti ją.

Filmuodamasis televizijos laidoje Natanas ir toliau tiesiogiai žiūrėjo „Watch“, kad įtrauktų savo „Facebook“ auditoriją su ta pačia taktika, kuria pasidalijo aukščiau. Tuomet „Facebook Live“ grįžtamasis ryšys ir įtraukimas buvo įtrauktas į sukurtą filmuotą medžiagą, kuri pasirodys CNBC, kai pasirodys premjera šių metų antrojo ar trečiojo ketvirčio pabaigoje.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte daugiau apie faktinį Natano televizijos laidos kūrimą ir filmavimą.

Kas toliau Natanas

Šiuo metu Natanas naudoja savo podcast'ą, kad užmegztų ryšius su generaliniais direktoriais, iš kurių daugelis padeda pirkti ir parduoti kitas įmones, o išlaikytojams skiria nuo 10 iki 30 tūkst. Tai peraugo į paties Natano privataus kapitalo fondą. Iš esmės jis ir kiti turtingi žmonės kaupia pinigus, kuriuos Natanas naudoja pirkdamas įmones.

Viena iš priežasčių, kodėl Natanas pasirinko pasirašyti CNBC, yra ta, kad joje yra turtingiausia kabelinės televizijos žiūrovų demografija. Neitanas mano, kad prekės ženklo pripažinimas CNBC padės jam surinkti šimtus arba vieną dieną milijardus dolerių savo paties privataus kapitalo fondui.

Savaitės atradimas

Teleprompt.me yra nemokamas „Chrome“ naršyklės įrankis (o ne plėtinys), padedantis neatsilikti nuo savo turinio, garsiai skaitant scenarijų vaizdo ar garso įrašams.

Atidarykite įrankį savo kompiuteryje ir suteikite prieigą prie savo mikrofono, tada palikite scenarijų. Tada įrankis pateikia jūsų tekstą naršyklėje, kur įvyksta magija.

Kalbant žodžius, jie yra pilkšvi, kad tiksliai žinotumėte, kur esate. Žodžiai progresuoja, kai jūs darote, todėl niekada neprarandate vietos dėl aplodismentų, čiaudulio ar kalbos ritmo. Taip pat galite koreguoti teksto dydį, kad būtų geriau įskaitomas.

Teleprompt.me yra nemokama, tačiau priima 19 USD aukas per metus.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte daugiau ir praneškite mums, kaip Teleprompt.me jums tinka.

Pagrindiniai šio epizodo išsinešimai

• Klausytis Geriausių verslininkų tinklalaidė.
• Naršykite verslo duomenis adresu getlatka.com.
• Perskaityk Kaip būti kapitalistu be jokio kapitalo: keturios taisyklės, kurias turite nusižengti, kad praturtėtumėte.
• Naršyti „Latka Money“ „Facebook Watch“.
• Vėliau šiais metais CNBC ieškokite premjeros „Milijono dolerių kelionė“.
• Imk teleprompt.me bandomajam važiavimui.
• Nustatyti į Kelionė, mūsų vaizdo dokumentinis filmas.
• Žiūrėkite mūsų savaitinę socialinės žiniasklaidos rinkodaros pokalbių laidą penktadieniais, 10 val. Ramiojo vandenyno laiku „Crowdcast“ arba sureguliuokite „Facebook Live“.
• Išmokti daugiau apie Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pasaulis 2019 m.

Klausyk interviu dabar

Socialinės žiniasklaidos rinkodaros tinklalaidė yra sukurtas padėti užimtiems rinkodaros specialistams, verslo savininkams ir kūrėjams atrasti tai, kas veikia su socialinių tinklų rinkodara.

Kur prenumeruoti: „Apple Podcast“ | „Google Podcasts“ | „Spotify“ | RSS

Slinkite iki straipsnio pabaigos, norėdami rasti nuorodas į svarbius šaltinius, paminėtus šiame epizode.

Kokios jūsų mintys apie verslumą? Ar sugebėjote sugrupuoti savo pasiekimus į dar didesnes sėkmes? Praneškite mums komentaruose!