Kaip paversti „LinkedIn“ profilį rinkodaros įrankiu: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar norite naudoti „LinkedIn“ profilį, kad galėtumėte efektyviau reklamuoti save?

Ar galvojote ne tik apie darbų ir pareigų sąrašo pridėjimą?

„LinkedIn“ yra profesionalų socialinis tinklas numeris vienas, tačiau tai nereiškia, kad jūs turite traktuoti savo profilį kaip tradicinį, nuobodų gyvenimo aprašymą.

Šiame straipsnyje jūs atrasite keturi būdai, kaip paversti savo švelnų „LinkedIn“ profilį „LinkedIn“ rinkodaros įrankiu, kuris pritraukia potencialius sprendimus priimančius asmenis.

Parengti planą

Naujausi tyrimai rodo 71% B2B rinkodaros specialistų sako aktualumas auditorijai yra svarbiausias aspektas rinkodaros programa. Tai taikoma ir jūsų pačių rinkodarai. Kada atnaujinti „LinkedIn“ profilį, pirmiausia nuspręskite, kaip jums sekasi naudoti kiekvieną savo profilio dalį norėdami parodyti perspektyvas esate jiems aktualūs.

Klausykite šio straipsnio:

Kur prenumeruoti: „Apple Podcast“ | „Google Podcasts“ | „Spotify“ | RSS

Slinkite iki straipsnio pabaigos, norėdami rasti nuorodas į svarbius šaltinius, paminėtus šiame epizode.

Taip pat galite užsiprenumeruoti per RSS, Siuvėjas ir „iTunes“. Kaip užsiprenumeruoti / peržiūrėti „iPhone“.

Kai kas nors iškelia profilį apie tai negalvodamas, greičiausiai tai baigsis didele netvarka. Šie bendrieji profiliai turi klaidinančių rinkodaros pranešimų ir trūksta dėmesio.

Rezultatas yra tas, kad sunku pasakyti vienam konsultantui iš kito, o tai reiškia, kad B2B pirkėjai negali aiškiai pamatyti, kaip profilis jiems yra aktualus. Taigi, kaip jūs galite tai išspręsti?

Skaitykite toliau keturiais būdais atnaujinkite savo „LinkedIn“ profilį reklamuoti save.

1: naudokite paryškintas antraštes

Jūs tikriausiai matėte daugiau nei kelis „LinkedIn“ profilius su antraštėmis, kuriuose tiesiog nurodoma esama užimtumo padėtis. Būtent tai galima tikėtis rasti gyvenimo aprašyme, tiesa? Bet mes norime atsisakyti pagrindinio gyvenimo aprašymo.

Jūsų „LinkedIn“ profilyje turėtų būti paryškinta antraštė. Užuot pasakę perspektyvoms savo pareigų pavadinimą, duokite jiems daugiau. Mano „LinkedIn“ profilis veda su tvirta antrašte, dėl kurios žmonės nori toliau skaityti:

Kviečiu žmones sužinoti, kodėl aš esu geriausias pasirinkimas šiam darbui, kartu aiškiai nurodydamas savo kompetenciją - ir tai nėra panašu į tradicinį gyvenimo aprašymą. Labiau tikiuosi išsiskirti konsultantų profilių jūroje.

Jūs galite padaryti tą patį. Užduokite sau keletą klausimų: kokia jūsų kompetencija? Kaip galite tai paremti (pvz., Paskelbti straipsniai)? Kas tau pritarė? Kokie projektai rodo jūsų sėkmę?

Dabar sukurkite pasitikinčią antraštę, atspindinčią jūsų atsakymus. Jūs naudokite likusią savo profilio dalį, kad sustiprintumėte šį teiginį.

Tu gali pradėkite tą sustiprinimą skiltyje „Leidiniai“, esančiame jūsų santraukoje. Įtraukite geriausių straipsnių sąrašą paskelbta gerbiamose svetainėse, kurios yra žinomos jūsų auditorijai. Kiekviename leidinyje įtraukite trumpą anonsų santrauką ir aktyvią nuorodą į straipsnį.

Pereikite žemyn į skiltį „Patirtis“. Pirmyn ir meskite čia vardą. Susiekite save su žinomais ekspertais, su kuriais dirbote ar kurie dirbo pritarė tau kad padidintumėte savo patikimumą.

# 2: Pasakok istorijas

„LinkedIn“ profilio skyriuje „Patirtis“ yra galimybių, kuriomis pasinaudoja nedaugelis verslo savininkų ir rinkodaros specialistų. Pavyzdžiui, dauguma „Patirties“ skyrių atrodo kaip nuobodus skalbinių įsipareigojimų sąrašas. Informacija yra sunkiai perduodama ir, jei esate panašus į mane, pamatote tokį patirties skyrių ir sakote: „Na ir kas?“

Palyginkite skiltį „Patirtis“ su žemiau esančia Jimena Cortes.

Jimena praleidžia laiką pasakodama šviesti perspektyvas apie problemas, su kuriomis jie susiduria; jų „Facebook“, SEO ir kitų interneto rinkodaros pastangų žlugimo priežastys; ir ką jie turėtų dėl to daryti.

Kadangi Jimena skyrė laiko šviesti savo verslo pirkėjus, perspektyva jai pasirodė pasirengusi ir norinti išleisti mažiausiai 36 000 USD per metus.

Kai žiūrite į savo patirties skyrių, kaip jis atrodo? Jei jis linkęs link tradicinio gyvenimo aprašymo, perrašykite skiltį „Patirtis“ įdomiu būdu ir parodykite perspektyvas, kaip padėjote kitoms įmonėms spręsti tas pačias problemas, su kuriomis susiduria.

# 3: Pateikite atvejų analizę

Naujausi tyrimai rodo, kad 88% B2B rinkodaros specialistų nurodo atvejų tyrimus kaip efektyviausią turinio rinkodaros formą, tačiau nėra įprasta dalytis tais „LinkedIn“.

Darrinas Flemingas, „Stratavant“ generalinis direktorius, naudojasi atvejų tyrimais, kad parodytų, kaip geriausi B2B prekių ženklai, siūlantys didelės vertės sprendimus (kurių vidutinė pardavimo kaina yra mažiausiai 10 tūkst. USD), naudoja „Stratavant“ įrankius.

Darrinas naudojasi skyriais „Projektai“ ir „Patirtis“, norėdamas pasidalinti atvejų tyrimais. Skyriuje „Projektai“ (kur kiekvienas pavadinimas yra nuoroda, kurią galima spustelėti) jis pateikia savo tinklaraštyje rastų pavyzdžių pavyzdžius ir nukreipia srautus. Jis naudoja savo „LinkedIn“ patirties skyrių, norėdamas aptarti atvejų tyrimus, kurių nėra jo svetainėje.

4: Įtraukite raiškiąją mediją

Raiškioji medija yra būdas greitai perteikti savo patirtį ir aktualumą perspektyvoms. Naudodami „LinkedIn“ profesionalios galerijos funkciją galite pridėkite vaizdo įrašą, „SlideShare“ pristatymus ir kitus interaktyvius įrankius, kad pabrėžtumėte savo vertę. Deja, nedaugelis rinkodaros specialistų ar verslo savininkų naudojasi šia galimybe.

„WebAttract“ prezidentas Michaelas Agronas skyriuje „Santrauka“ įtraukiami vaizdo įrašai, kuriuose aprašomas jo internetinio seminaro valdymo procesas, ir vaizdo įrašai, skirti paremti atvejų analizę, kurią jis pabrėžia savo profilyje.

Jei turite vaizdo įrašą, įtraukite jį. Jei to nepadarėte, apsvarstykite galimybę dalytis pristatymų skaidrėmis, kurias naudojote konferencijose, arba kurti skaidres iš savo paskelbtų straipsnių ekrano kopijų arba tų, kurie pasižymėjo jūsų patirtimi ar citavo jus. Jūs taip pat galėtumėte parodykite prekių ženklus, su kuriais dirbote, ir glaustai nurodykite savo indėlį į jų sėkmę.

Išvada

Daugiau nei keli verslo savininkai ir rinkodaros specialistai savo „LinkedIn“ profilius pakeitė norėdami pritraukti daugiau B2B pirkėjų. Taigi, kodėl dauguma „LinkedIn“ profilių vis dar atrodo nuobodūs gyvenimo aprašymai? Atsakymas: Kadangi verslo savininkai ir rinkodaros specialistai nesugeba optimizuoti kiekvieno savo profilio skyriaus.

Užuot gydžiusi savo „LinkedIn“ profilį kaip tradicinis gyvenimo aprašymas, padarykite jį išsiskiriančiu pareikšdamas drąsius teiginius apie savo patirtį ir patvirtindamas juos konkretūs pavyzdžiai, apibūdinantys, kaip padėjote įmonėms pasiekti sėkmės, dalijantis jūsų aktualiais atvejų tyrimais perspektyvos ir įskaitant turtingą žiniasklaidą pabrėžti savo sugebėjimus.

Ką tu manai? Ar pastaruoju metu atnaujinote „LinkedIn“ profilį? Ar jūsų profilis yra gyvenimo aprašymas ar rinkodaros įrankis? Palikite komentarus ir klausimus žemiau.