Kaip sekti savo vaizdo rinkodaros IG: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar stengiatės išmatuoti savo rinkodaros vaizdo įrašų IG?

Ieškote įrankių, kurie padėtų stebėti jūsų vaizdo įrašų pardavimą?

Paprasta sistema ir keli įrankiai gali atskleisti, ar vaizdo įrašų kampanijos jums tinka.

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip tai padaryti stebėkite ir išmatuokite vaizdo įrašų rinkodaros pastangų IG.

Klausykite šio straipsnio:

Kur prenumeruoti: „Apple Podcast“ | „Google Podcasts“ | „Spotify“ | RSS

Slinkite iki straipsnio pabaigos, norėdami rasti nuorodas į svarbius šaltinius, paminėtus šiame epizode.

1: apibūdinkite savo kampanijos išlaidas

Skirk laiko atlikite išsamų visų jūsų numatomų išlaidų suskirstymą vaizdo rinkodara kampanija, įskaitant rinkodaros valandas, kurias skirsite ją reklamuodami.

Įtraukite bent 20% numatomų išlaidų rezervą, jei pats valdote kampaniją. Šis buferis bus naudojamas netikėtoms išlaidoms padengti, pavyzdžiui, teks perkurti filmuotą medžiagą ar daugiau investuoti į redagavimą.

Turėkite omenyje, kad yra vaizdo rinkodaros kompanijų, siūlančių „viskas įskaičiuota“ vaizdo rinkodaros paketus, ir tai gali padaryti išlaidų planą daug lengviau ir efektyviau.

# 2: nustatykite finansinį lūžio tašką

Pagalvokite, kiek iš jūsų reikia parduoti vaizdo rinkodaros kampanija kad būtų lygus. Kai pasieksite savo nuostolingą sumą, visa kita bus grynas pelnas. Bet pirmiausia turite nustatyti tą sumą.

Tai galite padaryti labai paprastu procesu. Pavyzdžiui, jei jūsų vaizdo rinkodaros kampanijos biudžetas yra 5000 USD per mėnesį, turėtumėte tikėtis, kad jūsų mėnesio pardavimai padidės daugiau nei 5000 USD. Jei jūsų vidutinis pardavimas yra 100 USD, jau žinote, kad norint kompensuoti vaizdo įrašo kainą reikės parduoti bent 50 kartų.

Tu turėtum sekite savo pardavimus (ir kita metrika) metus–baigėsi–metų be mėnesį–pateikė–mėnesį, kad įsitikintumėte, jog prisitaikėte prie sezoninių pokyčių.

3: stebėkite pardavimus iš savo vaizdo įrašų kampanijos

Tai viskas pakankamai lengva, bet dabar turite atskirti pajamas iš savo vaizdo įrašų kampanijos nuo pajamų iš kitų rinkodaros veiksnių.

Į atskirti vaizdo įrašo kampaniją nuo kitos rinkodaros veiksnių, jūs visada galite stebėkite žmones, kurie sklinda iš jūsų vaizdo įrašo, ir toliau pirkite. Atlikite tai naudodami žiniatinklio įrankius, kad įterptumėte nuorodų, būdingų jūsų vaizdo įrašams.

Atminkite, kad tai nepadės stebėti visų jūsų pardavimų. Visada atsiras žmonių, kurie pamatys jūsų vaizdo įrašą ir įsigys pirkinį vėliau arba netradiciniu būdu, todėl turėsite šiek tiek padidinti savo pardavimus, kad gautumėte tikrą IG. Nauda, ​​žinoma, yra ta, kad žinosite, jog jūsų vaizdo įrašas uždirbo jums bent tokią pinigų sumą.

Norėdami išsamiau analizuoti vaizdo įrašų rinkodaros kampanijas, naudokite bet kurį iš šių įrankių atskirai arba sujunkite.

Brandwatch leidžia lengvai įvertinti įmonės prekės ženklo žinomumą. Naudodamiesi šiuo įrankiu galite nustatykite prekės ženklo nuomonę, kad sužinotumėte, ar jūsų kampanija veikia ir ar jūs‘pozityviai, prasmingai ugdyti prekės ženklo žinomumą.

Spragtukas leidžia suskirstykite svetainės lankytojus į rinkodaros demografinius rodiklius ir stebėkite jų veiklą tiesiogiai. Jei talpinate savo vaizdo įrašus (o ne įkeliate juos per paslaugą), tai yra idealus būdas gauti geresnį auditorijos vaizdą. Auditorijos demografija gali būti labai svarbi nustatant ne tik jūsų IG ir žinomumą, bet ir kodėl tam tikra strategija gali neveikti (visiškai nukreipiate į netinkamą demografinę grupę pavyzdys).

Vistija siūlo vieną pažangiausių galimų vaizdo analizės programų paketų. Šis įrankis ne tik teikti demografinę informaciją, bet taip pat gali tiesiogiai sekti įsitraukimą. Tu gali pamatyti, kiek laiko lankytojai stebėjo ir kokius veiksmus atliko, kai baigė žiūrėti. Tai apima visus pirkinius, kuriuos jie galėjo įsigyti. „Wistia“ gali integruotis į jūsų pardavimo kanalą ir suteikti svarbios informacijos apie vaizdo įrašų rinkodaros rezultatų optimizavimą.

„YouTube“ siūlo tokią analizę, kaip „YouTube Insights“ suskirstykite žiūrimumą pagal demografinius rodiklius ir stebėkite išeinančius paspaudimus. Galite įterpti rinkodaros raginimus tiesiai į „YouTube“ vaizdo įrašus, kad žiūrovus galėtumėte nukreipti tiesiai į pardavimo kanalą.

# 4: patobulinkite savo vaizdo rinkodaros kampanijas

Išmatavus IG, laikas ieškoti būdų ją pagerinti. Bet kuriai rinkodaros kampanijai reikia laiko, kad ji augtų ir vystytųsi, tačiau yra taktikų, kurias galite naudoti metrikos tobulinimui. Vaizdo įrašų rinkodaros kampanijos šiuo atžvilgiu nėra ypatingos. Jie reikalauja to paties tipo valdymo, optimizavimo ir analizės, kaip ir kitų rūšių rinkodaros kampanijos.

Pradėkite atsigręždami į savo analizę ir užduokite sau keletą kritinių klausimų:

Ar jūsų kampanija skirta jūsų pagrindinei demografinei padėčiai?? Kai turėsite rankose vaizdo įrašų demografinius rodiklius, turėsite geresnį susidomėjusių demografinių rodiklių vaizdą. Šiuo metu galite išsiaiškinti ir pradėti taikyti pagal šiuos demografinius rodiklius.

Ar bet kuri pagrindinė auditorijos demografija neigiamai atsiliepia apie šią kampaniją? Pvz., Jūsų kampanija gali būti neigiamai veikianti 20–30 metų vyrų demografijoje. Jei tai yra sritis, kurioje norite parduoti, gali būti naudinga nustatyti, kodėl.

Ar žiūrovai atsisako jūsų vaizdo rinkodaros? Ir jei taip, kodėl? Įvyks rinkodaros atsisakymas. Žmonės gali neturėti nuotaikos dėl vaizdo įrašo arba tiesiog spustelėjo neteisingą nuorodą. Bet jei matote daug apleidimo, laikas išsiaiškinti, kodėl. Galite naudoti tokį įrankį kaip „Wistia“, kad sužinotumėte, kur žmonės palieka jūsų vaizdo įrašą, kad padarytumėte kitas išvadas.

Ar jūsų vaizdo rinkodaros kampanija suteikia klientams tvirtą raginimą veikti? Jei vaizdo įrašų auditorija nevykdo konversijų, gali būti, kad žmonės nėra tikri, kokius veiksmus jie turėtų atlikti toliau. Vaizdo įrašų rinkodaroje visada turėtų būti aišku, kokius veiksmus žiūrovai turėtų atlikti, net jei paprasčiausiai reikalauja daugiau informacijos ar peržiūri kitą vaizdo įrašą.

Ar žiūrovai ir toliau užsiima jūsų prekės ženklu? Yra dviejų tipų žiūrovai: tie, kurie vieną kartą pamatys jūsų vaizdo įrašą ir eis toliau, ir tie, kurie užmegs santykius su jūsų įmone ir toliau užsiims. Norite skatinti įsitraukimą. Jei jūsų žiūrovai spusteli ir niekada negrįžta, apsvarstykite galimybę padidinti savo socialinės žiniasklaidos matomumą ir paskatinti juos bendrauti.

Atsakykite į aukščiau pateiktus klausimus, kad gautumėte konkretesnę idėją, kurias sritis turite tobulinti. Po to jums tiesiog reikia klasikinio A / B arba padalijimas testavimas. Išbandykite naujas rinkodaros strategijas kartu su senomis, ir išsiaiškinti, kuris iš jų veikia geriausiai. Tikslinkite geriausias ir efektyviausias strategijas, ir galų gale pamatysite prasmingą grąžos padidėjimą.

Išvada

IG matavimas neturi būti sudėtingas. Jei norite gauti bendrą pajamų vaizdą, tereikia išskirti, kiek kainuoja jūsų vaizdo įrašas ir kiek padidėjo jūsų pardavimas. Jei norite gauti išsamesnį pajamų vaizdą, naudokite stebėjimo ir analizės įrankius. Dabar išmatuok!

Ką tu manai? Ar naudojote šią taktiką, kad matuotumėte vaizdo įrašų rinkodaros kampanijų IG? Kokie metodai tinka jūsų verslui? Prašau pasidalinti savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.