5 sėkmingų turinio rinkodaros specialistų įpročiai, nauji tyrimai

Ar jums įdomu, ką geriausi turinio rinkodaros specialistai daro kitaip?

Ar norite pakelti savo turinio rinkodarą į naują lygį?

Turinio rinkodaros institutas ir „MarketingProfs“ ką tik paskelbė savo naujausią ataskaitą, B2B turinio rinkodara: 2014 m. Etalonai, biudžetai ir tendencijos - Šiaurės Amerika. Ataskaitoje parodytos dvi turinio rinkodaros pusės.

Kur mes einame?

Viena vertus, pramonė vis dar auga ir jos laukia ilgas kelias. Kita vertus, viskas ieškoma ir pasitikėjimas auga, nes daugelis rinkodaros specialistų pradeda tai teisingai suprasti!

Iš ataskaitos aišku, kad tai sėkmingiausių B2B rinkodaros specialistų daro daugiau! "Daugiau ką?" Jūs klausiate. Na, jie yra išleisti daugiau pinigų, daugiau dėmesio skirti strategijai, naudoti daugiau taktikų ir socialinės žiniasklaidos platformų ir netgi kurti daugiau turinio.

Gilinkimės giliau penkios tendencijos, kurios tiksliai parodo, ką daro efektyviausi B2B turinio rinkodaros specialistai.

1: paprašykite, kad kas nors prižiūrėtų turinį

73 proc. Visų B2B organizacijų turi ką nors atsakingą

turinio rinkodaros strategija. Tačiau dauguma (86 proc.) Efektyviausių ar geriausių savo klasės rinkodaros specialistų turėjo ką nors prižiūrėti turinio strategiją, palyginti su tik 46 proc. Mažiausiai efektyvių bendraamžių (1 pav.).

Pagrindinis išsinešimas

Negalima vaikyti sau - jums tikrai reikia kam nors valdyti savo turinio rinkodarą! Norėdami būti sėkmingas šioje srityje, jūsų organizacijoje turėtų būti bent vienas asmuo, paskirtas „turėti“ turinio rinkodaros iniciatyvą. Šis asmuo yra atsakingas už vykdyti turinio tikslus, kuriuos norite pasiekti kaip organizacija.

Savo knygoje Epinė turinio rinkodara, Joe Pulizzi sako, kad dažnai turinio rinkodara žlunga ne todėl, kad jūsų organizacijai trūktų gero turinio. Taip yra todėl, kad įvykdyti nepavyko.

Net jei esate mažas verslas ir neturite biudžeto samdyti atsidavusį žmogų, galite priversti vieną iš įmonės vadovų prižiūrėti turinio gamybą (UPS tai daro!).

2: turėkite dokumentuotą turinio strategiją

Tarp efektyviausių rinkodaros specialistų dokumentuotą strategiją turi 66 proc., Palyginti su 11 proc. Mažiausiai efektyvių rinkodaros specialistų (2 pav.). Tačiau apskritai tik 44% B2B rinkodaros specialistų turi dokumentais pagrįstą strategiją.

Pagrindinis išsinešimas A: 44% yra tikrai liūdnas skaičius... o gal ir ne.

Pažvelkime į tai kontekste. Ankstesniais metais mintis turėti dokumentais pagrįstą turinio strategiją net nekilo (žr. 3 ir 4 paveikslus žemiau). Atkreipkite dėmesį, kad efektyviausi 2011 ir 2012 metų rinkodaros specialistai buvo vertinami pagal kitokį kriterijų rinkinį, palyginti su šiais metais.

Gali būti, kad klausimas nebuvo užduotas, o gal pramonė vis dar buvo per jauna, kad galėtų tikėtis tokių didelių lūkesčių. Bet kokiu atveju dokumentuota strategija iki šiol nebuvo svarstoma.

Tai reiškia, kad juosta tampa vis aukštesnė tiems, kurie nori pasivadinti turinio rinkodaros specialistais. Pramonės brendimo metu bus nustatyti nauji standartai ir geriausia praktika. Būtinai neatsilikite.

Padidinkite savo žinias apie industriją skaitydami ekspertų tinklaraščius ir knygas, lankydamiesi edukaciniuose renginiuose ir dalindamiesi patirtimi su kitais B2B turinio rinkodaros specialistais.

Pagrindinis „Takeaway B“: be strategijos turinio rinkodaros sėkmės nėra.

Jei dirbote be dokumentais pagrįstos turinio strategijos, laikas tai padaryti nustok lošti. Labiausiai tikėtina, kad bet kokia sėkmė, kurią jūs pasiekėte iki šio taško, buvo vien sėkmė.

Išsiaiškinkite, ką norite, kad turinio rinkodara padarytų jums. Užrašykite savo tikslus, savo planą pasiekti tuos tikslus ir kokius rodiklius naudosite savo sėkmei įrodyti. Įsitikinkite, kad laive yra visi, kurie užsiima turinio kūrimu su šiuo dokumentu.

# 3: naudok daugiau taktikos

Efektyviausi B2B rinkodaros specialistai naudoja vidutiniškai 15 taktikų, palyginti su mažiausiai efektyviais rinkodaros specialistais, kurie naudojasi tik 10. Įdomu tai, kad infografikos naudojimas gerokai išaugo, kai praėjusiais metais šią taktiką naudojo 38% rinkodaros specialistų, palyginti su 51% šiais metais (5 pav.).

Pagrindinis išsinešimas

Šiame daugialypės terpės vartojimo amžiuje konkurencija dėl klientų dėmesio yra nuožmi. Rinkodaros specialistai privalo kurti turinį, kuris pritrauktų susidomėjimą ir įsitraukimą. Tarsi tai nėra pakankamai iššūkis, jie taip pat turi išsiaiškinti, kuri taktika duoda geriausią grąžą.

Efektyviausi rinkodaros specialistai supranta, kad jie turi neatsilikti nuo vartotojų. Štai kodėl jie mesti platesnį tinklą ir investuoti į daugiau taktikos (pvz., tekstas, vaizdai, programos, vaizdo įrašai, garso įrašai ir kt.). Žinoma, jūsų biudžeto dydis taip pat nurodo, ką galite ar ko negalite padaryti.

Jei turite smulkų verslą, kodėl gi ne pradėti nuo ekonomiškiausios taktikos toks kaip socialinė žiniasklaida, elektroninius naujienlaiškius, straipsnius ir tinklaraščiai o paskui palaipsniui pridėkite kitų taktikų, kiek leidžia jūsų biudžetas? Visada išplėskite turinio meniu; netenkink saujelės taktikos, kurią naudojai praėjusiais metais.

# 4: Dažniau naudokitės socialine žiniasklaida

B2B turinio rinkodaros specialistai vidutiniškai naudoja 6 socialinės žiniasklaidos platformas, palyginti su 5 pernai. Be to, jie naudojasi visomis socialinės žiniasklaidos platformomis turinio platinimui.

Kaip tikėtasi, „LinkedIn“ yra populiariausia socialinės žiniasklaidos svetainė, kuria naudojasi B2B rinkodaros specialistai, o Facebook atsilieka 10 taškų. Didžiausias naudojimas padidėjo socialinėse svetainėse „SlideShare“ (23% pernai iki 40% šiemet), „Google+“ (39–55 proc.) Ir „Instagram“ (Nuo 7% iki 22%) (6 pav.).

Pagrindinis išsinešimas

Nė viena turinio rinkodaros iniciatyva nėra išsami be socialinių tinklų. Taip yra todėl, kad socialinis ryšys skatina suvokti jūsų turinį, o tai savo ruožtu daro įtaką švino karta.

Tiesą sakant, kita ataskaita nuo Braftonas teigė, kad 70 proc. vartotojų spustelėję prekės ženklo tinklaraščio turinį perskaito savo socialiniuose tinkluose pasidalintas istorijas. Kai jie ten pateks, jie greičiausiai atsisiųs daugiau turinio arba užpildys formą.

Kaip B2B rinkodaros specialistas, turėtumėte pabandyti pritaikykite savo turinį kiekvienam socialiniam kanalui (ypač „LinkedIn“), siekiant pritraukti susidomėjimą ir įsitraukimą. Atminkite, kad socialiniai signalai („patinka“, „retweets“, +1, komentarai, bendrinimai, paminėjimai ir kt.) Daro įtaką „Google“ ir taip padidina jūsų prekės ženklo žinomumą internete.

# 5: sukurkite daugiau turinio

Vidutiniškai 73% B2B rinkodaros specialistų sukuria daugiau turinio nei pernai. Iš geriausių savo klasės (efektyviausių) rinkodaros specialistų 78 proc. Kuria daugiau turinio, palyginti su 57 proc. Mažiausiai efektyvių bendraamžių (7 pav.).

Pagrindinis išsinešimas

B2B rinkodaros specialistai yra didinti savo investicijas į turinio kūrimą. Kodėl? Nes pagrindinis turinio tikslas yra pritraukti naujų klientų ir išlaikyti esamus. Jūsų turinys turi atsakykite į visus savo perspektyvos su produktu susijusius klausimus siekiant paskatinti tuos pirkimo sprendimus. Tai reiškia, kad jūs turite būti turinio mašina, neprarandant kokybės. Jei nesate įsitikinę, kad daugiau turinio yra geriau, pateikite keletą minčių:

2013 m. Turinio rinkodaros pasaulyje ekspertų grupės buvo paklausta, ar geriau kurti daugiau turinio nei gaminti mažiau. Įtaigiausius atsakymus pateikė:

Džo Černovas: „Kiekis. Galite sukurti ką nors nuostabaus, tada prireiks 3 mėnesių, kol sukursite kitą puikų dalyką. Kas vyksta tuo tarpu? “

Markas Šeridanas: „Kiekis gąsdina žmones, kurie pernelyg bijo kurti turinį, nes mano, kad tai turi būti epinė. Tegul kiekis veda į kokybę. Turinio rinkodara nepaleidžia raketos. Tiesiog padaryk tai."

Tau

Ką manote apie šias išvadas? Ar sutinkate su jais? Ar jus kas nors nustebina? Pasidalykite komentarais žemiau esančiame laukelyje.